第25章 跟著我干，守我的規矩
張猛被抓進去的第二天，凌晨五點，情報面板更新了。
【情報1（資源類）：清水島東南側礁石區附近，有一批鱸魚約40斤，品質中上，可作為今日保底貨源。】
其餘三條情報，一條指向遠海，一條是無用的寶藏類，另一條則提示張鐵軍今天會去市里參加一個水產行業的會議，暫時無暇他顧。
林辰剛把快艇的發動機預熱，就看到王福海領著兩個漢子朝他走來。
那兩個漢子林辰認識，一個是劉大海，一個是李軍，都是村里老實的漁民，以前被張猛欺負得最狠。
「辰子，我們……」
劉大海搓著手，臉上有點不好意思，又帶著點期盼。
林辰沒等他說完，直接從船上跳下來，遞過去一根煙。
「海哥，有事直說，咱們村里人不說見外的話。」
王福海在旁邊幫腔。
「辰子，他倆也想跟著你干。」
「張猛進去了，這十五天是個坎，他們的魚再賣不出去，家裡就要揭不開鍋了。」
林辰看著他們黝黑的臉和充滿希冀的眼神，心裡早有準備。
他很清楚，張猛被拘留的這十五天，不是用來喘氣的，是用來搶地盤的。
「行。」
林辰點點頭。
「不過，跟著我干，得守我的規矩。」
他伸出三根手指。
「第一，時間。每天早上六點前，必須把貨送到我家院子裡。晚一分鐘都不要。我的客戶在上午十點前就要拿到最新鮮的魚。」
「第二，驗貨。所有的魚，我都要親自過一遍。死的不要，半死不活的不要，個頭太小的不要。我的客戶要什麼品質，你們就得給我什麼品質。品質不過關，砸的是我林辰的牌子。」
「第三，結帳。所有驗貨通過的魚，當場過秤，按我們事先商量好的價格，我立刻轉帳。日結，不賒帳，一分錢不拖。」
三條規矩，乾脆利落，沒有半句廢話。
劉大海和李軍聽完，對視了一眼，臉上露出了難以置信的表情。
以前賣給張鐵軍的人，時間隨意，價格全憑對方一張嘴說，活魚死魚混在一起算，還要被挑三揀四的壓價，最後結帳還得拖上三五天。
「沒問題。辰子，就按你說的辦。」
劉大海激動的一拍大腿。
「行，那今天就開始。」
送走他們，林辰沒有立刻出海。
他回到家，從屋裡搬出一塊半米高的小黑板，用粉筆在上面寫下了一份清單。
【今日客戶需求清單】
1\.漁歌餐廳（蘇叔）：
需求：活鱸魚、黃翅魚優先，30-40斤。
特點：要活的，品質要求高，價格公道。
2\.鮮之道（周經理）：
需求：石斑、海蝦，冰鮮也可，50斤。
特點：量大，穩定，冰鮮能接受，但尺寸要求均勻。
3\.海味居（李經理）：
需求：頂級貨，如大黃魚、龍蝦，有多少要多少。
特點：價格最高，利潤最厚，但對品種和品相要求苛刻。
4\.望海樓/老碼頭：
需求：雜魚、海螺等日常品種，合計40斤。
特點：走量，價格一般，但能消化各種雜魚。
他把這塊黑板立在院子門口最顯眼的位置。
五點五十，王福海、劉大海、李軍，還有另外兩戶被他們叫來的漁民，準時提著魚筐出現在林辰家門口。
他們一眼就看到了那塊黑板。
幾個漢子圍著那塊小小的黑板，看得眼睛都直了。
「乖乖，漁歌餐廳要活鱸魚，望海樓能要雜魚……」
「海味居收大黃魚和龍蝦，價格最高。」
「我今天網裡正好有兩條一斤半的石斑，以前賣給張鐵軍的人，他們都當雜魚算，這裡能賣上價錢。」
「都別看了，排隊，驗貨。」
林辰提著一個電子秤，旁邊放著幾個大號的藍色塑料桶。
林建國不知道什麼時候也走了出來，嘴裡叼著旱菸，一言不發的蹲在林辰旁邊，眼睛掃射每一筐魚。
驗貨開始。
「王叔，你這筐黃翅不錯，二十斤，全要了。」
「海哥，這兩條石斑魚可以，正好給鮮之道。剩下這些小雜魚，品相不太行，今天先不要。」
「軍子，你這幾隻螃蟹活力不夠，死了沒。死了的可不行。」
林辰驗的絲毫不苟，每一條魚都上手捏一下，看看魚鰓，掂掂分量。
林建國雖然不說話，但遇到有爭議的魚，他會拿起來看一眼，然後點點頭或者搖搖頭。
老爺子一輩子跟魚打交道，他的判斷，沒人不服。
半個小時，五戶漁民的魚全部驗完。
過秤，算錢，林辰當場用手機一個個轉帳。
看著手機里秒到的款項，幾個漢子激動得不知道說啥好。
「辰子，謝了。」
「以後我們就跟著你幹了。」
今天，林辰代售的漁獲加上他自己撈的四十斤鱸魚，總出貨量達到了一百八十斤。
快艇的幾個大桶被塞的滿滿當當。
他回頭看了一眼碼頭。
幾個合作的漁民還站在岸邊朝他揮手，臉上是久違的笑容。
如果能讓大家的捕撈和保鮮都按一個標準來，他送出去的就不只是海鮮，而是黃泥村這個名字的保證。
中午，他給蘇建明送貨的時候，蘇建明看著他一次性卸下的七八十斤各類海鮮，眼神里滿是讚許。
「小辰，你現在真像個供貨商的頭頭了，不再是單打獨鬧的小打小鬧了。」
蘇建明拍了拍他的肩膀。
「好好干，只要你的貨品質能穩住，鎮上這幾家餐廳，以後都跟你拿貨。」
晚上回到家，林辰把自己關在房間裡，復盤著這一天的變化。
合作的漁民從三戶變成了五戶，總出貨量翻了好幾番，就連一向沉默的父親，今天都主動出來幫忙驗貨挑貨。
蘇建明那邊也鬆了口，只要貨好，鎮上的餐廳都好說。
但林辰心裡很明白，這一切的順利，都建立在一個前提上，張猛還在裡面。
等十五天後他出來，看到自己的生意被林辰全盤接手，他會善罷甘休嗎？
想也別想。
這十五天，不是高枕無憂的喘氣期，而是他把根扎深，把生意做到張猛回來也無法撼動的黃金窗口期。
他必須在這段時間裡，把自己的根基扎得足夠深，深到張猛回來也拔不掉。
【情報1（資源類）：清水島東南側礁石區附近，有一批鱸魚約40斤，品質中上，可作為今日保底貨源。】
其餘三條情報，一條指向遠海，一條是無用的寶藏類，另一條則提示張鐵軍今天會去市里參加一個水產行業的會議，暫時無暇他顧。
林辰剛把快艇的發動機預熱，就看到王福海領著兩個漢子朝他走來。
那兩個漢子林辰認識，一個是劉大海，一個是李軍，都是村里老實的漁民，以前被張猛欺負得最狠。
「辰子，我們……」
劉大海搓著手，臉上有點不好意思，又帶著點期盼。
林辰沒等他說完，直接從船上跳下來，遞過去一根煙。
「海哥，有事直說，咱們村里人不說見外的話。」
王福海在旁邊幫腔。
「辰子，他倆也想跟著你干。」
「張猛進去了，這十五天是個坎，他們的魚再賣不出去，家裡就要揭不開鍋了。」
林辰看著他們黝黑的臉和充滿希冀的眼神，心裡早有準備。
他很清楚，張猛被拘留的這十五天，不是用來喘氣的，是用來搶地盤的。
「行。」
林辰點點頭。
「不過，跟著我干，得守我的規矩。」
他伸出三根手指。
「第一，時間。每天早上六點前，必須把貨送到我家院子裡。晚一分鐘都不要。我的客戶在上午十點前就要拿到最新鮮的魚。」
「第二，驗貨。所有的魚，我都要親自過一遍。死的不要，半死不活的不要，個頭太小的不要。我的客戶要什麼品質，你們就得給我什麼品質。品質不過關，砸的是我林辰的牌子。」
「第三，結帳。所有驗貨通過的魚，當場過秤，按我們事先商量好的價格，我立刻轉帳。日結，不賒帳，一分錢不拖。」
三條規矩，乾脆利落，沒有半句廢話。
劉大海和李軍聽完，對視了一眼，臉上露出了難以置信的表情。
以前賣給張鐵軍的人，時間隨意，價格全憑對方一張嘴說，活魚死魚混在一起算，還要被挑三揀四的壓價，最後結帳還得拖上三五天。
「沒問題。辰子，就按你說的辦。」
劉大海激動的一拍大腿。
「行，那今天就開始。」
送走他們，林辰沒有立刻出海。
他回到家，從屋裡搬出一塊半米高的小黑板，用粉筆在上面寫下了一份清單。
【今日客戶需求清單】
1\.漁歌餐廳（蘇叔）：
需求：活鱸魚、黃翅魚優先，30-40斤。
特點：要活的，品質要求高，價格公道。
2\.鮮之道（周經理）：
需求：石斑、海蝦，冰鮮也可，50斤。
特點：量大，穩定，冰鮮能接受，但尺寸要求均勻。
3\.海味居（李經理）：
需求：頂級貨，如大黃魚、龍蝦，有多少要多少。
特點：價格最高，利潤最厚，但對品種和品相要求苛刻。
4\.望海樓/老碼頭：
需求：雜魚、海螺等日常品種，合計40斤。
特點：走量，價格一般，但能消化各種雜魚。
他把這塊黑板立在院子門口最顯眼的位置。
五點五十，王福海、劉大海、李軍，還有另外兩戶被他們叫來的漁民，準時提著魚筐出現在林辰家門口。
他們一眼就看到了那塊黑板。
幾個漢子圍著那塊小小的黑板，看得眼睛都直了。
「乖乖，漁歌餐廳要活鱸魚，望海樓能要雜魚……」
「海味居收大黃魚和龍蝦，價格最高。」
「我今天網裡正好有兩條一斤半的石斑，以前賣給張鐵軍的人，他們都當雜魚算，這裡能賣上價錢。」
「都別看了，排隊，驗貨。」
林辰提著一個電子秤，旁邊放著幾個大號的藍色塑料桶。
林建國不知道什麼時候也走了出來，嘴裡叼著旱菸，一言不發的蹲在林辰旁邊，眼睛掃射每一筐魚。
驗貨開始。
「王叔，你這筐黃翅不錯，二十斤，全要了。」
「海哥，這兩條石斑魚可以，正好給鮮之道。剩下這些小雜魚，品相不太行，今天先不要。」
「軍子，你這幾隻螃蟹活力不夠，死了沒。死了的可不行。」
林辰驗的絲毫不苟，每一條魚都上手捏一下，看看魚鰓，掂掂分量。
林建國雖然不說話，但遇到有爭議的魚，他會拿起來看一眼，然後點點頭或者搖搖頭。
老爺子一輩子跟魚打交道，他的判斷，沒人不服。
半個小時，五戶漁民的魚全部驗完。
過秤，算錢，林辰當場用手機一個個轉帳。
看著手機里秒到的款項，幾個漢子激動得不知道說啥好。
「辰子，謝了。」
「以後我們就跟著你幹了。」
今天，林辰代售的漁獲加上他自己撈的四十斤鱸魚，總出貨量達到了一百八十斤。
快艇的幾個大桶被塞的滿滿當當。
他回頭看了一眼碼頭。
幾個合作的漁民還站在岸邊朝他揮手，臉上是久違的笑容。
如果能讓大家的捕撈和保鮮都按一個標準來，他送出去的就不只是海鮮，而是黃泥村這個名字的保證。
中午，他給蘇建明送貨的時候，蘇建明看著他一次性卸下的七八十斤各類海鮮，眼神里滿是讚許。
「小辰，你現在真像個供貨商的頭頭了，不再是單打獨鬧的小打小鬧了。」
蘇建明拍了拍他的肩膀。
「好好干，只要你的貨品質能穩住，鎮上這幾家餐廳，以後都跟你拿貨。」
晚上回到家，林辰把自己關在房間裡，復盤著這一天的變化。
合作的漁民從三戶變成了五戶，總出貨量翻了好幾番，就連一向沉默的父親，今天都主動出來幫忙驗貨挑貨。
蘇建明那邊也鬆了口，只要貨好，鎮上的餐廳都好說。
但林辰心裡很明白，這一切的順利，都建立在一個前提上，張猛還在裡面。
等十五天後他出來，看到自己的生意被林辰全盤接手，他會善罷甘休嗎？
想也別想。
這十五天，不是高枕無憂的喘氣期，而是他把根扎深，把生意做到張猛回來也無法撼動的黃金窗口期。
他必須在這段時間裡，把自己的根基扎得足夠深，深到張猛回來也拔不掉。