第24章 借力打力
茶餐廳這頓飯吃完，事情算是說開了。
吳文杰去買單時，發現林風已經買過了。
於是，他先離開一步，準備單獨去找鑫發談。
林風和林曉雯慢慢往回走。
路上，林曉雯忍不住問：「風哥，你跟傑哥在火車上不是關係挺好嗎？他怎麼……」
「怎麼還坑我？」林風笑了笑，「他沒坑我。做生意就是這樣，他有他的路子，我有我的算盤。說開了，就沒事了。」
走了幾步，林曉雯又問：「那他萬一不幫你呢，你會生他氣麼？」
林風教她道：「生什麼氣？在商言商。不管生意成不成，我依然把他當朋友。」
林曉雯似懂非懂地點點頭。
另一邊，吳文杰沒多耽擱，下午就一個人坐車往龍華趕。
深城秋天的太陽還烈，透過車窗玻璃曬進來，車裡有些悶。
他擰開一瓶礦泉水，灌了幾口，腦子裡還在想中午那頓飯。
林風那小子，不簡單。
吳文杰在華強北混了五年，從給人看檔口到自己開檔口，見過的客戶和生意人多了。
有財大氣粗擺譜的，有小氣摳門斤斤計較的，有不懂裝懂被宰了還樂呵呵的。
但像林風這樣的，真不多見。
年輕，但不毛躁。有想法，但不下作。做事有分寸，說話留餘地。
中午那番話，既是攤牌，也是給台階。把返點的事點破了，把選擇權給了，但不逼人。
算是給吳文杰留了面子。
吳文杰混跡生意場，知道這比那些當面稱兄道弟、背後捅刀子的人，強了不知道多少倍。
這單生意，林風要三百台，陳老闆那邊能給的底價撐死了290。報310，他能拿約10元一台的返點。三百台也就是3000塊。
但現在，這錢他不打算要了。
計程車在鑫發電子廠門口停下。門衛認得他，笑著打招呼：「阿傑哥，老闆在辦公室。」
吳文杰徑直往辦公樓走。
陳老闆正在辦公室泡茶，見吳文杰一個人來，有些意外。
「阿傑？林老闆呢？」
吳文杰在他對面坐下，沒繞彎子，「他自己又去看了兩家廠，富大和金科，報價都在290以下。」
陳老闆臉色沉了沉：「什麼意思？他準備選別家？」
「有這個可能。」吳文杰端起茶杯，喝了一口。
「老陳，咱倆合作不是一天兩天了，我不瞞你。林老弟這人你別看他年輕，不是小白。他懂行，沒那麼容易糊弄，這次三百台只是試水。」
陳老闆沒說話，端起茶杯若有所思。
吳文杰放下茶杯，「以往你給我的那份，這一單我就不要了。你把價格降下來，跟富達的報價差不多，我把這單子給你留住。」
陳老闆看了吳文杰幾秒，想確認他是認真的，還是在開玩笑。
「阿傑，你這是唱哪出？」
吳文杰表示：「我這單就算純粹幫朋友了。」
陳老闆又緩緩講道：「阿傑，現在的市場成本都很透明。我們廠是正規廠家，接外貿單的，你不能拿小作坊來比。310這個價，真沒多少水分。」
「我知道。但現在市場競爭也大，廠子有活干，設備和工人才不會閒著。我估摸著林老弟以後還會有訂單，且量不會小。細水長流嘛，留住這個大客戶，絕對值。」
陳老闆點了一根煙，也遞給了吳文杰一根。
想了足足兩分鐘，陳老闆才鬆口。
「最低295。裸機285，絲印8塊，包裝2塊。這已經是底線了，再低我真沒法接。」
295的價格，比富達高5塊，但比原來的310低了15塊。吳文杰心想林風或許能接受。
「行，我現在給對方打電話，他要是同意，咱們儘快把合同簽了。」
「好。」
吳文杰走到辦公室外，掏出手機，撥了林風的號碼。
電話響了四五聲才接通。
「傑哥。」
「林老弟，鑫發那邊談下來了。295元一台，其中裸機285，絲印8塊，包裝2塊。陳老闆說這是底線了。」
電話那頭沉默了兩秒。
「謝了傑哥。這個價我能接受。」林風也不再糾結比富達貴5塊錢。
「行，那你明天過來帶上定金，把合同簽了。可以不？」
「好，就明天。」
掛了電話，吳文杰回到辦公室，對陳老闆點點頭：「林老弟同意了，明天過來簽合同。」
陳老闆鬆了口氣，不管怎樣，單子保住了。
「阿傑，這次多虧你了。晚上別走，我請吃飯。」
「飯不著急吃。先把這單做漂亮。林老弟這人講究，東西做好了，以後的單子少不了。」
「放心，質量我保證。」
第二天上午，林風和林曉雯一起，坐林曉強的麵包車去了鑫發電子。
既然要用車，林風乾脆照顧林曉強的生意。
陳老闆已經在辦公室等著了。見林風進來，陳老闆起身握手，態度比上次熱情不少。
「林老闆，歡迎歡迎。阿傑都跟我說了，年輕人有想法，有魄力，佩服。」
「陳老闆客氣了。」林風在對面坐下。
林曉雯安靜地坐在他旁邊，從包里掏出筆記本和筆，準備記錄。
合同是早就準備好的格式合同，陳老闆填上了單價、數量、交貨期和付款方式。
林風接過，仔細看了一遍。
三百台定製MP3，單價295元（含裸機、絲印、包裝），總價88500元。
付款方式上，簽約付30%定金，20天後交貨，貨到付清尾款。
質量條款寫的是「按封樣標準」。
「林老闆，你看還有什麼要補充的？」陳老闆問。
林風有備而來：「價格沒問題。但售後這部分，我想加一條。」
「售後？」
林風點點頭：「我知道公模機一般沒質保，出門不認。但我的貨是賣給學生用的紀念品，不能今天拿到，下個月壞了就成廢鐵。我要求有售後質保期。」
陳老闆面露難色，推諉道：「林老闆，公模機我們生產廠家不對品牌負責。售後是品牌商負責的事情！」
林風神色坦然：「我們風馳數碼現在還算不得品牌商，做的也是公模機。但我相信這一天很快就會到來。」
「這次真不一樣。這批機器從裡到外，主控、快閃記憶體、電池、外殼，絲印的LOGO和包裝，都是按我的要求定製的。
它本質上，已經是我的產品，而你們是我的代工廠。我們不再是簡單的買賣關係，而是合作生產。
既然是合作生產，那產品的最終品質和可靠性，就關係到我們雙方的利益。
如果質量問題導致大規模要求退貨或返修，砸的是我的招牌，同樣也是您的口碑。到時候，不是一句『不負責售後』就能撇清的，我們還得坐下來解決。」
這番話令陳老闆頗感意外，眼前的年輕人看得很遠。
吳文杰去買單時，發現林風已經買過了。
於是，他先離開一步，準備單獨去找鑫發談。
林風和林曉雯慢慢往回走。
路上，林曉雯忍不住問：「風哥，你跟傑哥在火車上不是關係挺好嗎？他怎麼……」
「怎麼還坑我？」林風笑了笑，「他沒坑我。做生意就是這樣，他有他的路子，我有我的算盤。說開了，就沒事了。」
走了幾步，林曉雯又問：「那他萬一不幫你呢，你會生他氣麼？」
林風教她道：「生什麼氣？在商言商。不管生意成不成，我依然把他當朋友。」
林曉雯似懂非懂地點點頭。
另一邊，吳文杰沒多耽擱，下午就一個人坐車往龍華趕。
深城秋天的太陽還烈，透過車窗玻璃曬進來，車裡有些悶。
他擰開一瓶礦泉水，灌了幾口，腦子裡還在想中午那頓飯。
林風那小子，不簡單。
吳文杰在華強北混了五年，從給人看檔口到自己開檔口，見過的客戶和生意人多了。
有財大氣粗擺譜的，有小氣摳門斤斤計較的，有不懂裝懂被宰了還樂呵呵的。
但像林風這樣的，真不多見。
年輕，但不毛躁。有想法，但不下作。做事有分寸，說話留餘地。
中午那番話，既是攤牌，也是給台階。把返點的事點破了，把選擇權給了，但不逼人。
算是給吳文杰留了面子。
吳文杰混跡生意場，知道這比那些當面稱兄道弟、背後捅刀子的人，強了不知道多少倍。
這單生意，林風要三百台，陳老闆那邊能給的底價撐死了290。報310，他能拿約10元一台的返點。三百台也就是3000塊。
但現在，這錢他不打算要了。
計程車在鑫發電子廠門口停下。門衛認得他，笑著打招呼：「阿傑哥，老闆在辦公室。」
吳文杰徑直往辦公樓走。
陳老闆正在辦公室泡茶，見吳文杰一個人來，有些意外。
「阿傑？林老闆呢？」
吳文杰在他對面坐下，沒繞彎子，「他自己又去看了兩家廠，富大和金科，報價都在290以下。」
陳老闆臉色沉了沉：「什麼意思？他準備選別家？」
「有這個可能。」吳文杰端起茶杯，喝了一口。
「老陳，咱倆合作不是一天兩天了，我不瞞你。林老弟這人你別看他年輕，不是小白。他懂行，沒那麼容易糊弄，這次三百台只是試水。」
陳老闆沒說話，端起茶杯若有所思。
吳文杰放下茶杯，「以往你給我的那份，這一單我就不要了。你把價格降下來，跟富達的報價差不多，我把這單子給你留住。」
陳老闆看了吳文杰幾秒，想確認他是認真的，還是在開玩笑。
「阿傑，你這是唱哪出？」
吳文杰表示：「我這單就算純粹幫朋友了。」
陳老闆又緩緩講道：「阿傑，現在的市場成本都很透明。我們廠是正規廠家，接外貿單的，你不能拿小作坊來比。310這個價，真沒多少水分。」
「我知道。但現在市場競爭也大，廠子有活干，設備和工人才不會閒著。我估摸著林老弟以後還會有訂單，且量不會小。細水長流嘛，留住這個大客戶，絕對值。」
陳老闆點了一根煙，也遞給了吳文杰一根。
想了足足兩分鐘，陳老闆才鬆口。
「最低295。裸機285，絲印8塊，包裝2塊。這已經是底線了，再低我真沒法接。」
295的價格，比富達高5塊，但比原來的310低了15塊。吳文杰心想林風或許能接受。
「行，我現在給對方打電話，他要是同意，咱們儘快把合同簽了。」
「好。」
吳文杰走到辦公室外，掏出手機，撥了林風的號碼。
電話響了四五聲才接通。
「傑哥。」
「林老弟，鑫發那邊談下來了。295元一台，其中裸機285，絲印8塊，包裝2塊。陳老闆說這是底線了。」
電話那頭沉默了兩秒。
「謝了傑哥。這個價我能接受。」林風也不再糾結比富達貴5塊錢。
「行，那你明天過來帶上定金，把合同簽了。可以不？」
「好，就明天。」
掛了電話，吳文杰回到辦公室，對陳老闆點點頭：「林老弟同意了，明天過來簽合同。」
陳老闆鬆了口氣，不管怎樣，單子保住了。
「阿傑，這次多虧你了。晚上別走，我請吃飯。」
「飯不著急吃。先把這單做漂亮。林老弟這人講究，東西做好了，以後的單子少不了。」
「放心，質量我保證。」
第二天上午，林風和林曉雯一起，坐林曉強的麵包車去了鑫發電子。
既然要用車，林風乾脆照顧林曉強的生意。
陳老闆已經在辦公室等著了。見林風進來，陳老闆起身握手，態度比上次熱情不少。
「林老闆，歡迎歡迎。阿傑都跟我說了，年輕人有想法，有魄力，佩服。」
「陳老闆客氣了。」林風在對面坐下。
林曉雯安靜地坐在他旁邊，從包里掏出筆記本和筆，準備記錄。
合同是早就準備好的格式合同，陳老闆填上了單價、數量、交貨期和付款方式。
林風接過，仔細看了一遍。
三百台定製MP3，單價295元（含裸機、絲印、包裝），總價88500元。
付款方式上，簽約付30%定金，20天後交貨，貨到付清尾款。
質量條款寫的是「按封樣標準」。
「林老闆，你看還有什麼要補充的？」陳老闆問。
林風有備而來：「價格沒問題。但售後這部分，我想加一條。」
「售後？」
林風點點頭：「我知道公模機一般沒質保，出門不認。但我的貨是賣給學生用的紀念品，不能今天拿到，下個月壞了就成廢鐵。我要求有售後質保期。」
陳老闆面露難色，推諉道：「林老闆，公模機我們生產廠家不對品牌負責。售後是品牌商負責的事情！」
林風神色坦然：「我們風馳數碼現在還算不得品牌商，做的也是公模機。但我相信這一天很快就會到來。」
「這次真不一樣。這批機器從裡到外，主控、快閃記憶體、電池、外殼，絲印的LOGO和包裝，都是按我的要求定製的。
它本質上，已經是我的產品，而你們是我的代工廠。我們不再是簡單的買賣關係，而是合作生產。
既然是合作生產，那產品的最終品質和可靠性，就關係到我們雙方的利益。
如果質量問題導致大規模要求退貨或返修，砸的是我的招牌，同樣也是您的口碑。到時候，不是一句『不負責售後』就能撇清的，我們還得坐下來解決。」
這番話令陳老闆頗感意外，眼前的年輕人看得很遠。