第2章 學生哥花樣多
躺在寢室的床上，林風盯著天花板。拿到啟動資金的亢奮過去後，現實問題壓了下來。
夢想很豐滿，現實很骨感。創業，具體做什麼？
作為重生者，他知道未來二十年哪些行業會爆發。但此刻手裡只有一萬本金。
那些需要龐大資金和技術的項目，比如房地產、電商平台，現在去碰，連火門都摸不到。
他需要的是一個能低成本啟動、來錢快的生意。
「音質絕了！比磁帶隨身聽強一百倍！」室友李浩戴著耳機，晃著腦袋，突然冒出一句。
他手裡攥著一個藍色流線型的數碼產品。那是他國慶剛買回來的MP3播放器。
「浩子，你這玩意兒音質咋樣？買成多少錢？」另一名室友王鵬問道。
李浩摘下耳機，臉上帶著幾分炫耀：「音質槓槓的！愛國者月光寶盒V128，去年剛出來時要1299，今年國慶節活動價799！我果斷出手了。」
室友的對話打開了林風記憶的閘門。
2003年，正是MP3開始風靡大學校園，取代磁帶機和CD機的時代。對於追求新鮮事物的大學生來說，這是絕對的潮流單品。
這類電子產品的更新換代極快，由於信息不透明，成本越來越低。利潤空間很大。
「有眼光！」林風附和著李浩，心裡已經亮堂起來。
午餐時間，食堂人聲鼎沸。
林風隨機坐到幾個正在吃飯的男生旁邊，等他們聊天的間隙，自然地插話。
「同學，打擾一下，我是電氣工程系的，在做個小調研。想問問，你們現在聽歌都用什麼？隨身聽、CD機還是MP3？」
幾個男生看了看他，隨口回道：
「磁帶機唄，便宜。」
「我想買個MP3，但太貴了。三星的要一千多。」
「是啊，而且買了空機器，還得自己下載歌，麻煩。」
林風腦海里快速記錄著關鍵詞：價格敏感、怕麻煩、內容獲取是痛點。
「如果，」林風拋出設想，「有一款MP3，價格只有名牌的一半，而且買的時候裡面就裝好了最流行的歌，之後還有人定期分享歌單，你們會覺得怎麼樣？」
幾個男生互相看了看。
「便宜肯定好啊！但質量得有保證吧？」
「歌單？這個有意思。總自己找歌也挺煩的。」
「要是歌真的夠新、夠好，貴點也值啊！」
除了這幾名男生外，林風在食堂里陸續又問了一些同學。
被問到的人群中，恰好有一名計算機系的同學，名叫周洋。他正好在學校里倒賣MP3、U盤等數碼產品，走的是「高端精品」路線。
當聽到「價格只有名牌的一半」時，周洋幾乎要笑出聲，用喝水掩飾了過去。
心中暗笑：不就是雜牌機麼？
等林風離開後，周洋用筷子輕輕敲了敲餐盤，對著身邊幾個同伴低聲笑道：
「聽見沒？剛走那哥們兒。想法挺……天真。」
「他問MP3怎麼了？」同伴問。
「他想賣MP3。」周洋放下筷子，侃侃而談，「聽他那意思，想走『低價』加『送歌』的路子。價格只有名牌一半？那不就是賣雜牌機麼。」
「雜牌機？那玩意兒能用？我聽說返修率高得嚇人，音質也爛。」
周洋嗤笑一聲，眼神里滿是不屑，「也就騙騙完全不懂行、只圖便宜的生瓜蛋子。」
「他還說什麼分享歌單？」另一個同伴回憶道，「這算什麼服務？MP3是硬體，賣出去不就完了？難道還想當音樂導師？」
「所以說天真嘛。」周洋一副過來人的模樣，「做生意最容易犯兩種錯誤：一是以為便宜就能通吃，不懂產品和品質才是根基；二是把簡單生意複雜化，搞些虛頭巴腦的『增值服務』，吃力不討好。他這兩樣，全占了。」
周洋這番話暗合經商之道，立刻得到了同伴的認同。
「就是，想跟周哥你競爭，起碼得上點檔次吧？弄些破爛貨還騙人……」同伴也嘲諷道。
下午，林風回到寢室，打開電腦開始搜索2003年的流行音樂。
他搜索了「2003年最新金曲」、「音樂論壇」、「MP3論壇」等。
在音樂論壇上發現了商機。
《求一首歌，名叫「2002年的第一場雪」》
《有人聽過刀郎的歌嗎？好像在XJ那邊很火》
《推薦一首冷門好歌《孤單北半球》，巨好聽》
林風的嘴角微微揚起。
刀郎的《2002年的第一場雪》正式發行是在2004年1月，但在2003年XJ地區已有流傳，網絡上有少量盜錄版。
歐得洋的《孤單北半球》2003年11月才會在台灣發行，內地幾乎沒人聽過。
林風花了整整一個下午，從各種隱蔽的論壇、FTP伺服器里下載歌曲。
他耐心地收集、篩選、整理，最終鎖定了十二首歌，整理成了一份歌單。
除了《2002年的第一場雪》和《孤單北半球》這兩首「王炸」之外，他特意選了五首當下最火的歌，包括《東風破》、《十年》、《Super Star》等。
還有五首正在上升期但還沒爆火的歌。
第二天，帶著刻錄好的光碟，林風換上了一件略顯成熟的夾克，將學生氣稍作遮掩，直奔太升南路。
太升南路是蓉城乃至整個西南地區赫赫有名的數碼市場。
公交車搖搖晃晃地把他扔在街口，喧囂撲面而來。
沿街店鋪的音響就像打擂台一樣，競相播放當時最流行的歌曲。整條街都掛滿了「國慶特惠大酬賓」等促銷橫幅。
人行道上擠滿了人，林風把夾克拉鏈往上提了提，走進了一家規模較大的店。
目光掃過玻璃櫃檯，各種品牌的MP3琳琅滿目。除了李浩買的愛國者，還有三星、艾利和、聯想等。
除此之外，一些陌生的品牌名跳入他的眼帘。款式多樣，價格牌上的數字則親切得多。
林風在一家規模較大的檔口前停下。
老闆是個精瘦的中年男子，正叼著煙給一位顧客試機。
「老闆，這款128M的公模機，拿貨什麼價？」林風指著櫃檯里一款銀色、造型簡約的機型。
老闆斜眼瞥他，語氣敷衍：「零售550，批發價450，二十台起拿。」
林風不慌不忙，拿起一台樣機，熟練地按了幾下按鍵，又掂了掂分量。
「主控是Sigmatel 3410？電池容量標多少？實際續航能到五小時麼？」
老闆吐了口煙圈，依舊沒正眼瞧這個學生模樣的年輕人：「3410沒錯，電池標380毫安，新機子聽五六個小時沒問題。」
「380一台，我買二十四台。」林風開始砍價。
老闆一臉嫌棄：「你個學生娃不懂行別亂砍，這是A級貨，我這價在太升南路找不著第二家。」
林風不緊不慢：「我看你這機子按鍵有點松垮，殼子接縫也不夠均勻，這哪是 A級貨？應該是上一批的尾貨或者B級品。你蒙別人還行，蒙不了我。」
老闆湊過來拿起樣機看了看，又打量了林風一番，把煙掐了。
「哎喲，小兄弟是內行啊，三百八真做不了……四百二，最低了！」老闆眼神閃爍，重新評估著眼前這個年輕人。
「就三百八。行，我現在點錢。不行，我換一家問問，這市場裡公模機不只你一家有。」林風作勢要走。
「行行行！三百八十，拿給你！」老闆做出割肉的表情，並遞上一張名片，「小兄弟怎麼稱呼？以後要貨直接找我老劉！」
「我姓林。」林風掏出光碟，「對了劉老闆，所有機器幫我預裝十二首歌，歌單順序按我光碟里的來。裝好我再付錢。」
老劉接過光碟，雖然疑惑，但看在錢的份上，還是麻利地讓夥計去操辦了。
心裡卻想：這學生哥，花樣還挺多。
夢想很豐滿，現實很骨感。創業，具體做什麼？
作為重生者，他知道未來二十年哪些行業會爆發。但此刻手裡只有一萬本金。
那些需要龐大資金和技術的項目，比如房地產、電商平台，現在去碰，連火門都摸不到。
他需要的是一個能低成本啟動、來錢快的生意。
「音質絕了！比磁帶隨身聽強一百倍！」室友李浩戴著耳機，晃著腦袋，突然冒出一句。
他手裡攥著一個藍色流線型的數碼產品。那是他國慶剛買回來的MP3播放器。
「浩子，你這玩意兒音質咋樣？買成多少錢？」另一名室友王鵬問道。
李浩摘下耳機，臉上帶著幾分炫耀：「音質槓槓的！愛國者月光寶盒V128，去年剛出來時要1299，今年國慶節活動價799！我果斷出手了。」
室友的對話打開了林風記憶的閘門。
2003年，正是MP3開始風靡大學校園，取代磁帶機和CD機的時代。對於追求新鮮事物的大學生來說，這是絕對的潮流單品。
這類電子產品的更新換代極快，由於信息不透明，成本越來越低。利潤空間很大。
「有眼光！」林風附和著李浩，心裡已經亮堂起來。
午餐時間，食堂人聲鼎沸。
林風隨機坐到幾個正在吃飯的男生旁邊，等他們聊天的間隙，自然地插話。
「同學，打擾一下，我是電氣工程系的，在做個小調研。想問問，你們現在聽歌都用什麼？隨身聽、CD機還是MP3？」
幾個男生看了看他，隨口回道：
「磁帶機唄，便宜。」
「我想買個MP3，但太貴了。三星的要一千多。」
「是啊，而且買了空機器，還得自己下載歌，麻煩。」
林風腦海里快速記錄著關鍵詞：價格敏感、怕麻煩、內容獲取是痛點。
「如果，」林風拋出設想，「有一款MP3，價格只有名牌的一半，而且買的時候裡面就裝好了最流行的歌，之後還有人定期分享歌單，你們會覺得怎麼樣？」
幾個男生互相看了看。
「便宜肯定好啊！但質量得有保證吧？」
「歌單？這個有意思。總自己找歌也挺煩的。」
「要是歌真的夠新、夠好，貴點也值啊！」
除了這幾名男生外，林風在食堂里陸續又問了一些同學。
被問到的人群中，恰好有一名計算機系的同學，名叫周洋。他正好在學校里倒賣MP3、U盤等數碼產品，走的是「高端精品」路線。
當聽到「價格只有名牌的一半」時，周洋幾乎要笑出聲，用喝水掩飾了過去。
心中暗笑：不就是雜牌機麼？
等林風離開後，周洋用筷子輕輕敲了敲餐盤，對著身邊幾個同伴低聲笑道：
「聽見沒？剛走那哥們兒。想法挺……天真。」
「他問MP3怎麼了？」同伴問。
「他想賣MP3。」周洋放下筷子，侃侃而談，「聽他那意思，想走『低價』加『送歌』的路子。價格只有名牌一半？那不就是賣雜牌機麼。」
「雜牌機？那玩意兒能用？我聽說返修率高得嚇人，音質也爛。」
周洋嗤笑一聲，眼神里滿是不屑，「也就騙騙完全不懂行、只圖便宜的生瓜蛋子。」
「他還說什麼分享歌單？」另一個同伴回憶道，「這算什麼服務？MP3是硬體，賣出去不就完了？難道還想當音樂導師？」
「所以說天真嘛。」周洋一副過來人的模樣，「做生意最容易犯兩種錯誤：一是以為便宜就能通吃，不懂產品和品質才是根基；二是把簡單生意複雜化，搞些虛頭巴腦的『增值服務』，吃力不討好。他這兩樣，全占了。」
周洋這番話暗合經商之道，立刻得到了同伴的認同。
「就是，想跟周哥你競爭，起碼得上點檔次吧？弄些破爛貨還騙人……」同伴也嘲諷道。
下午，林風回到寢室，打開電腦開始搜索2003年的流行音樂。
他搜索了「2003年最新金曲」、「音樂論壇」、「MP3論壇」等。
在音樂論壇上發現了商機。
《求一首歌，名叫「2002年的第一場雪」》
《有人聽過刀郎的歌嗎？好像在XJ那邊很火》
《推薦一首冷門好歌《孤單北半球》，巨好聽》
林風的嘴角微微揚起。
刀郎的《2002年的第一場雪》正式發行是在2004年1月，但在2003年XJ地區已有流傳，網絡上有少量盜錄版。
歐得洋的《孤單北半球》2003年11月才會在台灣發行，內地幾乎沒人聽過。
林風花了整整一個下午，從各種隱蔽的論壇、FTP伺服器里下載歌曲。
他耐心地收集、篩選、整理，最終鎖定了十二首歌，整理成了一份歌單。
除了《2002年的第一場雪》和《孤單北半球》這兩首「王炸」之外，他特意選了五首當下最火的歌，包括《東風破》、《十年》、《Super Star》等。
還有五首正在上升期但還沒爆火的歌。
第二天，帶著刻錄好的光碟，林風換上了一件略顯成熟的夾克，將學生氣稍作遮掩，直奔太升南路。
太升南路是蓉城乃至整個西南地區赫赫有名的數碼市場。
公交車搖搖晃晃地把他扔在街口，喧囂撲面而來。
沿街店鋪的音響就像打擂台一樣，競相播放當時最流行的歌曲。整條街都掛滿了「國慶特惠大酬賓」等促銷橫幅。
人行道上擠滿了人，林風把夾克拉鏈往上提了提，走進了一家規模較大的店。
目光掃過玻璃櫃檯，各種品牌的MP3琳琅滿目。除了李浩買的愛國者，還有三星、艾利和、聯想等。
除此之外，一些陌生的品牌名跳入他的眼帘。款式多樣，價格牌上的數字則親切得多。
林風在一家規模較大的檔口前停下。
老闆是個精瘦的中年男子，正叼著煙給一位顧客試機。
「老闆，這款128M的公模機，拿貨什麼價？」林風指著櫃檯里一款銀色、造型簡約的機型。
老闆斜眼瞥他，語氣敷衍：「零售550，批發價450，二十台起拿。」
林風不慌不忙，拿起一台樣機，熟練地按了幾下按鍵，又掂了掂分量。
「主控是Sigmatel 3410？電池容量標多少？實際續航能到五小時麼？」
老闆吐了口煙圈，依舊沒正眼瞧這個學生模樣的年輕人：「3410沒錯，電池標380毫安，新機子聽五六個小時沒問題。」
「380一台，我買二十四台。」林風開始砍價。
老闆一臉嫌棄：「你個學生娃不懂行別亂砍，這是A級貨，我這價在太升南路找不著第二家。」
林風不緊不慢：「我看你這機子按鍵有點松垮，殼子接縫也不夠均勻，這哪是 A級貨？應該是上一批的尾貨或者B級品。你蒙別人還行，蒙不了我。」
老闆湊過來拿起樣機看了看，又打量了林風一番，把煙掐了。
「哎喲，小兄弟是內行啊，三百八真做不了……四百二，最低了！」老闆眼神閃爍，重新評估著眼前這個年輕人。
「就三百八。行，我現在點錢。不行，我換一家問問，這市場裡公模機不只你一家有。」林風作勢要走。
「行行行！三百八十，拿給你！」老闆做出割肉的表情，並遞上一張名片，「小兄弟怎麼稱呼？以後要貨直接找我老劉！」
「我姓林。」林風掏出光碟，「對了劉老闆，所有機器幫我預裝十二首歌，歌單順序按我光碟里的來。裝好我再付錢。」
老劉接過光碟，雖然疑惑，但看在錢的份上，還是麻利地讓夥計去操辦了。
心裡卻想：這學生哥，花樣還挺多。