第26章 講情分
第二天凌晨。
【情報1（預警類）：張鐵軍已開始著手切割與張猛的關係，準備將砸船事件定性為張猛個人酒後衝動行為，並對外宣稱自己毫不知情。預計今日起，其親信將在村內散播此言論，並嘗試重新接觸幾家已被宿主穩定供貨的小餐館，意圖用低價策略挖走客戶。】
張鐵軍，終於要親自下場了。
選擇的不是暴力，而是商場上常見的手段。
把所有責任都推到張猛身上，然後以一個乾淨的批發商身份，重新來搶林辰占據的市場份額。
林辰在鵬城做採購主管的五年，見過的商業手段遠比這複雜。
他很清楚，和張鐵軍這種老狐狸打嘴仗，沒什麼用處。
你越是生氣，他就越高興，因為那樣就落入了他的圈套。
張鐵軍的切割，恰恰證明了一件事。
他怕了。
怕事情繼續鬧大，把自己也牽連進去。
林辰直接去了鎮上，拜訪漁歌餐廳的蘇建明。
「蘇叔，給您送兩條今天剛撈上來的黃翅魚，不算在貨款里，給您和阿姨加個菜。」
林辰提著一個還在滴水的桶，笑著走進餐廳後廚。
蘇建明正在核對菜單，看到林辰，有些意外。
「你小子，今天怎麼這麼客氣？說吧，是不是又有什麼事？」
「沒事，就是順路過來看看。」
林辰把魚放進水池，話鋒一轉，看似隨意的說道：
「蘇叔，我尋思著，咱們合作也有一陣子了。為了感謝您一直以來的支持，以後鱸魚和黃翅魚這兩種，我給您的價格，每斤再降一塊錢。雖然不多，算是我一點心意。」
蘇建明愣住了。
降價？
商場上只有漲價的，哪有主動降價的？
尤其是在林辰現在生意越來越好的時候。
事出反常必有妖。
蘇建明遞給林辰一根煙。
「小辰，你跟我說實話。是不是張鐵軍那邊，有動靜了？」
林辰笑了。
跟聰明人說話，就是省勁。
「蘇叔眼光真准。我收到風聲，他可能要用低價來挖我的客戶。」
蘇建明吸了口煙。
「所以，你就先主動降價，想打價格戰？」
林辰搖了搖頭。
「不。」
「我不是打價格戰。蘇叔，您開餐廳，看重的是什麼？是便宜一兩塊錢，還是貨源的穩定和品質的保證？」
「我每天給您送的魚，都是當天捕撈的活魚，品種豐富，風雨無阻。他張鐵軍能做到嗎？他那些從各個漁民手裡壓價收來的死魚爛蝦，能跟我的貨比嗎？」
「我降價，不是因為怕他，而是想告訴您這樣的老客戶，我林辰做生意，講的是情分，是長久。我賺到錢了，也願意讓利給支持我的朋友。這跟張鐵軍那種純粹的利益交換，不是一回事。」
蘇建明心頭一震。
他重新審視著眼前的這個年輕人。
這小子，將來不是一般人。
蘇建明笑了。
「行了，你的心意我領了。但價格不用降。」
他拍板道。
「你蘇叔我雖然不是什麼大老闆，但這點帳還是算得清的。為了省一兩塊錢，去用那些死魚爛蝦砸自己十幾年的招牌，我還沒那麼傻。」
「你只要能保證現在的品質和穩定，張鐵軍就算把價格降到白送，我漁歌餐廳的門，他也進不來。」
得到蘇建明的承諾，林辰心裡徹底踏實了。
他又用同樣的方式，拜訪瞭望海樓和老碼頭大排檔的老闆，稍微調整了下幾類容易被挖走的雜魚價格，把姿態做得十足。
到了傍晚，張鐵軍準備切割的消息，就在黃泥村里傳開了。
傳播消息的，依然是他的老搭檔，張翠花。
「哎呀，要我說啊，我們家鐵軍真是倒了八輩子霉，攤上張猛這麼個不省心的堂弟。」
「那砸船的事，鐵軍哥是真的一點都不知道啊。他那天在市里開會，接到電話的時候都蒙了，氣得當場就把杯子給摔了。」
「他還說，張猛這事幹得太混蛋，等他出來，非得打斷他的腿不可。還說要替張猛給林家賠禮道歉，該賠多少錢一分都不會少。」
碼頭上，幾個正在修補漁網的漁民聽到這話，都忍不住嗤笑出聲。
「切割？現在想起來切割了？」
王福海往地上啐了一口。
「早幹嘛去了？張猛在村里橫行霸道這麼多年，做的那些收保護費和壓魚價的爛事，哪件後面沒有他張鐵軍的影子？現在出事了，就說是個人行為了？騙鬼呢？」
「就是。沒有張鐵軍在鎮上給他撐腰，張猛算個屁。現在狗咬了人，主人說跟自己沒關係，誰信啊？」
就連之前一直搖擺不定的趙德發，這次也罕見的沒有跟著煽風點火。
他看出來了，風向徹底變了。
張猛倒了，張鐵軍想洗白自己，但村里人根本不買帳。
而林辰那邊，生意越做越大，跟著他幹的漁民越來越多，每天光是代售的收入都讓人眼紅。
這時候再站隊張家，那就是傻子。
林辰沒有去理會村裡的風言風語。
對他來說，張鐵軍的切割，反而是一件好事。
這代表著張鐵軍在短時間內，不敢再有大的動作，會把所有精力都放在修復自己的形象上。
林辰沒有揪著張鐵軍不放，更沒有去公開對罵。
而是繼續擴大著自己的代售生意，把合作的漁民從五戶增加到了八戶。
客戶需求清單每天都在更新，收購的品類也越來越豐富。
開拓者號還在修理，用快艇加大馬力，一天跑兩趟、三趟，準時送到了鎮上每一個客戶的手中。
這天晚上，周大壯來幫他檢查快艇的發動機，忍不住提醒了一句。
「辰子，你現在是把攤子鋪開了，但有句話我得跟你說。」
「張猛這個人，我知道。他死要面子。這次砸船不成反被抓，他堂哥又跟他切割，他在裡面肯定把這筆帳全算你頭上了。」
「等他出來，沒了張鐵軍約束，又丟了全部的面子，恐怕會比以前更瘋狂，更不計後果。」
林辰點了點頭。
「大壯哥，我記下了。」
一個被逼到絕境、失去一切的瘋子，會做出什麼事來，誰也無法預料。
現在只剩下十二天了。
他必須在這十二天裡，讓自己變得更強，強到足以應對一個沒了束縛，什麼都做得出來的瘋子。
【情報1（預警類）：張鐵軍已開始著手切割與張猛的關係，準備將砸船事件定性為張猛個人酒後衝動行為，並對外宣稱自己毫不知情。預計今日起，其親信將在村內散播此言論，並嘗試重新接觸幾家已被宿主穩定供貨的小餐館，意圖用低價策略挖走客戶。】
張鐵軍，終於要親自下場了。
選擇的不是暴力，而是商場上常見的手段。
把所有責任都推到張猛身上，然後以一個乾淨的批發商身份，重新來搶林辰占據的市場份額。
林辰在鵬城做採購主管的五年，見過的商業手段遠比這複雜。
他很清楚，和張鐵軍這種老狐狸打嘴仗，沒什麼用處。
你越是生氣，他就越高興，因為那樣就落入了他的圈套。
張鐵軍的切割，恰恰證明了一件事。
他怕了。
怕事情繼續鬧大，把自己也牽連進去。
林辰直接去了鎮上，拜訪漁歌餐廳的蘇建明。
「蘇叔，給您送兩條今天剛撈上來的黃翅魚，不算在貨款里，給您和阿姨加個菜。」
林辰提著一個還在滴水的桶，笑著走進餐廳後廚。
蘇建明正在核對菜單，看到林辰，有些意外。
「你小子，今天怎麼這麼客氣？說吧，是不是又有什麼事？」
「沒事，就是順路過來看看。」
林辰把魚放進水池，話鋒一轉，看似隨意的說道：
「蘇叔，我尋思著，咱們合作也有一陣子了。為了感謝您一直以來的支持，以後鱸魚和黃翅魚這兩種，我給您的價格，每斤再降一塊錢。雖然不多，算是我一點心意。」
蘇建明愣住了。
降價？
商場上只有漲價的，哪有主動降價的？
尤其是在林辰現在生意越來越好的時候。
事出反常必有妖。
蘇建明遞給林辰一根煙。
「小辰，你跟我說實話。是不是張鐵軍那邊，有動靜了？」
林辰笑了。
跟聰明人說話，就是省勁。
「蘇叔眼光真准。我收到風聲，他可能要用低價來挖我的客戶。」
蘇建明吸了口煙。
「所以，你就先主動降價，想打價格戰？」
林辰搖了搖頭。
「不。」
「我不是打價格戰。蘇叔，您開餐廳，看重的是什麼？是便宜一兩塊錢，還是貨源的穩定和品質的保證？」
「我每天給您送的魚，都是當天捕撈的活魚，品種豐富，風雨無阻。他張鐵軍能做到嗎？他那些從各個漁民手裡壓價收來的死魚爛蝦，能跟我的貨比嗎？」
「我降價，不是因為怕他，而是想告訴您這樣的老客戶，我林辰做生意，講的是情分，是長久。我賺到錢了，也願意讓利給支持我的朋友。這跟張鐵軍那種純粹的利益交換，不是一回事。」
蘇建明心頭一震。
他重新審視著眼前的這個年輕人。
這小子，將來不是一般人。
蘇建明笑了。
「行了，你的心意我領了。但價格不用降。」
他拍板道。
「你蘇叔我雖然不是什麼大老闆，但這點帳還是算得清的。為了省一兩塊錢，去用那些死魚爛蝦砸自己十幾年的招牌，我還沒那麼傻。」
「你只要能保證現在的品質和穩定，張鐵軍就算把價格降到白送，我漁歌餐廳的門，他也進不來。」
得到蘇建明的承諾，林辰心裡徹底踏實了。
他又用同樣的方式，拜訪瞭望海樓和老碼頭大排檔的老闆，稍微調整了下幾類容易被挖走的雜魚價格，把姿態做得十足。
到了傍晚，張鐵軍準備切割的消息，就在黃泥村里傳開了。
傳播消息的，依然是他的老搭檔，張翠花。
「哎呀，要我說啊，我們家鐵軍真是倒了八輩子霉，攤上張猛這麼個不省心的堂弟。」
「那砸船的事，鐵軍哥是真的一點都不知道啊。他那天在市里開會，接到電話的時候都蒙了，氣得當場就把杯子給摔了。」
「他還說，張猛這事幹得太混蛋，等他出來，非得打斷他的腿不可。還說要替張猛給林家賠禮道歉，該賠多少錢一分都不會少。」
碼頭上，幾個正在修補漁網的漁民聽到這話，都忍不住嗤笑出聲。
「切割？現在想起來切割了？」
王福海往地上啐了一口。
「早幹嘛去了？張猛在村里橫行霸道這麼多年，做的那些收保護費和壓魚價的爛事，哪件後面沒有他張鐵軍的影子？現在出事了，就說是個人行為了？騙鬼呢？」
「就是。沒有張鐵軍在鎮上給他撐腰，張猛算個屁。現在狗咬了人，主人說跟自己沒關係，誰信啊？」
就連之前一直搖擺不定的趙德發，這次也罕見的沒有跟著煽風點火。
他看出來了，風向徹底變了。
張猛倒了，張鐵軍想洗白自己，但村里人根本不買帳。
而林辰那邊，生意越做越大，跟著他幹的漁民越來越多，每天光是代售的收入都讓人眼紅。
這時候再站隊張家，那就是傻子。
林辰沒有去理會村裡的風言風語。
對他來說，張鐵軍的切割，反而是一件好事。
這代表著張鐵軍在短時間內，不敢再有大的動作，會把所有精力都放在修復自己的形象上。
林辰沒有揪著張鐵軍不放，更沒有去公開對罵。
而是繼續擴大著自己的代售生意，把合作的漁民從五戶增加到了八戶。
客戶需求清單每天都在更新，收購的品類也越來越豐富。
開拓者號還在修理，用快艇加大馬力，一天跑兩趟、三趟，準時送到了鎮上每一個客戶的手中。
這天晚上，周大壯來幫他檢查快艇的發動機，忍不住提醒了一句。
「辰子，你現在是把攤子鋪開了，但有句話我得跟你說。」
「張猛這個人，我知道。他死要面子。這次砸船不成反被抓，他堂哥又跟他切割，他在裡面肯定把這筆帳全算你頭上了。」
「等他出來，沒了張鐵軍約束，又丟了全部的面子，恐怕會比以前更瘋狂，更不計後果。」
林辰點了點頭。
「大壯哥，我記下了。」
一個被逼到絕境、失去一切的瘋子，會做出什麼事來，誰也無法預料。
現在只剩下十二天了。
他必須在這十二天裡，讓自己變得更強，強到足以應對一個沒了束縛，什麼都做得出來的瘋子。