第3章 咱賣的不是硬體
回到學校，林風找到了校學生會文藝部部長陳濤。兩人打過交道，算是相識。
此時，校學生會正在舉辦「校園歌手賽」。
「濤哥，幫我一個忙，也給你們的校園歌手賽添點彩頭。」林風遞過去一台MP3。
陳濤疑惑地接過，戴上耳機。林風幫他直接切到《2002年的第一場雪》。
幾分鐘後，陳濤摘下耳機，驚呼：「這歌你從哪兒弄來的？太有感覺了！」
林風微笑著說出計劃：贊助三台MP3作為校園歌手賽冠亞季軍的獎品，並私人贈送了一台給陳濤。條件是宣傳物料上展示林風的MP3GG，以及決賽現場三分鐘的展示時間。
「風哥，你太客氣了，這簡直是雪中送炭！」陳濤幾乎毫不猶豫地答應。
很快，周洋看到了「校園歌手賽」宣傳物料上林風的MP3GG。
他不屑道：「拿些雜牌山寨機當獎品，還想蹭比賽的熱度。也好，到時候在全校師生面前，讓他的雜牌機和我的牌子貨同台對比，高下立判。」
周洋已經計劃好，要在決賽當晚設一個精緻展台，主題是「頂級音樂享受」，用絕對的產品力碾壓對手。
校園歌手決賽當晚，學校大禮堂燈火通明，座無虛席。
舞台左側，周洋的展台精心布置。
深藍色絨布襯底，射燈聚焦下，三台銀色三星YP-55和兩台乳白色艾利和iFP-590散發著精緻的光澤。
當然價格也霸道！三星YP-55售價1300元，艾利和iFP-590售價1900元。
旁邊立著大幅海報，印著產品參數和品牌Logo。
周洋一身休閒西裝，頭髮打理得一絲不苟，儼然一副成功學長的姿態，在展台邊與幾個學妹交談。
他一邊講解三星MP3的音質優勢，一邊用餘光瞥著林風那邊。
「學長，那邊賣的MP3比你賣的更便宜呢！」
周洋嘴角一翹：「那種雜牌機，千萬別買。你們要買，還是得選大品牌，質量和售後有保障。」
他說著，從展台上拿起一台三星YP-55，遞給對方試聽：「聽聽這個音質，對比一下就知道差距了。」
學妹接過耳機，聽了一段。
「嗯，音質是不錯！」學妹對音質評價很高。
「我沒說錯吧？牌子貨音質真不一樣…」周洋十分得意，又往林風那邊瞟了一眼。林風正低頭擺弄著什麼，完全沒往這邊看。
相比起來，林風的展台的確稍顯寒酸，一張從教室搬來的普通課桌，上面擺放著幾台銀色MP3，以及一張登記表。
旁邊立著一幅海報【聽見未來：川工數碼音樂社創始會員限量招募|附神秘「未來金曲」試聽】。
林風本人耐心地站在桌後，不少同學前來打聽。但打聽的人多，買的人少。
周洋特意踱步過來，拿起林風桌上的一台機器，指尖摩挲著外殼接縫：
「你真拿這個做獎品？勇氣可嘉。同學的錢也是錢，品質不過關，售後麻煩多。」他故意抬高聲音，讓周圍幾個看熱鬧的同學聽見。
林風抬眼看他，目光平靜無波：「品質沒問題，能聽歌就行。」
周洋不屑地搖頭，也不再多言，轉身回到了自己的展台，心中那點優越感卻更濃了。
心中暗笑：「不怕不識貨，就怕貨比貨。」
比賽進程過半，氣氛熱烈。終於，到了贊助商展示環節。
主持人報幕：「接下來，讓我們感謝本次比賽的數碼設備贊助方，『川工數碼音樂社』的發起人，電氣工程系的林風同學，為我們帶來一段特別的分享！」
林風穩步走上舞台，台下的同學竊竊私語。
「是他？賣雜牌機的？」
「數碼音樂社？我怎麼沒聽過…」
「聽說他賣的MP3一台才六百多，便宜是便宜，就是不知質量如何…」
「周洋那邊三星要一千三呢，一分錢一分貨吧。」
台下，周洋雙手抱胸，靠在展台邊，他等著看林風怎麼出醜。
林風來到舞台中央，從容地講道：
「大家好。我不是來推銷播放器的。我是來分享一首歌曲，一首你們可能還沒聽過，但很快就會火遍大街小巷的歌。」
話音剛落，他將連接線插入舞台音響接口。
台下安靜下來。周洋挑了挑眉，換了個更舒服的姿勢。
林風按下了播放鍵。
第一聲蒼涼而沙啞的男嗓，如同裹挾著西域的風沙，沁入所有人的耳膜：
「2002年的第一場雪，比以往時候來得更晚一些……」
不僅同學們聽得入迷，連評委席上的音樂老師都不由自主地側耳傾聽。
質樸的聲音，強烈的情感表達，瞬間抓住了人心！
一曲放完，禮堂內歡呼聲四起。
「再來一遍！」
「這是誰的歌？太好聽了！」
「這歌哪兒能下載？」
所有人的目光聚焦在林風身上，他趁熱打鐵，當場宣布：「這樣動聽的歌曲，我們『川工數碼音樂社』希望能與更多人分享。我們決定今晚在現場，面向全校，招募首批30名創始會員。」
他舉起手中的MP3：「會員的權益：以 650元的價格，獲得這台預裝了包含《2002年的第一場雪》在內的共12首金曲的MP3。
此外，會員還能免費獲取數碼音樂社後續更新的獨家歌單。
數量有限，僅此一晚。登記處在入口右側。」
他說完，微微鞠躬，走下舞台。
「650塊？只有三星的一半價格。划得來！」
「我要一台！」
「師兄！留個名額！我馬上取錢！」
「別擠！我先來的！」
比賽結束後，林風的展台被裡三層、外三層圍得水泄不通。
室友李浩、王鵬幫忙維持秩序，登記、收款、發放MP3。
除了四台贈品，其餘二十台，在不到十分鐘內被一搶而空！
沒搶到的人要求預定下一批，登記表眨眼間寫滿了好幾頁。
而在不遠處，周洋那精心布置的展台前空無一人。高價的三星和艾利和，成了被遺忘的擺設。
這時，一個戴眼鏡的男生走到了周洋的展台。
他撓撓頭，朝周洋問：「學長，你這三星的MP3……能預裝剛才那首歌嗎？」
「這……」周洋一時語塞。
「不好意思，我們這是正品行貨，得自己下載……」
「哦。」眼鏡男生點點頭，轉身就往林風那邊跑，「那我去那邊排隊去！」
周洋哭笑不得地站在原地。
他曾經自信的商業邏輯，被現實碾壓得粉碎。
一旁的同伴還在那兒叨叨：「洋哥，要不咱們也去弄點這種歌？應該不難吧……」
周洋沉默不語，收拾東西離開。
這時，旁邊走過來一位撿塑料瓶的大爺調侃：「小伙子，貨比貨得扔，人比人得死，看開點…」
周洋腳步一頓，一股邪火正沒處發，轉頭將大爺正準備撿的一個廢棄瓶子踢飛！
此時，校學生會正在舉辦「校園歌手賽」。
「濤哥，幫我一個忙，也給你們的校園歌手賽添點彩頭。」林風遞過去一台MP3。
陳濤疑惑地接過，戴上耳機。林風幫他直接切到《2002年的第一場雪》。
幾分鐘後，陳濤摘下耳機，驚呼：「這歌你從哪兒弄來的？太有感覺了！」
林風微笑著說出計劃：贊助三台MP3作為校園歌手賽冠亞季軍的獎品，並私人贈送了一台給陳濤。條件是宣傳物料上展示林風的MP3GG，以及決賽現場三分鐘的展示時間。
「風哥，你太客氣了，這簡直是雪中送炭！」陳濤幾乎毫不猶豫地答應。
很快，周洋看到了「校園歌手賽」宣傳物料上林風的MP3GG。
他不屑道：「拿些雜牌山寨機當獎品，還想蹭比賽的熱度。也好，到時候在全校師生面前，讓他的雜牌機和我的牌子貨同台對比，高下立判。」
周洋已經計劃好，要在決賽當晚設一個精緻展台，主題是「頂級音樂享受」，用絕對的產品力碾壓對手。
校園歌手決賽當晚，學校大禮堂燈火通明，座無虛席。
舞台左側，周洋的展台精心布置。
深藍色絨布襯底，射燈聚焦下，三台銀色三星YP-55和兩台乳白色艾利和iFP-590散發著精緻的光澤。
當然價格也霸道！三星YP-55售價1300元，艾利和iFP-590售價1900元。
旁邊立著大幅海報，印著產品參數和品牌Logo。
周洋一身休閒西裝，頭髮打理得一絲不苟，儼然一副成功學長的姿態，在展台邊與幾個學妹交談。
他一邊講解三星MP3的音質優勢，一邊用餘光瞥著林風那邊。
「學長，那邊賣的MP3比你賣的更便宜呢！」
周洋嘴角一翹：「那種雜牌機，千萬別買。你們要買，還是得選大品牌，質量和售後有保障。」
他說著，從展台上拿起一台三星YP-55，遞給對方試聽：「聽聽這個音質，對比一下就知道差距了。」
學妹接過耳機，聽了一段。
「嗯，音質是不錯！」學妹對音質評價很高。
「我沒說錯吧？牌子貨音質真不一樣…」周洋十分得意，又往林風那邊瞟了一眼。林風正低頭擺弄著什麼，完全沒往這邊看。
相比起來，林風的展台的確稍顯寒酸，一張從教室搬來的普通課桌，上面擺放著幾台銀色MP3，以及一張登記表。
旁邊立著一幅海報【聽見未來：川工數碼音樂社創始會員限量招募|附神秘「未來金曲」試聽】。
林風本人耐心地站在桌後，不少同學前來打聽。但打聽的人多，買的人少。
周洋特意踱步過來，拿起林風桌上的一台機器，指尖摩挲著外殼接縫：
「你真拿這個做獎品？勇氣可嘉。同學的錢也是錢，品質不過關，售後麻煩多。」他故意抬高聲音，讓周圍幾個看熱鬧的同學聽見。
林風抬眼看他，目光平靜無波：「品質沒問題，能聽歌就行。」
周洋不屑地搖頭，也不再多言，轉身回到了自己的展台，心中那點優越感卻更濃了。
心中暗笑：「不怕不識貨，就怕貨比貨。」
比賽進程過半，氣氛熱烈。終於，到了贊助商展示環節。
主持人報幕：「接下來，讓我們感謝本次比賽的數碼設備贊助方，『川工數碼音樂社』的發起人，電氣工程系的林風同學，為我們帶來一段特別的分享！」
林風穩步走上舞台，台下的同學竊竊私語。
「是他？賣雜牌機的？」
「數碼音樂社？我怎麼沒聽過…」
「聽說他賣的MP3一台才六百多，便宜是便宜，就是不知質量如何…」
「周洋那邊三星要一千三呢，一分錢一分貨吧。」
台下，周洋雙手抱胸，靠在展台邊，他等著看林風怎麼出醜。
林風來到舞台中央，從容地講道：
「大家好。我不是來推銷播放器的。我是來分享一首歌曲，一首你們可能還沒聽過，但很快就會火遍大街小巷的歌。」
話音剛落，他將連接線插入舞台音響接口。
台下安靜下來。周洋挑了挑眉，換了個更舒服的姿勢。
林風按下了播放鍵。
第一聲蒼涼而沙啞的男嗓，如同裹挾著西域的風沙，沁入所有人的耳膜：
「2002年的第一場雪，比以往時候來得更晚一些……」
不僅同學們聽得入迷，連評委席上的音樂老師都不由自主地側耳傾聽。
質樸的聲音，強烈的情感表達，瞬間抓住了人心！
一曲放完，禮堂內歡呼聲四起。
「再來一遍！」
「這是誰的歌？太好聽了！」
「這歌哪兒能下載？」
所有人的目光聚焦在林風身上，他趁熱打鐵，當場宣布：「這樣動聽的歌曲，我們『川工數碼音樂社』希望能與更多人分享。我們決定今晚在現場，面向全校，招募首批30名創始會員。」
他舉起手中的MP3：「會員的權益：以 650元的價格，獲得這台預裝了包含《2002年的第一場雪》在內的共12首金曲的MP3。
此外，會員還能免費獲取數碼音樂社後續更新的獨家歌單。
數量有限，僅此一晚。登記處在入口右側。」
他說完，微微鞠躬，走下舞台。
「650塊？只有三星的一半價格。划得來！」
「我要一台！」
「師兄！留個名額！我馬上取錢！」
「別擠！我先來的！」
比賽結束後，林風的展台被裡三層、外三層圍得水泄不通。
室友李浩、王鵬幫忙維持秩序，登記、收款、發放MP3。
除了四台贈品，其餘二十台，在不到十分鐘內被一搶而空！
沒搶到的人要求預定下一批，登記表眨眼間寫滿了好幾頁。
而在不遠處，周洋那精心布置的展台前空無一人。高價的三星和艾利和，成了被遺忘的擺設。
這時，一個戴眼鏡的男生走到了周洋的展台。
他撓撓頭，朝周洋問：「學長，你這三星的MP3……能預裝剛才那首歌嗎？」
「這……」周洋一時語塞。
「不好意思，我們這是正品行貨，得自己下載……」
「哦。」眼鏡男生點點頭，轉身就往林風那邊跑，「那我去那邊排隊去！」
周洋哭笑不得地站在原地。
他曾經自信的商業邏輯，被現實碾壓得粉碎。
一旁的同伴還在那兒叨叨：「洋哥，要不咱們也去弄點這種歌？應該不難吧……」
周洋沉默不語，收拾東西離開。
這時，旁邊走過來一位撿塑料瓶的大爺調侃：「小伙子，貨比貨得扔，人比人得死，看開點…」
周洋腳步一頓，一股邪火正沒處發，轉頭將大爺正準備撿的一個廢棄瓶子踢飛！