第109章 印刷價
印刷廠報價擺上桌時，阿標第一反應是看錯了。
故事卡、說明卡、三張分檔標籤，再加外箱內貼，幾樣紙品一疊，價錢立刻把老趙的眉頭壓了下去。
紙不重，墨不多，算出來卻像多塞了一件貨。
老趙敲著算盤，神情比看見防鏽費時還難看。
「掛鉤磨邊也就這麼多錢，幾張紙憑什麼？」
印刷廠來的是個戴袖套的師傅。
他也不客氣。
「你要英文，要紅字，要不掉色，還要小批量。小批量最貴。」
這話把老趙堵住。
小批量。
又是這三個字。
小批量最會騙人。
聽著數量少，似乎壓力也小；可廠里開機、師傅排版、油墨調色、紙張裁切，哪一樣都不會因為你只印十套就少走一遍。
少的是數量。
不一定少的是成本。
試銷小批量，掛鉤成本壓不下。
故事卡小批量，印刷也壓不下。
羅文斌立刻說：「故事卡可以先不要。」
劉大頭急了。
「怎麼能不要？」
麥師傅也皺眉。
沒有故事卡，竹盒和涼茶杯又變成普通配件。
外賓剛認可「店裡展示」，現在把卡抽掉，組合包的味道就少一半。
林耀東沒有搶著保卡。
他問印刷師傅：「如果一張卡兩面印，能不能少？」
師傅想了想。
「能少一點。」
「說明和故事合一呢？」
「排得下就行。」
嚴科長立刻說：「排得下，也不能亂。說明是狀態，故事是介紹，不能混。」
林耀東點頭。
「正面故事，背面說明。」
周啟明接過紙，試著排。
正面三行故事。
背面三檔用途、樣品編號、非藥用說明、組合內容。
阿標看著密密麻麻的字，頭又大了。
「這會不會太擠？」
陳玉珍拿過來看。
「字小了，外賓看不清。」
珍姐也湊過來。
「看不清的字，就跟沒寫一樣。」
印刷師傅說：「可以把說明分層，圖標大一點，字少一點。」
圖標。
這個詞讓林耀東眼神一動。
圖標也儘量樸素：掛鉤就畫鉤子，竹盒就畫盒子，涼茶杯只留杯身和紅字。
用途用圖先分，字只補最穩的部分。
這樣故事卡不變成說明書，說明卡也不變成小冊子。
外賓看了新樣，點頭。
但他又問價格。
組合包的第二張成本表擺出來後，屋裡又安靜了。
掛鉤。
竹盒。
涼茶杯。
布袋。
紙襯。
雙面卡。
內外箱。
損耗。
裝配人工。
每一項都不大。
加起來，很大。
羅文斌看著總價，終於忍不住。
「這個價，外賓不會接。」
林耀東沒有說會接。
他只把成本表分成兩欄。
基礎組合。
展示組合。
基礎組合只含小掛鉤和故事卡。
展示組合加竹盒和涼茶杯。
阿標一看，立刻明白。
「先讓外賓選？」
「先讓他知道，貴在哪裡。」
嚴科長點頭。
「這比一個總價穩。」
外賓看完兩欄，果然沒有馬上拒絕。
他拿計算器按了很久。
老趙把印刷報價拆成幾項，一項項念。
製版費。
紙費。
套色費。
裁切費。
小批量加價。
每念一項，阿標的眉頭就皺一分。
他以前覺得紙卡就是紙卡，沒想到紙還沒印出來，錢已經先排了一長串。
印刷師傅姓廖，戴著一副舊袖套，脾氣不軟。
「你們嫌貴，可以黑白油印。可是外賓拿到手，別說我沒提醒，墨會蹭。」
劉大頭立刻護住杯子：「墨蹭到杯上不行。」
麥師傅也說：「蹭到竹盒更不行。」
老趙瞪他們：「你們兩個一開口，成本又上去。」
廖師傅把樣紙攤開。
一種薄，便宜，容易軟。
一種厚，貴，能站。
一種有紋理，更貴，看著像禮品卡。
羅文斌指著最貴那種問外賓可能會不會喜歡。
嚴科長當場攔住：「別先替外賓喜歡。」
林耀東讓大家把三種紙都放進竹盒試。
薄紙站不住，厚紙能站但太硬，有紋理那種好看，可邊緣刮布袋。
最後選了中間紙，再把邊角做圓。
廖師傅說圓角要加錢。
陳玉珍拿起沒圓角的卡，在布袋上一划，布面立刻起毛。
老趙看見那道毛，閉了閉眼。
「加。」
這一聲加，說得比割肉還難受。
但大家都看見了，不加不行。
成本表第二版出來後，基礎組合和展示組合的差距被拉得很開。
羅文斌藉機提出，展示組合應該先報一個高價，留談判空間。
林耀東沒有同意。
「高價可以談低，問題是低到哪裡不能接，也要先寫。」
老趙精神一振。
他最怕業務科為了拿單，把價壓到成本線下面。
於是成本表旁邊多了一條底線：低於此價，展示組合取消竹盒或故事卡，不得按原組合承諾。
羅文斌看著那條線，沉默片刻。
他知道這是在防誰。
也是在幫誰。
沒有底線，業務科談起來爽，出貨時全廠背鍋。
外賓問運輸破損怎麼算時，老趙才發現，成本表還少一欄。
破損損耗。
一張故事卡，把大家帶到印刷價。
一隻箱子，又把大家推向摔箱。
成本表分成基礎和展示後，老趙又加了一列「可取消」。
廖師傅看見故事卡可取消，馬上不樂意：「你們一取消，我這邊版怎麼排？」
羅文斌也皺眉。
客戶談判時最怕選項太多，選著選著就覺得每項都能砍。
林耀東把展示組合樣放到桌中央。
「可取消，不是讓客戶隨便砍。是我們自己先知道，砍到哪裡它就不叫展示組合。」
嚴科長補得更硬：「取消項觸發後，合同名稱同步改變。」
這一下，羅文斌點頭了。
名字跟著變，客戶就不能拿砍掉故事卡的價格，要求保留展示組合的說法。
老趙也在底價旁邊寫了兩個字：改名。
這個動作看著小，卻把價格線守住一半。
外賓問運輸破損時，基礎和展示兩欄又派上用場。
基礎包破損按普通小百貨算。
展示組合破損要看紙托和杯口保護。
兩種貨，兩種算法。
羅文斌第一次覺得，林耀東把表拆得這麼細，未必只是給他添麻煩。
有時候表越細，談判時越不容易被一句最低價壓扁。
底價線寫好後，老趙把算盤收起來，難得沒再抱怨。
他知道這條線未必能讓客戶滿意，卻能讓廠里少接一筆賠本熱鬧。
生意最怕熱鬧在前面，虧空在後面。
南風這張表，至少讓虧空提前露了頭。
印刷價把所有人的熱勁往下壓了壓。可這一下壓得有用，組合包如果只靠興奮往前沖，遲早撞在成本牆上。現在牆先露出來，反而能繞。
最後，他指著展示組合那欄，說了一句。
周啟明翻譯：「他說，如果展示組合上架，運輸破損怎麼算？」
屋裡剛松一點的氣又緊了。
價格還沒談完。
運輸破損先來了。
林耀東看向那隻剛試好的組合箱。
他知道，下一關不是卡價。
是摔箱。
故事卡、說明卡、三張分檔標籤，再加外箱內貼，幾樣紙品一疊，價錢立刻把老趙的眉頭壓了下去。
紙不重，墨不多，算出來卻像多塞了一件貨。
老趙敲著算盤，神情比看見防鏽費時還難看。
「掛鉤磨邊也就這麼多錢，幾張紙憑什麼？」
印刷廠來的是個戴袖套的師傅。
他也不客氣。
「你要英文，要紅字，要不掉色，還要小批量。小批量最貴。」
這話把老趙堵住。
小批量。
又是這三個字。
小批量最會騙人。
聽著數量少，似乎壓力也小；可廠里開機、師傅排版、油墨調色、紙張裁切，哪一樣都不會因為你只印十套就少走一遍。
少的是數量。
不一定少的是成本。
試銷小批量，掛鉤成本壓不下。
故事卡小批量，印刷也壓不下。
羅文斌立刻說：「故事卡可以先不要。」
劉大頭急了。
「怎麼能不要？」
麥師傅也皺眉。
沒有故事卡，竹盒和涼茶杯又變成普通配件。
外賓剛認可「店裡展示」，現在把卡抽掉，組合包的味道就少一半。
林耀東沒有搶著保卡。
他問印刷師傅：「如果一張卡兩面印，能不能少？」
師傅想了想。
「能少一點。」
「說明和故事合一呢？」
「排得下就行。」
嚴科長立刻說：「排得下，也不能亂。說明是狀態，故事是介紹，不能混。」
林耀東點頭。
「正面故事，背面說明。」
周啟明接過紙，試著排。
正面三行故事。
背面三檔用途、樣品編號、非藥用說明、組合內容。
阿標看著密密麻麻的字，頭又大了。
「這會不會太擠？」
陳玉珍拿過來看。
「字小了，外賓看不清。」
珍姐也湊過來。
「看不清的字，就跟沒寫一樣。」
印刷師傅說：「可以把說明分層，圖標大一點，字少一點。」
圖標。
這個詞讓林耀東眼神一動。
圖標也儘量樸素：掛鉤就畫鉤子，竹盒就畫盒子，涼茶杯只留杯身和紅字。
用途用圖先分，字只補最穩的部分。
這樣故事卡不變成說明書，說明卡也不變成小冊子。
外賓看了新樣，點頭。
但他又問價格。
組合包的第二張成本表擺出來後，屋裡又安靜了。
掛鉤。
竹盒。
涼茶杯。
布袋。
紙襯。
雙面卡。
內外箱。
損耗。
裝配人工。
每一項都不大。
加起來，很大。
羅文斌看著總價，終於忍不住。
「這個價，外賓不會接。」
林耀東沒有說會接。
他只把成本表分成兩欄。
基礎組合。
展示組合。
基礎組合只含小掛鉤和故事卡。
展示組合加竹盒和涼茶杯。
阿標一看，立刻明白。
「先讓外賓選？」
「先讓他知道，貴在哪裡。」
嚴科長點頭。
「這比一個總價穩。」
外賓看完兩欄，果然沒有馬上拒絕。
他拿計算器按了很久。
老趙把印刷報價拆成幾項，一項項念。
製版費。
紙費。
套色費。
裁切費。
小批量加價。
每念一項，阿標的眉頭就皺一分。
他以前覺得紙卡就是紙卡，沒想到紙還沒印出來，錢已經先排了一長串。
印刷師傅姓廖，戴著一副舊袖套，脾氣不軟。
「你們嫌貴，可以黑白油印。可是外賓拿到手，別說我沒提醒，墨會蹭。」
劉大頭立刻護住杯子：「墨蹭到杯上不行。」
麥師傅也說：「蹭到竹盒更不行。」
老趙瞪他們：「你們兩個一開口，成本又上去。」
廖師傅把樣紙攤開。
一種薄，便宜，容易軟。
一種厚，貴，能站。
一種有紋理，更貴，看著像禮品卡。
羅文斌指著最貴那種問外賓可能會不會喜歡。
嚴科長當場攔住：「別先替外賓喜歡。」
林耀東讓大家把三種紙都放進竹盒試。
薄紙站不住，厚紙能站但太硬，有紋理那種好看，可邊緣刮布袋。
最後選了中間紙，再把邊角做圓。
廖師傅說圓角要加錢。
陳玉珍拿起沒圓角的卡，在布袋上一划，布面立刻起毛。
老趙看見那道毛，閉了閉眼。
「加。」
這一聲加，說得比割肉還難受。
但大家都看見了，不加不行。
成本表第二版出來後，基礎組合和展示組合的差距被拉得很開。
羅文斌藉機提出，展示組合應該先報一個高價，留談判空間。
林耀東沒有同意。
「高價可以談低，問題是低到哪裡不能接，也要先寫。」
老趙精神一振。
他最怕業務科為了拿單，把價壓到成本線下面。
於是成本表旁邊多了一條底線：低於此價，展示組合取消竹盒或故事卡，不得按原組合承諾。
羅文斌看著那條線，沉默片刻。
他知道這是在防誰。
也是在幫誰。
沒有底線，業務科談起來爽，出貨時全廠背鍋。
外賓問運輸破損怎麼算時，老趙才發現，成本表還少一欄。
破損損耗。
一張故事卡，把大家帶到印刷價。
一隻箱子，又把大家推向摔箱。
成本表分成基礎和展示後，老趙又加了一列「可取消」。
廖師傅看見故事卡可取消，馬上不樂意：「你們一取消，我這邊版怎麼排？」
羅文斌也皺眉。
客戶談判時最怕選項太多，選著選著就覺得每項都能砍。
林耀東把展示組合樣放到桌中央。
「可取消，不是讓客戶隨便砍。是我們自己先知道，砍到哪裡它就不叫展示組合。」
嚴科長補得更硬：「取消項觸發後，合同名稱同步改變。」
這一下，羅文斌點頭了。
名字跟著變，客戶就不能拿砍掉故事卡的價格，要求保留展示組合的說法。
老趙也在底價旁邊寫了兩個字：改名。
這個動作看著小，卻把價格線守住一半。
外賓問運輸破損時，基礎和展示兩欄又派上用場。
基礎包破損按普通小百貨算。
展示組合破損要看紙托和杯口保護。
兩種貨，兩種算法。
羅文斌第一次覺得，林耀東把表拆得這麼細，未必只是給他添麻煩。
有時候表越細，談判時越不容易被一句最低價壓扁。
底價線寫好後，老趙把算盤收起來，難得沒再抱怨。
他知道這條線未必能讓客戶滿意，卻能讓廠里少接一筆賠本熱鬧。
生意最怕熱鬧在前面，虧空在後面。
南風這張表，至少讓虧空提前露了頭。
印刷價把所有人的熱勁往下壓了壓。可這一下壓得有用，組合包如果只靠興奮往前沖，遲早撞在成本牆上。現在牆先露出來，反而能繞。
最後，他指著展示組合那欄，說了一句。
周啟明翻譯：「他說，如果展示組合上架，運輸破損怎麼算？」
屋裡剛松一點的氣又緊了。
價格還沒談完。
運輸破損先來了。
林耀東看向那隻剛試好的組合箱。
他知道，下一關不是卡價。
是摔箱。