第12章 音樂節紀念版MP3
想定製MP3得去深城找廠家。
林風當然要去深城。但不是現在，不能像沒頭蒼蠅一樣撲過去。
前世的經驗告訴他，深城特區，滿地是錢，也滿地是坑。你揣著現金兩眼一抹黑闖過去，最好的結果是被宰一刀，最壞的結果是人財兩空。
得講方法。
林風點了根煙，順著街慢慢走，腦子飛快地轉。
第一個問題：量。
定製生產分兩種：一種是要改外觀的開模，模具費就好幾萬。沒有上萬台的量，廠家根本不會接單。
另一種，是在現成公模的外殼上，用絲印技術，加上LOGO和字樣。
這種情況至少也得200台起步，大廠壓根不會理你，小廠家或許有興趣。
從經濟性角度，林風只能選擇第二種印字。
第二個問題：錢。
林風現在全部家當，滿打滿算四萬左右。這裡面包括賣MP3的利潤和父親給的一萬塊本金。
四萬塊，能幹什麼？
公模MP3的出廠價，大概在300元左右。
200台的成本價大約6萬元。錢不夠……
第三個問題：市場風險。
就算湊夠錢，把200台貨拉回來，萬一賣不出去怎麼辦。
音樂節還沒辦起來，一切都還是紙上談兵。定製款MP3，同學們願不願意買單還是未知數。
一旦滯銷，六萬多塊錢的貨就砸手裡了。
到時候別說賺錢，連跟父親立下的軍令狀也輸定了。屆時，不得不乖乖回老家考公。
重生一次，再走老路？
當然不行！得換個思路。
不能總自己墊錢進貨，得想辦法讓買家先出錢。
一個詞跳進他腦子裡：眾籌。
在當時還沒有「眾籌」的概念，而叫「預訂」。預訂音樂節限量款MP3。
光是預訂還不夠。
林風想的是限量預訂，搞飢餓營銷的辦法。
回到學校，林風把音樂節籌備組的六大組長叫來開會。
一來跟進各小組的籌備情況，二來準備啟動數位音樂節的宣傳工作，第三，準備推出紀念版MP3。
林風快速瀏覽蘇晚做的宣傳文案。寫的不錯，突出了「學生自己的音樂節」、「數碼與音樂的碰撞」等概念。
但衝擊力還不夠。
「得加個鉤子！」林風指出，「要加一句『神秘歌手，即將空降現場，助陣數位音樂節』。歌手名字別寫，就寫『神秘歌手』。」
「神秘歌手……誰啊？社長。」蘇晚好奇。
「現在還沒有，」林風笑了笑，「但很快就會有了。記住，宣傳上保持神秘，給人想像空間。可以暗示是『網絡爆火的天才歌手』，把調子拔高。」
「另外，首波宣傳，只講概念，不講細節。時間就寫『12月盛大啟幕』，地點暫時不寫。核心是告訴所有人：一件很酷、屬於我們大學生自己的數位音樂節，要來了！」
「那具體哪天？哪些節目要寫麼？」
「慢慢放，一次餵一點才能保持新鮮感。」林風套路很深，「第一期宣傳，就干一件事：把『數位音樂節』這個名字，和『很酷、很神秘、必須參與』的感覺，打出去。」
蘇晚點點頭，手中轉著筆：「明白，我按這個思路改，今晚就出終版！」
「好。」林風點頭，「音樂節是根，紀念品是果。數位音樂節的旗子豎起來之後，緊接著，就要推出我們的紀念品了。」
「我準備推出一款『數位音樂節官方紀念版MP3』，限量300台，只此一批，絕不復刻。」
「紀念版MP3？」王鵬撓撓頭。
林風拿起一台MP3，「外觀一樣，但我們可以在這裡印上咱們音樂節的專屬LOGO，還有獨立編號。包裝也要重新設計，裡面附贈音樂節的主題歌單，還有一張特製的感謝卡。」
「第二，預售。不……是『搶先鎖定資格』。價格定在699，比現在的機子貴49塊。但要先交200塊定金，鎖定購買資格。等音樂節當天，憑預定碼補尾款提貨。」
王鵬有些擔憂：「699？風哥，會有人買嗎？」
「會的。這是『紀念版』。」林風語氣篤定，「買的不只是硬體，是參與感，是紀念。49塊的溢價，買一個未來可以吹牛的資格，『看，哥們當年參加過第一屆數位音樂節，還有限量版MP3為證』，值不值？」
「可是……」蘇晚也有些擔心，「萬一沒人預定呢？或者預定不到300台怎麼辦？」
林風早就想好了，「超過200台，咱們就做。如果不到200台，就退款。但宣傳上，必須咬死『全球限量300台，先到先得』。」
蘇晚又問：「宣傳怎麼做？要不要先把紀念款MP3的效果圖放出去？」
林風搖搖頭：「不放圖。」
幾個人都愣了。
「不放圖？那人家怎麼知道買的是啥？」
林風笑了笑：「就是要讓人好奇。」
他點了根煙，慢慢說：
「問起來，就說定製款MP3要去深城現選現做，款式暫時保密，但保證品質不低於之前賣的任何一批。最終款式音樂節當天現場揭曉。」
「這樣，想買的人會想：到底是什麼樣的？會不會很酷？會不會限量搶不到？越想越好奇，越想越想要。」
蘇晚腦子嗡嗡的，心道還有這種操作？
林風點點頭：「音樂節的推廣工作先啟動，先預熱。一周之後，再啟動紀念幣MP3的宣傳。」
他看向劉倩：「對了，定金由風馳數碼工作室來收款，並且開收據。這樣對方更放心些。」
劉倩點點頭。
幾個人面面相覷，對林風這種看不見產品，就開啟預售的操作仍然半信半疑。
只有林風自信心十足。
「這件事要快。明天宣傳方案定稿，後天開始宣傳音樂節，下周開啟紀念款MP3預定通道。預定期限只開放三天，三天後通道關閉，不再接受任何預訂。」
「為什麼只開三天？」蘇晚問。
「製造緊迫感。」林風臉上帶著一種獵人般的笑，「三天時間，足夠消息傳開，也足夠猶豫的人下定決心。但時間再長，熱度就下去了，質疑的聲音也會起來。我們要的，就是這種『錯過就沒了』的恐慌。」
最後，林風又向蘇晚強調了宣傳上的價值塑造：不止是紀念品MP3，更是音樂節VIP貴賓入場憑證！
第二天，西川工業大學的校園裡，論壇上，突然被一組設計前衛的海報占領。
主視覺是璀璨的燈光穿過一個抽象的數碼音符，形成音樂波譜。
海報中央的醒目標題：「西川工業大學首屆數位音樂節：你的聲音，才是未來音軌！」
下方關鍵詞：「12月，神秘歌手助陣。更多驚喜，即將解鎖。」
沒有具體日期，沒有地點詳情，只有一個充滿科技感的音樂節LOGO和「敬請期待」四個字。
神秘感拉滿。
論壇瞬間沸騰。
「我靠！數位音樂節？聽起來好酷！」
「神秘歌手是誰？不會是杰倫吧？」
「做夢吧你，杰倫能來咱們學校？」
「那還能是誰？德華？」
「德華更不可能……」
「你的聲音是什麼意思？素人也能上？」
熱度瞬間引爆。大家都在猜「神秘歌手」是誰，音樂節要幹什麼。
這正中林風下懷。第一步，成功吸引眼球。
第三天，當大家都在熱議「神秘歌手」時，第二波宣傳接踵而至。
蘇晚在校園BBS上發的帖子已經被頂到了首頁。
標題是：【獨家】數位音樂節神秘歌手大猜想！你心中的「神秘歌手」是誰？
蘇晚真是個好筆桿子，內容寫得很有煽動性：
同學們，12月聖誕節，第一屆西川工業大學數位音樂節，即將震撼來襲！
但最大的懸念神秘歌手，到底是誰？
據說，是「他」。
他，是誰？
是杰倫？是朴樹？是羽泉？還是……另有其人？
歡迎在評論區留言，猜中的同學，有機會獲得音樂節VIP座位和限量紀念版MP3！
林風當然要去深城。但不是現在，不能像沒頭蒼蠅一樣撲過去。
前世的經驗告訴他，深城特區，滿地是錢，也滿地是坑。你揣著現金兩眼一抹黑闖過去，最好的結果是被宰一刀，最壞的結果是人財兩空。
得講方法。
林風點了根煙，順著街慢慢走，腦子飛快地轉。
第一個問題：量。
定製生產分兩種：一種是要改外觀的開模，模具費就好幾萬。沒有上萬台的量，廠家根本不會接單。
另一種，是在現成公模的外殼上，用絲印技術，加上LOGO和字樣。
這種情況至少也得200台起步，大廠壓根不會理你，小廠家或許有興趣。
從經濟性角度，林風只能選擇第二種印字。
第二個問題：錢。
林風現在全部家當，滿打滿算四萬左右。這裡面包括賣MP3的利潤和父親給的一萬塊本金。
四萬塊，能幹什麼？
公模MP3的出廠價，大概在300元左右。
200台的成本價大約6萬元。錢不夠……
第三個問題：市場風險。
就算湊夠錢，把200台貨拉回來，萬一賣不出去怎麼辦。
音樂節還沒辦起來，一切都還是紙上談兵。定製款MP3，同學們願不願意買單還是未知數。
一旦滯銷，六萬多塊錢的貨就砸手裡了。
到時候別說賺錢，連跟父親立下的軍令狀也輸定了。屆時，不得不乖乖回老家考公。
重生一次，再走老路？
當然不行！得換個思路。
不能總自己墊錢進貨，得想辦法讓買家先出錢。
一個詞跳進他腦子裡：眾籌。
在當時還沒有「眾籌」的概念，而叫「預訂」。預訂音樂節限量款MP3。
光是預訂還不夠。
林風想的是限量預訂，搞飢餓營銷的辦法。
回到學校，林風把音樂節籌備組的六大組長叫來開會。
一來跟進各小組的籌備情況，二來準備啟動數位音樂節的宣傳工作，第三，準備推出紀念版MP3。
林風快速瀏覽蘇晚做的宣傳文案。寫的不錯，突出了「學生自己的音樂節」、「數碼與音樂的碰撞」等概念。
但衝擊力還不夠。
「得加個鉤子！」林風指出，「要加一句『神秘歌手，即將空降現場，助陣數位音樂節』。歌手名字別寫，就寫『神秘歌手』。」
「神秘歌手……誰啊？社長。」蘇晚好奇。
「現在還沒有，」林風笑了笑，「但很快就會有了。記住，宣傳上保持神秘，給人想像空間。可以暗示是『網絡爆火的天才歌手』，把調子拔高。」
「另外，首波宣傳，只講概念，不講細節。時間就寫『12月盛大啟幕』，地點暫時不寫。核心是告訴所有人：一件很酷、屬於我們大學生自己的數位音樂節，要來了！」
「那具體哪天？哪些節目要寫麼？」
「慢慢放，一次餵一點才能保持新鮮感。」林風套路很深，「第一期宣傳，就干一件事：把『數位音樂節』這個名字，和『很酷、很神秘、必須參與』的感覺，打出去。」
蘇晚點點頭，手中轉著筆：「明白，我按這個思路改，今晚就出終版！」
「好。」林風點頭，「音樂節是根，紀念品是果。數位音樂節的旗子豎起來之後，緊接著，就要推出我們的紀念品了。」
「我準備推出一款『數位音樂節官方紀念版MP3』，限量300台，只此一批，絕不復刻。」
「紀念版MP3？」王鵬撓撓頭。
林風拿起一台MP3，「外觀一樣，但我們可以在這裡印上咱們音樂節的專屬LOGO，還有獨立編號。包裝也要重新設計，裡面附贈音樂節的主題歌單，還有一張特製的感謝卡。」
「第二，預售。不……是『搶先鎖定資格』。價格定在699，比現在的機子貴49塊。但要先交200塊定金，鎖定購買資格。等音樂節當天，憑預定碼補尾款提貨。」
王鵬有些擔憂：「699？風哥，會有人買嗎？」
「會的。這是『紀念版』。」林風語氣篤定，「買的不只是硬體，是參與感，是紀念。49塊的溢價，買一個未來可以吹牛的資格，『看，哥們當年參加過第一屆數位音樂節，還有限量版MP3為證』，值不值？」
「可是……」蘇晚也有些擔心，「萬一沒人預定呢？或者預定不到300台怎麼辦？」
林風早就想好了，「超過200台，咱們就做。如果不到200台，就退款。但宣傳上，必須咬死『全球限量300台，先到先得』。」
蘇晚又問：「宣傳怎麼做？要不要先把紀念款MP3的效果圖放出去？」
林風搖搖頭：「不放圖。」
幾個人都愣了。
「不放圖？那人家怎麼知道買的是啥？」
林風笑了笑：「就是要讓人好奇。」
他點了根煙，慢慢說：
「問起來，就說定製款MP3要去深城現選現做，款式暫時保密，但保證品質不低於之前賣的任何一批。最終款式音樂節當天現場揭曉。」
「這樣，想買的人會想：到底是什麼樣的？會不會很酷？會不會限量搶不到？越想越好奇，越想越想要。」
蘇晚腦子嗡嗡的，心道還有這種操作？
林風點點頭：「音樂節的推廣工作先啟動，先預熱。一周之後，再啟動紀念幣MP3的宣傳。」
他看向劉倩：「對了，定金由風馳數碼工作室來收款，並且開收據。這樣對方更放心些。」
劉倩點點頭。
幾個人面面相覷，對林風這種看不見產品，就開啟預售的操作仍然半信半疑。
只有林風自信心十足。
「這件事要快。明天宣傳方案定稿，後天開始宣傳音樂節，下周開啟紀念款MP3預定通道。預定期限只開放三天，三天後通道關閉，不再接受任何預訂。」
「為什麼只開三天？」蘇晚問。
「製造緊迫感。」林風臉上帶著一種獵人般的笑，「三天時間，足夠消息傳開，也足夠猶豫的人下定決心。但時間再長，熱度就下去了，質疑的聲音也會起來。我們要的，就是這種『錯過就沒了』的恐慌。」
最後，林風又向蘇晚強調了宣傳上的價值塑造：不止是紀念品MP3，更是音樂節VIP貴賓入場憑證！
第二天，西川工業大學的校園裡，論壇上，突然被一組設計前衛的海報占領。
主視覺是璀璨的燈光穿過一個抽象的數碼音符，形成音樂波譜。
海報中央的醒目標題：「西川工業大學首屆數位音樂節：你的聲音，才是未來音軌！」
下方關鍵詞：「12月，神秘歌手助陣。更多驚喜，即將解鎖。」
沒有具體日期，沒有地點詳情，只有一個充滿科技感的音樂節LOGO和「敬請期待」四個字。
神秘感拉滿。
論壇瞬間沸騰。
「我靠！數位音樂節？聽起來好酷！」
「神秘歌手是誰？不會是杰倫吧？」
「做夢吧你，杰倫能來咱們學校？」
「那還能是誰？德華？」
「德華更不可能……」
「你的聲音是什麼意思？素人也能上？」
熱度瞬間引爆。大家都在猜「神秘歌手」是誰，音樂節要幹什麼。
這正中林風下懷。第一步，成功吸引眼球。
第三天，當大家都在熱議「神秘歌手」時，第二波宣傳接踵而至。
蘇晚在校園BBS上發的帖子已經被頂到了首頁。
標題是：【獨家】數位音樂節神秘歌手大猜想！你心中的「神秘歌手」是誰？
蘇晚真是個好筆桿子，內容寫得很有煽動性：
同學們，12月聖誕節，第一屆西川工業大學數位音樂節，即將震撼來襲！
但最大的懸念神秘歌手，到底是誰？
據說，是「他」。
他，是誰？
是杰倫？是朴樹？是羽泉？還是……另有其人？
歡迎在評論區留言，猜中的同學，有機會獲得音樂節VIP座位和限量紀念版MP3！