第14章 飢餓營銷
周六下午兩點，數位音樂節紀念版MP3預定開啟，三教101教室門口從一點半就開始排隊。
隊伍從教室門口蜿蜒而出，穿過走廊，一直延伸到求是廣場上。
「社長……這，這人也太多了吧？」負責收款的劉倩抱著帳本和收據盒坐在教室門口，望著眼前看不到尾的隊伍。
她哪見過這陣仗，跟火車站售票處似的。
「別慌。你只管坐在這裡收錢，做好登記，開好收據。」
林風立即召喚音樂社的骨幹前來維持秩序。
王鵬、李浩、譚釗等人迅速趕來支援。
「別擠！別擠！一個一個來！」
「排隊的都有！今天訂不完明天繼續！」
「靠前的同學準備好學生證和現金！節約時間！」
劉倩深吸一口氣，在臨時搬來的課桌後坐下，將「風馳數碼工作室財務專用章」在印泥上蘸了蘸，輕輕放在桌角。
「開始！一台定金200元。」
排在最前面的是個戴黑框眼鏡的男生，從懷裡掏出四張百元大鈔：
「我要兩台！編號能不能選？我想送女朋友一台！」
劉倩解釋道：「同學，編號是按付款順序來的，你買的是001號和002號。」
「好！快登記！」男生迅速報上姓名學號。
劉倩提筆，在收據本上寫下：「No.001，張偉，計算機2001級……」
寫完，蓋章，撕下收據聯遞過去。
男生接過收據，小心翼翼對摺，塞進貼身口袋。
擠出人群時，他興奮地握緊了拳頭。隨後掏出手機，興奮地給女朋友打電話報喜…
「下一個！」
「我要一台！這是兩百！」
「姓名學號？」
「李娜，英語專業2002級！這是我的學生證！」
流程迅速順暢起來。
一個扎馬尾的女生拿到收據，興奮地打電話向室友報喜：「我訂到了！排隊的人很多，你們再不來，就沒有了……」
隊伍中段，一個眼神飄忽的瘦高個男生突然嚷嚷起來：「這收據有法律效力嗎？你們會不會捲款跑了啊？」
聲音不小，周圍的人都看了過來。
劉倩筆尖一頓，正想解釋。
林風對旁邊的譚釗使了個眼色。
譚釗一米八五的大個兒立刻上前，像座鐵塔般杵在那瘦高個面前。
「同學，風馳數碼工作室是工商局註冊，學校備案的合法創業項目。你是對工商局和學校不放心，還是對我們有疑問？」
瘦高個被譚釗的氣勢一壓，又聽見「學校備案」、「工商局註冊」，氣勢頓時矮了半截，支吾道：「我……我就是不放心，所以問問。」
「問清楚好。還訂嗎？不訂請讓一讓，後面同學等著。」
瘦高個臉色煞白，只聽後面的同學喊：
「快點啊！」
「不訂別擋道！」
瘦高個沒有交定金，匆匆鑽出人群。
這段小插曲非但沒削弱熱情，反而像給這場預售加了道「官方認證」的保險。隊伍挪動的速度更快了。
……
一個小時後，劉倩甩了甩酸脹的手腕。
「多少了？」林風湊過來問。
劉倩翻了翻帳本：「87台了。」
林風往隊伍後面看了一眼，隊伍一點沒短。
有人在後面喊：「前面的快點啊！」
前面的人回頭：「你急什麼？我排了一個小時了！」
「別吵別吵，今天訂不完明天還有！」
「明天還有？那你怎麼不明天來？」
「我這不是怕明天就沒了嘛！」
隊伍里一片笑聲。
下午四點，最後一個人訂完走了。
劉倩累得趴在桌上，帳本攤在面前，手邊是一摞摞鈔票。
林風拎著幾瓶飲料過來。
「大家辛苦了，先喝口水。」
劉倩接過水，灌了一大口，長出一口氣。
李浩在翻登記簿，眼睛發亮：「風哥，你猜賣了多少台？」
「一百多？」
「一百六十七台！」李浩十分激動，「我滴個乖乖，這才第一天！」
王鵬在旁邊點完現金，笑得合不攏嘴：「風哥，今天一共收了33400元定金！好久沒見這麼多現金了！」他一邊說，一邊把錢摞整齊，一副意猶未盡的樣子。
李浩難掩興奮：「風哥，照這勢頭，明天肯定賣完！」
林風接過帳本翻了翻。一頁一頁，密密麻麻的名字和學號。
他把帳本合上，開心地笑了笑。
「今天開了個好頭。走！咱們把錢存進銀行里，今晚我請客吃燒烤，喝兩杯！」
「哈哈，喝兩杯！」李浩激動地攬住王鵬的肩膀，「大鵬，待會兒咱倆得多點幾個串，風哥請客，必須吃回來！」
當晚蘇晚在論壇里發了一個喜報帖子。
標題為《音樂節紀念版MP3首日預售167台，300個名額所剩不多，欲購從速！》。
論壇再次沸騰。
曬收據的帖子如雨後春筍，預訂成功的狂喜與沒排到的懊悔交織，將「數位音樂節」的熱度推向新的高峰。
第二天下午，兩點不到，三教101門口又排起了長隊。
有了昨天的經驗，劉倩沉穩了許多，點鈔、開票、蓋章，動作行雲流水。
譚釗帶著人把秩序維持得井井有條。王鵬和李浩也來幫忙。
僅僅一個小時後，
劉倩填完一張收據，登記序號時。
她突然抬起頭，看向林風。
「社長，第298號了，還有2個名額就滿了。」
林風聞聲轉過頭。
帳本上，密密麻麻的名字和學號。桌上，現金堆積的高度又增加了。隊伍還剩十餘人，正焦急地引頸張望。
只有兩個名額了。剩下沒有買到的同學，林風只能儘量安撫。
最後一份定金收完，最後一張收據開出。
劉倩長長地吐出一口氣。然後，她站起身，伸個懶腰，將帳本遞給林風。
最後一行的序號，赫然是：No.300。
「社長，三百台。全滿。」
不知是誰起的頭，掌聲和口哨聲爆發出來！
守在現場的幾名社員，臉上都綻放出燦爛的笑容。
林風接過帳本，簡單地翻了翻。三百個名字，三百份信任。
他把帳本合上，微笑著遞還給劉倩。
「收好。」
李浩走了過來：「風哥，周洋那邊……今天沒動靜？」
林風笑了笑：「沒動靜就對了。」
遠處的計算機系的宿舍里，周洋站在窗前，望著三教的方向。
劉威在旁邊小聲說：「洋哥，聽說……他們三百台全訂滿了。」
周洋沒說話。自從林風開始賣MP3以來，他的生意越來越差，常常一周都不開單。
心裡正煩悶著，劉威這廝又說：「論壇上都在說這事，好多人曬收據……」
周洋突然轉身，一臉嚴肅地盯著他。
劉威嚇得往後退了一步。
周洋卻突然笑了。
那笑容，比哭還難看！
隊伍從教室門口蜿蜒而出，穿過走廊，一直延伸到求是廣場上。
「社長……這，這人也太多了吧？」負責收款的劉倩抱著帳本和收據盒坐在教室門口，望著眼前看不到尾的隊伍。
她哪見過這陣仗，跟火車站售票處似的。
「別慌。你只管坐在這裡收錢，做好登記，開好收據。」
林風立即召喚音樂社的骨幹前來維持秩序。
王鵬、李浩、譚釗等人迅速趕來支援。
「別擠！別擠！一個一個來！」
「排隊的都有！今天訂不完明天繼續！」
「靠前的同學準備好學生證和現金！節約時間！」
劉倩深吸一口氣，在臨時搬來的課桌後坐下，將「風馳數碼工作室財務專用章」在印泥上蘸了蘸，輕輕放在桌角。
「開始！一台定金200元。」
排在最前面的是個戴黑框眼鏡的男生，從懷裡掏出四張百元大鈔：
「我要兩台！編號能不能選？我想送女朋友一台！」
劉倩解釋道：「同學，編號是按付款順序來的，你買的是001號和002號。」
「好！快登記！」男生迅速報上姓名學號。
劉倩提筆，在收據本上寫下：「No.001，張偉，計算機2001級……」
寫完，蓋章，撕下收據聯遞過去。
男生接過收據，小心翼翼對摺，塞進貼身口袋。
擠出人群時，他興奮地握緊了拳頭。隨後掏出手機，興奮地給女朋友打電話報喜…
「下一個！」
「我要一台！這是兩百！」
「姓名學號？」
「李娜，英語專業2002級！這是我的學生證！」
流程迅速順暢起來。
一個扎馬尾的女生拿到收據，興奮地打電話向室友報喜：「我訂到了！排隊的人很多，你們再不來，就沒有了……」
隊伍中段，一個眼神飄忽的瘦高個男生突然嚷嚷起來：「這收據有法律效力嗎？你們會不會捲款跑了啊？」
聲音不小，周圍的人都看了過來。
劉倩筆尖一頓，正想解釋。
林風對旁邊的譚釗使了個眼色。
譚釗一米八五的大個兒立刻上前，像座鐵塔般杵在那瘦高個面前。
「同學，風馳數碼工作室是工商局註冊，學校備案的合法創業項目。你是對工商局和學校不放心，還是對我們有疑問？」
瘦高個被譚釗的氣勢一壓，又聽見「學校備案」、「工商局註冊」，氣勢頓時矮了半截，支吾道：「我……我就是不放心，所以問問。」
「問清楚好。還訂嗎？不訂請讓一讓，後面同學等著。」
瘦高個臉色煞白，只聽後面的同學喊：
「快點啊！」
「不訂別擋道！」
瘦高個沒有交定金，匆匆鑽出人群。
這段小插曲非但沒削弱熱情，反而像給這場預售加了道「官方認證」的保險。隊伍挪動的速度更快了。
……
一個小時後，劉倩甩了甩酸脹的手腕。
「多少了？」林風湊過來問。
劉倩翻了翻帳本：「87台了。」
林風往隊伍後面看了一眼，隊伍一點沒短。
有人在後面喊：「前面的快點啊！」
前面的人回頭：「你急什麼？我排了一個小時了！」
「別吵別吵，今天訂不完明天還有！」
「明天還有？那你怎麼不明天來？」
「我這不是怕明天就沒了嘛！」
隊伍里一片笑聲。
下午四點，最後一個人訂完走了。
劉倩累得趴在桌上，帳本攤在面前，手邊是一摞摞鈔票。
林風拎著幾瓶飲料過來。
「大家辛苦了，先喝口水。」
劉倩接過水，灌了一大口，長出一口氣。
李浩在翻登記簿，眼睛發亮：「風哥，你猜賣了多少台？」
「一百多？」
「一百六十七台！」李浩十分激動，「我滴個乖乖，這才第一天！」
王鵬在旁邊點完現金，笑得合不攏嘴：「風哥，今天一共收了33400元定金！好久沒見這麼多現金了！」他一邊說，一邊把錢摞整齊，一副意猶未盡的樣子。
李浩難掩興奮：「風哥，照這勢頭，明天肯定賣完！」
林風接過帳本翻了翻。一頁一頁，密密麻麻的名字和學號。
他把帳本合上，開心地笑了笑。
「今天開了個好頭。走！咱們把錢存進銀行里，今晚我請客吃燒烤，喝兩杯！」
「哈哈，喝兩杯！」李浩激動地攬住王鵬的肩膀，「大鵬，待會兒咱倆得多點幾個串，風哥請客，必須吃回來！」
當晚蘇晚在論壇里發了一個喜報帖子。
標題為《音樂節紀念版MP3首日預售167台，300個名額所剩不多，欲購從速！》。
論壇再次沸騰。
曬收據的帖子如雨後春筍，預訂成功的狂喜與沒排到的懊悔交織，將「數位音樂節」的熱度推向新的高峰。
第二天下午，兩點不到，三教101門口又排起了長隊。
有了昨天的經驗，劉倩沉穩了許多，點鈔、開票、蓋章，動作行雲流水。
譚釗帶著人把秩序維持得井井有條。王鵬和李浩也來幫忙。
僅僅一個小時後，
劉倩填完一張收據，登記序號時。
她突然抬起頭，看向林風。
「社長，第298號了，還有2個名額就滿了。」
林風聞聲轉過頭。
帳本上，密密麻麻的名字和學號。桌上，現金堆積的高度又增加了。隊伍還剩十餘人，正焦急地引頸張望。
只有兩個名額了。剩下沒有買到的同學，林風只能儘量安撫。
最後一份定金收完，最後一張收據開出。
劉倩長長地吐出一口氣。然後，她站起身，伸個懶腰，將帳本遞給林風。
最後一行的序號，赫然是：No.300。
「社長，三百台。全滿。」
不知是誰起的頭，掌聲和口哨聲爆發出來！
守在現場的幾名社員，臉上都綻放出燦爛的笑容。
林風接過帳本，簡單地翻了翻。三百個名字，三百份信任。
他把帳本合上，微笑著遞還給劉倩。
「收好。」
李浩走了過來：「風哥，周洋那邊……今天沒動靜？」
林風笑了笑：「沒動靜就對了。」
遠處的計算機系的宿舍里，周洋站在窗前，望著三教的方向。
劉威在旁邊小聲說：「洋哥，聽說……他們三百台全訂滿了。」
周洋沒說話。自從林風開始賣MP3以來，他的生意越來越差，常常一周都不開單。
心裡正煩悶著，劉威這廝又說：「論壇上都在說這事，好多人曬收據……」
周洋突然轉身，一臉嚴肅地盯著他。
劉威嚇得往後退了一步。
周洋卻突然笑了。
那笑容，比哭還難看！