第105章 找房痛點背後的商機
第二天，吳文杰和林曉強一早到了林風住的酒店。
林曉強換上了他最好的一套衣服。一件淺藍襯衫和一條深色西褲，雖然布料廉價，但熨得平整，頭髮也仔細梳過，整個人顯得精神了許多。
看見林風，林曉強立刻站起身，中氣十足地打招呼。
「早！」吳文杰笑著問候，他今天穿了件深色Polo衫，手裡拿著個黑色公文包，一副準備大幹一場的架勢。
「早。」林風點點頭，示意他們坐下，「邊吃邊說。」
用早餐時，林風問吳文杰：「傑哥，你對深城各個片區熟。說說看，如果我們要租辦公室，你覺得哪裡最合適？」
吳文杰早有準備：「華強北附近當然最方便，採購、看行情抬腳就到。但那邊寫字樓租金高，而且環境嘈雜，都是做批發生意的，不太像科技公司的樣子。
福田中心區倒是氣派，但價格更貴，咱們前期用不上那麼大的排場。我覺得崗廈、福田南這些地方性價比不錯，離華強北也不遠。」
林風聽著，手指在桌面上輕輕敲了敲：「這些地方，未來三五年，發展潛力怎麼樣？」
吳文杰想了想：「崗廈那邊老房子多，拆遷改造說了好幾年，一直沒動靜。福田南倒是有些新樓，但周邊配套還沒起來…」
「科技園呢？」林風問。
「科技園？」吳文杰有些意外，「南山那邊？離華強北可不近啊。那邊主要是些高科技公司、研發中心，租金也不便宜。而且對咱們做MP3的來說，採購、跑工廠沒那麼方便。」
林風快速消化了吳文杰給他的信息，他深思熟慮後講道：「我們要找的地方，必須滿足三個條件。」
「第一，位置要在未來三到五年，深城發展的主軸上。政府規劃明確，產業會往那裡聚集，地價、人氣一定會起來的地方。」
吳文杰眼神一凝，仔細聽著。
「第二，這個地方，要能同時吸引兩種人：懂技術的程式設計師、設計師，和我們未來業務要服務的潛在客戶，包括大學生等。」
「第三，樓可以舊點，但管理要規範。最關鍵的是，我們能簽長期合同，把租金成本鎖死。」
吳文杰消化著這番話，漸漸品出味道來。
這不光是租個辦公室，這是在卡位，在下一盤更大的棋。他試探著問：「你說的這個主軸……是不是指南山那邊？科技園？」
「對。」林風點頭，「深城未來一定會向西、向南發展。福田已經飽和，羅湖是老城。南山有海，有地，有大學，政府砸錢搞高科技園區，這是明牌。
我們要去的，就是科技園周邊，但不要核心區。那裡太貴。我們要找科技園和南山老城區之間的地方，那種既有技術氛圍，又接著地氣，生活配套成熟，租金還沒漲起來的區域。」
吳文杰恍然大悟：「我明白了！老闆你這是用現在的錢，買未來的位置！等那邊起來了，咱們早就站穩腳跟了！」
「是這個意思。」林風站起身，「走吧，今天開始找。」
……
吳文杰在街邊買了一份當天的《深城特區報》，翻到分類GG版。
密密麻麻的小字，租房、招聘、轉讓混在一起。他們用筆圈出幾個租售寫字樓的信息，按著上面的電話打過去。
一個自稱「業主」的人接電話，語氣很熱情，說房子在「科技園核心區」，讓他們先交200塊「看房費」，才能帶去看。
吳文杰多了個心眼，說要先看到房子再交錢。對方立刻罵罵咧咧掛了電話。
另一個電話，接聽的是個女人，說房子是她弟弟的，弟弟出國了，鑰匙在她這裡。
但要先交500塊「定金」才能看房，看了不滿意可以退。林風直接掛了電話。
「這都什麼亂七八糟的。」吳文杰氣得把報紙揉成一團。
報紙上的GG不靠譜，林風和吳文杰他們開始自己去逛，找房屋中介。
深城街頭，尤其是公交站、天橋下，隨處可見那種最早的街邊中介，玻璃門上貼滿紅紅綠綠的紙張，寫著「租房」、「售房」、「轉讓」。吳文杰帶著林風進了一家。
店裡煙霧繚繞，一個中年男人正在泡茶。聽說要租辦公室，他翻出一個皺巴巴的筆記本，上面用原子筆歪歪扭扭記著幾十條信息。
「科技園附近？有有有！」中介指著一條，「這個，『科技園旁商住樓，80平，月租2500』。便宜吧？」
打電話過去，對方說房子已經租出去半個月了。
又指一條：「這個，『南山中心區，寫字樓，100平，精裝修』。」
再打，電話是空號。
中介訕笑：「信息更新慢，正常。要不你們留個電話，有合適的我call你們？」
走出店門，林風沒說話。吳文杰有點尷尬。
後來，他們又找了一家門面稍大、有招牌的中介公司。接待的是個西裝革履的年輕業務員，態度熱情。
他推薦了一個位於「科技園東區」的寫字樓單元，說業主急租，價格優惠。
後來他們去看了。那地方確實在科技園片區，但是一片待拆遷的舊工業區，所謂的「寫字樓」是一棟廢棄廠房的二樓，窗戶都沒幾扇完整的。
吳文杰臉都綠了。
林曉強也很無語。
林風無奈地表示：「咱們不找中介了！直接去科技園那邊，一棟樓一棟樓問！我就不信找不到！」
接下來的兩天，他們頂著烈日，在南山科技園及周邊區域徒步「掃樓」。
看到像樣的寫字樓就進去問物業管理處，有沒有空置辦公室出租。
熱門地段的寫字樓根本沒有空房；有的樓租金高得離譜，一百平就要七八千一個月；還有的樓位置偏得厲害，周圍全是工地，連個吃飯的小店都沒有。
兩天下來吳文杰嗓子都說啞了，遞出去的名片和聯繫方式石沉大海。
第三天下午，在一棟看起來還算規整的寫字樓里，物業經理聽說他們要租辦公室，上下打量了他們幾眼，慢悠悠地說：
「有倒是有，不過我們這樓，租戶都是高科技企業。你們是做什麼的？」
「MP3？哦，電子產品啊…」
「我們這裡主要是軟體、集成電路這些高科技公司，你們這個……不太符合園區定位。要不你們去旁邊那些老樓問問？」
傷害性不大，侮辱性極強！
走出大樓，吳文杰狠狠啐了一口：「狗眼看人低！賣MP3怎麼了？老子一年流水上千萬！」
林風站在路邊，看著眼前景象：一邊是嶄新氣派但門禁森嚴的科技園新樓，一邊是雜亂但充滿煙火氣的城中村和舊工業區。
兩者之間，仿佛有一條無形的鴻溝。信息在這裡是斷裂的，需求是錯配的，想找到一個既靠近技術資源、又貼近真實生活、價格還合適的落腳點，比他預想的要難。
他點了一根煙。深深吸了一口。
十分懷念前世里的58同城、貝殼網、趕集網等網際網路平台，突然一個念頭如同閃電般劈進他的腦海。
我為什麼不能做這個？
能把所有這些破碎的信息，比如哪裡有空辦公室、哪裡有房子出租、哪裡要招人、哪裡能找維修工，全部匯集起來，清清楚楚、明碼標價、隨時可查…
如果房東可以直接聯繫租客，僱主可以直接找到員工，省去所有這些中間環節、虛假信息和被騙的風險…
如果這個平台是免費的，或者成本極低，讓普通人用得起…
那會解決多少人的痛點？會創造多大的價值？
姚勁波因為一次找房被騙，創立了58同城。而他林風此刻正親身經歷著這個時代所有找房者的共同困境。
這是商機！
林風掐滅菸頭，眼神已經恢復了清明：「傑哥，你在科技園這邊有沒有熟人？」
吳文杰隨即想起：「我有個遠房親戚，在南山一個什麼研究所上班。」
「聯繫他，問問當地有沒有熟人。」
吳文杰的親戚也姓吳，四十多歲。聽說阿傑想租辦公室，很熱情。
他所在的單位是市里一家老牌電子研究所，在科技園東緣靠近白石洲的地方，有一棟建於1992年的六層附屬樓，叫「創新樓」。
原是電子科研所研發大樓，前幾年單位改制，空出不少房間，所里就想租出去補貼經費。
樓是舊了點，紅磚外牆，但維護得不錯。且位置絕佳。
步行到科技園核心區不到十分鐘，背後就是白石洲巨大的城中村，生活極其便利。
關鍵是，研究所是國企背景，管理規範，不搞那些歪門邪道。
他們看了三樓一個朝南的套間，大約一百三十平米，有基本裝修，採光很好。
「這地方安靜，安全，水電網絡都好辦。所里要求租戶最好是搞科技、搞實業的公司。」
「按照所里的租金標準，你們這面積，每月租金三千二。合同可以簽五年，租金每年漲3%。」
林風在房間裡走了一圈，這裡不高端，不奢華，但充滿了潛力。技術的未來與生活的當下在此交匯。
「就這裡了。」林風決定租下。
吳文杰還有些顧慮：「老闆，這樓是不是太舊了點？咱們公司……」
「公司不是靠樓撐門面的。是靠業務，靠人才。這地方，未來三五年，租金至少翻兩番。我們現在用這個價簽五年，等於白撿便宜。
更重要的是，技術人才就在前面園區，海量的用戶就在後面校園裡。還有什麼地方比這裡更能讓我們聽見市場的心跳？」
合同談得很順利。研究所手續正規，一切按章辦事。
三天後，「創新樓」306室的門上，掛起了「蓉城風馳數碼科技有限公司深城辦事處」的門牌。
林曉強換上了他最好的一套衣服。一件淺藍襯衫和一條深色西褲，雖然布料廉價，但熨得平整，頭髮也仔細梳過，整個人顯得精神了許多。
看見林風，林曉強立刻站起身，中氣十足地打招呼。
「早！」吳文杰笑著問候，他今天穿了件深色Polo衫，手裡拿著個黑色公文包，一副準備大幹一場的架勢。
「早。」林風點點頭，示意他們坐下，「邊吃邊說。」
用早餐時，林風問吳文杰：「傑哥，你對深城各個片區熟。說說看，如果我們要租辦公室，你覺得哪裡最合適？」
吳文杰早有準備：「華強北附近當然最方便，採購、看行情抬腳就到。但那邊寫字樓租金高，而且環境嘈雜，都是做批發生意的，不太像科技公司的樣子。
福田中心區倒是氣派，但價格更貴，咱們前期用不上那麼大的排場。我覺得崗廈、福田南這些地方性價比不錯，離華強北也不遠。」
林風聽著，手指在桌面上輕輕敲了敲：「這些地方，未來三五年，發展潛力怎麼樣？」
吳文杰想了想：「崗廈那邊老房子多，拆遷改造說了好幾年，一直沒動靜。福田南倒是有些新樓，但周邊配套還沒起來…」
「科技園呢？」林風問。
「科技園？」吳文杰有些意外，「南山那邊？離華強北可不近啊。那邊主要是些高科技公司、研發中心，租金也不便宜。而且對咱們做MP3的來說，採購、跑工廠沒那麼方便。」
林風快速消化了吳文杰給他的信息，他深思熟慮後講道：「我們要找的地方，必須滿足三個條件。」
「第一，位置要在未來三到五年，深城發展的主軸上。政府規劃明確，產業會往那裡聚集，地價、人氣一定會起來的地方。」
吳文杰眼神一凝，仔細聽著。
「第二，這個地方，要能同時吸引兩種人：懂技術的程式設計師、設計師，和我們未來業務要服務的潛在客戶，包括大學生等。」
「第三，樓可以舊點，但管理要規範。最關鍵的是，我們能簽長期合同，把租金成本鎖死。」
吳文杰消化著這番話，漸漸品出味道來。
這不光是租個辦公室，這是在卡位，在下一盤更大的棋。他試探著問：「你說的這個主軸……是不是指南山那邊？科技園？」
「對。」林風點頭，「深城未來一定會向西、向南發展。福田已經飽和，羅湖是老城。南山有海，有地，有大學，政府砸錢搞高科技園區，這是明牌。
我們要去的，就是科技園周邊，但不要核心區。那裡太貴。我們要找科技園和南山老城區之間的地方，那種既有技術氛圍，又接著地氣，生活配套成熟，租金還沒漲起來的區域。」
吳文杰恍然大悟：「我明白了！老闆你這是用現在的錢，買未來的位置！等那邊起來了，咱們早就站穩腳跟了！」
「是這個意思。」林風站起身，「走吧，今天開始找。」
……
吳文杰在街邊買了一份當天的《深城特區報》，翻到分類GG版。
密密麻麻的小字，租房、招聘、轉讓混在一起。他們用筆圈出幾個租售寫字樓的信息，按著上面的電話打過去。
一個自稱「業主」的人接電話，語氣很熱情，說房子在「科技園核心區」，讓他們先交200塊「看房費」，才能帶去看。
吳文杰多了個心眼，說要先看到房子再交錢。對方立刻罵罵咧咧掛了電話。
另一個電話，接聽的是個女人，說房子是她弟弟的，弟弟出國了，鑰匙在她這裡。
但要先交500塊「定金」才能看房，看了不滿意可以退。林風直接掛了電話。
「這都什麼亂七八糟的。」吳文杰氣得把報紙揉成一團。
報紙上的GG不靠譜，林風和吳文杰他們開始自己去逛，找房屋中介。
深城街頭，尤其是公交站、天橋下，隨處可見那種最早的街邊中介，玻璃門上貼滿紅紅綠綠的紙張，寫著「租房」、「售房」、「轉讓」。吳文杰帶著林風進了一家。
店裡煙霧繚繞，一個中年男人正在泡茶。聽說要租辦公室，他翻出一個皺巴巴的筆記本，上面用原子筆歪歪扭扭記著幾十條信息。
「科技園附近？有有有！」中介指著一條，「這個，『科技園旁商住樓，80平，月租2500』。便宜吧？」
打電話過去，對方說房子已經租出去半個月了。
又指一條：「這個，『南山中心區，寫字樓，100平，精裝修』。」
再打，電話是空號。
中介訕笑：「信息更新慢，正常。要不你們留個電話，有合適的我call你們？」
走出店門，林風沒說話。吳文杰有點尷尬。
後來，他們又找了一家門面稍大、有招牌的中介公司。接待的是個西裝革履的年輕業務員，態度熱情。
他推薦了一個位於「科技園東區」的寫字樓單元，說業主急租，價格優惠。
後來他們去看了。那地方確實在科技園片區，但是一片待拆遷的舊工業區，所謂的「寫字樓」是一棟廢棄廠房的二樓，窗戶都沒幾扇完整的。
吳文杰臉都綠了。
林曉強也很無語。
林風無奈地表示：「咱們不找中介了！直接去科技園那邊，一棟樓一棟樓問！我就不信找不到！」
接下來的兩天，他們頂著烈日，在南山科技園及周邊區域徒步「掃樓」。
看到像樣的寫字樓就進去問物業管理處，有沒有空置辦公室出租。
熱門地段的寫字樓根本沒有空房；有的樓租金高得離譜，一百平就要七八千一個月；還有的樓位置偏得厲害，周圍全是工地，連個吃飯的小店都沒有。
兩天下來吳文杰嗓子都說啞了，遞出去的名片和聯繫方式石沉大海。
第三天下午，在一棟看起來還算規整的寫字樓里，物業經理聽說他們要租辦公室，上下打量了他們幾眼，慢悠悠地說：
「有倒是有，不過我們這樓，租戶都是高科技企業。你們是做什麼的？」
「MP3？哦，電子產品啊…」
「我們這裡主要是軟體、集成電路這些高科技公司，你們這個……不太符合園區定位。要不你們去旁邊那些老樓問問？」
傷害性不大，侮辱性極強！
走出大樓，吳文杰狠狠啐了一口：「狗眼看人低！賣MP3怎麼了？老子一年流水上千萬！」
林風站在路邊，看著眼前景象：一邊是嶄新氣派但門禁森嚴的科技園新樓，一邊是雜亂但充滿煙火氣的城中村和舊工業區。
兩者之間，仿佛有一條無形的鴻溝。信息在這裡是斷裂的，需求是錯配的，想找到一個既靠近技術資源、又貼近真實生活、價格還合適的落腳點，比他預想的要難。
他點了一根煙。深深吸了一口。
十分懷念前世里的58同城、貝殼網、趕集網等網際網路平台，突然一個念頭如同閃電般劈進他的腦海。
我為什麼不能做這個？
能把所有這些破碎的信息，比如哪裡有空辦公室、哪裡有房子出租、哪裡要招人、哪裡能找維修工，全部匯集起來，清清楚楚、明碼標價、隨時可查…
如果房東可以直接聯繫租客，僱主可以直接找到員工，省去所有這些中間環節、虛假信息和被騙的風險…
如果這個平台是免費的，或者成本極低，讓普通人用得起…
那會解決多少人的痛點？會創造多大的價值？
姚勁波因為一次找房被騙，創立了58同城。而他林風此刻正親身經歷著這個時代所有找房者的共同困境。
這是商機！
林風掐滅菸頭，眼神已經恢復了清明：「傑哥，你在科技園這邊有沒有熟人？」
吳文杰隨即想起：「我有個遠房親戚，在南山一個什麼研究所上班。」
「聯繫他，問問當地有沒有熟人。」
吳文杰的親戚也姓吳，四十多歲。聽說阿傑想租辦公室，很熱情。
他所在的單位是市里一家老牌電子研究所，在科技園東緣靠近白石洲的地方，有一棟建於1992年的六層附屬樓，叫「創新樓」。
原是電子科研所研發大樓，前幾年單位改制，空出不少房間，所里就想租出去補貼經費。
樓是舊了點，紅磚外牆，但維護得不錯。且位置絕佳。
步行到科技園核心區不到十分鐘，背後就是白石洲巨大的城中村，生活極其便利。
關鍵是，研究所是國企背景，管理規範，不搞那些歪門邪道。
他們看了三樓一個朝南的套間，大約一百三十平米，有基本裝修，採光很好。
「這地方安靜，安全，水電網絡都好辦。所里要求租戶最好是搞科技、搞實業的公司。」
「按照所里的租金標準，你們這面積，每月租金三千二。合同可以簽五年，租金每年漲3%。」
林風在房間裡走了一圈，這裡不高端，不奢華，但充滿了潛力。技術的未來與生活的當下在此交匯。
「就這裡了。」林風決定租下。
吳文杰還有些顧慮：「老闆，這樓是不是太舊了點？咱們公司……」
「公司不是靠樓撐門面的。是靠業務，靠人才。這地方，未來三五年，租金至少翻兩番。我們現在用這個價簽五年，等於白撿便宜。
更重要的是，技術人才就在前面園區，海量的用戶就在後面校園裡。還有什麼地方比這裡更能讓我們聽見市場的心跳？」
合同談得很順利。研究所手續正規，一切按章辦事。
三天後，「創新樓」306室的門上，掛起了「蓉城風馳數碼科技有限公司深城辦事處」的門牌。