第85章 胎死腹中的換天大計
陸明沒有立刻回答。
他往報告廳後門靠了靠，目光從那條還在緩慢移動的諮詢隊伍上收回來，腦子裡過了一遍溫泉村的地形，那條溪流、那棵老槐樹、青石板路上的苔蘚、蹲在牆根下磕菸袋鍋子的老頭。
周三兒這麼提要求，也不一定就真是要入股，無非是想討價還價。
「我今天下午過去，當面談。」
電話那頭沉了一下，然後周三兒說：「行。」
……
下午三點半，邁巴赫重新拐上那條坑窪的鄉道。
方珩開得很穩，底盤偶爾輕輕蹭過一塊凸石，他眉心一跳，沒吱聲。
方瑜坐在後排右側，膝蓋上放著一個文件夾，裡面是她連宣講結束後那段時間臨時整理的框架條款。
她低著頭寫字，筆在紙上划過的聲音很輕。
陸明側頭看了一眼，「寫什麼呢？」
「入股結構的法律框架，你得想清楚用什麼載體，直接持股還是收益權憑證，兩種路徑稅務處理完全不一樣。」方瑜頭沒抬，「你打算怎麼跟他們談？」
「還沒想好。」
方瑜筆頓了一下，抬起眼皮看他。
陸明補了一句：「等見到人再說。」
溫泉村村口，槐樹下。
花姐已經等在那裡了，旁邊站著周三兒，還有三四個上了年紀的男人，都是村裡的戶主。
周三兒先開口：「陸總，我就問你一件事，你這個民宿生意，一年能掙多少？」
「掙多少，現在不好說。」陸明說。
周三兒眯了眯眼睛。
陸明繼續說：「你把房子拿來入股，可以，但是分紅有個條件。」
周三兒直起腰：「什麼條件？」
「分紅跟評分掛鉤。」
樹蔭下一片安靜。
陸明往前走了兩步，站到石桌正前方。
「遊客住完你家的民宿，會在平台上打分，服務好，評分高，你的分紅比例就高。服務差，評分低，分紅打折。」
他停了一下，「這不是我刁難你們，是因為這個生意里，你們的態度直接決定遊客會不會再來，遊客不再來，分紅就是空的。」
周三兒皺著眉頭想了一會兒，「那如果我們服務好，分紅最高能到多少？」
方瑜翻開文件夾，指了指上面一行數字：「按照我們參考的幾個成熟溫泉小鎮的數據，客房營收的百分之十五到二十會進入村民分紅池，再按面積和評分係數二次分配。」
「那差不多一年……」周三兒掰著手指頭算。
「這個現在不好算，因為還沒開業。」陸明說，「但有一點你們要知道，拿了這個分紅，溫泉小鎮裡其他項目的分紅就不參與了，兩者選其一，不疊加。」
旁邊那個拿菸袋鍋的老頭慢悠悠開了口：「為啥不能疊加？」
「規矩。」陸明看著他，「企業運營也是有成本的，民宿分紅，其他項目再分紅，我沒有利潤，不如不干。」
老頭點了點頭，沒再說話。
周三兒沉默了很久，兩隻手揣回褲兜里，低著頭盯著地上那條被樹根拱起來的石板縫。
最後他抬起頭，問了一個很實在的問題：「我要是覺得分紅不行，能不能中途退出。」
陸明沒想到他問這個，愣了一秒。
方瑜在旁邊接了話：「沒有退出機制。建議你們選擇項目分紅，以房子入股的話，還可能承擔賠本風險。」
周三兒把這句話在腦子裡過了兩遍，他本來也就是試探一下，能多撈一點，是一點，哪想到陸明這麼強硬，既然撈不到，就算了，「那算了，不入股了。」
花姐拍了一下大腿：「行了周三兒，沒問題了吧！」
「有！」周三兒又說道，「我們的房子，你打算買哪裡？不能是老破小吧。」
「翡翠城，新樓盤，均價三千六。」
周三兒在手機上搜了搜，確認後點了點頭，「沒問題了。」
「好。都沒問題的話，明天我讓方律師來跟你們簽合同，簽完，買完房你們就搬。」
……
談完已經將近五點。
回程的車上，方瑜說道：「翡翠城的開發商，是我姑父的同學，用不用我聯繫一下，一次買這麼多，看看有沒有折扣？」
陸明當場就愣住了，這個法律顧問可找的太值了！
不僅有法院院長這層關係，還給自己帶來這麼專業一個司機，還有恆達建設的資質，現在居然還認識開發商……
跟蘇文一比，好像方瑜才更像婆羅門。
陸明並不心疼錢，折扣也可有可無，只是有人替自己心疼錢，他心裡仍舊一暖。
陸明問道：「你還有什麼關係沒告訴我？」
方瑜沒說話，方珩接話了：「姐f……陸總，我姐很低調的，她這關係，我有個同學買房，托我招人，她都不幫……」
「方珩！」方瑜直接打斷，「好好開車！」
……
與此同時。
蘇文撥通了福建沈建華的電話。
「蘇總，怎麼了？」
「沈總。今年這批，我想調整一下數量，先送一百個過去，行不行？」
「蘇總，咱們之前說的是三百。」
「今年情況特殊，手裡能協調的資源出了點問題，一百個先走，後面兩年我補上。」
「蘇總。」沈建華的語氣變了，不再客氣，「順恆這邊的排班計劃是提前半年鎖的，二百個缺口，你知道我要去哪裡補？你之前說'三年穩定輸送'，現在第一年就縮了三分之二，這個合作我沒法跟我們總部交代。」
「沈總，我……」
「蘇總，我講句直話。」沈建華打斷他，「勞務這條線，要的就是穩，你今年不穩，我憑什麼相信明年穩？不穩的合作夥伴，我這邊不需要。」
「那沈總的意思是……」
「合作的事，暫時擱一擱吧，等你有了穩定的渠道，我們再談。」
嘟！
電話斷了。
蘇文盯著手機屏幕，久久出神。
福建黃了。
他籌謀已久的退路，一下子就斷了。
怪不得陸明，要怪只能怪孫長明，沒有他背後支持，憑陸明那兩下子根本掀不起風浪。
他坐在椅子裡沒動，窗外雲夢縣的老街在暮色里亮起零星的路燈，燈光昏黃，照著文廟巷口那兩棵石榴樹。
他把手機攥在手裡，翻到通訊錄，往上滑，停在一個號碼上。
備註兩個字：二叔。
撥通。
「喂，二叔，忙不忙？」
電話那頭傳來一個沉穩的聲音：「文文，別瞎費勁了，你爸跟我交代過了，憑咱爺仨的能耐，還動不了孫長明，趁早死了這條心。」
蘇文不吭聲。
電話那頭又說道：「孫長明最多兩年就退了，兩年，不多，熬一熬就過去了。」
不等蘇文回話，他二叔就直接掛斷了電話。
……
他往報告廳後門靠了靠，目光從那條還在緩慢移動的諮詢隊伍上收回來，腦子裡過了一遍溫泉村的地形，那條溪流、那棵老槐樹、青石板路上的苔蘚、蹲在牆根下磕菸袋鍋子的老頭。
周三兒這麼提要求，也不一定就真是要入股，無非是想討價還價。
「我今天下午過去，當面談。」
電話那頭沉了一下，然後周三兒說：「行。」
……
下午三點半，邁巴赫重新拐上那條坑窪的鄉道。
方珩開得很穩，底盤偶爾輕輕蹭過一塊凸石，他眉心一跳，沒吱聲。
方瑜坐在後排右側，膝蓋上放著一個文件夾，裡面是她連宣講結束後那段時間臨時整理的框架條款。
她低著頭寫字，筆在紙上划過的聲音很輕。
陸明側頭看了一眼，「寫什麼呢？」
「入股結構的法律框架，你得想清楚用什麼載體，直接持股還是收益權憑證，兩種路徑稅務處理完全不一樣。」方瑜頭沒抬，「你打算怎麼跟他們談？」
「還沒想好。」
方瑜筆頓了一下，抬起眼皮看他。
陸明補了一句：「等見到人再說。」
溫泉村村口，槐樹下。
花姐已經等在那裡了，旁邊站著周三兒，還有三四個上了年紀的男人，都是村裡的戶主。
周三兒先開口：「陸總，我就問你一件事，你這個民宿生意，一年能掙多少？」
「掙多少，現在不好說。」陸明說。
周三兒眯了眯眼睛。
陸明繼續說：「你把房子拿來入股，可以，但是分紅有個條件。」
周三兒直起腰：「什麼條件？」
「分紅跟評分掛鉤。」
樹蔭下一片安靜。
陸明往前走了兩步，站到石桌正前方。
「遊客住完你家的民宿，會在平台上打分，服務好，評分高，你的分紅比例就高。服務差，評分低，分紅打折。」
他停了一下，「這不是我刁難你們，是因為這個生意里，你們的態度直接決定遊客會不會再來，遊客不再來，分紅就是空的。」
周三兒皺著眉頭想了一會兒，「那如果我們服務好，分紅最高能到多少？」
方瑜翻開文件夾，指了指上面一行數字：「按照我們參考的幾個成熟溫泉小鎮的數據，客房營收的百分之十五到二十會進入村民分紅池，再按面積和評分係數二次分配。」
「那差不多一年……」周三兒掰著手指頭算。
「這個現在不好算，因為還沒開業。」陸明說，「但有一點你們要知道，拿了這個分紅，溫泉小鎮裡其他項目的分紅就不參與了，兩者選其一，不疊加。」
旁邊那個拿菸袋鍋的老頭慢悠悠開了口：「為啥不能疊加？」
「規矩。」陸明看著他，「企業運營也是有成本的，民宿分紅，其他項目再分紅，我沒有利潤，不如不干。」
老頭點了點頭，沒再說話。
周三兒沉默了很久，兩隻手揣回褲兜里，低著頭盯著地上那條被樹根拱起來的石板縫。
最後他抬起頭，問了一個很實在的問題：「我要是覺得分紅不行，能不能中途退出。」
陸明沒想到他問這個，愣了一秒。
方瑜在旁邊接了話：「沒有退出機制。建議你們選擇項目分紅，以房子入股的話，還可能承擔賠本風險。」
周三兒把這句話在腦子裡過了兩遍，他本來也就是試探一下，能多撈一點，是一點，哪想到陸明這麼強硬，既然撈不到，就算了，「那算了，不入股了。」
花姐拍了一下大腿：「行了周三兒，沒問題了吧！」
「有！」周三兒又說道，「我們的房子，你打算買哪裡？不能是老破小吧。」
「翡翠城，新樓盤，均價三千六。」
周三兒在手機上搜了搜，確認後點了點頭，「沒問題了。」
「好。都沒問題的話，明天我讓方律師來跟你們簽合同，簽完，買完房你們就搬。」
……
談完已經將近五點。
回程的車上，方瑜說道：「翡翠城的開發商，是我姑父的同學，用不用我聯繫一下，一次買這麼多，看看有沒有折扣？」
陸明當場就愣住了，這個法律顧問可找的太值了！
不僅有法院院長這層關係，還給自己帶來這麼專業一個司機，還有恆達建設的資質，現在居然還認識開發商……
跟蘇文一比，好像方瑜才更像婆羅門。
陸明並不心疼錢，折扣也可有可無，只是有人替自己心疼錢，他心裡仍舊一暖。
陸明問道：「你還有什麼關係沒告訴我？」
方瑜沒說話，方珩接話了：「姐f……陸總，我姐很低調的，她這關係，我有個同學買房，托我招人，她都不幫……」
「方珩！」方瑜直接打斷，「好好開車！」
……
與此同時。
蘇文撥通了福建沈建華的電話。
「蘇總，怎麼了？」
「沈總。今年這批，我想調整一下數量，先送一百個過去，行不行？」
「蘇總，咱們之前說的是三百。」
「今年情況特殊，手裡能協調的資源出了點問題，一百個先走，後面兩年我補上。」
「蘇總。」沈建華的語氣變了，不再客氣，「順恆這邊的排班計劃是提前半年鎖的，二百個缺口，你知道我要去哪裡補？你之前說'三年穩定輸送'，現在第一年就縮了三分之二，這個合作我沒法跟我們總部交代。」
「沈總，我……」
「蘇總，我講句直話。」沈建華打斷他，「勞務這條線，要的就是穩，你今年不穩，我憑什麼相信明年穩？不穩的合作夥伴，我這邊不需要。」
「那沈總的意思是……」
「合作的事，暫時擱一擱吧，等你有了穩定的渠道，我們再談。」
嘟！
電話斷了。
蘇文盯著手機屏幕，久久出神。
福建黃了。
他籌謀已久的退路，一下子就斷了。
怪不得陸明，要怪只能怪孫長明，沒有他背後支持，憑陸明那兩下子根本掀不起風浪。
他坐在椅子裡沒動，窗外雲夢縣的老街在暮色里亮起零星的路燈，燈光昏黃，照著文廟巷口那兩棵石榴樹。
他把手機攥在手裡，翻到通訊錄，往上滑，停在一個號碼上。
備註兩個字：二叔。
撥通。
「喂，二叔，忙不忙？」
電話那頭傳來一個沉穩的聲音：「文文，別瞎費勁了，你爸跟我交代過了，憑咱爺仨的能耐，還動不了孫長明，趁早死了這條心。」
蘇文不吭聲。
電話那頭又說道：「孫長明最多兩年就退了，兩年，不多，熬一熬就過去了。」
不等蘇文回話，他二叔就直接掛斷了電話。
……