第93章 三件大事
飛機穿透雲層，舷窗外是翻滾的雲海。
林風靠在座椅上，手指無意識地輕敲著扶手。深城的輪廓早已消失不見，林風看著雲海思考著未來的商業計劃。
MP3是現金牛，是打開渠道的敲門磚，但絕不是終點。林風決心建立全國化的代理渠道，並開闢網際網路篇章。
三個半小時後，飛機降落在蓉城雙流機場。
走出航站樓時，蓉城午後溫吞的陽光撲面而來，帶著盆地特有的潮濕氣息。
林風拖著行李箱走出航站樓，他攔了一輛計程車返回西川工業大學。
一路上，林風看向窗外飛速後退的街景。四月的蓉城，梧桐樹已經抽出新葉，街邊小店門口坐著喝茶打牌的人。
這座城市有一種慢悠悠的生機，和深城那種二十四小時不停轉的快節奏截然不同。
但有些東西正在看不見的地方悄然改變。
路過數碼廣場時，林風看見門口新掛了「MP3專營」的燈箱招牌。街角網吧的玻璃門上，貼滿了各種網路遊戲的宣傳海報。
林風提前通知了工作室的核心成員，一個小時後到創業孵化中心二樓辦公室開會。
一個小時後，計程車停在校門口。林風沒回寢室，直接去了創業孵化中心。
王鵬、徐強、沈靜怡、李浩、蘇晚、譚釗、劉倩等人已經提前到了。
「開會。」林風把行李箱靠牆放好，脫下外套搭在椅背上。
林風拿出一台老鼠愛大米MP3的「工程樣機」遞給大家傳看。
樣機在眾人手中傳遞。當沈靜怡接過時，她的眼睛亮了。那只可愛的小老鼠，線條圓潤，兩隻耳朵微微下垂，透著萌寵的可愛。
蘇晚湊過去看，忍不住輕聲說：「好萌。」
「這是我們最新設計的《老鼠愛大米》官方紀念款MP3，外觀專利已經提交了。」林風的聲音把所有人的注意力拉回來。
「深城那邊生產線已經調試完成，第一批新款MP3預計25天後就能下線。但這一次，我們並不採用預售模式，我在等國家知識產權局關於這款MP3外觀專利設計的受理回執。
在這之前，新款MP3的外觀設計仍處於高度保密狀態。僅在座各位知曉，一律不對外宣傳。等專利受理回執和MP3現貨拿到之後，再啟動新款MP3的產品宣傳。
未來這一個月，繼續推廣和銷售『丁香花紀念款MP3』。大家明白沒有？」
「明白！」眾人異口同聲回答。
林風續道：「接下來的一個月，我要宣布幾件大事。」
所有人的背都不自覺地挺直了些。
「第一，建立全國代理網絡。」林風看向徐強，「徐強，從現在開始，你負責的代理網絡不僅限於蓉城。」
「走出去！先擴展全國一二線城市，尤其是高校密集的省會城市，就從距離最近的山城開始。」
「記住兩點：第一，以高校市場為重點，重點建立校園代理網絡；第二，以MP3為銷售載體，本月內以『丁香花紀念版MP3』為主打產品，下個月全面開始鋪貨『老鼠愛大米』新款MP3。」
「我要求全國的銷售價格要統一，代理政策要統一。可以設立業績PK機制，對於業績好的代理給予格外獎勵。對於業績不好、不思進取的代理，則末位淘汰。」
「第一批重點拓展城市包括：山城、江城、星城、魔都、京城、杭城、金陵，先攻這7個城市的高校聚集區。」
徐強面露難色，他雖然工作積極性高，但7個城市，他一個人根本跑不過來。而且各城市到處跑，差旅費花銷很大。
林風早就考慮到了這些問題。
他安撫徐強道：「這些城市並不是都讓你一個人去跑。你負責拿方案，定規則，帶團隊。第一步便是招人。我們現在的幾個人根本忙不過來。立刻發出招聘GG，招募全職員工。要求具有一定銷售經驗，懂數碼產品的人。」
「至於差旅費用……」林風看向財務劉倩，「由劉倩制定出差補助標準，包括交通費用、住宿補貼、餐補等。」
「明白，我立即啟動招聘。」徐強這下子終於放心了，不是讓他單打獨鬥。
「差旅費標準，我今天內草擬出來，報給你看。」劉倩在筆記本上快速記錄。
林風宣布第二件大事：「建立風馳數碼網店。」
「現在是網際網路的時代，未來的銷售網絡，由兩部分組成，一部分是傳統的線下渠道網絡。另一部分則是線上的電商網絡。」
「淘寶網將成為未來電商網絡的主流。我們數碼工作室，需要在淘寶網上建立自己的官方網店，在線銷售MP3等產品。」
林風看向王鵬：「此事，由王鵬牽頭負責。」
王鵬咽了口唾沫：「風哥，我連淘寶賣家後台都沒見過……」
「不會就學嘛。」林風給他打氣，「沒有誰是天生就會的。註冊店鋪、裝修頁面、熟悉後台操作、網站運營、物流發貨和客服……這些活一步一步來。你現在的任務，是組建一支精幹的電商團隊。」
「第一步，同樣是招聘。王鵬，你是第一任風馳數碼網店店長，你需要招聘美工、客服和運營人員，帶領團隊學習淘寶規則，籌備上線。
兩個方向招人：一是有淘寶開店或者網店運營經驗的，哪怕只幹過三個月；二是腦子活、學習快的，專業不限。薪資按市場價上浮百分之十，但試用期三個月，不行就走人。
我的要求是，一個月內風馳數碼線網店正式在淘寶網上線。能不能做到？」
「……能。」王鵬咬了咬牙。
「好！」林風對王鵬的執行力非常滿意。
林風宣布了第三件大事：「校園原創音樂人扶持計劃」。
他看向沈靜怡和蘇晚：「校園原創音樂人選拔活動，今天正式啟動。靜怡，你負責內容端。挖掘人、評估作品、談合作。蘇晚，你負責宣傳端。」
「第一階段，啟動宣傳。線上。高校BBS、QQ音樂相關的群，還有我們合作的『迅捷音動』網站，開專區。線下，各高校音樂社團、校園演唱會、文藝比賽，能滲透的場合都滲透進去。」
沈靜怡輕聲補充：「我這周約了川音的兩個原創歌手，還有一個川大樂隊的領隊，可以先碰碰。」
「好。」林風點頭。
「蘇晚，你的任務是讓儘可能多的人知道這個計劃。海報、傳單、網站專題、線上活動。具體方案你來出，預算找劉倩批，單筆五百以下你們自己定，超過五百報給我。」
蘇晚習慣性地轉了轉筆，筆尖在紙面上沙沙作響。
林風強調：「我們這次活動的原則：第一，我們真的在找校園原創音樂人；第二，我們真的會給資源推；第三，將來火了，利益長期綁定。」
他頓了頓，再次看向蘇晚：「等『老鼠愛大米』新款MP3準備上市，啟動宣傳的時候。蘇晚，你的重心要立刻轉過來，圍繞MP3做宣傳。所以現在，抓緊時間把音樂人計劃的基礎打牢，到時候安排其他人可以無縫銜接。」
「明白。」蘇晚抬起頭，「那我需要人手。設計我可以自己做，但地推、聯繫校園渠道、維護線上社區，這些需要人。」
「招。」林風說得乾脆，「學生兼職也行，但要有考核。每周發傳單的數量、新增的線上討論帖、拉進來的音樂人簡歷……我要看數據。」
「好！」
「最後，」林風目光掃過所有人，「這三條線，現在是獨立作戰，但未來一定會交叉。音樂人計劃積累的校園影響力，會反哺產品銷量；電商渠道的數據，能幫我們判斷哪些地區需求大，代理該往哪裡重點發力。」
他停頓了一下，讓這些話沉澱。
「所以，每隔三天，所有人向我匯報進度。團隊搭建、代理拓展情況，網店進度，音樂人接觸情況等等……散會。」
散會後，大家相繼離去。
沈靜怡緩慢地收拾筆記本，卻沒有立刻離開。她等所有人都走出會議室，才輕輕走到林風身邊。
「社長，你去深城那邊……還順利嗎？」她問得很小聲。
「順利。」林風還在看資料，輕輕點了點頭。
「那就好。」沈靜怡低著頭，沉默了幾秒。
「社長，你喜歡聽孫燕姿的歌麼？」
林風抬頭，好奇地看向她：「喜歡啊！怎麼了？」
沈靜怡從包里取出兩張淺藍色的票，輕輕放在林風面前。
「6月20日……孫燕姿在省體育館開演唱會。我托朋友買到了兩張票，位置還不錯。」
她看著他，眼睛水汪汪地發出邀請：「我想……你平時太忙了，也許可以放鬆一下。所以想請社長和我一起去聽演唱會。」
林風看著那兩張票。淺藍色的票面上印著孫燕姿唱歌時的靚影，下面是一行字：「2004孫燕姿中國巡迴演唱會·蓉城站」。
「好啊。」林風愉快地答應了，「許久沒去聽過演唱會了。」
林風答應去，沈靜怡懸著的心終於放下了。
「那……到時候我們一起去。」說完，如小女生一般，滿心歡喜地離開了會議室。
林風靠在座椅上，手指無意識地輕敲著扶手。深城的輪廓早已消失不見，林風看著雲海思考著未來的商業計劃。
MP3是現金牛，是打開渠道的敲門磚，但絕不是終點。林風決心建立全國化的代理渠道，並開闢網際網路篇章。
三個半小時後，飛機降落在蓉城雙流機場。
走出航站樓時，蓉城午後溫吞的陽光撲面而來，帶著盆地特有的潮濕氣息。
林風拖著行李箱走出航站樓，他攔了一輛計程車返回西川工業大學。
一路上，林風看向窗外飛速後退的街景。四月的蓉城，梧桐樹已經抽出新葉，街邊小店門口坐著喝茶打牌的人。
這座城市有一種慢悠悠的生機，和深城那種二十四小時不停轉的快節奏截然不同。
但有些東西正在看不見的地方悄然改變。
路過數碼廣場時，林風看見門口新掛了「MP3專營」的燈箱招牌。街角網吧的玻璃門上，貼滿了各種網路遊戲的宣傳海報。
林風提前通知了工作室的核心成員，一個小時後到創業孵化中心二樓辦公室開會。
一個小時後，計程車停在校門口。林風沒回寢室，直接去了創業孵化中心。
王鵬、徐強、沈靜怡、李浩、蘇晚、譚釗、劉倩等人已經提前到了。
「開會。」林風把行李箱靠牆放好，脫下外套搭在椅背上。
林風拿出一台老鼠愛大米MP3的「工程樣機」遞給大家傳看。
樣機在眾人手中傳遞。當沈靜怡接過時，她的眼睛亮了。那只可愛的小老鼠，線條圓潤，兩隻耳朵微微下垂，透著萌寵的可愛。
蘇晚湊過去看，忍不住輕聲說：「好萌。」
「這是我們最新設計的《老鼠愛大米》官方紀念款MP3，外觀專利已經提交了。」林風的聲音把所有人的注意力拉回來。
「深城那邊生產線已經調試完成，第一批新款MP3預計25天後就能下線。但這一次，我們並不採用預售模式，我在等國家知識產權局關於這款MP3外觀專利設計的受理回執。
在這之前，新款MP3的外觀設計仍處於高度保密狀態。僅在座各位知曉，一律不對外宣傳。等專利受理回執和MP3現貨拿到之後，再啟動新款MP3的產品宣傳。
未來這一個月，繼續推廣和銷售『丁香花紀念款MP3』。大家明白沒有？」
「明白！」眾人異口同聲回答。
林風續道：「接下來的一個月，我要宣布幾件大事。」
所有人的背都不自覺地挺直了些。
「第一，建立全國代理網絡。」林風看向徐強，「徐強，從現在開始，你負責的代理網絡不僅限於蓉城。」
「走出去！先擴展全國一二線城市，尤其是高校密集的省會城市，就從距離最近的山城開始。」
「記住兩點：第一，以高校市場為重點，重點建立校園代理網絡；第二，以MP3為銷售載體，本月內以『丁香花紀念版MP3』為主打產品，下個月全面開始鋪貨『老鼠愛大米』新款MP3。」
「我要求全國的銷售價格要統一，代理政策要統一。可以設立業績PK機制，對於業績好的代理給予格外獎勵。對於業績不好、不思進取的代理，則末位淘汰。」
「第一批重點拓展城市包括：山城、江城、星城、魔都、京城、杭城、金陵，先攻這7個城市的高校聚集區。」
徐強面露難色，他雖然工作積極性高，但7個城市，他一個人根本跑不過來。而且各城市到處跑，差旅費花銷很大。
林風早就考慮到了這些問題。
他安撫徐強道：「這些城市並不是都讓你一個人去跑。你負責拿方案，定規則，帶團隊。第一步便是招人。我們現在的幾個人根本忙不過來。立刻發出招聘GG，招募全職員工。要求具有一定銷售經驗，懂數碼產品的人。」
「至於差旅費用……」林風看向財務劉倩，「由劉倩制定出差補助標準，包括交通費用、住宿補貼、餐補等。」
「明白，我立即啟動招聘。」徐強這下子終於放心了，不是讓他單打獨鬥。
「差旅費標準，我今天內草擬出來，報給你看。」劉倩在筆記本上快速記錄。
林風宣布第二件大事：「建立風馳數碼網店。」
「現在是網際網路的時代，未來的銷售網絡，由兩部分組成，一部分是傳統的線下渠道網絡。另一部分則是線上的電商網絡。」
「淘寶網將成為未來電商網絡的主流。我們數碼工作室，需要在淘寶網上建立自己的官方網店，在線銷售MP3等產品。」
林風看向王鵬：「此事，由王鵬牽頭負責。」
王鵬咽了口唾沫：「風哥，我連淘寶賣家後台都沒見過……」
「不會就學嘛。」林風給他打氣，「沒有誰是天生就會的。註冊店鋪、裝修頁面、熟悉後台操作、網站運營、物流發貨和客服……這些活一步一步來。你現在的任務，是組建一支精幹的電商團隊。」
「第一步，同樣是招聘。王鵬，你是第一任風馳數碼網店店長，你需要招聘美工、客服和運營人員，帶領團隊學習淘寶規則，籌備上線。
兩個方向招人：一是有淘寶開店或者網店運營經驗的，哪怕只幹過三個月；二是腦子活、學習快的，專業不限。薪資按市場價上浮百分之十，但試用期三個月，不行就走人。
我的要求是，一個月內風馳數碼線網店正式在淘寶網上線。能不能做到？」
「……能。」王鵬咬了咬牙。
「好！」林風對王鵬的執行力非常滿意。
林風宣布了第三件大事：「校園原創音樂人扶持計劃」。
他看向沈靜怡和蘇晚：「校園原創音樂人選拔活動，今天正式啟動。靜怡，你負責內容端。挖掘人、評估作品、談合作。蘇晚，你負責宣傳端。」
「第一階段，啟動宣傳。線上。高校BBS、QQ音樂相關的群，還有我們合作的『迅捷音動』網站，開專區。線下，各高校音樂社團、校園演唱會、文藝比賽，能滲透的場合都滲透進去。」
沈靜怡輕聲補充：「我這周約了川音的兩個原創歌手，還有一個川大樂隊的領隊，可以先碰碰。」
「好。」林風點頭。
「蘇晚，你的任務是讓儘可能多的人知道這個計劃。海報、傳單、網站專題、線上活動。具體方案你來出，預算找劉倩批，單筆五百以下你們自己定，超過五百報給我。」
蘇晚習慣性地轉了轉筆，筆尖在紙面上沙沙作響。
林風強調：「我們這次活動的原則：第一，我們真的在找校園原創音樂人；第二，我們真的會給資源推；第三，將來火了，利益長期綁定。」
他頓了頓，再次看向蘇晚：「等『老鼠愛大米』新款MP3準備上市，啟動宣傳的時候。蘇晚，你的重心要立刻轉過來，圍繞MP3做宣傳。所以現在，抓緊時間把音樂人計劃的基礎打牢，到時候安排其他人可以無縫銜接。」
「明白。」蘇晚抬起頭，「那我需要人手。設計我可以自己做，但地推、聯繫校園渠道、維護線上社區，這些需要人。」
「招。」林風說得乾脆，「學生兼職也行，但要有考核。每周發傳單的數量、新增的線上討論帖、拉進來的音樂人簡歷……我要看數據。」
「好！」
「最後，」林風目光掃過所有人，「這三條線，現在是獨立作戰，但未來一定會交叉。音樂人計劃積累的校園影響力，會反哺產品銷量；電商渠道的數據，能幫我們判斷哪些地區需求大，代理該往哪裡重點發力。」
他停頓了一下，讓這些話沉澱。
「所以，每隔三天，所有人向我匯報進度。團隊搭建、代理拓展情況，網店進度，音樂人接觸情況等等……散會。」
散會後，大家相繼離去。
沈靜怡緩慢地收拾筆記本，卻沒有立刻離開。她等所有人都走出會議室，才輕輕走到林風身邊。
「社長，你去深城那邊……還順利嗎？」她問得很小聲。
「順利。」林風還在看資料，輕輕點了點頭。
「那就好。」沈靜怡低著頭，沉默了幾秒。
「社長，你喜歡聽孫燕姿的歌麼？」
林風抬頭，好奇地看向她：「喜歡啊！怎麼了？」
沈靜怡從包里取出兩張淺藍色的票，輕輕放在林風面前。
「6月20日……孫燕姿在省體育館開演唱會。我托朋友買到了兩張票，位置還不錯。」
她看著他，眼睛水汪汪地發出邀請：「我想……你平時太忙了，也許可以放鬆一下。所以想請社長和我一起去聽演唱會。」
林風看著那兩張票。淺藍色的票面上印著孫燕姿唱歌時的靚影，下面是一行字：「2004孫燕姿中國巡迴演唱會·蓉城站」。
「好啊。」林風愉快地答應了，「許久沒去聽過演唱會了。」
林風答應去，沈靜怡懸著的心終於放下了。
「那……到時候我們一起去。」說完，如小女生一般，滿心歡喜地離開了會議室。