第25章 杯酒定人心
林風給了陳老闆幾秒鐘消化，然後拋出了雙方合作維保的方案。
「我不要求您像大品牌那樣提供免費的長年保修。我提一個折中方案：由我出錢，設立一筆『售後保障金』，委託您來執行售後。」
陳老闆和吳文杰都吃了一驚。
「具體來說，在單價295元之外，每台機器我額外預付5元錢。300台機子總共1500元，作為這批機子的『售後維修基金』。」
「我們向客戶承諾，3天包退，7天包換，6個月保修。」
「6個月內，機子出現非人為的質量問題，我鑑定後，將故障機寄回工廠來修，維修費用從這筆專項基金里出。半年後，這筆錢無論剩下多少，都歸您。如果不夠，多出的部分咱們再各承擔一半，如何？」
陳老闆沒有著急答應。
林風繼續遊說道：「如果您對自己的生產質量有信心，這1500塊錢就是您的純利潤。這樣一來，您接這單活可以多掙1500塊。而我則得到了一個可靠的售後渠道，對我的客戶有交代。」
陳老闆快速盤算著。5塊錢一台，300台就是1500塊。即使有幾台需要維修，成本也遠低於這個數。更關鍵的是，錢先到了他手裡。
但陳老闆臉上還是顯出難色：「林老闆，帳不是這麼算的。我們廠里沒有專門的售後維修班組，工人都是計件算產能。為你這幾百台機器專門安排人維修，打亂生產節奏，管理成本很高。」
林風想了想：「您只需要負責故障鑑定和核心部件的維修或更換。像電池、外殼、按鍵這些易損件和簡單裝配，您可以把備件發給我，我在學校那邊找人處理。最大程度減少對您生產的影響。」
「至於管理成本，」林風看向吳文杰，「正好傑哥在這裡。他可以作為我們雙方的協調人。售後流程、對帳，都可以通過傑哥來對接。不會給您添亂。當然，傑哥的辛苦費我另行考慮，不占用維修基金。」
吳文杰一開始感到疑惑，怎麼林風又給他派了一個活兒。
後來略加思考後，意識到林風把他設計進了這個共贏的閉環里，給了他一個持續參與並且名正言順拿錢的角色。
他立刻幫腔道：「老陳，我覺得林老弟這個辦法可行。錢你先拿著，事我幫你盯著，不用你操心。你穩賺不賠。」
陳老闆的目光在林風和吳文杰之間徘徊，心想你們二人別給我設套，把我給裝進去。
但一時半會，又挑不出什麼毛病。
他想到能多掙1500元和「以後單子」，心裡那桿秤終於傾斜了。
「那……保修範圍？」陳老闆問，這已經是同意的信號。
「範圍就按剛才說的，非人為損壞。」林風斬釘截鐵地講道。
陳老闆最終點了頭，「行，就按林老闆的方案。每台加5元售後保障金，保半年。我們寫在補充協議里。」
「還有付款方式，」林風趁熱打鐵，但語氣更加委婉，「先交30%的定金沒問題，貨到付清尾款的方式我們稍作調整。」
「如何調整？」陳老闆臉色一變，要壓他貨款，他肯定不願意。
林風解釋道：「300台機子，單價加上售後基金剛好300元一台，總貨款9萬元。貨到驗收後，我累計支付8.7萬元。」
剩下的3000塊錢，其中1500元是我給的『售後保障基金』，另1500元作為您的質保金。放到一個雙方共管帳戶裡面。半年後一併結算，這樣對我們雙方都有保障。」
陳老闆這次沒有太多猶豫，只是苦笑了一下：「林老闆，你這心思……行，就按你說的。」
轉頭又對吳文杰道：「後生可畏啊！」
「感謝陳老闆大度，支持我們年輕人創業。」林風立刻送上高帽子，同時舉起茶杯，「我以茶代酒，敬您一杯，感謝支持！也謝謝杰哥穿針引線！」
一場看似不可能的公模機售後談判，就在林風層層遞進、環環相扣的方案設計下，達成了雙方都能接受的協議。
林風不僅爭取到了寶貴的售後保障，還綁定了吳文杰這個中間人，更讓陳老闆在看似讓步中，覺得自己也得了實惠。
林曉雯的筆尖在紙上飛快移動，記錄下這精彩的一課。她看著身旁神色從容的林風，眼神里更添了一份崇拜。
合同簽完，公章蓋下，辦公室里緊張的氣氛一掃而空。
陳老闆臉上笑容真切了許多：「林老闆做事，規矩清楚，我老陳佩服。晚上都別走，我定個地方，咱們好好喝一杯，慶祝合作！」
陳老闆盡地主之誼，林風沒有推辭，笑著應下：「那就讓陳老闆破費了。」
吳文杰和林曉強、林曉雯兄妹也一起參加。
晚飯安排在龍華一家頗有名氣的潮州菜館。
包廂里，大圓桌，硬菜擺滿。
陳老闆開了兩瓶本地的「九江雙蒸」，給在座男士都滿上。輪到林曉雯時，林風開口道：「她喝飲料就行。」
「好，小姑娘喝椰汁。」
幾輪開場酒下肚，氣氛熱絡起來。
陳老闆話也多了，不再只是生意經，開始聊起辦廠這些年的起伏，做外貿單子的經歷。
吳文杰說了些華強北的趣事。
林風話不多，但每每接話都在點上，偶爾拋出一個關於行業趨勢的問題，都能讓陳老闆聊興更濃。
酒過三巡，陳老闆端著酒杯：「林老闆，這杯我敬你。說實話，一開始阿傑帶你過來，我看你年輕，心裡是有點打鼓的。
但這幾天接觸下來……後生可畏！你這做事的章法，我老陳服氣！以後有用得著我們廠的地方，儘管開口！」
「陳老闆言重了，您是前輩，以後還要多向您請教。」林風也端起酒杯，姿態放得很低，但舉杯的手穩得很。
一杯高度白酒，他面不改色，仰頭飲盡。
「好！爽快！」陳老闆眼睛一亮，自己也幹了。他自詡酒量不錯，看林風喝酒這乾脆勁，又高看了幾分。
生意人，有時候酒桌上見真章。
接下來，敬酒的目標轉向了吳文杰和林曉強。吳文杰是潮汕人，本就善飲，來者不拒。
林曉強是部隊出來的，酒量更是深不見底，喝得猛，但臉色都不變一下。
最讓幾人驚訝的還是林風。
陳老闆和吳文杰存了些試探和結交的心思，敬酒頗勤。林風是主客，幾乎杯杯都要陪。
來者不拒，喝得乾脆利落，敬酒的話說得也漂亮。
「林老弟，海量啊！會做生意，酒也喝得痛快！你這個朋友，我交定了！」
林曉雯在旁邊小口吃著菜，目光卻一直落在林風身上。
她不太懂生意，但她看得懂人。林風和陳老闆、吳文杰這些「老江湖」坐在一起，氣勢一點不輸。但看他被灌了那麼多酒，林曉雯莫名有些心疼。
散場時，陳老闆已安排好了旅館，並且派人將林風他們幾個送到了房間。
「風哥，你沒事吧？喝那麼多……」林曉雯走過來，有些擔心地問。
她手裡拿了瓶礦泉水，遞給林風。
「沒事。」林風接過水，笑了笑，「這點酒，還撐得住。」
林曉強走了過來，看林風的眼神里又多了一分佩服：「林兄弟，還行？」
「沒問題，今晚大家好好休息，明天我們再回關內。」
隨後，林風用房卡打開門，反手關上。
外面的喧鬧被房門隔絕，世界瞬間安靜下來，只剩下直衝頭頂的眩暈。
一直挺直的腰背，終於微微佝僂下去。
他扶住牆，立刻灌了一大口礦泉水，試圖壓下胃裡那股翻江倒海的灼燒感。
酒精像在他身體裡點著了一把野火，從胃囊一路燒到喉嚨口。
剛才在酒桌上強行壓下的不適，在鬆懈的瞬間以更兇猛的姿態反撲回來。
他踉蹌著衝進衛生間內，甚至來不及開燈，猛地撲到馬桶邊，胃部一陣劇烈的痙攣，喉頭一松…
「嘔！！」
「我不要求您像大品牌那樣提供免費的長年保修。我提一個折中方案：由我出錢，設立一筆『售後保障金』，委託您來執行售後。」
陳老闆和吳文杰都吃了一驚。
「具體來說，在單價295元之外，每台機器我額外預付5元錢。300台機子總共1500元，作為這批機子的『售後維修基金』。」
「我們向客戶承諾，3天包退，7天包換，6個月保修。」
「6個月內，機子出現非人為的質量問題，我鑑定後，將故障機寄回工廠來修，維修費用從這筆專項基金里出。半年後，這筆錢無論剩下多少，都歸您。如果不夠，多出的部分咱們再各承擔一半，如何？」
陳老闆沒有著急答應。
林風繼續遊說道：「如果您對自己的生產質量有信心，這1500塊錢就是您的純利潤。這樣一來，您接這單活可以多掙1500塊。而我則得到了一個可靠的售後渠道，對我的客戶有交代。」
陳老闆快速盤算著。5塊錢一台，300台就是1500塊。即使有幾台需要維修，成本也遠低於這個數。更關鍵的是，錢先到了他手裡。
但陳老闆臉上還是顯出難色：「林老闆，帳不是這麼算的。我們廠里沒有專門的售後維修班組，工人都是計件算產能。為你這幾百台機器專門安排人維修，打亂生產節奏，管理成本很高。」
林風想了想：「您只需要負責故障鑑定和核心部件的維修或更換。像電池、外殼、按鍵這些易損件和簡單裝配，您可以把備件發給我，我在學校那邊找人處理。最大程度減少對您生產的影響。」
「至於管理成本，」林風看向吳文杰，「正好傑哥在這裡。他可以作為我們雙方的協調人。售後流程、對帳，都可以通過傑哥來對接。不會給您添亂。當然，傑哥的辛苦費我另行考慮，不占用維修基金。」
吳文杰一開始感到疑惑，怎麼林風又給他派了一個活兒。
後來略加思考後，意識到林風把他設計進了這個共贏的閉環里，給了他一個持續參與並且名正言順拿錢的角色。
他立刻幫腔道：「老陳，我覺得林老弟這個辦法可行。錢你先拿著，事我幫你盯著，不用你操心。你穩賺不賠。」
陳老闆的目光在林風和吳文杰之間徘徊，心想你們二人別給我設套，把我給裝進去。
但一時半會，又挑不出什麼毛病。
他想到能多掙1500元和「以後單子」，心裡那桿秤終於傾斜了。
「那……保修範圍？」陳老闆問，這已經是同意的信號。
「範圍就按剛才說的，非人為損壞。」林風斬釘截鐵地講道。
陳老闆最終點了頭，「行，就按林老闆的方案。每台加5元售後保障金，保半年。我們寫在補充協議里。」
「還有付款方式，」林風趁熱打鐵，但語氣更加委婉，「先交30%的定金沒問題，貨到付清尾款的方式我們稍作調整。」
「如何調整？」陳老闆臉色一變，要壓他貨款，他肯定不願意。
林風解釋道：「300台機子，單價加上售後基金剛好300元一台，總貨款9萬元。貨到驗收後，我累計支付8.7萬元。」
剩下的3000塊錢，其中1500元是我給的『售後保障基金』，另1500元作為您的質保金。放到一個雙方共管帳戶裡面。半年後一併結算，這樣對我們雙方都有保障。」
陳老闆這次沒有太多猶豫，只是苦笑了一下：「林老闆，你這心思……行，就按你說的。」
轉頭又對吳文杰道：「後生可畏啊！」
「感謝陳老闆大度，支持我們年輕人創業。」林風立刻送上高帽子，同時舉起茶杯，「我以茶代酒，敬您一杯，感謝支持！也謝謝杰哥穿針引線！」
一場看似不可能的公模機售後談判，就在林風層層遞進、環環相扣的方案設計下，達成了雙方都能接受的協議。
林風不僅爭取到了寶貴的售後保障，還綁定了吳文杰這個中間人，更讓陳老闆在看似讓步中，覺得自己也得了實惠。
林曉雯的筆尖在紙上飛快移動，記錄下這精彩的一課。她看著身旁神色從容的林風，眼神里更添了一份崇拜。
合同簽完，公章蓋下，辦公室里緊張的氣氛一掃而空。
陳老闆臉上笑容真切了許多：「林老闆做事，規矩清楚，我老陳佩服。晚上都別走，我定個地方，咱們好好喝一杯，慶祝合作！」
陳老闆盡地主之誼，林風沒有推辭，笑著應下：「那就讓陳老闆破費了。」
吳文杰和林曉強、林曉雯兄妹也一起參加。
晚飯安排在龍華一家頗有名氣的潮州菜館。
包廂里，大圓桌，硬菜擺滿。
陳老闆開了兩瓶本地的「九江雙蒸」，給在座男士都滿上。輪到林曉雯時，林風開口道：「她喝飲料就行。」
「好，小姑娘喝椰汁。」
幾輪開場酒下肚，氣氛熱絡起來。
陳老闆話也多了，不再只是生意經，開始聊起辦廠這些年的起伏，做外貿單子的經歷。
吳文杰說了些華強北的趣事。
林風話不多，但每每接話都在點上，偶爾拋出一個關於行業趨勢的問題，都能讓陳老闆聊興更濃。
酒過三巡，陳老闆端著酒杯：「林老闆，這杯我敬你。說實話，一開始阿傑帶你過來，我看你年輕，心裡是有點打鼓的。
但這幾天接觸下來……後生可畏！你這做事的章法，我老陳服氣！以後有用得著我們廠的地方，儘管開口！」
「陳老闆言重了，您是前輩，以後還要多向您請教。」林風也端起酒杯，姿態放得很低，但舉杯的手穩得很。
一杯高度白酒，他面不改色，仰頭飲盡。
「好！爽快！」陳老闆眼睛一亮，自己也幹了。他自詡酒量不錯，看林風喝酒這乾脆勁，又高看了幾分。
生意人，有時候酒桌上見真章。
接下來，敬酒的目標轉向了吳文杰和林曉強。吳文杰是潮汕人，本就善飲，來者不拒。
林曉強是部隊出來的，酒量更是深不見底，喝得猛，但臉色都不變一下。
最讓幾人驚訝的還是林風。
陳老闆和吳文杰存了些試探和結交的心思，敬酒頗勤。林風是主客，幾乎杯杯都要陪。
來者不拒，喝得乾脆利落，敬酒的話說得也漂亮。
「林老弟，海量啊！會做生意，酒也喝得痛快！你這個朋友，我交定了！」
林曉雯在旁邊小口吃著菜，目光卻一直落在林風身上。
她不太懂生意，但她看得懂人。林風和陳老闆、吳文杰這些「老江湖」坐在一起，氣勢一點不輸。但看他被灌了那麼多酒，林曉雯莫名有些心疼。
散場時，陳老闆已安排好了旅館，並且派人將林風他們幾個送到了房間。
「風哥，你沒事吧？喝那麼多……」林曉雯走過來，有些擔心地問。
她手裡拿了瓶礦泉水，遞給林風。
「沒事。」林風接過水，笑了笑，「這點酒，還撐得住。」
林曉強走了過來，看林風的眼神里又多了一分佩服：「林兄弟，還行？」
「沒問題，今晚大家好好休息，明天我們再回關內。」
隨後，林風用房卡打開門，反手關上。
外面的喧鬧被房門隔絕，世界瞬間安靜下來，只剩下直衝頭頂的眩暈。
一直挺直的腰背，終於微微佝僂下去。
他扶住牆，立刻灌了一大口礦泉水，試圖壓下胃裡那股翻江倒海的灼燒感。
酒精像在他身體裡點著了一把野火，從胃囊一路燒到喉嚨口。
剛才在酒桌上強行壓下的不適，在鬆懈的瞬間以更兇猛的姿態反撲回來。
他踉蹌著衝進衛生間內，甚至來不及開燈，猛地撲到馬桶邊，胃部一陣劇烈的痙攣，喉頭一松…
「嘔！！」