第22章 美女助理
後來，從龍華回來的路上，車裡十分安靜。吳文杰閉著眼睛像是睡著了。
林風看著窗外，眉頭微微皺起。他回想起，每次他跟陳老闆談價格的時候，對方的眼神都會看向吳文杰。
這種「眼神交流」的戲碼，前世見得多了。
吳文杰有返點，而且還不低。
回到華強北，吳文杰回了檔口，林風自己回了招待所。
這事不怪吳文杰，這是行規。他帶路，他牽線，他拿返點，天經地義。問題是，這個價格確實高了。
他準備貨比三家。
可是深城這麼大，他一個人兩眼一抹黑，去哪兒找靠譜的廠家？
林風想起了林曉強。林曉強是送貨司機，對當地廠家的情況或許能打聽到。
於是當晚，他給林曉強打了電話。請兄妹二人一起吃飯。
林曉強白天在外跑車，回來時已經晚上八點。
他帶著妹妹林曉雯一起到了招待所。
「風哥！」林曉雯見到林風十分熱情。
他們三個都是西川人，林風特意找了附近一家川菜館，點了幾個川菜，開了幾瓶啤酒。
「強哥，這兩天跑車生意怎麼樣？」
「就那樣，餓不死，也發不了財。」林曉強端起杯子幹了一杯，「深城跑貨運的車越來越多，價錢越壓越低。我這二手長安，接不了大單，就靠些零散活。」
林風點點頭：「強哥，我這次來深城，是要採購一批定製款MP3。吳文杰帶我看了一家廠子，質量還行，但價格有點高。」
林曉強沒接話，等著下文。
「我在深城人生地不熟，就認識你和吳文杰。他那邊有他的路數。我想，能不能麻煩強哥幫我打聽打聽，龍華、寶安這邊，還有沒有做MP3的廠家？規模小點沒關係，關鍵老闆要實在，用料要紮實。價錢最好能比市面低一點。」
林曉強又幹了一杯：「我明白了。你是想多看看，多比比。」
「對，貨比三家。強哥你常年跑車，消息也靈通。」
「行，我幫打聽打聽！」
兩天後，林曉強開著他那輛麵包車，停在招待所門口。
林風上了車，發現林曉雯也在，沖他熱情地打招呼：「風哥。」
「曉雯也去？」
「她在屋裡閒著也是閒著，帶她出去透透氣。」林曉強發動車子，「再說她記性好，你談事的時候讓她幫忙記著點。」
麵包車駛出市區，往龍華方向開。林曉強一邊開車一邊介紹：
「我那幾個跑物流的朋友，天天往電子廠送貨。哪家廠出貨量大，哪家廠最近訂單少，他們一清二楚。推薦了兩家給我。」
「叫什麼名字？」
「一家叫富達電子，一家叫金科電子。」
「富達電子是老廠家了。老闆姓黃，潮汕人，五十多歲，從做收音機起家，後來轉做隨身聽，現在做MP3。」
「金科電子的老闆姓王，是兩兄弟，胡建人，技術員出身，對產品摳得細，但不太懂營銷，所以廠子一直做不大。」
「一會兒到了，你自己談，我在外面等你。」林曉強說。
「行。」
富達電子在一個老工業區里，門口掛著牌子，字跡有些褪色。院子裡停著幾輛貨車，工人在裝卸貨物。
林曉強把車停在門口：「你們去吧，我在車上等。」
林風帶著林曉雯下車，整了整衣服，走進廠區。
門衛是個老頭，聽林風說是來談生意的，打了個內線電話。幾分鐘後，一個穿著白襯衫的中年男人從辦公樓里走出來。
「你好，我是富達的業務經理，姓陳。」男人跟林風握手，目光卻被他身邊的漂亮姑娘吸引了過去。
「林風，從蓉城來的。想定製一批MP3。」林風遞上名片，並介紹林曉雯道，「這位是我的助理，林曉雯。」
林曉雯反應很機靈，「你好！」
陳經理接過名片：「風馳數碼工作室…林老闆請進，我們會議室談。」
會議室在二樓，裝修簡單。牆上貼著ISO質量體系認證的證書，還有幾張海外展會的照片。
陳經理泡了茶，問清楚林風的需求：三百台，絲印LOGO，單獨包裝。
「這個量，我們接。」陳經理表示，「您對配置有什麼要求？」
林風把他對配置和外形的要求講得很具體。
陳經理拿出一份文件：「這是我們標準產品的配置單和報價，您看一下。按照您的配置要求，裸機價格280元/台。絲印LOGO，一台加10塊。包裝設計另算，看複雜程度，大概一套加2到3塊。」
「我能看看生產線和物料嗎？」
「可以，我帶你去看。」
陳經理帶著林風和林曉雯去車間裡逛了逛，情況和鑫發電子廠的車間差不多。
「價格還能談嗎？」
「280的裸機價已經到底了。絲印和包裝的費用，是實打實的成本。」陳經理搖頭，「不過林老闆如果誠心要做，包裝設計費我可以免掉，就當交個朋友。」
「那就是290一台。」林風心裡有數了。
沒有馬上下單，林風和林曉雯回到車上，林曉強正在聽收音機。
「怎麼樣？」
「廠家不錯，報價也實在。走，去下一家看看。」
金科電子在觀瀾一個更偏僻的工業區，廠房是自建的兩層老樓。
門衛聽說來談生意，直接讓進去了。一個穿著工裝褲、手上沾著松香的男人從車間裡走出來。
「你好，我是這兒的副總，姓王。」男人說話帶著胡建口音，「來看貨？」
「對，我從蓉城來，想定製一批MP3。」林風遞上名片。
王副總先帶林風他們參觀了車間。
車間比鑫發和富達小，只有一條流水線。工人也不多，但幹活很專注。
王副總沒帶林風去辦公室，直接就在車間旁邊的物料區談。
「你要多少？什麼要求？」王副總問。
林風把需求又講了一遍。
「裸機280，絲印一台加8，包裝設計簡單的話，加2塊。」王老闆說。
「290？」林風算了一下。
「對。」王老闆說。
「能看看成品嗎？」
王老闆讓人拿來兩台成品機。林風仔細看了，外殼的注塑精度比富達略差一點，有輕微的合模線。
「王總，這外殼……」
「模具有點老化，但不影響使用。」王副總很實在，「你誠心要的話，可以給你優惠。最低價285元一台，含絲印和包裝。」
林風也沒有下定。這家的質量偏差一點。
離開金科，天色已近黃昏。回去的路上，林曉強問：「這兩家，你覺得怎麼樣？」
「都不錯。」
「那你打算選哪家？」
「還得再想想。」
回到招待所，林風拿了200元現金塞給林曉強，「強哥，今天多謝你了。這是油費，收下。」
林曉強推脫不過，勉強接受了。
臨走時，林曉雯突然對林風講：「風哥，今天你向別人介紹，我是你的助理。乾脆就讓我跟著你當助理吧。」
林風和林曉強二人同時一愣。
「今天介紹你時，為了方便我隨口一說，不作數的。」林風笑道。
「我可是認真的！反正我現在也沒有工作。就讓我跟著你學唄。」林曉雯一副跟定他的樣子。
林曉強一臉懵逼的眼神在二人之間徘徊。
林風看著窗外，眉頭微微皺起。他回想起，每次他跟陳老闆談價格的時候，對方的眼神都會看向吳文杰。
這種「眼神交流」的戲碼，前世見得多了。
吳文杰有返點，而且還不低。
回到華強北，吳文杰回了檔口，林風自己回了招待所。
這事不怪吳文杰，這是行規。他帶路，他牽線，他拿返點，天經地義。問題是，這個價格確實高了。
他準備貨比三家。
可是深城這麼大，他一個人兩眼一抹黑，去哪兒找靠譜的廠家？
林風想起了林曉強。林曉強是送貨司機，對當地廠家的情況或許能打聽到。
於是當晚，他給林曉強打了電話。請兄妹二人一起吃飯。
林曉強白天在外跑車，回來時已經晚上八點。
他帶著妹妹林曉雯一起到了招待所。
「風哥！」林曉雯見到林風十分熱情。
他們三個都是西川人，林風特意找了附近一家川菜館，點了幾個川菜，開了幾瓶啤酒。
「強哥，這兩天跑車生意怎麼樣？」
「就那樣，餓不死，也發不了財。」林曉強端起杯子幹了一杯，「深城跑貨運的車越來越多，價錢越壓越低。我這二手長安，接不了大單，就靠些零散活。」
林風點點頭：「強哥，我這次來深城，是要採購一批定製款MP3。吳文杰帶我看了一家廠子，質量還行，但價格有點高。」
林曉強沒接話，等著下文。
「我在深城人生地不熟，就認識你和吳文杰。他那邊有他的路數。我想，能不能麻煩強哥幫我打聽打聽，龍華、寶安這邊，還有沒有做MP3的廠家？規模小點沒關係，關鍵老闆要實在，用料要紮實。價錢最好能比市面低一點。」
林曉強又幹了一杯：「我明白了。你是想多看看，多比比。」
「對，貨比三家。強哥你常年跑車，消息也靈通。」
「行，我幫打聽打聽！」
兩天後，林曉強開著他那輛麵包車，停在招待所門口。
林風上了車，發現林曉雯也在，沖他熱情地打招呼：「風哥。」
「曉雯也去？」
「她在屋裡閒著也是閒著，帶她出去透透氣。」林曉強發動車子，「再說她記性好，你談事的時候讓她幫忙記著點。」
麵包車駛出市區，往龍華方向開。林曉強一邊開車一邊介紹：
「我那幾個跑物流的朋友，天天往電子廠送貨。哪家廠出貨量大，哪家廠最近訂單少，他們一清二楚。推薦了兩家給我。」
「叫什麼名字？」
「一家叫富達電子，一家叫金科電子。」
「富達電子是老廠家了。老闆姓黃，潮汕人，五十多歲，從做收音機起家，後來轉做隨身聽，現在做MP3。」
「金科電子的老闆姓王，是兩兄弟，胡建人，技術員出身，對產品摳得細，但不太懂營銷，所以廠子一直做不大。」
「一會兒到了，你自己談，我在外面等你。」林曉強說。
「行。」
富達電子在一個老工業區里，門口掛著牌子，字跡有些褪色。院子裡停著幾輛貨車，工人在裝卸貨物。
林曉強把車停在門口：「你們去吧，我在車上等。」
林風帶著林曉雯下車，整了整衣服，走進廠區。
門衛是個老頭，聽林風說是來談生意的，打了個內線電話。幾分鐘後，一個穿著白襯衫的中年男人從辦公樓里走出來。
「你好，我是富達的業務經理，姓陳。」男人跟林風握手，目光卻被他身邊的漂亮姑娘吸引了過去。
「林風，從蓉城來的。想定製一批MP3。」林風遞上名片，並介紹林曉雯道，「這位是我的助理，林曉雯。」
林曉雯反應很機靈，「你好！」
陳經理接過名片：「風馳數碼工作室…林老闆請進，我們會議室談。」
會議室在二樓，裝修簡單。牆上貼著ISO質量體系認證的證書，還有幾張海外展會的照片。
陳經理泡了茶，問清楚林風的需求：三百台，絲印LOGO，單獨包裝。
「這個量，我們接。」陳經理表示，「您對配置有什麼要求？」
林風把他對配置和外形的要求講得很具體。
陳經理拿出一份文件：「這是我們標準產品的配置單和報價，您看一下。按照您的配置要求，裸機價格280元/台。絲印LOGO，一台加10塊。包裝設計另算，看複雜程度，大概一套加2到3塊。」
「我能看看生產線和物料嗎？」
「可以，我帶你去看。」
陳經理帶著林風和林曉雯去車間裡逛了逛，情況和鑫發電子廠的車間差不多。
「價格還能談嗎？」
「280的裸機價已經到底了。絲印和包裝的費用，是實打實的成本。」陳經理搖頭，「不過林老闆如果誠心要做，包裝設計費我可以免掉，就當交個朋友。」
「那就是290一台。」林風心裡有數了。
沒有馬上下單，林風和林曉雯回到車上，林曉強正在聽收音機。
「怎麼樣？」
「廠家不錯，報價也實在。走，去下一家看看。」
金科電子在觀瀾一個更偏僻的工業區，廠房是自建的兩層老樓。
門衛聽說來談生意，直接讓進去了。一個穿著工裝褲、手上沾著松香的男人從車間裡走出來。
「你好，我是這兒的副總，姓王。」男人說話帶著胡建口音，「來看貨？」
「對，我從蓉城來，想定製一批MP3。」林風遞上名片。
王副總先帶林風他們參觀了車間。
車間比鑫發和富達小，只有一條流水線。工人也不多，但幹活很專注。
王副總沒帶林風去辦公室，直接就在車間旁邊的物料區談。
「你要多少？什麼要求？」王副總問。
林風把需求又講了一遍。
「裸機280，絲印一台加8，包裝設計簡單的話，加2塊。」王老闆說。
「290？」林風算了一下。
「對。」王老闆說。
「能看看成品嗎？」
王老闆讓人拿來兩台成品機。林風仔細看了，外殼的注塑精度比富達略差一點，有輕微的合模線。
「王總，這外殼……」
「模具有點老化，但不影響使用。」王副總很實在，「你誠心要的話，可以給你優惠。最低價285元一台，含絲印和包裝。」
林風也沒有下定。這家的質量偏差一點。
離開金科，天色已近黃昏。回去的路上，林曉強問：「這兩家，你覺得怎麼樣？」
「都不錯。」
「那你打算選哪家？」
「還得再想想。」
回到招待所，林風拿了200元現金塞給林曉強，「強哥，今天多謝你了。這是油費，收下。」
林曉強推脫不過，勉強接受了。
臨走時，林曉雯突然對林風講：「風哥，今天你向別人介紹，我是你的助理。乾脆就讓我跟著你當助理吧。」
林風和林曉強二人同時一愣。
「今天介紹你時，為了方便我隨口一說，不作數的。」林風笑道。
「我可是認真的！反正我現在也沒有工作。就讓我跟著你學唄。」林曉雯一副跟定他的樣子。
林曉強一臉懵逼的眼神在二人之間徘徊。