第135章 全國招聘站長（下）
第135章 全國招聘站長（下）
郭建解釋道：「報紙分類GG的痛點太多了，排版周期長，改一個字要等第二天重新排版。信息量受版面限制，想多發一條GG得多花一版的錢。
最關鍵的是用戶沒辦法主動搜索，要在一整版密密麻麻的小五號字里一行一行翻找。
網際網路解決這些問題的成本幾乎為零。」
「所以後來，你去了京華信息網？」
「對。他們最開始找我的時候，承諾要做一個覆蓋京城所有區域的分類信息平台，把報紙分類GG的邏輯全部翻到線上，加上搜索和按區域篩選的功能。
但這兩年做下來，他們沒有走出京城。主要還是團隊沒有地推基因，覺得線上流量可以解決一切問題。但分類信息這個領域，線下信息的採集和核實才是地基。」
林風看著郭建。
「你覺得同城生活網要在京城落地，第一步應該做什麼？」
「不是打GG，不是搞發布會，而是先把三環以內所有街道辦事處的布告欄掃一遍。」
郭建從自己隨身帶的公文包里抽出一張京城城區地圖鋪在桌上。圖上標註了街道名稱、轄區機關單位、重點企業、高校分布。
「京城跟深城完全不一樣。」他用食指在地圖上畫了一條南北大線。
「深城是移民城市，流動人口占絕大多數，信息需求集中在求職和落腳。
京城大院文化根深蒂固，很多街道的布告欄是跟社區服務中心捆綁的，外人去貼張紙都要居委會點頭。要做到信息的真實性和完整性，必須先把居委會的信任拿下。」
「從報紙到網際網路，傳播介質變了，但信息的來源沒變。還是人。不是坐在辦公室里打電話的人，是一步一步走街串巷、跟人面對面開口說話的人。」
面試結束，林風內心對郭建評價頗高，主動伸手與對方握手，但沒有立馬答覆對方。
從咖啡館出來，雪已經停了。中關村南大街上人車稀少，路燈底下有幾輛自行車靠在樹邊。
林風在路邊站了片刻，把圍巾往領口裡掖了掖。
周忠誠從後面跟上來，林風對他講道：「郭建對京城本地市場的熟悉程度、對分類信息行業的理解、帶團隊的經驗，都很好。當然還有其他候選人要見，等見完了再做最終決定。」
第二天上午，在另一家咖啡館。周忠誠約了向超見面。
對方拎著個黑色電腦包走進來，穿的是深灰色毛衣。
「我是向超，搜狐分類GG頻道出來的。」
他的履歷很亮眼，北郵計算機系畢業，在搜狐幹了三年，從業務拓展專員一路做到分類GG頻道負責人。
獵頭給的資料說他把搜狐分類GG頻道的合作商家數量提了好幾個量級。但他坐下以後說的第一句話就讓林風心裡打了個折。
「林總，我看過你們深城站的頁面。說實話，界面太老氣了。京城用戶對網站審美要求很高，你們得重新設計一套UI。我建議把首頁信息流改成瀑布式布局，加上城市插畫，優先靠線上流量把品牌打出去。」
「那地推團隊呢？」林風盯著他。
「從本地房產中介和招聘市場的數據服務商那裡採購信息。自己做採集效率太低，成本也太高。」
聽完這話，他在林風心裡已經涼了。
把信息採集交給第三方，不但自己遠離了市場第一手信息，而且時間長了會被第三方綁架。
向超離開以後，周忠誠在旁邊低聲說了一句：「這個人懂網際網路技術，不懂分類信息「」
。
林風搖了搖頭，表示不予考慮。讓周忠誠當天中午就回復了向超的獵頭。
周忠誠接了個電話，掛了以後跟林風匯報，和魔都的徐國良約好了明天下午在魔都面談。
江城的劉志剛，初面電話已經打過了，獵頭和周忠誠的評價是「懂信息採集，能說會道，但沒正兒八經帶過銷售團隊」。
林風說讓他先提交一份江城站的初步拓展方案過來看看。
從京城飛魔都的航班是早上七點多的。
起飛以後，周忠誠從包里掏出一份資料遞給林風，是獵頭髮過來的徐國良完整簡歷，附了他去年在智聯招聘上海分公司的業績情況介紹。
飛機落地虹橋機場的時候，魔都正在颳風。黃浦江上吹過來的穿堂風，從跑道一路灌進出站大廳。
下飛機後，周忠誠聯繫了獵頭，確認了碰面地點。約在徐家匯樓下的一家茶館，離交大不遠。
計程車從虹橋出來駛上高架，沿街的弄堂口掛著密密麻麻的房產中介招牌。
紅底黃字的招牌上面印著月租、售價，後面跟著一串驚嘆號，把整條街的電線桿和捲簾門都糊滿了。
魔都是全國房地產市場化最早的城市，早在九十年代末公房就可以上市交易，二手房中介和租房中介的密度比深城高出不止一個量級。
深城一棟居民樓門口貼三張招租GG，魔都一條弄堂走到底能看到十七八塊房源信息板。
這意味著同城網要在魔都做房屋租賃，面對的不是零散房東而是密密麻麻的中介門店。
計程車在徐家匯附近拐進一條窄馬路，兩邊是法桐，樹後面藏著幾棟老洋房，與新建的寫字樓錯落混在一起。
和徐國良約的那家茶館是個不起眼的二層小樓，門口掛著一塊木質招牌，推開玻璃門進去，茶香混著檀香撲面而來。
一個中等身材的男人從靠牆的卡座里站起來。短頭髮，穿著深藍色西裝，白襯衫解開了第一顆扣子沒有打領帶，皮鞋擦得很亮，看起來像剛開完一場銷售早會。
桌上放著一杯還沒動過的鐵觀音。
「請問是林總麼，我是徐國良。」他主動伸出手，雙方熱情地握手。
林風在他對面坐下，周忠誠坐在一旁掏出筆記本。
沒有寒暄，徐國良拿出一份智聯招聘上海分公司的銷售區域劃分圖和幾張按季度拆分的KPI考核表，表上密密麻麻標註了各區企業數量、簽約率和回款周期。
又把一張魔都城區的道路圖展開，上面用紅筆從外環畫到XH區、浦東新區陸家嘴至張江功能區。
他說在智聯待了三年，手底下同時管著兩個銷售部，大客戶部和中小商戶拓展團隊。
上海的招聘市場被前程無憂、智聯招聘和中華英才網三家瓜分，去年智聯在上海把市場占有率從個位數提到了第二位僅次於前程無憂。
他說他用的辦法很笨，把上海十幾個區每個區都分配成銷售網格，大客戶部專攻外企和大型國企，中小商戶拓展部專掃街面商鋪和寫字樓，每周按網格開一次總結會。
「上海跟深城不一樣。」他指著地圖，「深城關內關外涇渭分明，富士康和華為所在的龍華坂田是工業園集中片區，南山科技園集中了網際網路和通信企業，城中村出租屋高度集中於白石洲大衝上下沙。
上海的產業分布是碎片的。漕河涇和高橋有工廠，張江有藥谷和晶片廠，陸家嘴金融區是一攤，徐家匯商圈周邊的高層住宅和老公寓又是一攤，五角場的大學區是另外一攤。
招聘市場的邏輯是人在哪企業就在哪，租房市場的邏輯更複雜因為上海人租房不光看離公司近不近，還要看學區、看地鐵、看弄堂拆不拆。」
林風讓徐國良說說如何把同城網魔都站在本地推廣起來。
徐國良講自己剛從智聯招聘出來，手上有現成的銷售架構，能在短期內把招聘板塊做到全覆蓋。
林風打斷他說同城生活網不是招聘網站，光是招聘一個板塊打開市場沒用，還有至少三個板塊都要做起來。
徐國良低頭想了一會兒，拿起筆在魔都的城區圖上畫了幾道線。
他說閘北和普陀上海火車站附近有許多中小職介所每天早晨站滿了找工作的人，他能帶銷售團隊逐家攻關。
黃浦和徐匯的弄堂里房東出租信息仍依賴居委會公告欄和弄堂口煙紙店的手寫傳單，要跟當地居委搞好關係逐步建立信任。
最難的是家政。上海老城區老齡化程度高，老人陪護和住家保姆需求很大但供給端被本地家政公司和社區服務中心控制得很牢，外人很難插進去。
「我在智聯三年，各個區的人才市場和職介所關係都在我手裡。這些中介手上同時拿著很多僱主的租房信息。只要能先打通招聘這個入口，租房信息會自然跟進來，二手物品也能順勢切入。」
周忠誠在旁邊問了句家政板塊有什麼具體的想法。
徐國良想了想，說可以以社區服務中心為突破口。天平路街道社區服務中心，這是他親戚任職的地方，能直接跟中心主任對上話；
另一個是曲陽路街道的就業服務站，他在智聯時曾跟對方合作搞過兩場社區招聘會；
還有一個是浦東花木鎮的勞務所，這是他帶團隊駐場服務過的關係點。每個服務中心旁邊都標註了合作意向和推進階段。
「家政這玩意靠線上的信任很難建立。上海的老阿姨認人不認網站。但你如果能把社區服務中心拉進來做背書，她們就願意把月嫂和保潔員的信息放上來。
社區服務中心本身也缺床位缺資金，幫他們搭建一個線上社區服務專欄」不收費，把他們的保潔和陪護信息在線上展示出來，第一批家政供給庫就有了。」
林風低頭沉思了一陣，講道。
「魔都站，同城生活網要做的是全行業的本地生活信息服務平台，我們在深城目前已經有了四個板塊，租房、招聘、二手和家政。我把這四個板塊的核心做法說給你聽。」
他把深城從零開始的過程完整講了一遍。
房屋租賃板塊強調了個人房源信息和商家中介房源信息在打法上的區別；人才招聘板塊介紹了「包片到人，責任到戶」；二手物品重點講了驗貨點制度，以及校園畢業季三部曲。
徐國良聽完以後深受啟發。
「林總，您是不是想說，魔都站要做成，地推團隊必須把每一條弄堂每一個小區每一個寫字樓都掃過去，不能用賣簡歷庫GG位那套現成的銷售網絡來替代？」
林風看著他沒說話，徐國良自己接了上去。
「我能帶銷售團隊填上招聘板塊這個缺口，但租房、二手和家政這三塊，我目前的人力資源不夠。
我需要在本地招三個板塊的負責人，同時把我在智聯帶出來的幾個片區經理轉成對應板塊的地推組長。
我的核心價值有三點：第一，要進場，我手上現成的商業用戶數據和中介資源能讓招聘板塊在三個月內開始產出；
第二，我懂上海的地域特徵，你要掃街，我知道到哪裡招到人、每片街區該怎麼掃法；
第三，家政板塊社區服務中心的資源我事先已經儲備了一批，比從零公關快至少半年。」
林風讓徐國良說說同城生活網在魔都落地的初步思路。
徐國良回答年前先把公司註冊下來，把辦公室租好。
招人分三批，第一批核心團隊年前敲定主要從他在智聯帶過的片區經理里挑，第二批年後初八到崗主招地推組長和線上運營，第三批等第一批數據跑出來以後再擴。
四個板塊不能同時鋪開，先集中人力打招聘和租房這兩個剛需高頻的板塊，把信息量衝到一定密度以後再啟動二手物品和家政。
「魔都房地產市場比深城發展更早，魔都我們面對的是整條街的中介門店。與其讓地推員一家一家衝上去被中介擋回來，不如先拿下中介的房源信息。
中介老闆不管你是深城來的還是本地起的，他就看一件事。你能不能給他帶去租房客戶。
同城生活網在深城已有的訪問量和高校學生用戶，如果在魔都站上線時同步導入一部分廣深跨城用戶和蓉城高校學生會資源，中介門店看到有真實帶客上門，房源信息就會主動往上面放。」
徐國良的觀點很實在。在遍地中介門店的市場，先從大學生用戶切入則可以把深城畢業季的打法在魔都復用：
用二手教材和考研資料交易把大學生吸引過來，再同步推出畢業生租房專場把用戶流量集中到平台上來，進而倒逼中介入駐。
「好。我沒有什麼問題了，具體薪資和入職時間周經理跟你對接。」
郭建解釋道：「報紙分類GG的痛點太多了，排版周期長，改一個字要等第二天重新排版。信息量受版面限制，想多發一條GG得多花一版的錢。
最關鍵的是用戶沒辦法主動搜索，要在一整版密密麻麻的小五號字里一行一行翻找。
網際網路解決這些問題的成本幾乎為零。」
「所以後來，你去了京華信息網？」
「對。他們最開始找我的時候，承諾要做一個覆蓋京城所有區域的分類信息平台，把報紙分類GG的邏輯全部翻到線上，加上搜索和按區域篩選的功能。
但這兩年做下來，他們沒有走出京城。主要還是團隊沒有地推基因，覺得線上流量可以解決一切問題。但分類信息這個領域，線下信息的採集和核實才是地基。」
林風看著郭建。
「你覺得同城生活網要在京城落地，第一步應該做什麼？」
「不是打GG，不是搞發布會，而是先把三環以內所有街道辦事處的布告欄掃一遍。」
郭建從自己隨身帶的公文包里抽出一張京城城區地圖鋪在桌上。圖上標註了街道名稱、轄區機關單位、重點企業、高校分布。
「京城跟深城完全不一樣。」他用食指在地圖上畫了一條南北大線。
「深城是移民城市，流動人口占絕大多數，信息需求集中在求職和落腳。
京城大院文化根深蒂固，很多街道的布告欄是跟社區服務中心捆綁的，外人去貼張紙都要居委會點頭。要做到信息的真實性和完整性，必須先把居委會的信任拿下。」
「從報紙到網際網路，傳播介質變了，但信息的來源沒變。還是人。不是坐在辦公室里打電話的人，是一步一步走街串巷、跟人面對面開口說話的人。」
面試結束，林風內心對郭建評價頗高，主動伸手與對方握手，但沒有立馬答覆對方。
從咖啡館出來，雪已經停了。中關村南大街上人車稀少，路燈底下有幾輛自行車靠在樹邊。
林風在路邊站了片刻，把圍巾往領口裡掖了掖。
周忠誠從後面跟上來，林風對他講道：「郭建對京城本地市場的熟悉程度、對分類信息行業的理解、帶團隊的經驗，都很好。當然還有其他候選人要見，等見完了再做最終決定。」
第二天上午，在另一家咖啡館。周忠誠約了向超見面。
對方拎著個黑色電腦包走進來，穿的是深灰色毛衣。
「我是向超，搜狐分類GG頻道出來的。」
他的履歷很亮眼，北郵計算機系畢業，在搜狐幹了三年，從業務拓展專員一路做到分類GG頻道負責人。
獵頭給的資料說他把搜狐分類GG頻道的合作商家數量提了好幾個量級。但他坐下以後說的第一句話就讓林風心裡打了個折。
「林總，我看過你們深城站的頁面。說實話，界面太老氣了。京城用戶對網站審美要求很高，你們得重新設計一套UI。我建議把首頁信息流改成瀑布式布局，加上城市插畫，優先靠線上流量把品牌打出去。」
「那地推團隊呢？」林風盯著他。
「從本地房產中介和招聘市場的數據服務商那裡採購信息。自己做採集效率太低，成本也太高。」
聽完這話，他在林風心裡已經涼了。
把信息採集交給第三方，不但自己遠離了市場第一手信息，而且時間長了會被第三方綁架。
向超離開以後，周忠誠在旁邊低聲說了一句：「這個人懂網際網路技術，不懂分類信息「」
。
林風搖了搖頭，表示不予考慮。讓周忠誠當天中午就回復了向超的獵頭。
周忠誠接了個電話，掛了以後跟林風匯報，和魔都的徐國良約好了明天下午在魔都面談。
江城的劉志剛，初面電話已經打過了，獵頭和周忠誠的評價是「懂信息採集，能說會道，但沒正兒八經帶過銷售團隊」。
林風說讓他先提交一份江城站的初步拓展方案過來看看。
從京城飛魔都的航班是早上七點多的。
起飛以後，周忠誠從包里掏出一份資料遞給林風，是獵頭髮過來的徐國良完整簡歷，附了他去年在智聯招聘上海分公司的業績情況介紹。
飛機落地虹橋機場的時候，魔都正在颳風。黃浦江上吹過來的穿堂風，從跑道一路灌進出站大廳。
下飛機後，周忠誠聯繫了獵頭，確認了碰面地點。約在徐家匯樓下的一家茶館，離交大不遠。
計程車從虹橋出來駛上高架，沿街的弄堂口掛著密密麻麻的房產中介招牌。
紅底黃字的招牌上面印著月租、售價，後面跟著一串驚嘆號，把整條街的電線桿和捲簾門都糊滿了。
魔都是全國房地產市場化最早的城市，早在九十年代末公房就可以上市交易，二手房中介和租房中介的密度比深城高出不止一個量級。
深城一棟居民樓門口貼三張招租GG，魔都一條弄堂走到底能看到十七八塊房源信息板。
這意味著同城網要在魔都做房屋租賃，面對的不是零散房東而是密密麻麻的中介門店。
計程車在徐家匯附近拐進一條窄馬路，兩邊是法桐，樹後面藏著幾棟老洋房，與新建的寫字樓錯落混在一起。
和徐國良約的那家茶館是個不起眼的二層小樓，門口掛著一塊木質招牌，推開玻璃門進去，茶香混著檀香撲面而來。
一個中等身材的男人從靠牆的卡座里站起來。短頭髮，穿著深藍色西裝，白襯衫解開了第一顆扣子沒有打領帶，皮鞋擦得很亮，看起來像剛開完一場銷售早會。
桌上放著一杯還沒動過的鐵觀音。
「請問是林總麼，我是徐國良。」他主動伸出手，雙方熱情地握手。
林風在他對面坐下，周忠誠坐在一旁掏出筆記本。
沒有寒暄，徐國良拿出一份智聯招聘上海分公司的銷售區域劃分圖和幾張按季度拆分的KPI考核表，表上密密麻麻標註了各區企業數量、簽約率和回款周期。
又把一張魔都城區的道路圖展開，上面用紅筆從外環畫到XH區、浦東新區陸家嘴至張江功能區。
他說在智聯待了三年，手底下同時管著兩個銷售部，大客戶部和中小商戶拓展團隊。
上海的招聘市場被前程無憂、智聯招聘和中華英才網三家瓜分，去年智聯在上海把市場占有率從個位數提到了第二位僅次於前程無憂。
他說他用的辦法很笨，把上海十幾個區每個區都分配成銷售網格，大客戶部專攻外企和大型國企，中小商戶拓展部專掃街面商鋪和寫字樓，每周按網格開一次總結會。
「上海跟深城不一樣。」他指著地圖，「深城關內關外涇渭分明，富士康和華為所在的龍華坂田是工業園集中片區，南山科技園集中了網際網路和通信企業，城中村出租屋高度集中於白石洲大衝上下沙。
上海的產業分布是碎片的。漕河涇和高橋有工廠，張江有藥谷和晶片廠，陸家嘴金融區是一攤，徐家匯商圈周邊的高層住宅和老公寓又是一攤，五角場的大學區是另外一攤。
招聘市場的邏輯是人在哪企業就在哪，租房市場的邏輯更複雜因為上海人租房不光看離公司近不近，還要看學區、看地鐵、看弄堂拆不拆。」
林風讓徐國良說說如何把同城網魔都站在本地推廣起來。
徐國良講自己剛從智聯招聘出來，手上有現成的銷售架構，能在短期內把招聘板塊做到全覆蓋。
林風打斷他說同城生活網不是招聘網站，光是招聘一個板塊打開市場沒用，還有至少三個板塊都要做起來。
徐國良低頭想了一會兒，拿起筆在魔都的城區圖上畫了幾道線。
他說閘北和普陀上海火車站附近有許多中小職介所每天早晨站滿了找工作的人，他能帶銷售團隊逐家攻關。
黃浦和徐匯的弄堂里房東出租信息仍依賴居委會公告欄和弄堂口煙紙店的手寫傳單，要跟當地居委搞好關係逐步建立信任。
最難的是家政。上海老城區老齡化程度高，老人陪護和住家保姆需求很大但供給端被本地家政公司和社區服務中心控制得很牢，外人很難插進去。
「我在智聯三年，各個區的人才市場和職介所關係都在我手裡。這些中介手上同時拿著很多僱主的租房信息。只要能先打通招聘這個入口，租房信息會自然跟進來，二手物品也能順勢切入。」
周忠誠在旁邊問了句家政板塊有什麼具體的想法。
徐國良想了想，說可以以社區服務中心為突破口。天平路街道社區服務中心，這是他親戚任職的地方，能直接跟中心主任對上話；
另一個是曲陽路街道的就業服務站，他在智聯時曾跟對方合作搞過兩場社區招聘會；
還有一個是浦東花木鎮的勞務所，這是他帶團隊駐場服務過的關係點。每個服務中心旁邊都標註了合作意向和推進階段。
「家政這玩意靠線上的信任很難建立。上海的老阿姨認人不認網站。但你如果能把社區服務中心拉進來做背書，她們就願意把月嫂和保潔員的信息放上來。
社區服務中心本身也缺床位缺資金，幫他們搭建一個線上社區服務專欄」不收費，把他們的保潔和陪護信息在線上展示出來，第一批家政供給庫就有了。」
林風低頭沉思了一陣，講道。
「魔都站，同城生活網要做的是全行業的本地生活信息服務平台，我們在深城目前已經有了四個板塊，租房、招聘、二手和家政。我把這四個板塊的核心做法說給你聽。」
他把深城從零開始的過程完整講了一遍。
房屋租賃板塊強調了個人房源信息和商家中介房源信息在打法上的區別；人才招聘板塊介紹了「包片到人，責任到戶」；二手物品重點講了驗貨點制度，以及校園畢業季三部曲。
徐國良聽完以後深受啟發。
「林總，您是不是想說，魔都站要做成，地推團隊必須把每一條弄堂每一個小區每一個寫字樓都掃過去，不能用賣簡歷庫GG位那套現成的銷售網絡來替代？」
林風看著他沒說話，徐國良自己接了上去。
「我能帶銷售團隊填上招聘板塊這個缺口，但租房、二手和家政這三塊，我目前的人力資源不夠。
我需要在本地招三個板塊的負責人，同時把我在智聯帶出來的幾個片區經理轉成對應板塊的地推組長。
我的核心價值有三點：第一，要進場，我手上現成的商業用戶數據和中介資源能讓招聘板塊在三個月內開始產出；
第二，我懂上海的地域特徵，你要掃街，我知道到哪裡招到人、每片街區該怎麼掃法；
第三，家政板塊社區服務中心的資源我事先已經儲備了一批，比從零公關快至少半年。」
林風讓徐國良說說同城生活網在魔都落地的初步思路。
徐國良回答年前先把公司註冊下來，把辦公室租好。
招人分三批，第一批核心團隊年前敲定主要從他在智聯帶過的片區經理里挑，第二批年後初八到崗主招地推組長和線上運營，第三批等第一批數據跑出來以後再擴。
四個板塊不能同時鋪開，先集中人力打招聘和租房這兩個剛需高頻的板塊，把信息量衝到一定密度以後再啟動二手物品和家政。
「魔都房地產市場比深城發展更早，魔都我們面對的是整條街的中介門店。與其讓地推員一家一家衝上去被中介擋回來，不如先拿下中介的房源信息。
中介老闆不管你是深城來的還是本地起的，他就看一件事。你能不能給他帶去租房客戶。
同城生活網在深城已有的訪問量和高校學生用戶，如果在魔都站上線時同步導入一部分廣深跨城用戶和蓉城高校學生會資源，中介門店看到有真實帶客上門，房源信息就會主動往上面放。」
徐國良的觀點很實在。在遍地中介門店的市場，先從大學生用戶切入則可以把深城畢業季的打法在魔都復用：
用二手教材和考研資料交易把大學生吸引過來，再同步推出畢業生租房專場把用戶流量集中到平台上來，進而倒逼中介入駐。
「好。我沒有什麼問題了，具體薪資和入職時間周經理跟你對接。」