第76章 周洋捲土重來
掛斷電話，林風神色平靜如常，手指在桌面上無意識地輕叩了兩下。
「誰的電話？」王鵬抬頭問。
「『創新數碼店』的老闆，姓周。態度很強硬，不認自己侵權。」
徐強剛從外面回來，恰好聽到後半句，立刻湊過來：「就是賣『聲悅』那家？他還有理了？」
「他說機器里的歌是廠家預裝的，或者學生自己下載的，跟他沒關係。」
「扯淡！」徐強罵了一句，「那發票總是他店裡開的吧？機器總是他店裡賣的吧？這能賴得掉？」
「所以他只是虛張聲勢。」林風蔑視地笑了笑，「鄭律師說了，這種案子，銷售方和侵權商品提供方，只要不能證明自己合法來源，就是共同侵權。他賴不掉。」
林風問徐強：「你這兩天在學校里，還看到有人在賣『聲悅』嗎？」
「有！」徐強語氣帶著火氣，「還不止一兩個人在賣。我專門打聽了一下，基本都是周洋在搞。
他在學校發展了一些人，在宿舍里、小賣部邊上偷偷賣，價格比咱們便宜，專門跟咱們搶生意。聽說他還搞了個代理網絡，給的提成不低。」
林風眉頭微皺。周洋這名字最近銷聲匿跡了一段時間，怎麼又冒出來了。
上學期，在學校推廣MP3時，周洋就是主要競爭對手，對方走的高端路線，主打三星等品牌機。被林風搶走了不少生意，導致他那邊門可羅雀。
在林風的「數位音樂節+紀念版MP3+熱門彩鈴」模式大獲成功之後，周洋的生意一落千丈，林風也就沒再留意。
原來，周洋在學校里賣MP3碰了壁，回去跟開「創新數碼店」的父親周坤說明了情況。
周坤做數碼產品生意多年，父子二人認真研究了林風的產品模式：低成本的公模機MP3硬體+預裝流行歌曲。
二人認為該模式可以複製，自己也能做。
周坤在數碼市場和上下游廠家有門路，他便以丁香花紀念版MP3為參照對象。找上游廠家採購了一批檔次差不多的MP3，同樣預裝金曲。
當前在校園市場最熱門金曲莫過於《丁香花》，但林風的正版音頻文件用了DRM保護。
周洋拿不到《丁香花》的正版音頻文件，便使用了盜版技術復刻了《丁香花》，預裝到了他們銷售的「聲悅」MP3上。
至於版權？在當時的市場環境下，周洋父子二人根本不在乎，甚至覺得是理所當然。
林風的MP3銷售價格為699元一台，周洋父子的「聲悅」MP3賣650元一台。
周坤讓兒子周洋利用在大學的人脈發展代理，他自己在數碼城的門店裡也出貨。想通過複製和低價的競爭模式，線上線下一起搶生意。
徐強打聽清楚情況後，氣得直咬牙：「太無恥了！抄襲咱們模式，還用盜版！」
「所以我們必須反擊，而且要快，要狠。」林風看向徐強，「你剛才說，周洋在學校發展了一些人賣貨，具體什麼情況？」
徐強回道：「我打聽過了。周洋找了學校好幾個系的活躍分子，有點像咱們發展代理的路子，但更鬆散。
他給的價格低，提成和利潤空間比咱們給代理的更高，不少人願意幫他散貨。主要是在宿舍樓里、食堂門口賣。
與此同時，周洋也發展了西川大學、交大、電子科大等學校的校園代理。」
「我們的代理受到影響了嗎？」林風問。
「暫時沒有。」徐強搖頭，「咱們的代理經過上次交大事件後，各校代理的銷量和積極性都不錯。但長此以往，肯定會有影響。而且，競爭會越來越激烈！」
林風沉默了片刻。情況比他預想的稍微複雜一些。對方不是簡單的盜版銷售商，而是有意識地在模仿他們的產品模式和渠道模式，有一定的滲透力。
法律訴訟需要較長的時間，而市場侵蝕每天都在發生。
「徐強，你幫我直接找到周洋。約他出來，就說我想跟他談談。」
「跟他談？」徐強一愣，「談什麼？律師函都發了……」
「律師函是發給他爸的公司的。我跟周洋談，是跟他這個人談，談他作為大學生，在校園裡組織銷售侵權產品，會面臨什麼。學校會怎麼處理？檔案上會不會記一筆？會不會影響畢業？」
徐強眼睛一亮：「我明白了！這是雙管齊下！他爸在市場上混，可能不怕拖。但周洋是學生，學校要是追究起來……」
林風補充道：「你告訴他，如果繼續這麼搞，我們會把相關證據，連同律師函和起訴書副本，一起送到他們學院領導、輔導員手裡。
順便問問，一個在校學生，以盈利為目的，大規模銷售盜版侵權商品，算不算情節嚴重？該給個什麼處分？」
王鵬在旁邊聽著，忍不住說：「這下有好戲看了！」
林風目光銳利：「商場如戰場，他先越的線。我們依法依規反擊，保護自己的合法權益，沒有任何問題。」
「徐強，你見到周洋，就把這些話原原本本告訴他。問他是想現在坐下來談，還是等法院傳票和學校處分通知一起送到他手上。」
「時間就明天下午兩點，地點就在咱們辦公室，過期不候。」
「好！我去找他！」徐強已經迫不及待了。
林風又安排負責宣傳的蘇晚去辦另一件事。
「蘇晚，你在學校內部放出點風聲，就說『聲悅』MP3用的是盜版歌，音質差，還可能涉及法律風險。
重點提一下，支持正版，才有好音樂持續產出。如果大家都買盜版，以後像《丁香花》這樣的好歌就越來越少了。」
「明白，搞點輿論壓力！」蘇晚會意。
安排完這邊，林風又看向王鵬：「音質對比的設備弄得怎麼樣了？」
「差不多了，切換很順暢，耳機聽感差異明顯。」王鵬將設備遞過來，「就是體積還有點大，不方便移動。」
「能演示清楚就行。周末演出前一定要調試好。」林風試聽了一下，正版文件的清澈飽滿和盜版文件的毛糙感在快速切換下對比鮮明。
「這個環節很重要，要讓學生們直觀感受到區別，理解為什么正版值得支持。」
此時，沈靜怡走了過來：「社長，唐磊和楊臣綱哪一天到？需要安排他們去現場彩排。」
「楊臣綱會先到，大概下周三的樣子，唐磊下周五到。」
「迅捷音動的設備和技術人員周六一早就位。」
「好。」林風點頭，「現場互動環節的流程再對一遍，特別是那個盲聽測試，怎麼組織觀眾，怎麼引導，話術要設計好，既要揭露盜版的劣質，又不能顯得我們在刻意貶低對手，重點是普及正版價值。」
「明白，我和靜怡再細化一下。」蘇晚應下。
沈靜怡有些擔心地問：「社長，周洋和他爸那邊……會不會在演出的時候搗亂？比如派人來現場發他們的GG，或者搞點別的？」
「不排除這個可能。」林風思索了一下，「我會讓譚釗多找幾個靠譜的同學，到時候在禮堂內外留意著，發現有人發『聲悅』的GG或者搗亂，客氣地請出去。我們占著理，不用怕。」
……
徐強在西川工業大學第三食堂旁邊的小超市門口，找到了周洋。
周洋正和兩個男生說著什麼，手裡拿著個藍色的「聲悅」MP3，比比劃劃。看到徐強走過來，他停下話頭，臉上保持著警惕。
「有事？」
徐強沒繞彎子，直接說：「林風要見你，明天下午兩點，創業孵化中心2樓，風馳數碼辦公室。」
周洋身邊的兩個男生互相看了一眼，沒說話。周洋把MP3揣進兜里，冷冷地回復道。
「林風要見我？行啊，讓他來這兒找我唄。我挺忙的。」
徐強盯著周洋的眼睛，「林風讓我告訴你幾句話，你聽好。你們涉嫌侵權的律師函已經發給你爸的『創新數碼店』了，那是公司的事。林風要跟你談的，是你個人的事。」
周洋眉頭皺起來：「我個人的事？」
「對。你是西川工業大學的在校學生，組織銷售盜版侵權商品，以此盈利。這事兒，學校知不知道？你們學院領導、輔導員如果知道了，會怎麼處理？檔案上要不要記一筆？會不會影響你畢業、甚至學位？你自己考慮清楚。」
周洋的臉色變了。他身邊兩個男生也露出愕然的神情。
「你嚇唬誰呢？」周洋聲音提高了些，「我賣我的東西，關學校什麼事？」
「我話已經帶到了，去不去見林風，你自己斟酌。」說完，徐強離開了。
周洋不屑道，「嚇唬誰呢，老子是嚇大的？」
「誰的電話？」王鵬抬頭問。
「『創新數碼店』的老闆，姓周。態度很強硬，不認自己侵權。」
徐強剛從外面回來，恰好聽到後半句，立刻湊過來：「就是賣『聲悅』那家？他還有理了？」
「他說機器里的歌是廠家預裝的，或者學生自己下載的，跟他沒關係。」
「扯淡！」徐強罵了一句，「那發票總是他店裡開的吧？機器總是他店裡賣的吧？這能賴得掉？」
「所以他只是虛張聲勢。」林風蔑視地笑了笑，「鄭律師說了，這種案子，銷售方和侵權商品提供方，只要不能證明自己合法來源，就是共同侵權。他賴不掉。」
林風問徐強：「你這兩天在學校里，還看到有人在賣『聲悅』嗎？」
「有！」徐強語氣帶著火氣，「還不止一兩個人在賣。我專門打聽了一下，基本都是周洋在搞。
他在學校發展了一些人，在宿舍里、小賣部邊上偷偷賣，價格比咱們便宜，專門跟咱們搶生意。聽說他還搞了個代理網絡，給的提成不低。」
林風眉頭微皺。周洋這名字最近銷聲匿跡了一段時間，怎麼又冒出來了。
上學期，在學校推廣MP3時，周洋就是主要競爭對手，對方走的高端路線，主打三星等品牌機。被林風搶走了不少生意，導致他那邊門可羅雀。
在林風的「數位音樂節+紀念版MP3+熱門彩鈴」模式大獲成功之後，周洋的生意一落千丈，林風也就沒再留意。
原來，周洋在學校里賣MP3碰了壁，回去跟開「創新數碼店」的父親周坤說明了情況。
周坤做數碼產品生意多年，父子二人認真研究了林風的產品模式：低成本的公模機MP3硬體+預裝流行歌曲。
二人認為該模式可以複製，自己也能做。
周坤在數碼市場和上下游廠家有門路，他便以丁香花紀念版MP3為參照對象。找上游廠家採購了一批檔次差不多的MP3，同樣預裝金曲。
當前在校園市場最熱門金曲莫過於《丁香花》，但林風的正版音頻文件用了DRM保護。
周洋拿不到《丁香花》的正版音頻文件，便使用了盜版技術復刻了《丁香花》，預裝到了他們銷售的「聲悅」MP3上。
至於版權？在當時的市場環境下，周洋父子二人根本不在乎，甚至覺得是理所當然。
林風的MP3銷售價格為699元一台，周洋父子的「聲悅」MP3賣650元一台。
周坤讓兒子周洋利用在大學的人脈發展代理，他自己在數碼城的門店裡也出貨。想通過複製和低價的競爭模式，線上線下一起搶生意。
徐強打聽清楚情況後，氣得直咬牙：「太無恥了！抄襲咱們模式，還用盜版！」
「所以我們必須反擊，而且要快，要狠。」林風看向徐強，「你剛才說，周洋在學校發展了一些人賣貨，具體什麼情況？」
徐強回道：「我打聽過了。周洋找了學校好幾個系的活躍分子，有點像咱們發展代理的路子，但更鬆散。
他給的價格低，提成和利潤空間比咱們給代理的更高，不少人願意幫他散貨。主要是在宿舍樓里、食堂門口賣。
與此同時，周洋也發展了西川大學、交大、電子科大等學校的校園代理。」
「我們的代理受到影響了嗎？」林風問。
「暫時沒有。」徐強搖頭，「咱們的代理經過上次交大事件後，各校代理的銷量和積極性都不錯。但長此以往，肯定會有影響。而且，競爭會越來越激烈！」
林風沉默了片刻。情況比他預想的稍微複雜一些。對方不是簡單的盜版銷售商，而是有意識地在模仿他們的產品模式和渠道模式，有一定的滲透力。
法律訴訟需要較長的時間，而市場侵蝕每天都在發生。
「徐強，你幫我直接找到周洋。約他出來，就說我想跟他談談。」
「跟他談？」徐強一愣，「談什麼？律師函都發了……」
「律師函是發給他爸的公司的。我跟周洋談，是跟他這個人談，談他作為大學生，在校園裡組織銷售侵權產品，會面臨什麼。學校會怎麼處理？檔案上會不會記一筆？會不會影響畢業？」
徐強眼睛一亮：「我明白了！這是雙管齊下！他爸在市場上混，可能不怕拖。但周洋是學生，學校要是追究起來……」
林風補充道：「你告訴他，如果繼續這麼搞，我們會把相關證據，連同律師函和起訴書副本，一起送到他們學院領導、輔導員手裡。
順便問問，一個在校學生，以盈利為目的，大規模銷售盜版侵權商品，算不算情節嚴重？該給個什麼處分？」
王鵬在旁邊聽著，忍不住說：「這下有好戲看了！」
林風目光銳利：「商場如戰場，他先越的線。我們依法依規反擊，保護自己的合法權益，沒有任何問題。」
「徐強，你見到周洋，就把這些話原原本本告訴他。問他是想現在坐下來談，還是等法院傳票和學校處分通知一起送到他手上。」
「時間就明天下午兩點，地點就在咱們辦公室，過期不候。」
「好！我去找他！」徐強已經迫不及待了。
林風又安排負責宣傳的蘇晚去辦另一件事。
「蘇晚，你在學校內部放出點風聲，就說『聲悅』MP3用的是盜版歌，音質差，還可能涉及法律風險。
重點提一下，支持正版，才有好音樂持續產出。如果大家都買盜版，以後像《丁香花》這樣的好歌就越來越少了。」
「明白，搞點輿論壓力！」蘇晚會意。
安排完這邊，林風又看向王鵬：「音質對比的設備弄得怎麼樣了？」
「差不多了，切換很順暢，耳機聽感差異明顯。」王鵬將設備遞過來，「就是體積還有點大，不方便移動。」
「能演示清楚就行。周末演出前一定要調試好。」林風試聽了一下，正版文件的清澈飽滿和盜版文件的毛糙感在快速切換下對比鮮明。
「這個環節很重要，要讓學生們直觀感受到區別，理解為什么正版值得支持。」
此時，沈靜怡走了過來：「社長，唐磊和楊臣綱哪一天到？需要安排他們去現場彩排。」
「楊臣綱會先到，大概下周三的樣子，唐磊下周五到。」
「迅捷音動的設備和技術人員周六一早就位。」
「好。」林風點頭，「現場互動環節的流程再對一遍，特別是那個盲聽測試，怎麼組織觀眾，怎麼引導，話術要設計好，既要揭露盜版的劣質，又不能顯得我們在刻意貶低對手，重點是普及正版價值。」
「明白，我和靜怡再細化一下。」蘇晚應下。
沈靜怡有些擔心地問：「社長，周洋和他爸那邊……會不會在演出的時候搗亂？比如派人來現場發他們的GG，或者搞點別的？」
「不排除這個可能。」林風思索了一下，「我會讓譚釗多找幾個靠譜的同學，到時候在禮堂內外留意著，發現有人發『聲悅』的GG或者搗亂，客氣地請出去。我們占著理，不用怕。」
……
徐強在西川工業大學第三食堂旁邊的小超市門口，找到了周洋。
周洋正和兩個男生說著什麼，手裡拿著個藍色的「聲悅」MP3，比比劃劃。看到徐強走過來，他停下話頭，臉上保持著警惕。
「有事？」
徐強沒繞彎子，直接說：「林風要見你，明天下午兩點，創業孵化中心2樓，風馳數碼辦公室。」
周洋身邊的兩個男生互相看了一眼，沒說話。周洋把MP3揣進兜里，冷冷地回復道。
「林風要見我？行啊，讓他來這兒找我唄。我挺忙的。」
徐強盯著周洋的眼睛，「林風讓我告訴你幾句話，你聽好。你們涉嫌侵權的律師函已經發給你爸的『創新數碼店』了，那是公司的事。林風要跟你談的，是你個人的事。」
周洋眉頭皺起來：「我個人的事？」
「對。你是西川工業大學的在校學生，組織銷售盜版侵權商品，以此盈利。這事兒，學校知不知道？你們學院領導、輔導員如果知道了，會怎麼處理？檔案上要不要記一筆？會不會影響你畢業、甚至學位？你自己考慮清楚。」
周洋的臉色變了。他身邊兩個男生也露出愕然的神情。
「你嚇唬誰呢？」周洋聲音提高了些，「我賣我的東西，關學校什麼事？」
「我話已經帶到了，去不去見林風，你自己斟酌。」說完，徐強離開了。
周洋不屑道，「嚇唬誰呢，老子是嚇大的？」