第21章 考察工廠
「怎麼了？」林風問。
吳文杰道：「廠子在關外，老闆姓陳。不過他們主要接外貿單，國內的單子接得少。而且他們一般要收開模費或者製版費。絲印LOGO，可能便宜點，但也要額外加錢。」
「大概加多少？」
「看量。你要五百台的話，估計一台加十到十五塊。五百台以下，估計一台得加二十塊。」
「能去看看廠嗎？」
「我打電話約一下。」吳文杰走到一旁打了個電話。說了幾句白話，掛斷後走回來。
「約好了，下午兩點，陳老闆在廠里等我們。他廠子在龍華，離這兒差不多一個小時車程。」
中午兩人在市場后街隨便吃了點燒臘飯。
一點鐘，吳文杰攔了輛計程車，往關外開。
車子駛出市區，窗外的景象漸漸變得雜亂。廠房、倉庫、自建樓混雜在一起。
龍華這邊是深城早年的工業區，現在還有很多電子廠、塑膠廠、五金廠集中在這裡。
計程車在一棟三層樓的灰色廠房前停下，門口掛著「鑫發電子」的牌子。
廠房看起來有些年頭了，院子裡停著幾輛貨車，工人進進出出，挺忙碌。
一個四十多歲中年男人見到吳文杰，笑著迎上來。
「阿傑，歡迎啊！」
「陳老闆，生意興隆啊！」吳文杰跟他握手，「這位是林老闆，從蓉城過來的，想做一批定製MP3。」
陳老闆打量了林風一眼，大概覺得他太年輕，但看在吳文杰面子上，還是熱情地握手：「林老闆年輕有為，歡迎歡迎。」
「陳老闆過獎了。」
「裡面請，我們會客室談。」
會客室在二樓，牆上掛著各種認證證書和樣品展示。陳老闆泡了茶，三人坐下。
「阿傑電話里說了，林老闆你要做帶LOGO的定製機，量要多少？」
「三百台。LOGO用絲印，包裝要單獨設計。」
陳老闆點點頭，從抽屜里拿出幾份文件：「這是我們廠的標準配置和報價單，你先看看。」
報價單做得挺正規，列明了主控晶片、快閃記憶體、電池、外殼材質等各項參數、配置和價格。
與上午林風在市場看的那台紫色磨砂機差不多配置和造型的，單價標著290元一台。
「這是裸機價。定製的話，要加絲印費。三百台的話，一台加20塊。包裝設計另算，看複雜程度。」
「那就是310一台。陳老闆，這個價格還能談嗎？」
陳老闆看了吳文杰一眼。
「我們這個配置和價格，在龍華這一片已經是性價比最高的了。你看這主控，凌陽最新方案，功耗低，音質好。快閃記憶體是三星正片，我們跟代理商有長期合作，拿貨價就比市場低。電池是比亞迪電芯，循環壽命長。這個價已經是底價了。」
他說得誠懇，但又悄悄看了吳文杰一眼。
吳文杰低頭喝茶，沒接話。
「陳老闆，我能看看生產線和物料嗎？」林風問。
「當然可以，走，我帶你們去車間。」
車間裡幾條流水線正在運轉。工人們穿著防靜電服，在工作檯前組裝、測試、包裝。
陳老闆又帶著他們走到物料區，指著貨架上的元件介紹：「這是主控晶片，每批進來我們都要抽檢。這是快閃記憶體，你看這封裝，很乾淨。電池在這邊，每批都有質檢報告……」
林風拿起一塊主板仔細看。做工確實不錯，焊點飽滿光滑，線路板走線清晰。他又拿起一塊電池，掂了掂，手感實在。
「陳老闆，我能用萬用表測一下電池電壓嗎？」
「可以可以，小張，去拿個萬用表過來。」
一個年輕工人拿來萬用表。林風接過，熟練地調到電壓檔，紅黑表筆分別接觸電池正負極。錶盤顯示4.18V。
「滿電電壓4.2V，現在4.18V，正常。」林風說著，又測了旁邊幾塊，都在4.15V到4.20V之間，一致性不錯。
陳老闆眼裡露出驚訝：「林老闆，你這手法，很專業啊。」
「學過一點。」林風放下萬用表，「陳老闆，你們這板子是自己貼片，還是外發？」
「主控和快閃記憶體這些重要元件我們自己貼，電阻電容這些小件外發。我們有自己的SMT線，要不要去看看？」
「好。」
三人來到貼片車間，機器轟鳴。幾台自動貼片機正在工作，把微小的元件精準地貼到電路板上。車間裡溫度偏高，幾個技術員在監控機器運行。
林風看了一圈，對廠子的情況大致有了了解。雖然規模不大，但管理還算規範，畢竟接外貿單，實力還是有的。
三人回到會客室，重新坐下喝茶。
「怎麼樣林老闆，還滿意吧？」陳老闆問。
林風點點頭，「整體不錯。但價格對我來說還是有點高。我這次做的是學生活動紀念品，利潤空間有限。你看價格能不能再讓一點？」
陳老闆微笑著回道：「不是我不肯讓，實在是我們成本擺在這兒。這樣，你做到五百台，我每台給你讓三塊。這已經是底線了。」
林風搖了搖頭，嘗試最後還價。「陳老闆，三百台，290元一台，行嗎？」
陳老闆搖頭：「林老闆，我們廠子利潤沒有那麼大。310的價格，我已經是看在阿傑面子上給的了。你要知道，我們接外貿單，這個配置出口到歐洲，一台能賣50美金。」
對方不願降低價格。林風看向一旁的吳文杰，吳文杰聳聳肩，給了他一個「無能為力」的眼神。
「那我考慮一下，儘快給陳老闆答覆。」林風心裡也準備再看幾家，比較比較。
「行。這是我的名片，隨時聯繫。」陳老闆遞過名片。
離開鑫發電子的廠子，已經是下午四點多。回關內的車上，吳文杰問：「怎麼樣，林老弟？」
「廠子不錯，價格有點小貴。」林風如實回答。
「理解。做生意誰都會精打細算。不過陳老闆這人我打交道多年，做事靠譜。他報的價，還算合理。」
林風看著窗外飛逝的街景。310的價格，三百台要9.3萬。他手上6萬定金，還有前幾批貨賣的利潤，勉強夠。
但他還要留出找唐磊談版權的費用。那也不是小數目。
「傑哥，除了鑫發，還有別的廠可選嗎？相同質量，價格再低點的？」
吳文杰想了想：「價格再低點的，質量就差一檔了。找小作坊也能做，一台能便宜三四十。但那種貨，我勸你別碰。」
林風沉默了。
路上，林風一直在想，一定有更便宜的廠子，但吳文杰不一定願意帶他去了。
畢竟作為中間人，廠家要返點給他的。
吳文杰道：「廠子在關外，老闆姓陳。不過他們主要接外貿單，國內的單子接得少。而且他們一般要收開模費或者製版費。絲印LOGO，可能便宜點，但也要額外加錢。」
「大概加多少？」
「看量。你要五百台的話，估計一台加十到十五塊。五百台以下，估計一台得加二十塊。」
「能去看看廠嗎？」
「我打電話約一下。」吳文杰走到一旁打了個電話。說了幾句白話，掛斷後走回來。
「約好了，下午兩點，陳老闆在廠里等我們。他廠子在龍華，離這兒差不多一個小時車程。」
中午兩人在市場后街隨便吃了點燒臘飯。
一點鐘，吳文杰攔了輛計程車，往關外開。
車子駛出市區，窗外的景象漸漸變得雜亂。廠房、倉庫、自建樓混雜在一起。
龍華這邊是深城早年的工業區，現在還有很多電子廠、塑膠廠、五金廠集中在這裡。
計程車在一棟三層樓的灰色廠房前停下，門口掛著「鑫發電子」的牌子。
廠房看起來有些年頭了，院子裡停著幾輛貨車，工人進進出出，挺忙碌。
一個四十多歲中年男人見到吳文杰，笑著迎上來。
「阿傑，歡迎啊！」
「陳老闆，生意興隆啊！」吳文杰跟他握手，「這位是林老闆，從蓉城過來的，想做一批定製MP3。」
陳老闆打量了林風一眼，大概覺得他太年輕，但看在吳文杰面子上，還是熱情地握手：「林老闆年輕有為，歡迎歡迎。」
「陳老闆過獎了。」
「裡面請，我們會客室談。」
會客室在二樓，牆上掛著各種認證證書和樣品展示。陳老闆泡了茶，三人坐下。
「阿傑電話里說了，林老闆你要做帶LOGO的定製機，量要多少？」
「三百台。LOGO用絲印，包裝要單獨設計。」
陳老闆點點頭，從抽屜里拿出幾份文件：「這是我們廠的標準配置和報價單，你先看看。」
報價單做得挺正規，列明了主控晶片、快閃記憶體、電池、外殼材質等各項參數、配置和價格。
與上午林風在市場看的那台紫色磨砂機差不多配置和造型的，單價標著290元一台。
「這是裸機價。定製的話，要加絲印費。三百台的話，一台加20塊。包裝設計另算，看複雜程度。」
「那就是310一台。陳老闆，這個價格還能談嗎？」
陳老闆看了吳文杰一眼。
「我們這個配置和價格，在龍華這一片已經是性價比最高的了。你看這主控，凌陽最新方案，功耗低，音質好。快閃記憶體是三星正片，我們跟代理商有長期合作，拿貨價就比市場低。電池是比亞迪電芯，循環壽命長。這個價已經是底價了。」
他說得誠懇，但又悄悄看了吳文杰一眼。
吳文杰低頭喝茶，沒接話。
「陳老闆，我能看看生產線和物料嗎？」林風問。
「當然可以，走，我帶你們去車間。」
車間裡幾條流水線正在運轉。工人們穿著防靜電服，在工作檯前組裝、測試、包裝。
陳老闆又帶著他們走到物料區，指著貨架上的元件介紹：「這是主控晶片，每批進來我們都要抽檢。這是快閃記憶體，你看這封裝，很乾淨。電池在這邊，每批都有質檢報告……」
林風拿起一塊主板仔細看。做工確實不錯，焊點飽滿光滑，線路板走線清晰。他又拿起一塊電池，掂了掂，手感實在。
「陳老闆，我能用萬用表測一下電池電壓嗎？」
「可以可以，小張，去拿個萬用表過來。」
一個年輕工人拿來萬用表。林風接過，熟練地調到電壓檔，紅黑表筆分別接觸電池正負極。錶盤顯示4.18V。
「滿電電壓4.2V，現在4.18V，正常。」林風說著，又測了旁邊幾塊，都在4.15V到4.20V之間，一致性不錯。
陳老闆眼裡露出驚訝：「林老闆，你這手法，很專業啊。」
「學過一點。」林風放下萬用表，「陳老闆，你們這板子是自己貼片，還是外發？」
「主控和快閃記憶體這些重要元件我們自己貼，電阻電容這些小件外發。我們有自己的SMT線，要不要去看看？」
「好。」
三人來到貼片車間，機器轟鳴。幾台自動貼片機正在工作，把微小的元件精準地貼到電路板上。車間裡溫度偏高，幾個技術員在監控機器運行。
林風看了一圈，對廠子的情況大致有了了解。雖然規模不大，但管理還算規範，畢竟接外貿單，實力還是有的。
三人回到會客室，重新坐下喝茶。
「怎麼樣林老闆，還滿意吧？」陳老闆問。
林風點點頭，「整體不錯。但價格對我來說還是有點高。我這次做的是學生活動紀念品，利潤空間有限。你看價格能不能再讓一點？」
陳老闆微笑著回道：「不是我不肯讓，實在是我們成本擺在這兒。這樣，你做到五百台，我每台給你讓三塊。這已經是底線了。」
林風搖了搖頭，嘗試最後還價。「陳老闆，三百台，290元一台，行嗎？」
陳老闆搖頭：「林老闆，我們廠子利潤沒有那麼大。310的價格，我已經是看在阿傑面子上給的了。你要知道，我們接外貿單，這個配置出口到歐洲，一台能賣50美金。」
對方不願降低價格。林風看向一旁的吳文杰，吳文杰聳聳肩，給了他一個「無能為力」的眼神。
「那我考慮一下，儘快給陳老闆答覆。」林風心裡也準備再看幾家，比較比較。
「行。這是我的名片，隨時聯繫。」陳老闆遞過名片。
離開鑫發電子的廠子，已經是下午四點多。回關內的車上，吳文杰問：「怎麼樣，林老弟？」
「廠子不錯，價格有點小貴。」林風如實回答。
「理解。做生意誰都會精打細算。不過陳老闆這人我打交道多年，做事靠譜。他報的價，還算合理。」
林風看著窗外飛逝的街景。310的價格，三百台要9.3萬。他手上6萬定金，還有前幾批貨賣的利潤，勉強夠。
但他還要留出找唐磊談版權的費用。那也不是小數目。
「傑哥，除了鑫發，還有別的廠可選嗎？相同質量，價格再低點的？」
吳文杰想了想：「價格再低點的，質量就差一檔了。找小作坊也能做，一台能便宜三四十。但那種貨，我勸你別碰。」
林風沉默了。
路上，林風一直在想，一定有更便宜的廠子，但吳文杰不一定願意帶他去了。
畢竟作為中間人，廠家要返點給他的。