第27章 復樣
十五包樣品，林耀東沒有全帶去。
他挑了六包。
三包最齊的。
一包紙卡略偏。
一包封口有點歪。
還有一包粉色髮夾顏色稍淺。
阿標看著他往布袋裡裝，急了。
「東哥，壞的也帶？」
「帶。」
「昨日不是講外賓看樣？你拿壞的給他看，不怕他嫌？」
林耀東把布袋口紮緊。
「他遲早會嫌。早嫌比晚嫌好。」
阿標想了半天。
「你這是專門找罵？」
「專門找問題。」
珍姐在旁邊洗蒸布，聽見這句，手頓了一下。
「做粉也是這樣。新米漿頭一屜，自己先試。粘了，就別端出去。」
阿標看向她。
「那你怎麼不端壞的給客人看？」
珍姐瞥他。
「因為我不是做出口。」
阿標又被噎住。
林耀東笑了一下。
現在連珍姐都開始懂區別了。
文昌路口這張小桌子，每天早上賣五分錢一碟的腸粉。
可桌上壓過外賓名片，壓過樣品單，也壓過裂了孔的包裝袋。
它已經不是單純的早餐桌了。
…………
復樣地點沒選在文昌路口。
黃科長說，今天去外貿公司臨時接待室。
這是規矩。
樣品第一次在街面看，可以說是偶遇。
第二次正式復樣，就不能再在早餐檔邊上談。
外貿公司的臨時接待室在一棟舊樓二層。
牆刷得很白，門口掛著「業務三科」的牌子，裡面一張長桌，幾把木椅，牆上貼著廣交會宣傳畫。
阿標一進門，腳步都輕了。
他在文昌路口敢跑敢喊。
到這裡，連咳嗽都怕太大聲。
周啟明把他安排在角落。
「你負責拿樣，不主動講話。」
阿標點頭。
「我今日嘴縫起來。」
宋建民在旁邊小聲：
「最好。」
阿標看他一眼，又忍住。
黃科長今天穿得比平時正式，淺灰色中山裝扣子扣到最上面。李科長也來了，臉還是黑，但手裡夾著那幾包樣品，動作比前幾天仔細多了。
沒多久，瘦高外賓進來了。
還是那隻計算器。
還是那副先看貨、後看人的眼神。
他坐下後，沒有寒暄，直接伸手。
「Sample?」
周啟明翻譯都省了。
阿標趕緊把第一包樣品遞過去。
瘦高外賓先看紙卡。
摸厚度。
看孔。
再把樣品掛到帶來的鐵鉤上。
這次沒有拉破。
他往下扯了三下。
紙卡孔邊微微變形，但沒裂。
阿標的心跟著那三下抖了三下。
第三下沒破，他差點想喊好。
硬憋住了。
瘦高外賓點了點頭。
「Better.」
周啟明翻譯：
「他說比上次好。」
李科長臉上終於鬆了一點。
可外賓沒有停。
他又拿第二包。
撕開。
倒出來。
數數量。
十二隻。
紅三。
黃三。
綠三。
粉三。
他把四種顏色並排擺在桌上，忽然指著粉色那三隻說了一句。
周啟明翻譯：
「他說，這個粉色和上一包不一樣。」
李科長臉色立刻又繃住。
宋建民趕緊翻記錄。
林耀東把那包粉色偏淺的樣品推出來。
「這包就是我們挑出來的問題樣。」
周啟明翻給外賓聽。
瘦高外賓看向林耀東。
林耀東指著兩種粉色。
「Different batch. Color not stable. Need standard color sample.」
他說得慢。
詞不多。
但周啟明聽懂了，補充翻譯。
「他說這是不同批次，顏色不穩。後面需要確定標準色樣。」
外賓這次點頭很快。
還在本子上寫下：
Standard color sample.
李科長嘴唇動了動，沒說話。
他原本覺得把壞樣帶來丟人。
現在才發現，不帶才麻煩。
外賓不是看不出問題。
李科長這才明白。
壞樣先擺出來，是難看。
被外賓自己挑出來，是丟臉。
…………
接著看封口。
一包封得平。
一包有點歪。
外賓拿起來比了一下，說了幾句。
周啟明翻譯：
「他說，封口要在同一位置，紙卡不能擋住產品。上貨架時，前面要整齊。」
宋建民趕緊寫。
封口位置統一。
紙卡不得遮擋產品。
正面展示整齊。
阿標聽得眼睛發直。
一包髮夾，連「正面」都有講究。
以前他覺得外賓事多。
現在他覺得，事多也有道理。
貨掛在貨架上，客人第一眼看的就是正面。
正面歪了，人家憑什麼掏錢？
瘦高外賓最後把最好的那包樣品拿起來，又說了一句。
周啟明臉色微微一變。
黃科長問：
「他說什麼？」
「他說，樣品方向可以。現在要價格和交期。」
屋裡一下靜了。
這才是真正的關口。
樣品改得再好，不報價格，不給交期，生意還是空的。
黃科長沒有馬上答。
他看向李科長。
李科長咳了一聲。
「廠里昨晚粗算了一下。修邊、分色、裝袋、紙卡、薄膜、外箱都加進去，比原來散裝貴不少。」
黃科長問：
「交期呢？」
李科長臉色有點緊。
「二十箱，十五天。」
周啟明翻過去。
瘦高外賓聽完，搖頭。
「Ten days.」
周啟明翻譯：
「他說十天。」
李科長立刻說：
「十天做不了。」
這次他說得很硬。
也很實。
十天不是嘴上讓一讓就能讓出來的。
修邊、分色、紙卡、薄膜、熱封、裝箱，一步一步都要人。
林耀東沒有反駁。
他看著桌上的樣品，忽然問：
「二十箱試單，能不能分兩批交？」
黃科長一怔。
周啟明也看過來。
林耀東說：
「先十箱，十天內交。後十箱，十五天內交。外賓先拿第一批試市場，後面繼續補。」
周啟明翻過去。
瘦高外賓沉默了。
他拿著計算器，按了幾下，又在本子上寫。
李科長也沒吭聲。
十天二十箱做不了。
十天十箱，咬咬牙，有機會。
黃科長看向李科長。
「十天十箱？」
李科長沉著臉。
「如果紙卡、袋子不拖後腿，可以試。」
瘦高外賓終於點頭。
周啟明鬆了一口氣。
「他說可以接受分批。但價格要正式報價。」
黃科長點頭。
「價格明天給正式報價。今天只定樣品方向和交期。」
外賓又補了一句。
周啟明翻譯：
「他說，價格要有競爭力。」
屋裡沒人笑。
樣品過了。
交期也壓下來了。
可黃科長把那張報價草表合上時，屋裡每個人心裡都清楚。
髮夾已經能做。
現在要證明，它賣得出去。
他挑了六包。
三包最齊的。
一包紙卡略偏。
一包封口有點歪。
還有一包粉色髮夾顏色稍淺。
阿標看著他往布袋裡裝，急了。
「東哥，壞的也帶？」
「帶。」
「昨日不是講外賓看樣？你拿壞的給他看，不怕他嫌？」
林耀東把布袋口紮緊。
「他遲早會嫌。早嫌比晚嫌好。」
阿標想了半天。
「你這是專門找罵？」
「專門找問題。」
珍姐在旁邊洗蒸布，聽見這句，手頓了一下。
「做粉也是這樣。新米漿頭一屜，自己先試。粘了，就別端出去。」
阿標看向她。
「那你怎麼不端壞的給客人看？」
珍姐瞥他。
「因為我不是做出口。」
阿標又被噎住。
林耀東笑了一下。
現在連珍姐都開始懂區別了。
文昌路口這張小桌子，每天早上賣五分錢一碟的腸粉。
可桌上壓過外賓名片，壓過樣品單，也壓過裂了孔的包裝袋。
它已經不是單純的早餐桌了。
…………
復樣地點沒選在文昌路口。
黃科長說，今天去外貿公司臨時接待室。
這是規矩。
樣品第一次在街面看，可以說是偶遇。
第二次正式復樣，就不能再在早餐檔邊上談。
外貿公司的臨時接待室在一棟舊樓二層。
牆刷得很白，門口掛著「業務三科」的牌子，裡面一張長桌，幾把木椅，牆上貼著廣交會宣傳畫。
阿標一進門，腳步都輕了。
他在文昌路口敢跑敢喊。
到這裡，連咳嗽都怕太大聲。
周啟明把他安排在角落。
「你負責拿樣，不主動講話。」
阿標點頭。
「我今日嘴縫起來。」
宋建民在旁邊小聲：
「最好。」
阿標看他一眼，又忍住。
黃科長今天穿得比平時正式，淺灰色中山裝扣子扣到最上面。李科長也來了，臉還是黑，但手裡夾著那幾包樣品，動作比前幾天仔細多了。
沒多久，瘦高外賓進來了。
還是那隻計算器。
還是那副先看貨、後看人的眼神。
他坐下後，沒有寒暄，直接伸手。
「Sample?」
周啟明翻譯都省了。
阿標趕緊把第一包樣品遞過去。
瘦高外賓先看紙卡。
摸厚度。
看孔。
再把樣品掛到帶來的鐵鉤上。
這次沒有拉破。
他往下扯了三下。
紙卡孔邊微微變形，但沒裂。
阿標的心跟著那三下抖了三下。
第三下沒破，他差點想喊好。
硬憋住了。
瘦高外賓點了點頭。
「Better.」
周啟明翻譯：
「他說比上次好。」
李科長臉上終於鬆了一點。
可外賓沒有停。
他又拿第二包。
撕開。
倒出來。
數數量。
十二隻。
紅三。
黃三。
綠三。
粉三。
他把四種顏色並排擺在桌上，忽然指著粉色那三隻說了一句。
周啟明翻譯：
「他說，這個粉色和上一包不一樣。」
李科長臉色立刻又繃住。
宋建民趕緊翻記錄。
林耀東把那包粉色偏淺的樣品推出來。
「這包就是我們挑出來的問題樣。」
周啟明翻給外賓聽。
瘦高外賓看向林耀東。
林耀東指著兩種粉色。
「Different batch. Color not stable. Need standard color sample.」
他說得慢。
詞不多。
但周啟明聽懂了，補充翻譯。
「他說這是不同批次，顏色不穩。後面需要確定標準色樣。」
外賓這次點頭很快。
還在本子上寫下：
Standard color sample.
李科長嘴唇動了動，沒說話。
他原本覺得把壞樣帶來丟人。
現在才發現，不帶才麻煩。
外賓不是看不出問題。
李科長這才明白。
壞樣先擺出來，是難看。
被外賓自己挑出來，是丟臉。
…………
接著看封口。
一包封得平。
一包有點歪。
外賓拿起來比了一下，說了幾句。
周啟明翻譯：
「他說，封口要在同一位置，紙卡不能擋住產品。上貨架時，前面要整齊。」
宋建民趕緊寫。
封口位置統一。
紙卡不得遮擋產品。
正面展示整齊。
阿標聽得眼睛發直。
一包髮夾，連「正面」都有講究。
以前他覺得外賓事多。
現在他覺得，事多也有道理。
貨掛在貨架上，客人第一眼看的就是正面。
正面歪了，人家憑什麼掏錢？
瘦高外賓最後把最好的那包樣品拿起來，又說了一句。
周啟明臉色微微一變。
黃科長問：
「他說什麼？」
「他說，樣品方向可以。現在要價格和交期。」
屋裡一下靜了。
這才是真正的關口。
樣品改得再好，不報價格，不給交期，生意還是空的。
黃科長沒有馬上答。
他看向李科長。
李科長咳了一聲。
「廠里昨晚粗算了一下。修邊、分色、裝袋、紙卡、薄膜、外箱都加進去，比原來散裝貴不少。」
黃科長問：
「交期呢？」
李科長臉色有點緊。
「二十箱，十五天。」
周啟明翻過去。
瘦高外賓聽完，搖頭。
「Ten days.」
周啟明翻譯：
「他說十天。」
李科長立刻說：
「十天做不了。」
這次他說得很硬。
也很實。
十天不是嘴上讓一讓就能讓出來的。
修邊、分色、紙卡、薄膜、熱封、裝箱，一步一步都要人。
林耀東沒有反駁。
他看著桌上的樣品，忽然問：
「二十箱試單，能不能分兩批交？」
黃科長一怔。
周啟明也看過來。
林耀東說：
「先十箱，十天內交。後十箱，十五天內交。外賓先拿第一批試市場，後面繼續補。」
周啟明翻過去。
瘦高外賓沉默了。
他拿著計算器，按了幾下，又在本子上寫。
李科長也沒吭聲。
十天二十箱做不了。
十天十箱，咬咬牙，有機會。
黃科長看向李科長。
「十天十箱？」
李科長沉著臉。
「如果紙卡、袋子不拖後腿，可以試。」
瘦高外賓終於點頭。
周啟明鬆了一口氣。
「他說可以接受分批。但價格要正式報價。」
黃科長點頭。
「價格明天給正式報價。今天只定樣品方向和交期。」
外賓又補了一句。
周啟明翻譯：
「他說，價格要有競爭力。」
屋裡沒人笑。
樣品過了。
交期也壓下來了。
可黃科長把那張報價草表合上時，屋裡每個人心裡都清楚。
髮夾已經能做。
現在要證明，它賣得出去。