第21章 一點點運氣
李向陽坐在辦公室的電腦前，他花了整整一天的時間，將中威電子最新一年的財務數據逐一輸入銀行的信貸系統。作為鵬城銀行的老客戶，中威電子前兩年的資料在系統裡面都有保存，現在三年的財務數據終於完整。接下來李向陽可以開始撰寫授信盡職調查報告了。
夜幕悄然降臨，李向陽抬頭看了一眼牆上的掛鍾，已經是晚上8點。環顧四周，辦公室里只剩下他一個人。他保存好文件，關閉電腦。站起身，揉了揉酸澀的眼睛，然後伸了一個大大的懶腰，試圖驅散一天的疲憊。
就在這時，他聽見肚子裡發出一陣咕咕的聲音，才想起來晚飯還沒有吃。他打算先吃點東西再回家。出了支行大門，李向陽抬眼向前望去，對面「憶江南」快餐連鎖店的霓虹燈招牌，在黑夜裡分外醒目。
李向陽平時中午都在支行食堂吃飯，聽同事說過，支行對面開了一家憶江南快餐連鎖店。於是他朝憶江南方向走去，打算去嘗嘗鮮。
進到憶江南，李向陽找了一個安靜的角落坐下，點了一個魚香茄子飯。環顧四周，他開始細緻觀察店內的裝潢。店內的設計風格現代而簡潔，似乎受到了麥當勞和肯德基等快餐巨頭的影響。燈光柔和且分布均勻，採用了散射照明和間接光設計，顯示出店主在裝修上的精心考量。
雖然是晚市時間，但店裡依然人來人往，看穿著打扮應該是周邊寫字樓加班的白領。
李向陽打量著店內環境，心中默默計算：這家店的營業面積大約有300平方米，如果午市每半小時能翻台一次，那麼僅在中午就能服務大約600位顧客。加上晚上的客流，一天下來估計能接待近千人。假設平均每位顧客消費20元，那麼單日的營業額便接近2萬元。
他聽說憶江南在深圳至少有100家分店，如果每家店都能達到這樣的營業額，那麼整個品牌的日收入將達到200萬元，這無疑是一個相當可觀的數字。李向陽對自己的這一發現感到滿意，決定向店員詢問這家快餐連鎖企業的總部位置。
李向陽的視線在快餐店內掃過，最終定格在一位忙碌的年輕女店員身上，她正為顧客端上菜餚。他決定先向她詢問一些信息。
「你好，我是這裡的老顧客了，特別喜歡你們的菜品。」李向陽在女店員經過時，友好地搭話。
女店員停下腳步，微笑著回應：「謝謝，很多客人都這麼說。」
李向陽趁機問道：「我想諮詢一下，你們公司的具體位置在哪裡？
女店員聞言，警惕地看了一眼李向陽，猶豫了一下說，「我是新來的，不知道。」
李向陽沒有氣餒，他決定換個方式。過了一會兒，又走過來一個穿著店員制服的小伙子，李向陽主動搭話：「帥哥，你來這多久了？這裡的老闆人怎麼樣？」
見店員有些猶豫，李向陽緊接著說道：「哦，是這樣，最近我一個朋友來深圳急著找工作，不知道你們公司還招不招人？」
「當然招，我們一直在招人。」男店員這次非常爽快地回答。
李向陽繼續說：「那太好了，你能告訴我你們公司的地址嗎？我想讓我朋友去投份簡歷。」
男店員沒有猶豫，告訴了李向陽：「我們公司在車公廟天安數碼城，你去了一問就知道。」
「太感謝你了！」李向陽感激地說。得到了想要的信息，李向陽心情大好。
第二天，李向陽一大早就趕到了銀行，因為他清楚當天的工作量會很大，決定早些開始準備。作為信貸員，李向陽的首要任務是仔細核對企業提交的資料。他需要利用所有可用的公開信息，通過不同途徑驗證企業財務數據的準確性。
他首先登錄了人民銀行的徵信系統，查閱並列印了一份中威電子的徵信報告，上面列出了中威電子的所有銀行貸款記錄和餘額，以及信用記錄。公司信用記錄良好，但公司法人代表張自立兩年前有一筆信用卡消費還款逾期記錄，不過逾期沒有超過三個月，估計是持卡人忘了，逾期期限沒有超過三個月，問題不大。
不過還可能存在一種情況，企業有可能向多家銀行申請貸款，然後隱瞞在他行貸款的事實。李向陽仔細查閱了人民銀行的徵信報告，確認中威電子只在鵬程銀行有未結清的貸款。這一信息與公司的資產負債表相一致，這讓李向陽鬆了一口氣。
接下來，李向陽需要去工商局核實工商登記信息，包括企業法人、註冊資本變更情況。更為重要的需要去稅務局核查企業上一年的納稅額，根據稅率來反推企業銷售額的真實性。
幾天下來，李向陽已經差不多完成了外部調查的任務。接下來，他需要將收集到的數據輸入銀行的信貸分析模型，以便進行更深入的分析。他首先仔細檢查了利潤表和現金流量表，確保利潤數據與現金流量表中的信息一致，因為只有兩者相符，才能準確反映企業的盈利狀況。
企業的經營現金流是銀行貸款的第一還款來源。如果企業的現金流健康，那麼貸款的風險就會大大降低。他對比著現金流量表中的經營活動產生的現金流量淨額，確保這些現金流量能夠覆蓋即將到期的貸款。
同時，李向陽也在為可能出現的最壞情況做打算。如果企業現金流緊張到無法按時償還貸款，那麼抵押的土地和廠房等資產的變現能力就變得非常關鍵。儘管他希望不會走到那一步，但這是在極端情況下必須考慮的最後手段。
隨著夜幕的降臨，深圳街頭的路燈漸漸亮起，李向陽結束了繁忙的一天。他再次前往憶江南快餐店，希望能從店員那裡獲得更多的企業信息。
他點了一份番茄炒蛋飯，選擇了一個角落的座位坐下。這個位置既能讓他觀察到店內的情況，同時又不會顯得太過顯眼。
李向陽的視線在快餐店內四處打量，他很快發現了上次那位性格開朗的店員，此時他正忙著為顧客服務。等到他有了一點空閒，李向陽抓住機會搭話：「嗨，我又來你們這兒了。對了，上次忘了問，你們老闆經常來店裡嗎？」
店員在清理桌上的餐具時回答說：「我們老闆比較忙，很少來店裡。不過老闆娘有時會過來轉轉。」
李向陽又問：「你們這麼多家門店，誰來管啊？」
「這主要由孫經理負責，他是我們公司的營運經理，每個門店還配有店長來管理日常事務。」店員解釋道。
通過閒聊，李向陽了解到，公司的主要決策者是老闆娘方女士，孫經理是她手下負責日常運營的得力助手。老闆不常參與公司的具體事務。這些信息對李向陽來說很重要，幫助他更好地理解了憶江南的管理架構。
第二天清晨，李向陽沒有像往常一樣前往銀行，而是直接前往了車公廟天安數碼城，他要去憶江南的總部探個究竟。儘管他知道，陌生拜訪的成功概率微乎其微，但他還是打算去碰碰運氣。
當他到達17樓憶江南總部的辦公室門口時，一位保安攔住了他。「請問你找誰？」
李向陽微微一笑，回答道：「我找孫經理，我是來面試的。」保安點了點頭，示意他到前台登記。李向陽心中暗自竊喜，沒想到這麼容易就進入了公司內部。
李向陽步入憶江南公司，順著走廊一路尋找，最終停在了財務總監辦公室的門前。他輕輕地敲了敲門，但裡面悄無聲息。他決定在門外等待，時間一分一秒地過去，李向陽在走廊里徘徊。突然，他注意到走廊盡頭的一扇辦公室門被打開，幾個人陸續走了出來。兩個走在前面的男士邊走邊愉快地交談，他們的身後跟著一位中年女士和一位穿著時尚的年輕女性。
李向陽覺得其中一位男士看起來很面熟，他快步走進洗手間，站在鏡子前，腦海中飛速地回想著一張張面孔，試圖將記憶中的這個人與剛才見到的那位男士對上號。猛然間，他靈光一閃，想起了那位男士應該就是南山資本的資深合伙人沈鵬，一位在投資界內聲名顯赫的人物，李向陽在大學時期就對沈鵬十分仰慕。
沈鵬的出現讓李向陽心中湧現出許多疑問：他為何會出現在此處？難道是有意投資憶江南嗎？這是否意味著憶江南即將面臨重大的變革？這些疑問徹底激發了李向陽的好奇心。
幾分鐘後，李向陽再次敲響了財務總監辦公室的門。
「請進。」一個沉穩的女聲從門內傳出。
李向陽推門進入，一眼就認出，坐在寬大辦公桌後的女士正是剛才從走廊盡頭辦公室走出的中年女士，應該就是他要找的老闆娘方總。見到李向陽，她的眼中透露出一絲審視。
「您好，方總。我是鵬程銀行的李向陽，今天特地來拜訪，希望能了解憶江南在金融服務方面的需求。」
方總的目光在他身上打量了一番，「鵬程銀行？我們目前只和工農中建四大國有銀行和招行合作。」
李向陽點頭表示理解，他清楚自己面臨的挑戰，不過他已經做好了充分的準備。他說：「方總，情況是這樣的，我了解到憶江南目前在SZ市的擴張勢頭非常強勁，已經擁有超過一百家的分店。無論與哪家銀行合作，即便是最大的銀行，也不可能覆蓋到你們所有的門店。而我們鵬程銀行雖然規模上是一家中等銀行，但在深圳的網點分布卻是最密集的，甚至超過了那些大型銀行。」
方總的眉頭微微挑起，似乎對李向陽的話產生了興趣。「哦？是嗎？」
「是的，方總，我們鵬程銀行是深圳本地的一家城市商業銀行，我們大部分網點都集中在深圳，所以我們在深圳是有網點優勢的，比起工農中建四大行我們並不遜色。」李向陽進一步強調道。
聽完李向陽的話，方總的態度明顯緩和了許多，她感興趣地問道：「那你能不能提供一份你們鵬程銀行在深圳的網點分布圖？」
「當然可以，我已經帶來了。」李向陽迅速從包中取出了一份列印好的鵬程銀行網點分布圖，然後恭敬地用雙手遞給了方總。
機會總是青睞那些做好準備的人。就在前一天晚上，李向陽特意給高曉強打了個電話，兩人在電話中仔細討論了可能遇到的情況和問題。他們一致認為，鵬程銀行有數量眾多的網點，廣泛覆蓋是他們最大的優勢。
方總接過分布圖，仔細地看了起來。她的眼神中閃過一絲驚訝，顯然對鵬程銀行的網點覆蓋率感到滿意。「確實，你們的網點覆蓋率很高。」
李向陽的心中一喜，「是的，方總。我們鵬程銀行在深圳有130多家網點，覆蓋率遠超其他銀行，這將為憶江南的門店提供極大的便利。」
方總沉默了一會兒，然後緩緩開口，「好吧，李經理。我會考慮你的建議。你留一張名片給我，如果有需要，我會聯繫你。」
李向陽已經無數次經歷過這樣的場景，他明白一旦錯失這次機會，可能就不會再有下一次。心中焦急，思索著下一步的行動。
突然，他想到了在走廊里偶遇的沈鵬，於是靈機一動，對面前的方總說：「剛才在走廊里，我看見了南山資本的沈鵬先生。我在大學時期就對他非常敬仰，研究過他投資的大部分案例。我認為這些案例對您或許有一些參考價值。我會整理一份資料，稍後通過郵件發給您。」
方總驚訝地看著面前的這個小伙子，有點難以置信，她開始對面前的這個小伙子有了濃厚的興趣。
她拿起內部電話，「小張，你到我辦公室來一趟。」一個年輕的小姑娘來到了方總的辦公室。
「小張，這是鵬程銀行的李向陽，你了解一下他們鵬程銀行的網點分布，如確實有需要，可以考慮在鵬程銀行開一個結算帳戶，到時你聯繫這位李經理。」
「好的，方總。」方總轉向李向陽，「以後你和小張聯繫吧，我這還有些事情要處理。」
「謝謝方總。」李向陽準備起身告辭。
「等一下，這是我的郵箱，回頭把資料發到這個郵箱。」方總說。
「好的，方總。我回去整理一下，發給您。」李向陽聲音中帶著一絲興奮。
李向陽轉身離開方總的辦公室，有一種如釋重負的感覺。
李向陽趁熱打鐵，和小張在辦公室仔細比對了鵬城銀行網點和憶江南連鎖快餐店門店位置，覆蓋率超過了工農中建招五大行，達到60%以上，小張滿意地點了點頭。
「這樣吧，李經理，我明天先向方總匯報，到時有結果我聯繫你。」小張說。
深圳的傍晚，天空被夕陽染成了溫暖的橘紅色，晚霞在天際蔓延，如同一幅動人的畫卷。李向陽獨自走在回家的路上，他的心中充滿了難以抑制的興奮。他的腳步輕快，幾乎要跳起來，但他還是忍住了。他知道，只有等開戶真正落地有了存款才是慶祝的時機。以前到手的鴨子飛掉也是常有的事，他必須保持低調，保持耐心。
回到家中，李向陽打開冰箱，拿出一瓶啤酒。他躺在沙發上，打開了電視，電視裡播放著城市的新聞，但他的心思早已飛到了九霄雲外。他的腦海中不斷回放著今天的場景，每一個細節，每一個瞬間，都讓他感到無比的興奮。
人生有時候就需要那麼一點點運氣，而他，李向陽似乎就是那個幸運者。他站起身，走到了窗前，看著窗外的夜景。深圳的夜，如此美麗，如此迷人。
夜幕悄然降臨，李向陽抬頭看了一眼牆上的掛鍾，已經是晚上8點。環顧四周，辦公室里只剩下他一個人。他保存好文件，關閉電腦。站起身，揉了揉酸澀的眼睛，然後伸了一個大大的懶腰，試圖驅散一天的疲憊。
就在這時，他聽見肚子裡發出一陣咕咕的聲音，才想起來晚飯還沒有吃。他打算先吃點東西再回家。出了支行大門，李向陽抬眼向前望去，對面「憶江南」快餐連鎖店的霓虹燈招牌，在黑夜裡分外醒目。
李向陽平時中午都在支行食堂吃飯，聽同事說過，支行對面開了一家憶江南快餐連鎖店。於是他朝憶江南方向走去，打算去嘗嘗鮮。
進到憶江南，李向陽找了一個安靜的角落坐下，點了一個魚香茄子飯。環顧四周，他開始細緻觀察店內的裝潢。店內的設計風格現代而簡潔，似乎受到了麥當勞和肯德基等快餐巨頭的影響。燈光柔和且分布均勻，採用了散射照明和間接光設計，顯示出店主在裝修上的精心考量。
雖然是晚市時間，但店裡依然人來人往，看穿著打扮應該是周邊寫字樓加班的白領。
李向陽打量著店內環境，心中默默計算：這家店的營業面積大約有300平方米，如果午市每半小時能翻台一次，那麼僅在中午就能服務大約600位顧客。加上晚上的客流，一天下來估計能接待近千人。假設平均每位顧客消費20元，那麼單日的營業額便接近2萬元。
他聽說憶江南在深圳至少有100家分店，如果每家店都能達到這樣的營業額，那麼整個品牌的日收入將達到200萬元，這無疑是一個相當可觀的數字。李向陽對自己的這一發現感到滿意，決定向店員詢問這家快餐連鎖企業的總部位置。
李向陽的視線在快餐店內掃過，最終定格在一位忙碌的年輕女店員身上，她正為顧客端上菜餚。他決定先向她詢問一些信息。
「你好，我是這裡的老顧客了，特別喜歡你們的菜品。」李向陽在女店員經過時，友好地搭話。
女店員停下腳步，微笑著回應：「謝謝，很多客人都這麼說。」
李向陽趁機問道：「我想諮詢一下，你們公司的具體位置在哪裡？
女店員聞言，警惕地看了一眼李向陽，猶豫了一下說，「我是新來的，不知道。」
李向陽沒有氣餒，他決定換個方式。過了一會兒，又走過來一個穿著店員制服的小伙子，李向陽主動搭話：「帥哥，你來這多久了？這裡的老闆人怎麼樣？」
見店員有些猶豫，李向陽緊接著說道：「哦，是這樣，最近我一個朋友來深圳急著找工作，不知道你們公司還招不招人？」
「當然招，我們一直在招人。」男店員這次非常爽快地回答。
李向陽繼續說：「那太好了，你能告訴我你們公司的地址嗎？我想讓我朋友去投份簡歷。」
男店員沒有猶豫，告訴了李向陽：「我們公司在車公廟天安數碼城，你去了一問就知道。」
「太感謝你了！」李向陽感激地說。得到了想要的信息，李向陽心情大好。
第二天，李向陽一大早就趕到了銀行，因為他清楚當天的工作量會很大，決定早些開始準備。作為信貸員，李向陽的首要任務是仔細核對企業提交的資料。他需要利用所有可用的公開信息，通過不同途徑驗證企業財務數據的準確性。
他首先登錄了人民銀行的徵信系統，查閱並列印了一份中威電子的徵信報告，上面列出了中威電子的所有銀行貸款記錄和餘額，以及信用記錄。公司信用記錄良好，但公司法人代表張自立兩年前有一筆信用卡消費還款逾期記錄，不過逾期沒有超過三個月，估計是持卡人忘了，逾期期限沒有超過三個月，問題不大。
不過還可能存在一種情況，企業有可能向多家銀行申請貸款，然後隱瞞在他行貸款的事實。李向陽仔細查閱了人民銀行的徵信報告，確認中威電子只在鵬程銀行有未結清的貸款。這一信息與公司的資產負債表相一致，這讓李向陽鬆了一口氣。
接下來，李向陽需要去工商局核實工商登記信息，包括企業法人、註冊資本變更情況。更為重要的需要去稅務局核查企業上一年的納稅額，根據稅率來反推企業銷售額的真實性。
幾天下來，李向陽已經差不多完成了外部調查的任務。接下來，他需要將收集到的數據輸入銀行的信貸分析模型，以便進行更深入的分析。他首先仔細檢查了利潤表和現金流量表，確保利潤數據與現金流量表中的信息一致，因為只有兩者相符，才能準確反映企業的盈利狀況。
企業的經營現金流是銀行貸款的第一還款來源。如果企業的現金流健康，那麼貸款的風險就會大大降低。他對比著現金流量表中的經營活動產生的現金流量淨額，確保這些現金流量能夠覆蓋即將到期的貸款。
同時，李向陽也在為可能出現的最壞情況做打算。如果企業現金流緊張到無法按時償還貸款，那麼抵押的土地和廠房等資產的變現能力就變得非常關鍵。儘管他希望不會走到那一步，但這是在極端情況下必須考慮的最後手段。
隨著夜幕的降臨，深圳街頭的路燈漸漸亮起，李向陽結束了繁忙的一天。他再次前往憶江南快餐店，希望能從店員那裡獲得更多的企業信息。
他點了一份番茄炒蛋飯，選擇了一個角落的座位坐下。這個位置既能讓他觀察到店內的情況，同時又不會顯得太過顯眼。
李向陽的視線在快餐店內四處打量，他很快發現了上次那位性格開朗的店員，此時他正忙著為顧客服務。等到他有了一點空閒，李向陽抓住機會搭話：「嗨，我又來你們這兒了。對了，上次忘了問，你們老闆經常來店裡嗎？」
店員在清理桌上的餐具時回答說：「我們老闆比較忙，很少來店裡。不過老闆娘有時會過來轉轉。」
李向陽又問：「你們這麼多家門店，誰來管啊？」
「這主要由孫經理負責，他是我們公司的營運經理，每個門店還配有店長來管理日常事務。」店員解釋道。
通過閒聊，李向陽了解到，公司的主要決策者是老闆娘方女士，孫經理是她手下負責日常運營的得力助手。老闆不常參與公司的具體事務。這些信息對李向陽來說很重要，幫助他更好地理解了憶江南的管理架構。
第二天清晨，李向陽沒有像往常一樣前往銀行，而是直接前往了車公廟天安數碼城，他要去憶江南的總部探個究竟。儘管他知道，陌生拜訪的成功概率微乎其微，但他還是打算去碰碰運氣。
當他到達17樓憶江南總部的辦公室門口時，一位保安攔住了他。「請問你找誰？」
李向陽微微一笑，回答道：「我找孫經理，我是來面試的。」保安點了點頭，示意他到前台登記。李向陽心中暗自竊喜，沒想到這麼容易就進入了公司內部。
李向陽步入憶江南公司，順著走廊一路尋找，最終停在了財務總監辦公室的門前。他輕輕地敲了敲門，但裡面悄無聲息。他決定在門外等待，時間一分一秒地過去，李向陽在走廊里徘徊。突然，他注意到走廊盡頭的一扇辦公室門被打開，幾個人陸續走了出來。兩個走在前面的男士邊走邊愉快地交談，他們的身後跟著一位中年女士和一位穿著時尚的年輕女性。
李向陽覺得其中一位男士看起來很面熟，他快步走進洗手間，站在鏡子前，腦海中飛速地回想著一張張面孔，試圖將記憶中的這個人與剛才見到的那位男士對上號。猛然間，他靈光一閃，想起了那位男士應該就是南山資本的資深合伙人沈鵬，一位在投資界內聲名顯赫的人物，李向陽在大學時期就對沈鵬十分仰慕。
沈鵬的出現讓李向陽心中湧現出許多疑問：他為何會出現在此處？難道是有意投資憶江南嗎？這是否意味著憶江南即將面臨重大的變革？這些疑問徹底激發了李向陽的好奇心。
幾分鐘後，李向陽再次敲響了財務總監辦公室的門。
「請進。」一個沉穩的女聲從門內傳出。
李向陽推門進入，一眼就認出，坐在寬大辦公桌後的女士正是剛才從走廊盡頭辦公室走出的中年女士，應該就是他要找的老闆娘方總。見到李向陽，她的眼中透露出一絲審視。
「您好，方總。我是鵬程銀行的李向陽，今天特地來拜訪，希望能了解憶江南在金融服務方面的需求。」
方總的目光在他身上打量了一番，「鵬程銀行？我們目前只和工農中建四大國有銀行和招行合作。」
李向陽點頭表示理解，他清楚自己面臨的挑戰，不過他已經做好了充分的準備。他說：「方總，情況是這樣的，我了解到憶江南目前在SZ市的擴張勢頭非常強勁，已經擁有超過一百家的分店。無論與哪家銀行合作，即便是最大的銀行，也不可能覆蓋到你們所有的門店。而我們鵬程銀行雖然規模上是一家中等銀行，但在深圳的網點分布卻是最密集的，甚至超過了那些大型銀行。」
方總的眉頭微微挑起，似乎對李向陽的話產生了興趣。「哦？是嗎？」
「是的，方總，我們鵬程銀行是深圳本地的一家城市商業銀行，我們大部分網點都集中在深圳，所以我們在深圳是有網點優勢的，比起工農中建四大行我們並不遜色。」李向陽進一步強調道。
聽完李向陽的話，方總的態度明顯緩和了許多，她感興趣地問道：「那你能不能提供一份你們鵬程銀行在深圳的網點分布圖？」
「當然可以，我已經帶來了。」李向陽迅速從包中取出了一份列印好的鵬程銀行網點分布圖，然後恭敬地用雙手遞給了方總。
機會總是青睞那些做好準備的人。就在前一天晚上，李向陽特意給高曉強打了個電話，兩人在電話中仔細討論了可能遇到的情況和問題。他們一致認為，鵬程銀行有數量眾多的網點，廣泛覆蓋是他們最大的優勢。
方總接過分布圖，仔細地看了起來。她的眼神中閃過一絲驚訝，顯然對鵬程銀行的網點覆蓋率感到滿意。「確實，你們的網點覆蓋率很高。」
李向陽的心中一喜，「是的，方總。我們鵬程銀行在深圳有130多家網點，覆蓋率遠超其他銀行，這將為憶江南的門店提供極大的便利。」
方總沉默了一會兒，然後緩緩開口，「好吧，李經理。我會考慮你的建議。你留一張名片給我，如果有需要，我會聯繫你。」
李向陽已經無數次經歷過這樣的場景，他明白一旦錯失這次機會，可能就不會再有下一次。心中焦急，思索著下一步的行動。
突然，他想到了在走廊里偶遇的沈鵬，於是靈機一動，對面前的方總說：「剛才在走廊里，我看見了南山資本的沈鵬先生。我在大學時期就對他非常敬仰，研究過他投資的大部分案例。我認為這些案例對您或許有一些參考價值。我會整理一份資料，稍後通過郵件發給您。」
方總驚訝地看著面前的這個小伙子，有點難以置信，她開始對面前的這個小伙子有了濃厚的興趣。
她拿起內部電話，「小張，你到我辦公室來一趟。」一個年輕的小姑娘來到了方總的辦公室。
「小張，這是鵬程銀行的李向陽，你了解一下他們鵬程銀行的網點分布，如確實有需要，可以考慮在鵬程銀行開一個結算帳戶，到時你聯繫這位李經理。」
「好的，方總。」方總轉向李向陽，「以後你和小張聯繫吧，我這還有些事情要處理。」
「謝謝方總。」李向陽準備起身告辭。
「等一下，這是我的郵箱，回頭把資料發到這個郵箱。」方總說。
「好的，方總。我回去整理一下，發給您。」李向陽聲音中帶著一絲興奮。
李向陽轉身離開方總的辦公室，有一種如釋重負的感覺。
李向陽趁熱打鐵，和小張在辦公室仔細比對了鵬城銀行網點和憶江南連鎖快餐店門店位置，覆蓋率超過了工農中建招五大行，達到60%以上，小張滿意地點了點頭。
「這樣吧，李經理，我明天先向方總匯報，到時有結果我聯繫你。」小張說。
深圳的傍晚，天空被夕陽染成了溫暖的橘紅色，晚霞在天際蔓延，如同一幅動人的畫卷。李向陽獨自走在回家的路上，他的心中充滿了難以抑制的興奮。他的腳步輕快，幾乎要跳起來，但他還是忍住了。他知道，只有等開戶真正落地有了存款才是慶祝的時機。以前到手的鴨子飛掉也是常有的事，他必須保持低調，保持耐心。
回到家中，李向陽打開冰箱，拿出一瓶啤酒。他躺在沙發上，打開了電視，電視裡播放著城市的新聞，但他的心思早已飛到了九霄雲外。他的腦海中不斷回放著今天的場景，每一個細節，每一個瞬間，都讓他感到無比的興奮。
人生有時候就需要那麼一點點運氣，而他，李向陽似乎就是那個幸運者。他站起身，走到了窗前，看著窗外的夜景。深圳的夜，如此美麗，如此迷人。