第15章 奇貨可居
300台音樂節紀念版MP3兩天內售罄，林風的飢餓營銷大獲成功！
接下來，按計劃他準備前往深城訂貨。
出發前，他給沈靜怡打電話，詢問音樂節內容組的準備情況。
電話剛撥通，電話那頭傳來彩鈴聲。
電吉他的前奏，動感的節奏，緊接一個甜美的女聲：「你要往哪走，把我靈魂也帶走……」
這調子……是S.H.E的《Super Star》？
林風一時有點恍惚。
這彩鈴……來得有點猝不及防。
又過了幾秒，歌聲停了，沈靜怡的聲音才傳過來：「喂，社長？」
「你電話里的音樂是彩鈴麼？」
「對啊！」沈靜怡有點小興奮，「剛辦的。怎麼樣，好聽吧？」
「多少錢一個月？」
「5元一個月。好多同學都辦了，社長你也辦一個吧，推薦你用杰倫的《東風破》。」
五塊錢一個月……就為聽30秒歌？
林風搖頭失笑，心想這屆年輕人的錢，可真好掙啊……
「餵？社長？你還在聽嗎？」沈靜怡的聲音把他拉回來。
「在。你接著說。」
「音樂節的節目，我們已經策劃了一些，但對外宣傳的『神秘歌手』還沒有著落。社長你是準備親自去請麼？」
林風嘴上「嗯嗯」應著，心思卻飄到了別處。
這個時間點。
2003年，中國移動的彩鈴業務剛剛開通試行。9月份免費體驗，10月1日開始正式收費，動感地帶每月五元功能費。其他的套餐要十元。
最早的彩鈴內容還很單一，主要就是些流行歌曲的片段。
《Super Star》是S.H.E在2003年8月發行的專輯主打歌，正火著，被拿來做彩鈴再正常不過。
但這只是個開始。
真正的彩鈴時代，還沒到來。
林風笑了笑，「行，節目你們加緊準備，『神秘歌手』我來想辦法。」
掛了電話，他點了根煙，腦子裡那個旋律還在轉。
「你是電，你是光，你是唯一的神話……」
就這三十秒，一個月五塊。
一萬個人用，就是五萬。十萬人用，就是五十萬。
2003年，彩鈴業務剛起步。2004年到2005年，彩鈴業務會迎來爆炸式增長，那才是真正的黃金時代。
《Super Star》只是開胃菜。真正的「彩鈴神曲」還沒登場。
那些神曲，一個個從他腦子裡蹦出來：
《老鼠愛大米》單曲彩鈴下載量超過600萬次，按一次2塊錢算，就是一千二百多萬的流水。楊臣剛靠這一首歌，成為彩鈴天王。
《兩隻蝴蝶》火到什麼程度？全國從老到小，沒有不會哼兩句「親愛的，你慢慢飛」的。彩鈴下載榜霸榜大半年，據說為中國移動創造了超過4億元的收入。
《丁香花》會在2004年血洗所有音樂排行榜，成為無數人的手機鈴聲。
還有《童話》、《月亮之上》、《秋天不回來》……一首接一首，像印鈔機一樣。
這個生意有多大？
2005年，中國移動彩鈴業務收入超過25億元。到2006年，這個數字會變成67億。
就算一大半是運營商和SP服務商分走，只要能在熱門歌曲的版權分成里占到一點點……
來錢不要太輕鬆！
而且這錢撿得光明正大，合理合法。你提供內容，用戶買單，運營商抽成，清清楚楚。
煙燒到手指，林風才回過神，把菸頭扔進垃圾桶。
彩鈴這玩意兒，2000年中國移動推出「移動夢網」時就埋下了種子。
SP（服務提供商）們像聞到血的鯊魚一樣撲上來，最開始是圖片、鈴聲，後來才發展出彩鈴。
在彩鈴業務產業鏈蛋糕里，移動運營商是爸爸，掌握著通信通道和收費渠道，拿大頭，50%以上。
SP公司是兒子，需持有《增值電信業務經營許可證》，負責技術對接、業務運營和市場推廣，能拿30%-40%。
CP（內容提供商）是孫子，提供歌曲內容和版權，只能從SP公司那點分成里再分一小杯羹，一般也就10%-20%。
當然，這是正常情況。
有些厲害的內容提供商，比如太合麥田的宋柯，手裡捏著一堆好歌的版權，跟SP公司談判時腰杆就硬，能多分幾個點。
但不管怎麼分，一首爆款彩鈴帶來的收益，都是天文數字。
SP這條路，林風走不了。那得有牌照、有技術團隊，是TOM在線、掌上靈通那些大公司玩的。
他一個學生，想都別想。
但CP這條路……
林風眼睛亮了。
版權獵人！
找到那些還沒火、但註定會火的歌，用最低的成本簽下它們的彩鈴獨家代理權。
然後，拿著這些版權，去找那些有牌照的SP公司合作：「歌我有了，爆款潛質。渠道你們有，技術你們來。賺了錢，按比例分。」
輕資產，零風險，核心壁壘就是他腦子裡那份「未來金曲排行榜」。
這生意，簡直是為他量身定做的。
回到407宿舍，林風火速撲到電腦前。李浩正在玩《傳奇》，頭也不回：「風哥，搶BOSS啊？這麼急？」
「搶個大的。」林風隨口應道，敲鍵盤的手快出了殘影。
他一首一首地搜那些後來火遍大江南北的歌。
《老鼠愛大米》，楊臣剛，2004年才火，現在還在武漢混。
《兩隻蝴蝶》，龐龍，2004年底才火。
《丁香花》，唐磊，2004年才火，現在還在深城酒吧駐唱。
林風在搜索框裡輸入「丁香花唐磊」。
網頁彈出來一堆帖子。
《求〈丁香花〉完整版，網上找的都是殘缺的》
《唐磊是誰？有人知道嗎？這首歌是他唱的》
《有沒有人認識唐磊？這首歌太好聽了》
他點進去看。
2002年底，一個叫唐磊的年輕人把《丁香花》的小樣發到了網上。沒有唱片公司，沒有宣傳，就是一首demo，粗糙得像用錄音機在出租屋裡錄的。
但就是這麼一首demo，在網上悄悄流傳開來。
林風找到帖子，發帖時間是2002年12月。
底下有人回覆：這歌真好聽，就是音質太差了，誰有完整版？
又有人回覆：唐磊是個酒吧歌手，在深城駐唱。
林風盯著屏幕上的「深城」兩個字，手指在桌上輕輕敲著。
心裡暗忖：巧了，正好我準備去深城找 MP3廠家，順道去找唐磊，邀請他做神秘歌手，再簽約彩鈴，一箭三雕！
他繼續往下翻，翻到一個自稱「認識唐磊」的網友發的帖子：
「唐磊是廣西人，現在在深城羅湖那邊的一個酒吧唱歌。人挺好的，歌唱得好，有去捧場的嗎？」
底下還有人惋惜：這歌要是好好錄個版本，絕對能火，可惜了沒人捧。
林風眼睛盯著屏幕，心想機會來了。
2003年的深城，一個酒吧駐唱的落魄歌手，一首網上小火但沒被發掘的歌，還沒半點彩鈴版權意識……
奇貨可居！
接下來，按計劃他準備前往深城訂貨。
出發前，他給沈靜怡打電話，詢問音樂節內容組的準備情況。
電話剛撥通，電話那頭傳來彩鈴聲。
電吉他的前奏，動感的節奏，緊接一個甜美的女聲：「你要往哪走，把我靈魂也帶走……」
這調子……是S.H.E的《Super Star》？
林風一時有點恍惚。
這彩鈴……來得有點猝不及防。
又過了幾秒，歌聲停了，沈靜怡的聲音才傳過來：「喂，社長？」
「你電話里的音樂是彩鈴麼？」
「對啊！」沈靜怡有點小興奮，「剛辦的。怎麼樣，好聽吧？」
「多少錢一個月？」
「5元一個月。好多同學都辦了，社長你也辦一個吧，推薦你用杰倫的《東風破》。」
五塊錢一個月……就為聽30秒歌？
林風搖頭失笑，心想這屆年輕人的錢，可真好掙啊……
「餵？社長？你還在聽嗎？」沈靜怡的聲音把他拉回來。
「在。你接著說。」
「音樂節的節目，我們已經策劃了一些，但對外宣傳的『神秘歌手』還沒有著落。社長你是準備親自去請麼？」
林風嘴上「嗯嗯」應著，心思卻飄到了別處。
這個時間點。
2003年，中國移動的彩鈴業務剛剛開通試行。9月份免費體驗，10月1日開始正式收費，動感地帶每月五元功能費。其他的套餐要十元。
最早的彩鈴內容還很單一，主要就是些流行歌曲的片段。
《Super Star》是S.H.E在2003年8月發行的專輯主打歌，正火著，被拿來做彩鈴再正常不過。
但這只是個開始。
真正的彩鈴時代，還沒到來。
林風笑了笑，「行，節目你們加緊準備，『神秘歌手』我來想辦法。」
掛了電話，他點了根煙，腦子裡那個旋律還在轉。
「你是電，你是光，你是唯一的神話……」
就這三十秒，一個月五塊。
一萬個人用，就是五萬。十萬人用，就是五十萬。
2003年，彩鈴業務剛起步。2004年到2005年，彩鈴業務會迎來爆炸式增長，那才是真正的黃金時代。
《Super Star》只是開胃菜。真正的「彩鈴神曲」還沒登場。
那些神曲，一個個從他腦子裡蹦出來：
《老鼠愛大米》單曲彩鈴下載量超過600萬次，按一次2塊錢算，就是一千二百多萬的流水。楊臣剛靠這一首歌，成為彩鈴天王。
《兩隻蝴蝶》火到什麼程度？全國從老到小，沒有不會哼兩句「親愛的，你慢慢飛」的。彩鈴下載榜霸榜大半年，據說為中國移動創造了超過4億元的收入。
《丁香花》會在2004年血洗所有音樂排行榜，成為無數人的手機鈴聲。
還有《童話》、《月亮之上》、《秋天不回來》……一首接一首，像印鈔機一樣。
這個生意有多大？
2005年，中國移動彩鈴業務收入超過25億元。到2006年，這個數字會變成67億。
就算一大半是運營商和SP服務商分走，只要能在熱門歌曲的版權分成里占到一點點……
來錢不要太輕鬆！
而且這錢撿得光明正大，合理合法。你提供內容，用戶買單，運營商抽成，清清楚楚。
煙燒到手指，林風才回過神，把菸頭扔進垃圾桶。
彩鈴這玩意兒，2000年中國移動推出「移動夢網」時就埋下了種子。
SP（服務提供商）們像聞到血的鯊魚一樣撲上來，最開始是圖片、鈴聲，後來才發展出彩鈴。
在彩鈴業務產業鏈蛋糕里，移動運營商是爸爸，掌握著通信通道和收費渠道，拿大頭，50%以上。
SP公司是兒子，需持有《增值電信業務經營許可證》，負責技術對接、業務運營和市場推廣，能拿30%-40%。
CP（內容提供商）是孫子，提供歌曲內容和版權，只能從SP公司那點分成里再分一小杯羹，一般也就10%-20%。
當然，這是正常情況。
有些厲害的內容提供商，比如太合麥田的宋柯，手裡捏著一堆好歌的版權，跟SP公司談判時腰杆就硬，能多分幾個點。
但不管怎麼分，一首爆款彩鈴帶來的收益，都是天文數字。
SP這條路，林風走不了。那得有牌照、有技術團隊，是TOM在線、掌上靈通那些大公司玩的。
他一個學生，想都別想。
但CP這條路……
林風眼睛亮了。
版權獵人！
找到那些還沒火、但註定會火的歌，用最低的成本簽下它們的彩鈴獨家代理權。
然後，拿著這些版權，去找那些有牌照的SP公司合作：「歌我有了，爆款潛質。渠道你們有，技術你們來。賺了錢，按比例分。」
輕資產，零風險，核心壁壘就是他腦子裡那份「未來金曲排行榜」。
這生意，簡直是為他量身定做的。
回到407宿舍，林風火速撲到電腦前。李浩正在玩《傳奇》，頭也不回：「風哥，搶BOSS啊？這麼急？」
「搶個大的。」林風隨口應道，敲鍵盤的手快出了殘影。
他一首一首地搜那些後來火遍大江南北的歌。
《老鼠愛大米》，楊臣剛，2004年才火，現在還在武漢混。
《兩隻蝴蝶》，龐龍，2004年底才火。
《丁香花》，唐磊，2004年才火，現在還在深城酒吧駐唱。
林風在搜索框裡輸入「丁香花唐磊」。
網頁彈出來一堆帖子。
《求〈丁香花〉完整版，網上找的都是殘缺的》
《唐磊是誰？有人知道嗎？這首歌是他唱的》
《有沒有人認識唐磊？這首歌太好聽了》
他點進去看。
2002年底，一個叫唐磊的年輕人把《丁香花》的小樣發到了網上。沒有唱片公司，沒有宣傳，就是一首demo，粗糙得像用錄音機在出租屋裡錄的。
但就是這麼一首demo，在網上悄悄流傳開來。
林風找到帖子，發帖時間是2002年12月。
底下有人回覆：這歌真好聽，就是音質太差了，誰有完整版？
又有人回覆：唐磊是個酒吧歌手，在深城駐唱。
林風盯著屏幕上的「深城」兩個字，手指在桌上輕輕敲著。
心裡暗忖：巧了，正好我準備去深城找 MP3廠家，順道去找唐磊，邀請他做神秘歌手，再簽約彩鈴，一箭三雕！
他繼續往下翻，翻到一個自稱「認識唐磊」的網友發的帖子：
「唐磊是廣西人，現在在深城羅湖那邊的一個酒吧唱歌。人挺好的，歌唱得好，有去捧場的嗎？」
底下還有人惋惜：這歌要是好好錄個版本，絕對能火，可惜了沒人捧。
林風眼睛盯著屏幕，心想機會來了。
2003年的深城，一個酒吧駐唱的落魄歌手，一首網上小火但沒被發掘的歌，還沒半點彩鈴版權意識……
奇貨可居！