第91章 合同附件
合同科的嚴科長，第二天一早就到了。
他不是空手來的。
一隻黑皮文件夾，一疊黃邊舊合同，兩支削好的鉛筆，還有一副黑框眼鏡。
人坐下，先不喝茶，也不問樣品。
他把舊合同夾往桌上一放。
啪。
聲音不大。
會議室一下安靜了。
阿標站在門邊，心也跟著跳了一下。
他現在最怕這種啪一聲。
在南風桌上，啪一聲可能是竹牌掉了，最多賠一碟腸粉。
在外貿公司，啪一聲，可能就是一張合同落桌。
嚴科長翻開舊合同。
第一頁是搪瓷碗。
第二頁是塑料梳子。
第三頁是一批鐵皮文具盒。
他沒有講故事，只用鉛筆點了點幾個紅圈。
same as sample。
according to sample。
as agreed。
三個英文短句。
周啟明看了一眼，臉色就不太好。
嚴科長說：「這些話，看著省事，後面最麻煩。」
阿標沒聽懂。
嚴科長也沒打算讓他聽懂。他看的是黃科長、羅文斌和梁主任。
「樣品怎麼一樣？哪一包一樣？輕掛一樣，還是廚房掛一樣？布袋一樣，還是油紙也一樣？今天說same as sample，後面客人拿任何一隻樣回來，都能說你們沒做到。」
屋裡沒人接話。
桌上擺著小掛鉤三檔樣。
輕掛。
重掛。
廚房掛。
旁邊還有分檔袋、油紙、承重記錄、返工隔離記錄、防鏽待確認說明。
這些東西在南風小桌上看著已經夠清楚。
可一到合同桌上，反而顯得更危險。
東西越多，文字就越容易漏。
嚴科長把一張白紙推到中間。
「今天要做的，不是把這些東西全塞進合同。」
他說。
「是把哪些能寫，哪些不能寫，哪些只能寫成條件，分清楚。」
羅文斌點頭。
「合同當然不能寫得太碎。外賓看了也煩。」
嚴科長抬眼看他。
「不寫碎，可以。寫糊，不行。」
羅文斌閉了嘴。
林耀東一直沒說話。
他低頭看桌上的三隻掛鉤。
輕掛的邊已經磨順。
重掛孔位正。
廚房掛旁邊還壓著那張「防鏽待確認」。
這一張紙，比廚房掛本身還扎眼。
梁主任看向林耀東。
「南風這邊，怎麼寫？」
這個問題問出來，羅文斌也看過來。
阿標心裡一緊。
又來了。
只要林耀東說一句「我覺得合同要寫」，羅文斌就能說他越界。
可林耀東沒有碰合同紙。
他只把藍皮本後頁抽出來。
「南風不寫合同。」
他說。
「南風只提供樣品狀態底單。」
嚴科長的鉛筆停了一下。
「底單？」
「給公司內部看的。」
林耀東說。
「外合同上不出現南風，不出現NF編號。對外只用公司樣品編號。南風底單只說明：這隻樣，來源、狀態、風險、覆核記錄在哪裡。」
羅文斌眼神動了一下。
這句話把南風往後撤了一步。
撤得很乾淨。
不爭名。
不出面。
只保留內部查回去的路。
黃科長慢慢點頭。
「這樣穩。」
羅文斌卻沒放過。
「那如果外賓問，誰確認過樣品？」
這話一出，會議室又靜了一點。
昨天外賓在現場看見阿標喊停返工箱。
也看見林耀東、方技術員、林國強都在流程里。
外賓不是傻子。
他知道這些規矩不是憑空來的。
他也知道，這批貨真正懂狀態的人，不一定坐在報價桌正中間。
嚴科長說：「外合同，只能公司確認。」
羅文斌接得很快。
「對。外貿公司簽，公司擔責。」
話是對的。
可這句話一落，黃科長的臉色也沉了一點。
公司擔責四個字，聽著正當。
可誰知道樣品到底到哪一步？
誰知道廚房掛防鏽還沒完全過？
誰知道分檔袋昨晚少過二十隻，又補回來了？
如果公司只簽一個「same as sample」，後面出了事，鍋會從外賓那邊一路滾回來。
滾到公司。
滾到業務科。
滾到廠里。
最後也可能滾到南風。
阿標聽得頭皮發麻。
他以前覺得簽字是威風。
現在才知道，簽字像把手伸進滾水裡。
嚴科長把白紙折了一下，分成兩邊。
左邊寫：
對外附件。
右邊寫：
內部底單。
「外合同附件，寫公司樣品編號，三檔用途，數量，包裝簡版，試銷價適用條件，追加另議。」
他又在右邊寫。
「內部底單，寫南風初篩編號，對應樣品狀態，覆核人，風險項，未完成項。」
寫到「未完成項」時，所有人的目光都落到了廚房掛那張紙上。
防鏽待確認。
這四個字像一塊沒磨平的鐵邊。
羅文斌說：「廚房掛如果防鏽沒完全過，是不是可以先不放進合同？」
老趙立刻抬頭。
「不放最好。」
方技術員也沒急著反對。
她看的是林國強。
林國強低頭摸了摸廚房掛的孔邊。
「不放，就少一檔。」
阿標脫口而出：「那不成套了啊。」
說完，他趕緊閉嘴。
梁主任看了他一眼。
沒罵。
嚴科長問：「能不能寫成條件？」
林耀東終於開口。
「可以。」
他指著廚房掛。
「廚房掛可以寫：正式供貨前，防鏽處理須經雙方確認。未確認前，只作為試銷樣展示，不計入正式廚房用途承諾。」
周啟明皺眉。
「這句英文不好翻。」
林耀東說：「中文先寫准。英文慢慢磨。」
嚴科長點了一下頭。
「這句話要有。」
羅文斌皺眉。
「太謹慎。外賓可能覺得我們沒準備好。」
林耀東看著他。
「本來就沒完全準備好。」
屋裡靜了一瞬。
這話太直。
可沒人能說錯。
廚房掛防鏽還沒過，這就是事實。
如果現在裝作過了，後面一旦鏽，試銷不只是失敗。
會變成欺騙。
梁主任敲了一下桌面。
「寫。」
宋建民立刻低頭。
鉛筆沙沙響。
阿標看著那張紙，忽然覺得合同附件不是寫漂亮話的。
它像南風的藍皮本。
藍皮本上寫待查、退回、覆核、確認。
合同附件上寫適用、限制、另議、未完成。
名字不一樣。
骨頭一樣。
都是把不能亂的地方先釘住。
………………
中午，第一版合同附件出來了。
標題很長。
《小五金掛鉤三檔試銷樣品附件》。
下面第一欄：
Company Sample Code: GZ-WJ-TRIAL-01。
第二欄：
Product Group: Light Hook / Heavy Hook / Kitchen Hook。
第三欄：
Trial Quantity: 1000 sets only。
第四欄：
Trial price applies to first trial quantity only. Repeat order to be discussed separately.
周啟明念到這裡，停了一下。
「這句外賓能懂。」
嚴科長說：「能懂就行。」
第五欄，是廚房掛。
Rust-proof treatment for kitchen hook to be confirmed before regular supply.
周啟明念得慢。
念完，又看林耀東。
「這樣穩。」
羅文斌沒有說話。
他當然知道穩。
他不喜歡的是，這份穩里有南風的影子。
可偏偏外面沒有南風的名字。
外面看，只是公司附件寫得細。
裡面的人卻都知道，每一欄背後都連著南風那張小桌。
連著林國強的承重架。
連著陳玉珍的分檔袋。
連著阿標那一聲「停」。
梁主任拿起附件，看完，放下。
「外賓下午看。」
阿標剛鬆一口氣。
嚴科長又把另一張紙推出來。
「還有內部底單。」
紙上最後一欄是空的。
覆核簽名。
廠方。
技術。
業務。
樣品狀態協助。
四個位置。
前三個都有對應人。
最後一個空著。
阿標看著那空欄，心裡一下又提起來。
樣品狀態協助。
不用問也知道，是誰。
羅文斌也看見了。
他抬頭，看向林耀東。
「這個字，你敢簽嗎？」
會議室里的風扇轉得很慢。
紙被吹得輕輕一動。
那一欄空白，像一隻沒封口的袋子。
等著有人把手伸進去。
他不是空手來的。
一隻黑皮文件夾，一疊黃邊舊合同，兩支削好的鉛筆，還有一副黑框眼鏡。
人坐下，先不喝茶，也不問樣品。
他把舊合同夾往桌上一放。
啪。
聲音不大。
會議室一下安靜了。
阿標站在門邊，心也跟著跳了一下。
他現在最怕這種啪一聲。
在南風桌上，啪一聲可能是竹牌掉了，最多賠一碟腸粉。
在外貿公司，啪一聲，可能就是一張合同落桌。
嚴科長翻開舊合同。
第一頁是搪瓷碗。
第二頁是塑料梳子。
第三頁是一批鐵皮文具盒。
他沒有講故事，只用鉛筆點了點幾個紅圈。
same as sample。
according to sample。
as agreed。
三個英文短句。
周啟明看了一眼，臉色就不太好。
嚴科長說：「這些話，看著省事，後面最麻煩。」
阿標沒聽懂。
嚴科長也沒打算讓他聽懂。他看的是黃科長、羅文斌和梁主任。
「樣品怎麼一樣？哪一包一樣？輕掛一樣，還是廚房掛一樣？布袋一樣，還是油紙也一樣？今天說same as sample，後面客人拿任何一隻樣回來，都能說你們沒做到。」
屋裡沒人接話。
桌上擺著小掛鉤三檔樣。
輕掛。
重掛。
廚房掛。
旁邊還有分檔袋、油紙、承重記錄、返工隔離記錄、防鏽待確認說明。
這些東西在南風小桌上看著已經夠清楚。
可一到合同桌上，反而顯得更危險。
東西越多，文字就越容易漏。
嚴科長把一張白紙推到中間。
「今天要做的，不是把這些東西全塞進合同。」
他說。
「是把哪些能寫，哪些不能寫，哪些只能寫成條件，分清楚。」
羅文斌點頭。
「合同當然不能寫得太碎。外賓看了也煩。」
嚴科長抬眼看他。
「不寫碎，可以。寫糊，不行。」
羅文斌閉了嘴。
林耀東一直沒說話。
他低頭看桌上的三隻掛鉤。
輕掛的邊已經磨順。
重掛孔位正。
廚房掛旁邊還壓著那張「防鏽待確認」。
這一張紙，比廚房掛本身還扎眼。
梁主任看向林耀東。
「南風這邊，怎麼寫？」
這個問題問出來，羅文斌也看過來。
阿標心裡一緊。
又來了。
只要林耀東說一句「我覺得合同要寫」，羅文斌就能說他越界。
可林耀東沒有碰合同紙。
他只把藍皮本後頁抽出來。
「南風不寫合同。」
他說。
「南風只提供樣品狀態底單。」
嚴科長的鉛筆停了一下。
「底單？」
「給公司內部看的。」
林耀東說。
「外合同上不出現南風，不出現NF編號。對外只用公司樣品編號。南風底單只說明：這隻樣，來源、狀態、風險、覆核記錄在哪裡。」
羅文斌眼神動了一下。
這句話把南風往後撤了一步。
撤得很乾淨。
不爭名。
不出面。
只保留內部查回去的路。
黃科長慢慢點頭。
「這樣穩。」
羅文斌卻沒放過。
「那如果外賓問，誰確認過樣品？」
這話一出，會議室又靜了一點。
昨天外賓在現場看見阿標喊停返工箱。
也看見林耀東、方技術員、林國強都在流程里。
外賓不是傻子。
他知道這些規矩不是憑空來的。
他也知道，這批貨真正懂狀態的人，不一定坐在報價桌正中間。
嚴科長說：「外合同，只能公司確認。」
羅文斌接得很快。
「對。外貿公司簽，公司擔責。」
話是對的。
可這句話一落，黃科長的臉色也沉了一點。
公司擔責四個字，聽著正當。
可誰知道樣品到底到哪一步？
誰知道廚房掛防鏽還沒完全過？
誰知道分檔袋昨晚少過二十隻，又補回來了？
如果公司只簽一個「same as sample」，後面出了事，鍋會從外賓那邊一路滾回來。
滾到公司。
滾到業務科。
滾到廠里。
最後也可能滾到南風。
阿標聽得頭皮發麻。
他以前覺得簽字是威風。
現在才知道，簽字像把手伸進滾水裡。
嚴科長把白紙折了一下，分成兩邊。
左邊寫：
對外附件。
右邊寫：
內部底單。
「外合同附件，寫公司樣品編號，三檔用途，數量，包裝簡版，試銷價適用條件，追加另議。」
他又在右邊寫。
「內部底單，寫南風初篩編號，對應樣品狀態，覆核人，風險項，未完成項。」
寫到「未完成項」時，所有人的目光都落到了廚房掛那張紙上。
防鏽待確認。
這四個字像一塊沒磨平的鐵邊。
羅文斌說：「廚房掛如果防鏽沒完全過，是不是可以先不放進合同？」
老趙立刻抬頭。
「不放最好。」
方技術員也沒急著反對。
她看的是林國強。
林國強低頭摸了摸廚房掛的孔邊。
「不放，就少一檔。」
阿標脫口而出：「那不成套了啊。」
說完，他趕緊閉嘴。
梁主任看了他一眼。
沒罵。
嚴科長問：「能不能寫成條件？」
林耀東終於開口。
「可以。」
他指著廚房掛。
「廚房掛可以寫：正式供貨前，防鏽處理須經雙方確認。未確認前，只作為試銷樣展示，不計入正式廚房用途承諾。」
周啟明皺眉。
「這句英文不好翻。」
林耀東說：「中文先寫准。英文慢慢磨。」
嚴科長點了一下頭。
「這句話要有。」
羅文斌皺眉。
「太謹慎。外賓可能覺得我們沒準備好。」
林耀東看著他。
「本來就沒完全準備好。」
屋裡靜了一瞬。
這話太直。
可沒人能說錯。
廚房掛防鏽還沒過，這就是事實。
如果現在裝作過了，後面一旦鏽，試銷不只是失敗。
會變成欺騙。
梁主任敲了一下桌面。
「寫。」
宋建民立刻低頭。
鉛筆沙沙響。
阿標看著那張紙，忽然覺得合同附件不是寫漂亮話的。
它像南風的藍皮本。
藍皮本上寫待查、退回、覆核、確認。
合同附件上寫適用、限制、另議、未完成。
名字不一樣。
骨頭一樣。
都是把不能亂的地方先釘住。
………………
中午，第一版合同附件出來了。
標題很長。
《小五金掛鉤三檔試銷樣品附件》。
下面第一欄：
Company Sample Code: GZ-WJ-TRIAL-01。
第二欄：
Product Group: Light Hook / Heavy Hook / Kitchen Hook。
第三欄：
Trial Quantity: 1000 sets only。
第四欄：
Trial price applies to first trial quantity only. Repeat order to be discussed separately.
周啟明念到這裡，停了一下。
「這句外賓能懂。」
嚴科長說：「能懂就行。」
第五欄，是廚房掛。
Rust-proof treatment for kitchen hook to be confirmed before regular supply.
周啟明念得慢。
念完，又看林耀東。
「這樣穩。」
羅文斌沒有說話。
他當然知道穩。
他不喜歡的是，這份穩里有南風的影子。
可偏偏外面沒有南風的名字。
外面看，只是公司附件寫得細。
裡面的人卻都知道，每一欄背後都連著南風那張小桌。
連著林國強的承重架。
連著陳玉珍的分檔袋。
連著阿標那一聲「停」。
梁主任拿起附件，看完，放下。
「外賓下午看。」
阿標剛鬆一口氣。
嚴科長又把另一張紙推出來。
「還有內部底單。」
紙上最後一欄是空的。
覆核簽名。
廠方。
技術。
業務。
樣品狀態協助。
四個位置。
前三個都有對應人。
最後一個空著。
阿標看著那空欄，心裡一下又提起來。
樣品狀態協助。
不用問也知道，是誰。
羅文斌也看見了。
他抬頭，看向林耀東。
「這個字，你敢簽嗎？」
會議室里的風扇轉得很慢。
紙被吹得輕輕一動。
那一欄空白，像一隻沒封口的袋子。
等著有人把手伸進去。