第124章 針鋒相對
第124章 針鋒相對
同城生活網「高端招聘拓展組」正式成立。
組長名叫謝曉東，三十出頭，以前在一家合資企業做人事經理，後來覺得大公司流程僵化，跳出來想干點實在的。
組員十五人，有在人才市場幹了五六年的老手，有從本地幾家獵頭公司挖來的年輕顧問，還有幾個學人力資源的應屆生，腦子活，肯跑腿。
林風把謝曉東叫到辦公室，叮囑了三個原則。
第一，跟企業的HR搞好關係，長期合作。
第二，摸准用人單位的人員招聘需求，了解他們的人才畫像，有的放矢。
第三，拿結果說話，允許試錯，但要知道錯在哪兒。
謝曉東琢磨了一個晚上，第二天把十五個人分成三隊。
一隊由他親自帶，專攻那些在「同城生活網」上招過人、現在生意做大了，需要更高端人才的企業老闆。這些人對同城生活網有基礎信任，是現成的突破口。
二隊由一個前獵頭顧問帶隊，瞄著科技園和軟體產業基地里的那些科技公司、設計工作室。
三隊是機動隊，兩名大學畢業生加上幾個能說會道的，專跑各種行業沙龍、
創業咖啡、小型展會、高校人才招聘會，去混臉熟，收集名片，撒網捕魚。
策略定下，動作很快。
謝曉東帶著人，沒像以前那樣揣個本子就上門。他找人設計了一份簡潔的問卷，標題是「企業人才需求與痛點調研」，附上一份小禮物。
一盒印著「同城生活網—讓招聘更簡單」的定製茶葉。先電話預約，說是「回訪老客戶，同時做個免費的市場調研，幫您梳理招聘需求」。
很多老闆看在以前合作順利的份上，願意跟他聊。
謝曉東很有技巧地跟對方暢聊：「您覺得現在招人最難的地方在哪裡？」
「最怕招來什麼樣的人？」
「如果有個服務，能提前幫您核實候選人說的項目經驗是真是假，您願意試試嗎？」
「您願不願意讓面試過的人，匿名給您的公司留兩句真實的評價，吸引更合適的人？」
問題戳到不少老闆的癢處。
開服裝廠的李老闆，之前通過同城網招了不少縫紉工，現在廠子大了，需要招聘更多的高端崗位，在人才市場找了個把月，面了四五個，不是要價太高，就是連基本業務都不懂，愁得不行。
聽到謝曉東說能先幫忙篩一遍，做背景了解，他立刻來了興趣。
「你們還能幹這個？」李老闆疑惑。
「比起獵頭公司，但我們比他們更懂深城本地的企業，服務更到位，收費更低。」謝曉東話說得實在。
「我們對合作過的企業知根知底，推薦人也會更負責任。您不妨把職位要求給我，我們先按您的要求，在咱們的人才庫里找找，給您推薦兩三個覺得靠譜的。
「成了，您付點服務費；不成，就當交個朋友，不收費，咱們接著用老辦法招。」
李老闆將信將疑，但還是把要求說了。
謝曉東詳細記下，臨走前，又貌似地提了一句。
「對了李總，咱們網站新弄了個公司口碑」小功能，讓在職的或者來面試過的人，能匿名留兩句真實評價。您要不開通試試？說不定能讓那些真正踏實、
想長遠乾的人更感興趣。」
三天後，謝曉東給李老闆傳真過去三份簡歷，每份後面附了簡短几句說明，點出這人和崗位要求的匹配點，以及他們電話溝通時了解到的求職動機。
其中一份，是個在關外一家企業幹了十年會計的女士，想進城發展，期望薪資符合李老闆預算，謝曉東電話里聊了聊，感覺人挺實在。
李老闆約了面試，覺得還行，試用一周，上手很快。李老闆十分滿意，主動把謝曉東介紹給了隔壁同樣愁招人的外貿企業王老闆。
與此同時，二隊正在拓展一家遊戲公司「火花互動」。該公司主程序被大廠高薪挖走，項目眼看要延期。
老闆急得上火，在智聯、前程上都發了招聘，簡歷收了一大堆，但要麼是剛培訓出來的菜鳥，要麼是薪資要求嚇人的「大牛」，合適的沒幾個。
二隊的人先研究了這個公司的遊戲，又通過行業內的朋友，打聽到他們大概的技術棧和項目難點。
然後，隊長讓組裡一個懂點技術的年輕人，去參加了火花互動的一場小型線下技術分享會。
會上，年輕人不僅聽了，還提了兩個挺到點子上的問題。
散會後，他和火花互動的技術負責人聊起來，說自己也在看機會，聽說貴司在招人，不過現在招人真難，平台上來的人水分太大。
技術負責人深有同感，大倒苦水。
年輕人順勢提到：「我有個朋友，之前好像是通過一個叫同城生活網的新渠道換工作，說那邊好像能先幫企業和人選初步聊聊，篩掉不靠譜的，效率挺高。
不知道你們試過沒？」
第二天，謝曉東的電話就打到了火花互動老闆那裡。禮貌地講道：「你好張總！我是同城網的小謝。聽說您這邊在緊急招一個遊戲服務端主程，要求精通Go
語言和分布式系統。
我們這邊剛巧接觸到一個可能合適的人選，之前在寶島一家中型遊戲公司幹過三年，帶過團隊，最近因為家庭原因想回深城發展。
人我電話里聊過，基礎和技術思路都不錯，您要有興趣，我可以安排他儘快來跟您這邊技術負責人見見。您看看能不能幫上忙。」
火花互動的老闆將信將疑，但仍然同意了，反正見見也沒損失。
結果，面試出奇順利，雙方都看對了眼。人一周後就到崗了，解了燃眉之急。老闆主動問起同城生活網的服務模式和收費。
三隊也沒閒著。深城大學旁邊咖啡館的分享沙龍搞起來了，不講大道理，就請了個在軟體公司幹了五年、跳過一次槽的普通工程師，講講面試實戰心得，聊聊不同公司的真實工作體驗。
來聽的學生坐滿了小咖啡館。
王銳和陳靜在最後順勢介紹了同城網的「企業版」，特別提到上面有些公司的實習崗位，還有那個能看匿名評價的「公司雷達」。
幾個感興趣的學生圍著問了好久。
消息迅速在深城特定的圈子裡擴散。
同城生活網「企業招聘」頻道上，那些開啟了「公司雷達」功能的企業下面，漸漸有了各類匿名留言，雖然不多，但顯得真實。
通過「速配」功能約成面試的企業和求職者，也開始在私下小範圍交流。
前程無憂深城分公司總經理李默，是在一次和本地一家科技公司HR總監的飯局上，偶然聽到「同城生活網」的名字。
那位總監半開玩笑地說：「現在這些本地小平台還挺能折騰，我們最近招個測試，在智聯上沒找到，倒是在同城網上一個速配」搞定了。」
李默心裡咯噔一下，他回去就讓手下查。
數據很快擺上來：同城生活網「企業招聘」頻道的流量，在過去一個月里，悄無聲息地漲了三倍。
雖然總量跟前程無憂還沒法比，但增長曲線很快！
更關鍵的是，用戶停留時間和投遞轉化率，比行業平均水平高出一截。
「他們那個公司雷達」和速配」，到底是什麼東西？」李默盯著屏幕問。
屬下調出頁面給他看。李默看著那些匿名評價，眉頭擰緊。
「胡鬧！這不成BBS了？公司形象還要不要了？」但看到「速配」功能下那幾個已經顯示「面試成功」的職位案例，他又沉默了。
尤其是看到火花互動遊戲公司的案例，那家公司他之前也想簽下來著，但對方嫌他們流程慢。
「他們是不是挖了我們的人？這套打法————」李默覺得有點不對勁。
這不像是那群跑工廠的人能想出來的。
「聽說他們新成立了個組，招了些有HR和獵頭背景的人。」屬下又匯報導。
李默靠在椅背上，手掌背在腦後。
他原本以為同城生活網在藍領市場搞搞地推、靠人海戰術取勝，沒想到他們竟然將觸角伸到白領領域。
還用上了這種————有點邪門的路子。
「找幾家跟我們關係好的合作企業，打個招呼。」李默動了歪心思。
「提醒他們，這種匿名評價功能風險不可控，可能影響公司聲譽。還有，那種跳過正常篩選流程的「速配」，招來的人質量沒法保證。另外————」
他眼珠子一轉：「看看他們那個新團隊裡，有沒有能接觸上的人。了解一下，他們到底想幹什麼。」
李默隱約覺得，之前似乎小看了這個從底層爬上來的對手。林風團隊不再滿足於藍領生意，開始穿上襯衫，試圖用一套新的玩法，來分食他盤子裡的蛋糕了。
前程無憂出招後，謝曉東很快察覺到了不對勁。
先是兩家已經開通「公司雷達」功能的老客戶，服裝廠的李老闆和火花互動遊戲公司，前後腳打來電話，語氣為難地表示：「謝經理啊，你們那個讓面試員工寫評價的功能，我看————要不先關了吧？」李老闆在電話里說得含糊，「最近有些朋友說，這東西很敏感，萬一有人亂寫，影響不好。」
謝曉東有心理準備，臉上還是維持著笑容。
「李總，是不是聽到什麼說法了？咱們這功能本意是增加透明度，吸引真心實意的人才。後台我們也會看著，有罵街的、不實的信息我們會處理。您看之前那幾條評價，不都挺實在的嗎？」
「實在是實在————」李老闆敷衍著，「就是擔心出問題————唉再說吧。」
緊接著，火花互動的張總也傳來消息，說他們正在談下一輪融資，投資方建議：在公司僱主形象上要更謹慎。
那個「公司雷達」暫時就不用了，不過「速配」功能很好，他們還會繼續用，後續招人也會繼續合作。
謝曉東放下電話。這不是巧合，他隱約猜到了是誰在背後使力。
他沒急著去找林風，而是把幾個隊長叫到小會議室，關上門。
「有人坐不住了，在使絆子。」謝曉東開門見山，把情況說了。
「矛頭對準的是公司雷達」，說這東西有風險，影響公司僱主形象。速配」暫時還沒被重點攻擊，但也得防著。」
前獵頭出身的二隊隊長，一個叫秦朗的年輕人，冷笑一聲。
「還能有誰？肯定是前程無憂，或者智聯招聘，看咱們動了他們的蛋糕。大平台就喜歡用風險」這種大帽子壓人。
他們自己流程慢、效率低，還不許別人想辦法快一點、透明一點？」
一隊的副隊長，以前在人才市場摸爬滾打多年的老孫，比較沉穩。
「他們這招挺毒。快速發展的企業老闆，將來以上市為目標，最怕惹麻煩，最在意別人看法。被人一嚇唬，寧願不用，也不敢冒風險。」
眾人紛紛嘆氣，一時想不到好辦法應對。
老孫又道：「咱們得想個法子，把這事兒說開，還得讓老闆們覺得，用咱們的不僅沒風險，還有好處。」
謝曉東想了半天：「老孫說得對。硬解釋沒用。咱們得換個說法。」
他想了想：「秦朗，你們隊不是跟幾個科技公司HR混得熟嗎？私下聊聊，探探口風，看他們具體聽到什麼了。」
老孫，你帶人，把最近通過速配」和公司雷達」功能成功入職的案例，挑幾個有代表性的，弄成簡單的客戶見證。
不用多，三五個就行，把公司名字、職位、求職者入職後的反饋，簡單寫寫。重點是省了多少時間，招來的人多靠譜。」
「那公司雷達」還推不推？」有人問。
「當然要推。」謝曉東眼神定了定，「不強迫，改成邀請制」。只對合作深入、彼此信任的客戶開放。
而且，評價內容我們可以提供更明確的引導，比如只針對面試體驗」、溝通感受」、公司環境」這些相對客觀的方面，避開有風險的評價。
另外，我們可以主動加強引導。比如，由我們出面，邀請一些面試者匿名寫下對面試流程、HR專業度的感受，這對企業改進招聘也是有好處的。」謝曉東笑道。
同城生活網「高端招聘拓展組」正式成立。
組長名叫謝曉東，三十出頭，以前在一家合資企業做人事經理，後來覺得大公司流程僵化，跳出來想干點實在的。
組員十五人，有在人才市場幹了五六年的老手，有從本地幾家獵頭公司挖來的年輕顧問，還有幾個學人力資源的應屆生，腦子活，肯跑腿。
林風把謝曉東叫到辦公室，叮囑了三個原則。
第一，跟企業的HR搞好關係，長期合作。
第二，摸准用人單位的人員招聘需求，了解他們的人才畫像，有的放矢。
第三，拿結果說話，允許試錯，但要知道錯在哪兒。
謝曉東琢磨了一個晚上，第二天把十五個人分成三隊。
一隊由他親自帶，專攻那些在「同城生活網」上招過人、現在生意做大了，需要更高端人才的企業老闆。這些人對同城生活網有基礎信任，是現成的突破口。
二隊由一個前獵頭顧問帶隊，瞄著科技園和軟體產業基地里的那些科技公司、設計工作室。
三隊是機動隊，兩名大學畢業生加上幾個能說會道的，專跑各種行業沙龍、
創業咖啡、小型展會、高校人才招聘會，去混臉熟，收集名片，撒網捕魚。
策略定下，動作很快。
謝曉東帶著人，沒像以前那樣揣個本子就上門。他找人設計了一份簡潔的問卷，標題是「企業人才需求與痛點調研」，附上一份小禮物。
一盒印著「同城生活網—讓招聘更簡單」的定製茶葉。先電話預約，說是「回訪老客戶，同時做個免費的市場調研，幫您梳理招聘需求」。
很多老闆看在以前合作順利的份上，願意跟他聊。
謝曉東很有技巧地跟對方暢聊：「您覺得現在招人最難的地方在哪裡？」
「最怕招來什麼樣的人？」
「如果有個服務，能提前幫您核實候選人說的項目經驗是真是假，您願意試試嗎？」
「您願不願意讓面試過的人，匿名給您的公司留兩句真實的評價，吸引更合適的人？」
問題戳到不少老闆的癢處。
開服裝廠的李老闆，之前通過同城網招了不少縫紉工，現在廠子大了，需要招聘更多的高端崗位，在人才市場找了個把月，面了四五個，不是要價太高，就是連基本業務都不懂，愁得不行。
聽到謝曉東說能先幫忙篩一遍，做背景了解，他立刻來了興趣。
「你們還能幹這個？」李老闆疑惑。
「比起獵頭公司，但我們比他們更懂深城本地的企業，服務更到位，收費更低。」謝曉東話說得實在。
「我們對合作過的企業知根知底，推薦人也會更負責任。您不妨把職位要求給我，我們先按您的要求，在咱們的人才庫里找找，給您推薦兩三個覺得靠譜的。
「成了，您付點服務費；不成，就當交個朋友，不收費，咱們接著用老辦法招。」
李老闆將信將疑，但還是把要求說了。
謝曉東詳細記下，臨走前，又貌似地提了一句。
「對了李總，咱們網站新弄了個公司口碑」小功能，讓在職的或者來面試過的人，能匿名留兩句真實評價。您要不開通試試？說不定能讓那些真正踏實、
想長遠乾的人更感興趣。」
三天後，謝曉東給李老闆傳真過去三份簡歷，每份後面附了簡短几句說明，點出這人和崗位要求的匹配點，以及他們電話溝通時了解到的求職動機。
其中一份，是個在關外一家企業幹了十年會計的女士，想進城發展，期望薪資符合李老闆預算，謝曉東電話里聊了聊，感覺人挺實在。
李老闆約了面試，覺得還行，試用一周，上手很快。李老闆十分滿意，主動把謝曉東介紹給了隔壁同樣愁招人的外貿企業王老闆。
與此同時，二隊正在拓展一家遊戲公司「火花互動」。該公司主程序被大廠高薪挖走，項目眼看要延期。
老闆急得上火，在智聯、前程上都發了招聘，簡歷收了一大堆，但要麼是剛培訓出來的菜鳥，要麼是薪資要求嚇人的「大牛」，合適的沒幾個。
二隊的人先研究了這個公司的遊戲，又通過行業內的朋友，打聽到他們大概的技術棧和項目難點。
然後，隊長讓組裡一個懂點技術的年輕人，去參加了火花互動的一場小型線下技術分享會。
會上，年輕人不僅聽了，還提了兩個挺到點子上的問題。
散會後，他和火花互動的技術負責人聊起來，說自己也在看機會，聽說貴司在招人，不過現在招人真難，平台上來的人水分太大。
技術負責人深有同感，大倒苦水。
年輕人順勢提到：「我有個朋友，之前好像是通過一個叫同城生活網的新渠道換工作，說那邊好像能先幫企業和人選初步聊聊，篩掉不靠譜的，效率挺高。
不知道你們試過沒？」
第二天，謝曉東的電話就打到了火花互動老闆那裡。禮貌地講道：「你好張總！我是同城網的小謝。聽說您這邊在緊急招一個遊戲服務端主程，要求精通Go
語言和分布式系統。
我們這邊剛巧接觸到一個可能合適的人選，之前在寶島一家中型遊戲公司幹過三年，帶過團隊，最近因為家庭原因想回深城發展。
人我電話里聊過，基礎和技術思路都不錯，您要有興趣，我可以安排他儘快來跟您這邊技術負責人見見。您看看能不能幫上忙。」
火花互動的老闆將信將疑，但仍然同意了，反正見見也沒損失。
結果，面試出奇順利，雙方都看對了眼。人一周後就到崗了，解了燃眉之急。老闆主動問起同城生活網的服務模式和收費。
三隊也沒閒著。深城大學旁邊咖啡館的分享沙龍搞起來了，不講大道理，就請了個在軟體公司幹了五年、跳過一次槽的普通工程師，講講面試實戰心得，聊聊不同公司的真實工作體驗。
來聽的學生坐滿了小咖啡館。
王銳和陳靜在最後順勢介紹了同城網的「企業版」，特別提到上面有些公司的實習崗位，還有那個能看匿名評價的「公司雷達」。
幾個感興趣的學生圍著問了好久。
消息迅速在深城特定的圈子裡擴散。
同城生活網「企業招聘」頻道上，那些開啟了「公司雷達」功能的企業下面，漸漸有了各類匿名留言，雖然不多，但顯得真實。
通過「速配」功能約成面試的企業和求職者，也開始在私下小範圍交流。
前程無憂深城分公司總經理李默，是在一次和本地一家科技公司HR總監的飯局上，偶然聽到「同城生活網」的名字。
那位總監半開玩笑地說：「現在這些本地小平台還挺能折騰，我們最近招個測試，在智聯上沒找到，倒是在同城網上一個速配」搞定了。」
李默心裡咯噔一下，他回去就讓手下查。
數據很快擺上來：同城生活網「企業招聘」頻道的流量，在過去一個月里，悄無聲息地漲了三倍。
雖然總量跟前程無憂還沒法比，但增長曲線很快！
更關鍵的是，用戶停留時間和投遞轉化率，比行業平均水平高出一截。
「他們那個公司雷達」和速配」，到底是什麼東西？」李默盯著屏幕問。
屬下調出頁面給他看。李默看著那些匿名評價，眉頭擰緊。
「胡鬧！這不成BBS了？公司形象還要不要了？」但看到「速配」功能下那幾個已經顯示「面試成功」的職位案例，他又沉默了。
尤其是看到火花互動遊戲公司的案例，那家公司他之前也想簽下來著，但對方嫌他們流程慢。
「他們是不是挖了我們的人？這套打法————」李默覺得有點不對勁。
這不像是那群跑工廠的人能想出來的。
「聽說他們新成立了個組，招了些有HR和獵頭背景的人。」屬下又匯報導。
李默靠在椅背上，手掌背在腦後。
他原本以為同城生活網在藍領市場搞搞地推、靠人海戰術取勝，沒想到他們竟然將觸角伸到白領領域。
還用上了這種————有點邪門的路子。
「找幾家跟我們關係好的合作企業，打個招呼。」李默動了歪心思。
「提醒他們，這種匿名評價功能風險不可控，可能影響公司聲譽。還有，那種跳過正常篩選流程的「速配」，招來的人質量沒法保證。另外————」
他眼珠子一轉：「看看他們那個新團隊裡，有沒有能接觸上的人。了解一下，他們到底想幹什麼。」
李默隱約覺得，之前似乎小看了這個從底層爬上來的對手。林風團隊不再滿足於藍領生意，開始穿上襯衫，試圖用一套新的玩法，來分食他盤子裡的蛋糕了。
前程無憂出招後，謝曉東很快察覺到了不對勁。
先是兩家已經開通「公司雷達」功能的老客戶，服裝廠的李老闆和火花互動遊戲公司，前後腳打來電話，語氣為難地表示：「謝經理啊，你們那個讓面試員工寫評價的功能，我看————要不先關了吧？」李老闆在電話里說得含糊，「最近有些朋友說，這東西很敏感，萬一有人亂寫，影響不好。」
謝曉東有心理準備，臉上還是維持著笑容。
「李總，是不是聽到什麼說法了？咱們這功能本意是增加透明度，吸引真心實意的人才。後台我們也會看著，有罵街的、不實的信息我們會處理。您看之前那幾條評價，不都挺實在的嗎？」
「實在是實在————」李老闆敷衍著，「就是擔心出問題————唉再說吧。」
緊接著，火花互動的張總也傳來消息，說他們正在談下一輪融資，投資方建議：在公司僱主形象上要更謹慎。
那個「公司雷達」暫時就不用了，不過「速配」功能很好，他們還會繼續用，後續招人也會繼續合作。
謝曉東放下電話。這不是巧合，他隱約猜到了是誰在背後使力。
他沒急著去找林風，而是把幾個隊長叫到小會議室，關上門。
「有人坐不住了，在使絆子。」謝曉東開門見山，把情況說了。
「矛頭對準的是公司雷達」，說這東西有風險，影響公司僱主形象。速配」暫時還沒被重點攻擊，但也得防著。」
前獵頭出身的二隊隊長，一個叫秦朗的年輕人，冷笑一聲。
「還能有誰？肯定是前程無憂，或者智聯招聘，看咱們動了他們的蛋糕。大平台就喜歡用風險」這種大帽子壓人。
他們自己流程慢、效率低，還不許別人想辦法快一點、透明一點？」
一隊的副隊長，以前在人才市場摸爬滾打多年的老孫，比較沉穩。
「他們這招挺毒。快速發展的企業老闆，將來以上市為目標，最怕惹麻煩，最在意別人看法。被人一嚇唬，寧願不用，也不敢冒風險。」
眾人紛紛嘆氣，一時想不到好辦法應對。
老孫又道：「咱們得想個法子，把這事兒說開，還得讓老闆們覺得，用咱們的不僅沒風險，還有好處。」
謝曉東想了半天：「老孫說得對。硬解釋沒用。咱們得換個說法。」
他想了想：「秦朗，你們隊不是跟幾個科技公司HR混得熟嗎？私下聊聊，探探口風，看他們具體聽到什麼了。」
老孫，你帶人，把最近通過速配」和公司雷達」功能成功入職的案例，挑幾個有代表性的，弄成簡單的客戶見證。
不用多，三五個就行，把公司名字、職位、求職者入職後的反饋，簡單寫寫。重點是省了多少時間，招來的人多靠譜。」
「那公司雷達」還推不推？」有人問。
「當然要推。」謝曉東眼神定了定，「不強迫，改成邀請制」。只對合作深入、彼此信任的客戶開放。
而且，評價內容我們可以提供更明確的引導，比如只針對面試體驗」、溝通感受」、公司環境」這些相對客觀的方面，避開有風險的評價。
另外，我們可以主動加強引導。比如，由我們出面，邀請一些面試者匿名寫下對面試流程、HR專業度的感受，這對企業改進招聘也是有好處的。」謝曉東笑道。