第11章 成立風馳數碼工作室
林風和音樂社的骨幹們開完會，從三教出來時，已經夜裡九點多。
他沒有回宿舍，而是獨自拐進了足球場，想一個人靜靜。
足球場上稀稀落落還有幾個人在夜跑。
一個胖子跑過去，呼哧呼哧喘著氣，身上的肉一顫一顫的。
林風點了根煙，到看台上坐下來。
夜風微涼，颳得他腦子格外清醒。
動員會開完了，社員們的積極性也動員起來了。但音樂節要辦好，並沒有那麼簡單。
數位音樂節是鄭老師對他的一場考驗。考驗的是他在沒有學校資源的條件下，能否把活動從無到有地做起來，還能做出新意。。
但這一次，林風考慮的不僅僅是把一場校園活動辦好。他想借數位音樂節這個舞台，讓他的生意更上一層樓。他要把校園活動辦成一場「商業盛會」。。
倒賣MP3，是他創業計劃的第一步，賺快錢，積累資金。但林風的目標遠不只是當一名「校園倒爺「。
舉辦數位音樂節，是林風創業計劃的第二步。它必須成為一個跳板。一個能讓他從「校園倒爺」跳到「正經商人」的跳板。
怎麼跳？
林風吸了一口煙，望著夜空沉思。
他需要一個身份，一個對外談生意的身份，而不能一直以大學生的名義去談生意。
得有個名頭。
哪怕是個小工作室的經理，出去談事情都不一樣。至少人家不會把你當小孩糊弄。
一個念頭浮現在腦海里：註冊成立工作室。
以工作室的名義去對外談生意、簽約、招聘員工、依法納稅……一切商業行為，從此放在明面上，合規，合法。
林風一番思考後，為即將成立的工作室取名為「風馳數碼工作室」。風字取自他的名字，馳字帶著衝勁。
想到成立工作室，林風忽然想起2003年前後，國家出台過鼓勵大學生創業的政策，手續簡化，還有稅費減免。
回到407宿舍，林風開始上網查詢大學生創業的政策。
果然。
2003年，是大學生創業政策的一個起點。
國務院辦公廳發布了《關於做好2003年普通高等學校畢業生就業工作的通知》。
「鼓勵高校畢業生自主創業和靈活就業。凡高校畢業生從事個體經營的，除國家限制的行業外，自工商部門批准其經營之日起1年內免交登記類和管理類的各項行政事業性收費。有條件的地區由地方政府確定，在現有渠道中為高校畢業生提供創業小額貸款和擔保。」
有了政策支持，林風成立工作室將便利許多。
第二天一大早，林風直奔本學院的辦公樓，找到了張老師。
林風給張老師倒了杯水：「張老師，這次數位音樂節我不想小打小鬧，就想借著這次機會，干票大的。」
張老師接過水，笑道：「口氣不小。說說，想怎麼幹？」
「我想把『數位音樂節』，辦成咱們學校的一張名片。不光學生參與，我還想請專業的歌手來。」
張老師眉毛一挑：「專業的？請誰？那英還是孫楠？」
「不是那種大牌。」林風笑眯了眼，「但肯定是能讓大學生尖叫的那種。到時候，場面搞大了，媒體說不定也會來。
您想想，報紙上一登《西川工業大學數位音樂節盛大舉行，千人狂歡》，這是什麼效果？」
屆時，媒體記者們爭相要求對承辦單位數碼音樂社的指導老師，張老師您進行專訪，您可得抽出時間應付媒體…」
「哈哈哈！你小子真能忽悠…」張老師忍不住大笑起來。
林風也忍不住想笑，但臉上依舊嚴肅認真。他故意嘆了一口氣：「可惜啊……」
「可惜什麼？」
「可惜我們數碼音樂社不是正式社團，連個章都沒有。」林風一臉無奈，「出去拉贊助，人家問『你是哪個單位的』，我說『川工大學生』。人家問『學生會嗎』，我說『不是』。人家那個眼神，就跟看騙子似的。」
張老師又忍不住想笑：「所以呢？」
「所以我想註冊個工作室。」林風拿出列印好的政策文件，「國家有政策，鼓勵大學生創業。我查過了，手續能簡化，還能減免不少收費。」
張老師接過去翻了翻：「你小子，這是有備而來啊。」
林風嘿嘿一笑：「這不都是您教的嘛，不打無準備之戰！」
「擱我這兒打仗來了？」二人都笑了起來。
玩笑歸玩笑，張老師對林風真的好。
當天，張老師就帶著林風跑了一趟學校就業指導中心，找了一位相熟的周老師。
周老師聽完林風的介紹，從抽屜里拿出一張《高校畢業生自主創業推薦表》。
「填這個，學校給你蓋章證明。再去工商局，走畢業生綠色通道，能快些。」
「感謝周老師！」林風雙手接過，認真填寫完。
第二天，他揣著學校開的證明，去了工商局註冊大廳。
窗口工作人員收了材料，讓他回去等通知。
只用了10天時間，「風馳數碼工作室」的營業執照就辦了下來。
個體工商戶，經營者：林風。
經營範圍：數碼產品銷售、技術諮詢、數位音樂版權服務、文化活動策劃和組織等。
經營場所掛靠在學校創業孵化器提供的一個地址上。
拿到營業執照，工作室也有了，林風立即召集音樂社各小組組長及骨幹開會。
明確在音樂社成為正式社團之前，風馳數碼工作室作為音樂節活動的承辦方，一律以工作室的身份對外聯絡和簽約。
林風給了音樂社社員、會計學院大二女生劉倩一個紅包，暫時由她兼職工作室的會計。
這些日子，林風的MP3生意依舊火爆。眼看第三批50台機子即將售罄。
他開始準備下一步的計劃：推出數位音樂節定製MP3。
翌日，林風再次前往了太升南路。
檔口老闆老劉見到他，比上次還熱情，遞上煙，並尊稱他一聲「林老闆」。
「劉老闆別笑話我，小打小鬧。」林風接過煙，「這次來，想跟你商量個新業務。」
「你說！」
「我想做一批帶我們學校『數位音樂節』專屬LOGO的MP3，當紀念品和限量商品。外殼上要印字，包裝也要改。你這兒，能做這種定製嗎？」
「定製？」老劉面露難色，「你這個想法是好的。但我這就是個經銷商。你要定製產品得找上游廠家，改模具或者加印字，那得是源頭才行。」
老劉說的是實情，蓉城太升南路的商家，相當於二道販子，從深城華強北進貨，運到蓉城來賣。他根本做不了定製。
「那劉老闆，你的貨是從哪家廠家拿的？能不能引薦一下，我直接去跟廠家談，定製這批貨。當然，該你的那份，不會少。」
老劉聞言，眼神閃爍，連連擺手：「哎喲，林老闆，這你就為難我了……」
他湊近些，一副推心置腹的樣子：「廠家在深城，你一個大學生，人生地不熟地跑過去，別說談生意，不被人坑就算運氣好了。聽我一句勸，定製這事，費時費力還費錢，不如就賣公模機，穩當！」
林風看著老劉的眼睛，對方那點算計，他看得一清二楚。
經銷商嘛，都想把客戶攥在自己手裡，不想讓客戶直接找到源頭。
他怕林風翅膀硬了，直接飛了，把他這個中間商撇掉。
「行，劉老闆，謝了。那我再想想別的辦法。」
老劉看著他的背影，喊了一聲：「林老闆，要貨隨時來找我啊！」
林風頭也沒回，擺擺手。
他沒有回宿舍，而是獨自拐進了足球場，想一個人靜靜。
足球場上稀稀落落還有幾個人在夜跑。
一個胖子跑過去，呼哧呼哧喘著氣，身上的肉一顫一顫的。
林風點了根煙，到看台上坐下來。
夜風微涼，颳得他腦子格外清醒。
動員會開完了，社員們的積極性也動員起來了。但音樂節要辦好，並沒有那麼簡單。
數位音樂節是鄭老師對他的一場考驗。考驗的是他在沒有學校資源的條件下，能否把活動從無到有地做起來，還能做出新意。。
但這一次，林風考慮的不僅僅是把一場校園活動辦好。他想借數位音樂節這個舞台，讓他的生意更上一層樓。他要把校園活動辦成一場「商業盛會」。。
倒賣MP3，是他創業計劃的第一步，賺快錢，積累資金。但林風的目標遠不只是當一名「校園倒爺「。
舉辦數位音樂節，是林風創業計劃的第二步。它必須成為一個跳板。一個能讓他從「校園倒爺」跳到「正經商人」的跳板。
怎麼跳？
林風吸了一口煙，望著夜空沉思。
他需要一個身份，一個對外談生意的身份，而不能一直以大學生的名義去談生意。
得有個名頭。
哪怕是個小工作室的經理，出去談事情都不一樣。至少人家不會把你當小孩糊弄。
一個念頭浮現在腦海里：註冊成立工作室。
以工作室的名義去對外談生意、簽約、招聘員工、依法納稅……一切商業行為，從此放在明面上，合規，合法。
林風一番思考後，為即將成立的工作室取名為「風馳數碼工作室」。風字取自他的名字，馳字帶著衝勁。
想到成立工作室，林風忽然想起2003年前後，國家出台過鼓勵大學生創業的政策，手續簡化，還有稅費減免。
回到407宿舍，林風開始上網查詢大學生創業的政策。
果然。
2003年，是大學生創業政策的一個起點。
國務院辦公廳發布了《關於做好2003年普通高等學校畢業生就業工作的通知》。
「鼓勵高校畢業生自主創業和靈活就業。凡高校畢業生從事個體經營的，除國家限制的行業外，自工商部門批准其經營之日起1年內免交登記類和管理類的各項行政事業性收費。有條件的地區由地方政府確定，在現有渠道中為高校畢業生提供創業小額貸款和擔保。」
有了政策支持，林風成立工作室將便利許多。
第二天一大早，林風直奔本學院的辦公樓，找到了張老師。
林風給張老師倒了杯水：「張老師，這次數位音樂節我不想小打小鬧，就想借著這次機會，干票大的。」
張老師接過水，笑道：「口氣不小。說說，想怎麼幹？」
「我想把『數位音樂節』，辦成咱們學校的一張名片。不光學生參與，我還想請專業的歌手來。」
張老師眉毛一挑：「專業的？請誰？那英還是孫楠？」
「不是那種大牌。」林風笑眯了眼，「但肯定是能讓大學生尖叫的那種。到時候，場面搞大了，媒體說不定也會來。
您想想，報紙上一登《西川工業大學數位音樂節盛大舉行，千人狂歡》，這是什麼效果？」
屆時，媒體記者們爭相要求對承辦單位數碼音樂社的指導老師，張老師您進行專訪，您可得抽出時間應付媒體…」
「哈哈哈！你小子真能忽悠…」張老師忍不住大笑起來。
林風也忍不住想笑，但臉上依舊嚴肅認真。他故意嘆了一口氣：「可惜啊……」
「可惜什麼？」
「可惜我們數碼音樂社不是正式社團，連個章都沒有。」林風一臉無奈，「出去拉贊助，人家問『你是哪個單位的』，我說『川工大學生』。人家問『學生會嗎』，我說『不是』。人家那個眼神，就跟看騙子似的。」
張老師又忍不住想笑：「所以呢？」
「所以我想註冊個工作室。」林風拿出列印好的政策文件，「國家有政策，鼓勵大學生創業。我查過了，手續能簡化，還能減免不少收費。」
張老師接過去翻了翻：「你小子，這是有備而來啊。」
林風嘿嘿一笑：「這不都是您教的嘛，不打無準備之戰！」
「擱我這兒打仗來了？」二人都笑了起來。
玩笑歸玩笑，張老師對林風真的好。
當天，張老師就帶著林風跑了一趟學校就業指導中心，找了一位相熟的周老師。
周老師聽完林風的介紹，從抽屜里拿出一張《高校畢業生自主創業推薦表》。
「填這個，學校給你蓋章證明。再去工商局，走畢業生綠色通道，能快些。」
「感謝周老師！」林風雙手接過，認真填寫完。
第二天，他揣著學校開的證明，去了工商局註冊大廳。
窗口工作人員收了材料，讓他回去等通知。
只用了10天時間，「風馳數碼工作室」的營業執照就辦了下來。
個體工商戶，經營者：林風。
經營範圍：數碼產品銷售、技術諮詢、數位音樂版權服務、文化活動策劃和組織等。
經營場所掛靠在學校創業孵化器提供的一個地址上。
拿到營業執照，工作室也有了，林風立即召集音樂社各小組組長及骨幹開會。
明確在音樂社成為正式社團之前，風馳數碼工作室作為音樂節活動的承辦方，一律以工作室的身份對外聯絡和簽約。
林風給了音樂社社員、會計學院大二女生劉倩一個紅包，暫時由她兼職工作室的會計。
這些日子，林風的MP3生意依舊火爆。眼看第三批50台機子即將售罄。
他開始準備下一步的計劃：推出數位音樂節定製MP3。
翌日，林風再次前往了太升南路。
檔口老闆老劉見到他，比上次還熱情，遞上煙，並尊稱他一聲「林老闆」。
「劉老闆別笑話我，小打小鬧。」林風接過煙，「這次來，想跟你商量個新業務。」
「你說！」
「我想做一批帶我們學校『數位音樂節』專屬LOGO的MP3，當紀念品和限量商品。外殼上要印字，包裝也要改。你這兒，能做這種定製嗎？」
「定製？」老劉面露難色，「你這個想法是好的。但我這就是個經銷商。你要定製產品得找上游廠家，改模具或者加印字，那得是源頭才行。」
老劉說的是實情，蓉城太升南路的商家，相當於二道販子，從深城華強北進貨，運到蓉城來賣。他根本做不了定製。
「那劉老闆，你的貨是從哪家廠家拿的？能不能引薦一下，我直接去跟廠家談，定製這批貨。當然，該你的那份，不會少。」
老劉聞言，眼神閃爍，連連擺手：「哎喲，林老闆，這你就為難我了……」
他湊近些，一副推心置腹的樣子：「廠家在深城，你一個大學生，人生地不熟地跑過去，別說談生意，不被人坑就算運氣好了。聽我一句勸，定製這事，費時費力還費錢，不如就賣公模機，穩當！」
林風看著老劉的眼睛，對方那點算計，他看得一清二楚。
經銷商嘛，都想把客戶攥在自己手裡，不想讓客戶直接找到源頭。
他怕林風翅膀硬了，直接飛了，把他這個中間商撇掉。
「行，劉老闆，謝了。那我再想想別的辦法。」
老劉看著他的背影，喊了一聲：「林老闆，要貨隨時來找我啊！」
林風頭也沒回，擺擺手。