第72章 商業機密
當天下午，林風和蘇晚一起前往迅捷音動公司。
會客室里，張經理親自泡了茶，歡迎林風他們到訪。
「張經理，我這次又給你送來了一曲潛力金曲。名叫《老鼠愛大米》，我相信未來它的火爆程度將超過《丁香花》！」
「哦？」張經理眼神發亮。如果是一個新人告訴他這些，他根本不會相信。
但林風說的他信，最近《丁香花》的彩鈴數據報表數字非常亮眼，已成為迅捷音動簽約下載量排名第一的彩鈴歌曲。
「林總，新歌的音頻帶了嗎？我聽聽看。」
「帶來了。」林風從包里拿出筆記本電腦，打開播放音頻。
前奏響起的時候，張經理身體微微前傾，三分多鐘的歌曲放完，他沉默了幾秒。
「這歌……和《丁香花》是兩條路子。」
「對。《丁香花》略帶傷感。這首歌旋律簡單，歌詞直白，容易傳唱。」
「歌不錯，我們迅捷音動簽了！」這一次張經理沒有任何猶豫，當即拍板簽下歌曲。
「林總，你的條件是？」張經理心裡打起了鼓，上一次因為他對《丁香花》的市場前景拿不準，沒有第一時間簽約，導致後來談判，林風的出價越來越高。最後被迫答應高價簽約。所以這一次，一開始他就問了條件。
「和《丁香花》一樣。」林風自信地表示。
張經理笑了，果然如此：「林總，這個比例，放在新人歌手裡，是獨一份了。也就是《丁香花》做起來了，上頭才肯給。」
「這首新歌火起來沒問題。」林風充滿自信。
「這麼有信心？」
「當然有。不是未來爆款的歌，我根本不會去買它的版權。放心，我推給你的歌曲都是我千挑萬選出來的。」
林風續道：「你們在線上推，我們做校園推廣。大家一起合作讓這首歌熱起來。」
「和上回唐磊來西川工業大學一樣，我們計劃搞個『校園民謠季』，連續幾場演出，重點推《丁香花》和《老鼠愛大米》這兩首歌。」
蘇晚這時候開口補充道：「張經理，我們可以負責活動策劃、場地協調、現場執行。但現場需要設彩鈴下載體驗區，需要設備，需要人。我們人手不夠，設備也缺。」
林風轉頭看著蘇晚：「你放心，張經理這邊人手、設備肯定給我們配置最好的。」
張經理一下就笑了起來。
「林總啊林總，你是什麼都給我安排好了……」
三人都笑了起來。
「行！沒問題，林總發話，我全都照辦。」
張經理搓了搓手：「那就這麼定了。分成不變，校園活動我們出設備和現場人員。合同我讓法務擬好，明天能給你。」
「謝謝張經理。」林風說。
「別急著謝。」張經理看著林風，「林總，我多問一句。你是怎麼判斷哪首歌會火的？」
林風笑了笑，先知自然是不能告訴對方的：「商業機密！我天生自帶商業眼光，總之我們之間合作共贏，一起發財！」
張經理哈哈大笑：「行！合作共贏，一起發財！」
林風想起另外一件事：「對了，我想做『校園原創音樂人扶持計劃』。簡單說，就是在高校里找有潛力的學生歌手，簽他們的歌，幫他們做製作、做推廣。
我負責挖掘和前期孵化，你們負責彩鈴渠道。做成一個體系，而不是一首一首地碰。」
張經理一聽，來了興致。
「這個想法，有點意思。但投入不小吧？製作、宣傳、簽約，都是錢。」
「所以是『扶持』。我們可以用分成模式，前期投入我們擔，後期收益分成。對歌手來說，沒風險，有曝光，還能拿錢。對我們來說，能綁定一批有潛力的內容源。對你們來說，能有穩定的新歌供給。」
張經理問道：「聽起來不錯。但操作起來，難點不少。怎麼選人？怎麼判斷哪首歌能火？前期投入萬一打了水漂怎麼辦？」
「所以才需要慢慢來，先試水。」林風說，「從蓉城的高校開始，小範圍做。效果好，再鋪開。」
張經理沉吟片刻，沒馬上表態。
「這個事，我得跟上面匯報。不過林總，你如果真想做，我可以幫你遞個話。但成不成，得看上面怎麼想。」
「那就麻煩張經理了。」林風站起身，「不管成不成，都十分感謝！」
「客氣了。」張經理也站起來，和林風握了握手，「《老鼠愛大米》合同明天我讓人送過去。設備和人，你們定好時間地點，提前三天通知我，我安排。」
「好。」
離開迅捷音動大樓，外面的陽光有些刺眼。
蘇晚跟著林風走下台階，才開口：「張經理最後那個問題，其實我也想問。如果真的做『扶持計劃』，我們哪有那麼多錢投入？」
林風解釋：「前期要小步快跑。先簽分成約，不簽經紀約。我們投入製作和宣傳，歌手投入作品。收益按比例分。這樣我們的風險可控，歌手的積極性也高。」
「那怎麼選人？」
「靠眼睛，靠耳朵。數碼音樂社就是最好的平台。蓉城這麼多高校，有才華的學生不少，只是缺機會。」
蘇晚想了想：「也是。唐磊不就是這麼出來的。」
「對。」林風看了眼時間，「走吧，先回去。學校還有一堆事。」
兩人攔了一輛計程車，蘇晚忽然說：「社長，你有沒有發現，張經理今天特別好說話？」
林風笑道：「《丁香花》的數據擺在那裡，他不好說話也不行。」
「那如果……我是說如果，《老鼠愛大米》沒做起來呢？」
「那就沒下次了。」林風說得很直白，「生意場上，從來都是以市場結果說話。如果這次砸了，別說32%的分成，下次見面，他肯不肯見我們都不一定。」
「對了，社長，楊臣綱那邊，你準備什麼時候請他來學校唱歌？」
「這得看沈靜怡那邊的音樂節活動計劃。我的打算是下周。不過，我打算讓他儘快過來，先適應適應蓉城，排練幾遍。等迅捷這邊上線，我們就開始第一場。」
二人回到創業孵化中心二樓，辦公室的門開著。
徐強抬頭，「風哥、蘇晚，你們回來了，談得怎麼樣？」
蘇晚比了一個OK的手勢：「社長出面，輕鬆搞定！」
徐強向二人豎起了大拇指：「那咱們什麼時候開始干？」
「等明天合同簽了，馬上開始！」
當天晚上，林風與身在江城的楊臣綱通了電話。楊臣綱答應下周早些趕來蓉城。
第二天，沈靜怡提交了《數碼音樂社春季活動計劃》，林風看了之後略作調整，計劃於下周正式啟動。
會客室里，張經理親自泡了茶，歡迎林風他們到訪。
「張經理，我這次又給你送來了一曲潛力金曲。名叫《老鼠愛大米》，我相信未來它的火爆程度將超過《丁香花》！」
「哦？」張經理眼神發亮。如果是一個新人告訴他這些，他根本不會相信。
但林風說的他信，最近《丁香花》的彩鈴數據報表數字非常亮眼，已成為迅捷音動簽約下載量排名第一的彩鈴歌曲。
「林總，新歌的音頻帶了嗎？我聽聽看。」
「帶來了。」林風從包里拿出筆記本電腦，打開播放音頻。
前奏響起的時候，張經理身體微微前傾，三分多鐘的歌曲放完，他沉默了幾秒。
「這歌……和《丁香花》是兩條路子。」
「對。《丁香花》略帶傷感。這首歌旋律簡單，歌詞直白，容易傳唱。」
「歌不錯，我們迅捷音動簽了！」這一次張經理沒有任何猶豫，當即拍板簽下歌曲。
「林總，你的條件是？」張經理心裡打起了鼓，上一次因為他對《丁香花》的市場前景拿不準，沒有第一時間簽約，導致後來談判，林風的出價越來越高。最後被迫答應高價簽約。所以這一次，一開始他就問了條件。
「和《丁香花》一樣。」林風自信地表示。
張經理笑了，果然如此：「林總，這個比例，放在新人歌手裡，是獨一份了。也就是《丁香花》做起來了，上頭才肯給。」
「這首新歌火起來沒問題。」林風充滿自信。
「這麼有信心？」
「當然有。不是未來爆款的歌，我根本不會去買它的版權。放心，我推給你的歌曲都是我千挑萬選出來的。」
林風續道：「你們在線上推，我們做校園推廣。大家一起合作讓這首歌熱起來。」
「和上回唐磊來西川工業大學一樣，我們計劃搞個『校園民謠季』，連續幾場演出，重點推《丁香花》和《老鼠愛大米》這兩首歌。」
蘇晚這時候開口補充道：「張經理，我們可以負責活動策劃、場地協調、現場執行。但現場需要設彩鈴下載體驗區，需要設備，需要人。我們人手不夠，設備也缺。」
林風轉頭看著蘇晚：「你放心，張經理這邊人手、設備肯定給我們配置最好的。」
張經理一下就笑了起來。
「林總啊林總，你是什麼都給我安排好了……」
三人都笑了起來。
「行！沒問題，林總發話，我全都照辦。」
張經理搓了搓手：「那就這麼定了。分成不變，校園活動我們出設備和現場人員。合同我讓法務擬好，明天能給你。」
「謝謝張經理。」林風說。
「別急著謝。」張經理看著林風，「林總，我多問一句。你是怎麼判斷哪首歌會火的？」
林風笑了笑，先知自然是不能告訴對方的：「商業機密！我天生自帶商業眼光，總之我們之間合作共贏，一起發財！」
張經理哈哈大笑：「行！合作共贏，一起發財！」
林風想起另外一件事：「對了，我想做『校園原創音樂人扶持計劃』。簡單說，就是在高校里找有潛力的學生歌手，簽他們的歌，幫他們做製作、做推廣。
我負責挖掘和前期孵化，你們負責彩鈴渠道。做成一個體系，而不是一首一首地碰。」
張經理一聽，來了興致。
「這個想法，有點意思。但投入不小吧？製作、宣傳、簽約，都是錢。」
「所以是『扶持』。我們可以用分成模式，前期投入我們擔，後期收益分成。對歌手來說，沒風險，有曝光，還能拿錢。對我們來說，能綁定一批有潛力的內容源。對你們來說，能有穩定的新歌供給。」
張經理問道：「聽起來不錯。但操作起來，難點不少。怎麼選人？怎麼判斷哪首歌能火？前期投入萬一打了水漂怎麼辦？」
「所以才需要慢慢來，先試水。」林風說，「從蓉城的高校開始，小範圍做。效果好，再鋪開。」
張經理沉吟片刻，沒馬上表態。
「這個事，我得跟上面匯報。不過林總，你如果真想做，我可以幫你遞個話。但成不成，得看上面怎麼想。」
「那就麻煩張經理了。」林風站起身，「不管成不成，都十分感謝！」
「客氣了。」張經理也站起來，和林風握了握手，「《老鼠愛大米》合同明天我讓人送過去。設備和人，你們定好時間地點，提前三天通知我，我安排。」
「好。」
離開迅捷音動大樓，外面的陽光有些刺眼。
蘇晚跟著林風走下台階，才開口：「張經理最後那個問題，其實我也想問。如果真的做『扶持計劃』，我們哪有那麼多錢投入？」
林風解釋：「前期要小步快跑。先簽分成約，不簽經紀約。我們投入製作和宣傳，歌手投入作品。收益按比例分。這樣我們的風險可控，歌手的積極性也高。」
「那怎麼選人？」
「靠眼睛，靠耳朵。數碼音樂社就是最好的平台。蓉城這麼多高校，有才華的學生不少，只是缺機會。」
蘇晚想了想：「也是。唐磊不就是這麼出來的。」
「對。」林風看了眼時間，「走吧，先回去。學校還有一堆事。」
兩人攔了一輛計程車，蘇晚忽然說：「社長，你有沒有發現，張經理今天特別好說話？」
林風笑道：「《丁香花》的數據擺在那裡，他不好說話也不行。」
「那如果……我是說如果，《老鼠愛大米》沒做起來呢？」
「那就沒下次了。」林風說得很直白，「生意場上，從來都是以市場結果說話。如果這次砸了，別說32%的分成，下次見面，他肯不肯見我們都不一定。」
「對了，社長，楊臣綱那邊，你準備什麼時候請他來學校唱歌？」
「這得看沈靜怡那邊的音樂節活動計劃。我的打算是下周。不過，我打算讓他儘快過來，先適應適應蓉城，排練幾遍。等迅捷這邊上線，我們就開始第一場。」
二人回到創業孵化中心二樓，辦公室的門開著。
徐強抬頭，「風哥、蘇晚，你們回來了，談得怎麼樣？」
蘇晚比了一個OK的手勢：「社長出面，輕鬆搞定！」
徐強向二人豎起了大拇指：「那咱們什麼時候開始干？」
「等明天合同簽了，馬上開始！」
當天晚上，林風與身在江城的楊臣綱通了電話。楊臣綱答應下周早些趕來蓉城。
第二天，沈靜怡提交了《數碼音樂社春季活動計劃》，林風看了之後略作調整，計劃於下周正式啟動。