第73章 模仿者出現
迅捷音動的張經理這次辦事效率很高，《老鼠愛大米》的彩鈴合同第二天就送來了。
協議條款清楚，分成比例、雙方責任、結算周期都寫得明白。
林風仔細看了一遍，簽了字。
迅捷那邊《老鼠愛大米》彩鈴的上線時間，配合楊臣綱的校園演出來確定。
那天下午，徐強從外面回來，臉色不太對。他把包往桌上一扔，拉過椅子坐下，咕咚咕咚灌了大半瓶水。
「怎麼了？」林風從電腦前抬頭。
「風哥，模仿者出現了。我剛從電子科大回來，那邊代理跟我說，最近市面上有別的MP3也開始送歌了。」
「什麼歌？」
「亂七八糟，什麼都有。」徐強皺眉，「有網絡歌曲，也有老歌，聽說也有《丁香花》。機器比咱們便宜。」
辦公室里安靜下來。王鵬摘下耳機，蘇晚從文件里抬起頭。
「哪家的貨？」林風問。
「牌子沒聽過，叫『聲悅』。也是學生在賣。」徐強說，「他們不光送歌，還學咱們搞校園代理，抽成比例比咱們高兩個點。」
「代理反應怎麼樣？」
「暫時還沒人倒戈，但心思活絡的肯定有。畢竟貨便宜，抽成比例高，對學生來說不是小數。」
林風手指在桌面上輕輕敲了敲。
MP3市場剛開始熱，模仿者就跟著來了。公模機成本低，貼個牌就能賣。送歌更是沒有門檻，網上隨便下點盜版音樂，預裝進機器里，就是個賣點。
「你們說，咱們的優勢在哪？」林風問。
「歌的質量。」蘇晚先開口，「咱們送的是正版授權的《丁香花》，現在又多了《老鼠愛大米》。他們送的那些，要麼音質差，要麼來路不正。」
「售後。」王鵬補充，「咱們的機器有問題可以售後，他們那些雜牌，壞了找誰？」
徐強道：「但對方價格便宜。咱們要不要降價？」
林風搖頭：「價格不能降，一降就亂。價格戰的最終結局大家都賠本賺吆喝。」
「那怎麼應對？」徐強問。
林風想了想：「兩件事。第一，跟代理明確說，咱們送的都是正版授權歌，有版權保障。他們那些來路不明的歌，隨時可能被下架，到時候用戶找回來，麻煩的是代理自己。」
「第二，正如王鵬所說，咱們的機器有質保。其他那些公模機MP3是沒有質保的。做咱們的產品安心！」
徐強記下：「行，我晚上就聯繫代理開會。」
林風看向蘇晚：「《老鼠愛大米》的宣傳物料要加快，海報、傳單這周必須鋪出去。線上論壇，找幾個音樂版塊的版主，適當做點推廣，費用可以談。」
「好，我現在就弄。」蘇晚在筆記本上快速記錄。
「活動那邊什麼情況？」林風問沈靜怡。
「活動按你修改後的方案在推進。」沈靜怡回道。
「『校園民謠季』第一場定在下周末兩天，地點在西川大學禮堂。周六主打唐磊，會唱《丁香花》和他的新歌。
周天主打楊臣綱，會唱《老鼠愛大米》。現場設彩鈴下載體驗區，迅捷那邊提供的設備和人員已經對接好了。」
「票呢？」
「免費，但限人數。主要通過數碼音樂社和各個校園代理髮放入場券，憑券進場。」沈靜怡補充道，「這樣既能控制人數，又能保證來的都是目標用戶。」
「可以。」林風看向譚釗，「唐磊、楊臣綱的行程、接送機、住宿安排好了嗎？」
負責後勤的譚釗答覆道：「都安排好了。機票、酒店我提前訂了。」
「好！」林風對各項準備工作很滿意。
「網絡推廣這塊，王鵬配合蘇晚。天涯、西祠胡同、榕樹下，重點推。標題要有吸引力，比如『今年最甜的情歌』、『聽過就會哼』那種。」
王鵬比了個OK的手勢。
事情一件件布置下去。徐強去打電話，王鵬開始整理論壇帳號，蘇晚埋頭改宣傳文案，各司其職。風馳數碼工作室各項工作加快推進。
林風走到窗邊。外面天色漸漸暗下來，遠處的教學樓亮起燈。
模仿者出現在他的預料之中。任何一個賺錢的模式，一旦被驗證可行，跟風者就會蜂擁而至。
「聲悅」這個牌子他沒聽過，應該是看準了這個模式，想分一杯羹。
低價、高佣金、盜版歌曲打包。這是最粗暴的競爭方式，但往往也最有效，尤其是在學生市場。
關鍵是自己要建立起足夠高的壁壘。
《丁香花》和《老鼠愛大米》是內容壁壘，但還不夠。校園代理網絡是渠道壁壘，但容易被高佣金衝擊。
真正的壁壘是綁定源頭，內容持續更新，以及形成生態優勢。但那個需要時間，需要投入和耐心。
他走回辦公桌，打開郵箱。有一封未讀郵件，是吳文杰發來的，關於下一批MP3的生產進度。
林風快速掃了一眼，回復時加了幾句話，詢問交貨時間，又提醒注意品質把控。
剛發出去，手機震動。是唐磊打來的。
「林風，在忙？」
「還行。磊哥你說。」
「我剛接到一個商演邀請，這周末在湖南，下周晚些過來蓉城。」
「沒問題。下周六之前趕到就行。」
「沒問題。」
「好，你把握。現場氛圍最重要，合適的時候，提醒粉絲們下載彩鈴就行。」
「放心。」
掛了電話，林風看了眼時間，快八點了。辦公室里的人還沒走。
他拍拍手：「今天先到這裡，都回去休息。」
徐強掛了最後一個電話，長舒一口氣：「總算搞定了。代理那邊都說清楚了，暫時沒人動搖。但我估摸著，『聲悅』那邊肯定還會出招。」
「兵來將擋。」林風說，「咱們把活動做好，把歌推火，比什麼都強。」
蘇晚保存文檔，關上電腦：「宣傳文案明天一早我發群里，大家看看。海報設計稿我也發給印刷店了，後天能出樣。」
劉倩遞過來一張紙：「這是演出預算明細，你看下。場地費、設備租賃、物料印刷、人員餐補，都在這裡了。」
林風接過，快速掃了一眼，數字條目清楚。
「行，就按這個來。該花的錢不省，但不該花的一分不花。」
眾人一起離開，關燈鎖門。
協議條款清楚，分成比例、雙方責任、結算周期都寫得明白。
林風仔細看了一遍，簽了字。
迅捷那邊《老鼠愛大米》彩鈴的上線時間，配合楊臣綱的校園演出來確定。
那天下午，徐強從外面回來，臉色不太對。他把包往桌上一扔，拉過椅子坐下，咕咚咕咚灌了大半瓶水。
「怎麼了？」林風從電腦前抬頭。
「風哥，模仿者出現了。我剛從電子科大回來，那邊代理跟我說，最近市面上有別的MP3也開始送歌了。」
「什麼歌？」
「亂七八糟，什麼都有。」徐強皺眉，「有網絡歌曲，也有老歌，聽說也有《丁香花》。機器比咱們便宜。」
辦公室里安靜下來。王鵬摘下耳機，蘇晚從文件里抬起頭。
「哪家的貨？」林風問。
「牌子沒聽過，叫『聲悅』。也是學生在賣。」徐強說，「他們不光送歌，還學咱們搞校園代理，抽成比例比咱們高兩個點。」
「代理反應怎麼樣？」
「暫時還沒人倒戈，但心思活絡的肯定有。畢竟貨便宜，抽成比例高，對學生來說不是小數。」
林風手指在桌面上輕輕敲了敲。
MP3市場剛開始熱，模仿者就跟著來了。公模機成本低，貼個牌就能賣。送歌更是沒有門檻，網上隨便下點盜版音樂，預裝進機器里，就是個賣點。
「你們說，咱們的優勢在哪？」林風問。
「歌的質量。」蘇晚先開口，「咱們送的是正版授權的《丁香花》，現在又多了《老鼠愛大米》。他們送的那些，要麼音質差，要麼來路不正。」
「售後。」王鵬補充，「咱們的機器有問題可以售後，他們那些雜牌，壞了找誰？」
徐強道：「但對方價格便宜。咱們要不要降價？」
林風搖頭：「價格不能降，一降就亂。價格戰的最終結局大家都賠本賺吆喝。」
「那怎麼應對？」徐強問。
林風想了想：「兩件事。第一，跟代理明確說，咱們送的都是正版授權歌，有版權保障。他們那些來路不明的歌，隨時可能被下架，到時候用戶找回來，麻煩的是代理自己。」
「第二，正如王鵬所說，咱們的機器有質保。其他那些公模機MP3是沒有質保的。做咱們的產品安心！」
徐強記下：「行，我晚上就聯繫代理開會。」
林風看向蘇晚：「《老鼠愛大米》的宣傳物料要加快，海報、傳單這周必須鋪出去。線上論壇，找幾個音樂版塊的版主，適當做點推廣，費用可以談。」
「好，我現在就弄。」蘇晚在筆記本上快速記錄。
「活動那邊什麼情況？」林風問沈靜怡。
「活動按你修改後的方案在推進。」沈靜怡回道。
「『校園民謠季』第一場定在下周末兩天，地點在西川大學禮堂。周六主打唐磊，會唱《丁香花》和他的新歌。
周天主打楊臣綱，會唱《老鼠愛大米》。現場設彩鈴下載體驗區，迅捷那邊提供的設備和人員已經對接好了。」
「票呢？」
「免費，但限人數。主要通過數碼音樂社和各個校園代理髮放入場券，憑券進場。」沈靜怡補充道，「這樣既能控制人數，又能保證來的都是目標用戶。」
「可以。」林風看向譚釗，「唐磊、楊臣綱的行程、接送機、住宿安排好了嗎？」
負責後勤的譚釗答覆道：「都安排好了。機票、酒店我提前訂了。」
「好！」林風對各項準備工作很滿意。
「網絡推廣這塊，王鵬配合蘇晚。天涯、西祠胡同、榕樹下，重點推。標題要有吸引力，比如『今年最甜的情歌』、『聽過就會哼』那種。」
王鵬比了個OK的手勢。
事情一件件布置下去。徐強去打電話，王鵬開始整理論壇帳號，蘇晚埋頭改宣傳文案，各司其職。風馳數碼工作室各項工作加快推進。
林風走到窗邊。外面天色漸漸暗下來，遠處的教學樓亮起燈。
模仿者出現在他的預料之中。任何一個賺錢的模式，一旦被驗證可行，跟風者就會蜂擁而至。
「聲悅」這個牌子他沒聽過，應該是看準了這個模式，想分一杯羹。
低價、高佣金、盜版歌曲打包。這是最粗暴的競爭方式，但往往也最有效，尤其是在學生市場。
關鍵是自己要建立起足夠高的壁壘。
《丁香花》和《老鼠愛大米》是內容壁壘，但還不夠。校園代理網絡是渠道壁壘，但容易被高佣金衝擊。
真正的壁壘是綁定源頭，內容持續更新，以及形成生態優勢。但那個需要時間，需要投入和耐心。
他走回辦公桌，打開郵箱。有一封未讀郵件，是吳文杰發來的，關於下一批MP3的生產進度。
林風快速掃了一眼，回復時加了幾句話，詢問交貨時間，又提醒注意品質把控。
剛發出去，手機震動。是唐磊打來的。
「林風，在忙？」
「還行。磊哥你說。」
「我剛接到一個商演邀請，這周末在湖南，下周晚些過來蓉城。」
「沒問題。下周六之前趕到就行。」
「沒問題。」
「好，你把握。現場氛圍最重要，合適的時候，提醒粉絲們下載彩鈴就行。」
「放心。」
掛了電話，林風看了眼時間，快八點了。辦公室里的人還沒走。
他拍拍手：「今天先到這裡，都回去休息。」
徐強掛了最後一個電話，長舒一口氣：「總算搞定了。代理那邊都說清楚了，暫時沒人動搖。但我估摸著，『聲悅』那邊肯定還會出招。」
「兵來將擋。」林風說，「咱們把活動做好，把歌推火，比什麼都強。」
蘇晚保存文檔，關上電腦：「宣傳文案明天一早我發群里，大家看看。海報設計稿我也發給印刷店了，後天能出樣。」
劉倩遞過來一張紙：「這是演出預算明細，你看下。場地費、設備租賃、物料印刷、人員餐補，都在這裡了。」
林風接過，快速掃了一眼，數字條目清楚。
「行，就按這個來。該花的錢不省，但不該花的一分不花。」
眾人一起離開，關燈鎖門。