第20章 獅子搏兔
李海波、孫冠傑、高曉強三人陪同國資委高主任一行考察完火炬集團BJ中關村總部後，隨即又前往亦莊經濟技術開發區的火炬工業園參觀。火炬集團的總經理張磊親自陪同參觀。
走進工業園，首先映入眼帘的是一排排整齊的廠房，高曉強被眼前的現代化車間深深震撼，和南海電器廠相比簡直是天壤之別。高曉強注意到，這些車間採用了最新的鋼結構設計，不僅抗震、耐用，而且空間利用率高，光線充足。這和南海電器廠破舊的混凝土結構形成了強烈對比。
在火炬集團的實驗室里，科研人員向他們展示了尖端的實驗設備和儀器。「這是國內最先進的電池安全測試系統，包括過充、過放、短路、熱衝擊、針刺、擠壓測試等，專門用於評估電池的安全性能。「科研人員一邊演示，一邊解釋各項測試的功能。
高曉強聽得似懂非懂，但卻留下了一個深刻的印象——火炬集團的科研實力絕對屬於國內一流水平。他看了看走在隊伍前面的國資委領導們，一個個聽得非常認真，不時點頭，露出讚許的眼神。
高曉強轉頭再看向一旁的南海電器廠廠長李海波和總工程師劉啟明，他們聽得格外認真，尤其是總工劉啟明，一邊看一邊認真地做著筆記，不時提出問題，與科研人員進行深入交流。
而此時陪同在國資委高主任身邊的張磊和鄭軒，臉上都是一副自信滿滿的神情。張磊在參觀過程中不時插話，隨時補充一些技術細節。
參觀完實驗室，來到檢測封裝車間，這裡自動化生產線正在高效運轉，一個個鋰電池單元在流水線上被精確地組裝、檢測、封裝。火炬集團採用了國際先進的生產設備和管理技術，生產效率和產品合格率都達到了國內行業領先水平。相比之下，南海電器廠的車間顯得設備陳舊，生產線落後。
污水處理系統的差距更大。火炬集團車間污水處理系統實現了高度自動化，而南海電器廠的污水處理設施老化嚴重，已接近報廢的邊緣。
在參觀的最後，張磊引導大家來到會議室，他微笑著說：「今天我們展示的只是火炬集團的一小部分。只要我們雙方合作，相信不久的將來，我們可以在南海再造一個火炬工業園。「這句話極富感染力，深深打動了李海波，他仿佛看到南海電器廠的未來。
會議室內，張磊接著介紹了火炬產品的市場銷售情況，「我們的產品在國內供不應求，並且今年成功地開闢了歐洲市場。」他的話讓在座的每個人深受感染，大家都興奮地小聲議論起來。
高曉強原以為接下來張磊就要進入到實質性的合作話題，奇怪的是張磊卻隻字未提，這讓他心裡很是著急。
難道是在等南海電器廠主動展示出更多的誠意？高曉強意識到，這個張磊不簡單，火炬集團在國內外市場的成功，給了他們足夠的底氣來挑選合作夥伴。張磊的沉默也許是一種策略，他在等待南海電器廠的下一步行動，同時也在觀察國資委高主任的反應。
終於，國資委高主任忍不住開口道：「張總，火炬集團是國內領先的電池生產企業，我們今天參觀後深受鼓舞，對雙方的合作更加充滿信心。我代表國資委表個態，非常歡迎火炬集團到我們南海來投資。」
稍微停頓了一下，高主任繼續說道，「關於具體合作條件，南海電器廠和火炬集團你們雙方坐下來談，只要雙方有誠意，就一定能拿出一個雙贏的合作方案。」說完，高主任微笑著看向李海波，「李廠長，你們接下來好好談，我們國資委全力支持你們！」
李海波笑著回道：「好的，請領導們放心！」李海波此時並不清楚領導內心的真實想法，但他能感覺到，這一次的考察，總體上大家還是比較滿意的！
李海波最關心的是，自己廠里的機器什麼時候可以開起來？工人什麼時候有活干？一千多人等著發工資，合作談判這樣久拖下去，對他內心就是一種煎熬。
送走了南海國資委和南海電器廠聯合考察組，鄭軒來到張磊的辦公室匯報請示工作。
「張總，您這幾天一直陪著他們考察，付出了大量的時間精力，眼看著他們就這樣走了，您可真沉得住氣！」鄭軒不解地感慨道。
「你知道獅子搏兔的故事嗎？」張磊問道。
「知道，獅子搏兔這個成語的意思是指獅子在捕殺兔子時也會用盡全力。」
張磊點點頭，這個成語告訴我們即使對待小事情，也要全力以赴，認真對待。接下來的談判你不可掉以輕心。
高曉強作為南海債務重整管理方代表，幾乎全程參與了南海電器廠和火炬集團的合作談判，這是他人生第一次經歷這樣複雜的談判。他隱約感覺到，鄭軒和李海波這半個月來來回回的幾輪談判，更像是一場心理的較量。
在雙方談判的過程中，銀行方面也介紹了幾家很有實力的公司，來南海電器廠考察洽談合作。同時，火炬集團方面，集團的幾位高層管理者對南海電器廠的財務狀況和未來潛力也提出了質疑。他們擔心，這次投資可能會成為集團的一個沉重包袱。
談判又一度中斷。直到趙守正再次出現在南海電器廠，他親自和南海國資委領導和南海電器廠的進行了深入地溝通。
「高主任、李廠長，請允許我直截了當地說吧，我是研究產業收購兼併的，我想提醒一下大家，和誰合作，並不是誰出的錢多，就和誰合作。」
趙守正停頓了一下繼續說道，「從國外的產業發展歷史經驗來看，企業選擇合作夥伴，首先要考慮企業發展的可持續性，其次才是收購價格。只有企業持續發展了，當地政府才有源源不斷的稅收。只有企業找准賽道了，成為常青樹，才有可能給所有者帶來長期的價值升值。雙方企業的協同效應才是合作成功的重要保證，誰也不能保證企業能隨隨便便就轉型成功。「
」南海電器廠和火炬集團都是電池生產企業，而火炬集團是國內領先的電池企業之一，有技術有市場，雙方的合作是1+1大於2的雙贏合作。希望你們不要錯過這次的合作機會。」
隨著趙守正的發言，現場的雜音越來越少了，顯然他的講話改變了某些人的態度。
時間一天天過去，終於，在經過斷斷續續幾輪艱苦的談判後，南海電器廠和火炬集團雙方達成了初步的合作協議。
火炬集團投資一個億，成立南海新能源公司，先期租用南海電器廠的廠房，進行現代化改造。同時由火炬集團負責建立一條現代化的電池生產線，主要生產電池核心。原南海電器廠為南海新能源公司提供零配件組裝服務，這樣既解決了南海電器廠自身造血功能，又成功地解決老廠下崗職工的再就業問題。
同時雙方簽訂補充條款，約定五年內，南海電器廠清償完所有債務，補交地價，取得土地使用權，然後作價入股換取南海新能源公司30%的股權。火炬集團將持有新公司70%的股權。
當李海波和鄭軒經過一個月艱苦的談判，終於就雙方合作達成一致時，兩人都長長地舒了一口氣。
南海市國資委高主任、南海電器廠廠長李海波、火炬集團總經理張磊，守正資本總經理趙守正，冠傑律師事務所孫冠傑、高曉強，一眾人悉數到場，見證了《合作意向書》的簽署儀式，這標誌著南海新能源公司正式啟動，南海電器廠的重生之路邁出了重要的一步。
高曉強注視著台上雙方代表簽字的一幕，他的眼睛有些濕潤了，南海電器廠的今天也有他的一份小小功勞。這份成就感帶給他的快樂滿足是那麼的美妙！
簽約儀式結束後，人群漸漸散去，高曉強卻還站在原地，目光一直追隨著他的偶像趙守正，趙守正在最後的談判中力挽狂瀾，高曉強也希望自己將來能成為像他一樣的人。
不知什麼時候，孫冠傑走到了高曉強的身邊，輕輕拍了拍他的肩膀：「曉強，幹得不錯，這次項目你出了不少力。」
高曉強回過神來，看著孫冠傑，眼中閃爍著興奮：「老闆，這麼說我的轉正有希望了！」
孫冠傑笑了笑：「你說呢？這次債務重整隻是取得階段性成果，還遠談不上成功，後面還有大量的工作要做。不過我答應你的事情，就一定會兌現！你一定要繼續努力！」
高曉強苦笑，心裡暗道：「天下的老闆都一個德行，既要馬兒跑，又要馬兒不吃草。」
可是這次，高曉強錯了，在兩個月後的冠傑律師事務所高級合伙人會議上，高曉強轉執業律師的申請獲得了合伙人一致通過。
走進工業園，首先映入眼帘的是一排排整齊的廠房，高曉強被眼前的現代化車間深深震撼，和南海電器廠相比簡直是天壤之別。高曉強注意到，這些車間採用了最新的鋼結構設計，不僅抗震、耐用，而且空間利用率高，光線充足。這和南海電器廠破舊的混凝土結構形成了強烈對比。
在火炬集團的實驗室里，科研人員向他們展示了尖端的實驗設備和儀器。「這是國內最先進的電池安全測試系統，包括過充、過放、短路、熱衝擊、針刺、擠壓測試等，專門用於評估電池的安全性能。「科研人員一邊演示，一邊解釋各項測試的功能。
高曉強聽得似懂非懂，但卻留下了一個深刻的印象——火炬集團的科研實力絕對屬於國內一流水平。他看了看走在隊伍前面的國資委領導們，一個個聽得非常認真，不時點頭，露出讚許的眼神。
高曉強轉頭再看向一旁的南海電器廠廠長李海波和總工程師劉啟明，他們聽得格外認真，尤其是總工劉啟明，一邊看一邊認真地做著筆記，不時提出問題，與科研人員進行深入交流。
而此時陪同在國資委高主任身邊的張磊和鄭軒，臉上都是一副自信滿滿的神情。張磊在參觀過程中不時插話，隨時補充一些技術細節。
參觀完實驗室，來到檢測封裝車間，這裡自動化生產線正在高效運轉，一個個鋰電池單元在流水線上被精確地組裝、檢測、封裝。火炬集團採用了國際先進的生產設備和管理技術，生產效率和產品合格率都達到了國內行業領先水平。相比之下，南海電器廠的車間顯得設備陳舊，生產線落後。
污水處理系統的差距更大。火炬集團車間污水處理系統實現了高度自動化，而南海電器廠的污水處理設施老化嚴重，已接近報廢的邊緣。
在參觀的最後，張磊引導大家來到會議室，他微笑著說：「今天我們展示的只是火炬集團的一小部分。只要我們雙方合作，相信不久的將來，我們可以在南海再造一個火炬工業園。「這句話極富感染力，深深打動了李海波，他仿佛看到南海電器廠的未來。
會議室內，張磊接著介紹了火炬產品的市場銷售情況，「我們的產品在國內供不應求，並且今年成功地開闢了歐洲市場。」他的話讓在座的每個人深受感染，大家都興奮地小聲議論起來。
高曉強原以為接下來張磊就要進入到實質性的合作話題，奇怪的是張磊卻隻字未提，這讓他心裡很是著急。
難道是在等南海電器廠主動展示出更多的誠意？高曉強意識到，這個張磊不簡單，火炬集團在國內外市場的成功，給了他們足夠的底氣來挑選合作夥伴。張磊的沉默也許是一種策略，他在等待南海電器廠的下一步行動，同時也在觀察國資委高主任的反應。
終於，國資委高主任忍不住開口道：「張總，火炬集團是國內領先的電池生產企業，我們今天參觀後深受鼓舞，對雙方的合作更加充滿信心。我代表國資委表個態，非常歡迎火炬集團到我們南海來投資。」
稍微停頓了一下，高主任繼續說道，「關於具體合作條件，南海電器廠和火炬集團你們雙方坐下來談，只要雙方有誠意，就一定能拿出一個雙贏的合作方案。」說完，高主任微笑著看向李海波，「李廠長，你們接下來好好談，我們國資委全力支持你們！」
李海波笑著回道：「好的，請領導們放心！」李海波此時並不清楚領導內心的真實想法，但他能感覺到，這一次的考察，總體上大家還是比較滿意的！
李海波最關心的是，自己廠里的機器什麼時候可以開起來？工人什麼時候有活干？一千多人等著發工資，合作談判這樣久拖下去，對他內心就是一種煎熬。
送走了南海國資委和南海電器廠聯合考察組，鄭軒來到張磊的辦公室匯報請示工作。
「張總，您這幾天一直陪著他們考察，付出了大量的時間精力，眼看著他們就這樣走了，您可真沉得住氣！」鄭軒不解地感慨道。
「你知道獅子搏兔的故事嗎？」張磊問道。
「知道，獅子搏兔這個成語的意思是指獅子在捕殺兔子時也會用盡全力。」
張磊點點頭，這個成語告訴我們即使對待小事情，也要全力以赴，認真對待。接下來的談判你不可掉以輕心。
高曉強作為南海債務重整管理方代表，幾乎全程參與了南海電器廠和火炬集團的合作談判，這是他人生第一次經歷這樣複雜的談判。他隱約感覺到，鄭軒和李海波這半個月來來回回的幾輪談判，更像是一場心理的較量。
在雙方談判的過程中，銀行方面也介紹了幾家很有實力的公司，來南海電器廠考察洽談合作。同時，火炬集團方面，集團的幾位高層管理者對南海電器廠的財務狀況和未來潛力也提出了質疑。他們擔心，這次投資可能會成為集團的一個沉重包袱。
談判又一度中斷。直到趙守正再次出現在南海電器廠，他親自和南海國資委領導和南海電器廠的進行了深入地溝通。
「高主任、李廠長，請允許我直截了當地說吧，我是研究產業收購兼併的，我想提醒一下大家，和誰合作，並不是誰出的錢多，就和誰合作。」
趙守正停頓了一下繼續說道，「從國外的產業發展歷史經驗來看，企業選擇合作夥伴，首先要考慮企業發展的可持續性，其次才是收購價格。只有企業持續發展了，當地政府才有源源不斷的稅收。只有企業找准賽道了，成為常青樹，才有可能給所有者帶來長期的價值升值。雙方企業的協同效應才是合作成功的重要保證，誰也不能保證企業能隨隨便便就轉型成功。「
」南海電器廠和火炬集團都是電池生產企業，而火炬集團是國內領先的電池企業之一，有技術有市場，雙方的合作是1+1大於2的雙贏合作。希望你們不要錯過這次的合作機會。」
隨著趙守正的發言，現場的雜音越來越少了，顯然他的講話改變了某些人的態度。
時間一天天過去，終於，在經過斷斷續續幾輪艱苦的談判後，南海電器廠和火炬集團雙方達成了初步的合作協議。
火炬集團投資一個億，成立南海新能源公司，先期租用南海電器廠的廠房，進行現代化改造。同時由火炬集團負責建立一條現代化的電池生產線，主要生產電池核心。原南海電器廠為南海新能源公司提供零配件組裝服務，這樣既解決了南海電器廠自身造血功能，又成功地解決老廠下崗職工的再就業問題。
同時雙方簽訂補充條款，約定五年內，南海電器廠清償完所有債務，補交地價，取得土地使用權，然後作價入股換取南海新能源公司30%的股權。火炬集團將持有新公司70%的股權。
當李海波和鄭軒經過一個月艱苦的談判，終於就雙方合作達成一致時，兩人都長長地舒了一口氣。
南海市國資委高主任、南海電器廠廠長李海波、火炬集團總經理張磊，守正資本總經理趙守正，冠傑律師事務所孫冠傑、高曉強，一眾人悉數到場，見證了《合作意向書》的簽署儀式，這標誌著南海新能源公司正式啟動，南海電器廠的重生之路邁出了重要的一步。
高曉強注視著台上雙方代表簽字的一幕，他的眼睛有些濕潤了，南海電器廠的今天也有他的一份小小功勞。這份成就感帶給他的快樂滿足是那麼的美妙！
簽約儀式結束後，人群漸漸散去，高曉強卻還站在原地，目光一直追隨著他的偶像趙守正，趙守正在最後的談判中力挽狂瀾，高曉強也希望自己將來能成為像他一樣的人。
不知什麼時候，孫冠傑走到了高曉強的身邊，輕輕拍了拍他的肩膀：「曉強，幹得不錯，這次項目你出了不少力。」
高曉強回過神來，看著孫冠傑，眼中閃爍著興奮：「老闆，這麼說我的轉正有希望了！」
孫冠傑笑了笑：「你說呢？這次債務重整隻是取得階段性成果，還遠談不上成功，後面還有大量的工作要做。不過我答應你的事情，就一定會兌現！你一定要繼續努力！」
高曉強苦笑，心裡暗道：「天下的老闆都一個德行，既要馬兒跑，又要馬兒不吃草。」
可是這次，高曉強錯了，在兩個月後的冠傑律師事務所高級合伙人會議上，高曉強轉執業律師的申請獲得了合伙人一致通過。