第208章 再次勸說
陳遠笑道：「那這事兒還得讓張姐您幫忙啊，幫我再找幾個人，要老實本分，手腳勤快的，家庭困難的女士優先。」
張麗萍一瞬間腦袋裡就閃過好幾個人名。
「太好了，你別說，咱小區還真有幾個人挺符合你標準的，等我跟他們商量商量，最快明天就給你答覆。」
「行，這事兒就拜託你了，張姐。」
「哎呀哎呀，客氣啥呀，這都是順手的事兒。」
有了張莉萍的保證，陳遠放心多了。
他走出了社區服務中心。
沒過一會兒。
陳遠就拎著個盒子，大踏步的來到了夏青的烤冷麵攤前。
還沒到攤前，夏青就注意到了。
她眼睛一亮，立刻放下手裡的竹籤，麻利地搬來小馬扎，又倒了杯溫水，遞給陳遠，一副熱絡高興的樣子。
姥姥坐在樹下，笑眯眯的對著陳遠說道。
「小陳老闆來了，快來快來，快坐下來歇會兒。」
陳遠問了問姥姥的身體健康狀況，也沒再說什麼客套話，而是從袋子裡取出兩個密封的玻璃罐。
「這是我自己熬的烤冷麵醬，肯定比外面賣的醬好吃。我一研究出來就給夏青送來了。」
姥姥感謝道：「謝謝你，還想著我們一家人。我跟青青都感謝你。」
陳遠在手機上打字給夏青看：「這是我新做的醬，用這個醬烤一份烤冷麵，再用你的醬烤一份，咱們嘗嘗看。」
夏青明白過來之後點點頭，手腳麻利的熱板，鋪皮，打蛋。
動作都是跟陳遠學的，放食材的動作和時機也都跟陳遠差不多。
第1份用的是市面上賣的醬，光從氣味上來說，就顯得太過直白，香氣濃烈，但有些單一，刷在冷麵皮上時，能夠明顯的聞到甜辣味。
第2份用的是陳遠自己熬的醬。
醬料呈深琥珀色，質地稠而不膩，帶著一股複雜的複合香味。
她一樣刷上一層，被高溫一激發，醬料的香氣瞬間騰起，卻不是那種嗆人的霸道，而是層層疊疊的醇厚，順著熱氣彌散開。
快做好的時候，陳遠沒多說，只是朝一旁往來的遊客招了招手。
「大家好，有時間的話，可以免費品嘗我們的烤冷麵，給點意見。」
立刻就有幾個遊客湊了過來。
每人接過竹籤。
先嘗了市售醬的那份，都點了點頭，但表情沒有什麼驚喜。
「這個就是普通的烤冷麵，挺香，但是這個醬有點甜味太重了，我不是很喜歡。」
「我覺得還行，我喜歡吃甜的，但是就是很普通嘛。大江南北都能吃到，沒什麼新意。」
「我不愛吃烤冷麵，反正還可以吧。」
接著陳遠又拿出來自己的醬料做成的那一份。
吃到這一份，眾人的反應明顯和上一份不一樣。
戴著漁夫帽的女孩眼睛嗖地亮了：「這個好吃，這個比上一份好吃，那個甜味兒，不是很直白的那種甜。」
另一個女孩說道：「我也覺得這一份比上一份好吃，怎麼好吃說不出來，反正就是好吃，感覺比上一份香，而且沒那麼膩。」
「我也覺得好吃，我能再吃一塊嗎？」
這對比的結果不用陳遠說，夏青已經從這幾個人的臉上得到了。
陳遠重新坐到了姥姥的面前。
「姥姥這樣的味道已經不用我多說了，遊客的反饋比我說什麼都管用。」
「關於我上次提到的聯營的建議，我認為你們應該認真的考慮一下。這對你們來說是非常有好處的一件事情。」
夏青的姥姥沉默了幾秒，然後開口，帶著老一輩人特有的謹慎。
「小陳老闆，你的心意，我和青青都記在心裡，可這東西聽著倒是挺好的，但規矩多了，事兒多了，我們祖孫倆這個情況，就怕弄不明白。」
「還有你說的這個什麼亂七八糟的，說實話，我這人老腦筋，我也聽不懂。我們家現在這個情況經不起折騰，萬一賠了……哎！」
陳遠對於對方所擔心的事情，一一提出了解決方案。
「我知道您擔心什麼，首先咱們聯營之後，這些冷麵皮醬料全部都由我來提供。你們就負責烤和出攤。」
「還有流量方面也不用擔心，有我給你們做持續曝光，客流量只會多不會少，能不能賺錢這事兒，您根本就不用愁。」
「您和夏青就是旱澇保豐收，一點都不用擔心。」
姥姥看了一眼身旁的夏青，然後有些愁眉苦臉的說道。
「就是因為這個，我們才更不能同意啊，萬一這個什麼流沒來，到時候你肯定是要虧本的，我們祖孫倆可怎麼過意得去啊？」
陳遠點頭，並沒有反駁對方的擔憂。
有些人就是這樣，明明自己過得不好，還總是擔心給別人添麻煩，更不肯用別人的善意賺錢。
陳遠說道：「這樣吧，我能理解您的顧慮，咱們不急著簽合同，咱們兩邊都折中一下，先試兩個周。」
「從明天開始，醬料，麵皮這些東西我來供應。您和夏青照舊出攤。」
「咱們兩周後結算純利潤，如果每天的利潤能穩定在1000塊錢以上，就說明這路子走得通。咱們的合同就生效，如果達不到預期，這事兒就作廢，你看怎麼樣？」
陳遠頓了頓，沒等這兩人說話，就主動說道。
「這1000塊錢不是我拍拍腦袋定出來的數。我對自己的醬料和推廣有信心，試一試，也是給您和夏青吃一顆定心丸，這樣的話，行嗎？」
姥姥的手指微微收緊。
她不知道該怎麼說，更不知道該怎麼表達。
對方給出的條件已經夠優厚了，她如果再拒絕，就辜負了對方的一番好意，但她更怕失敗。
就在她猶豫不決的時候，一旁的夏青主動扯了扯姥姥的袖子。
雙手快速又清晰的比劃。
「姥姥，我想試試！」
張麗萍一瞬間腦袋裡就閃過好幾個人名。
「太好了，你別說，咱小區還真有幾個人挺符合你標準的，等我跟他們商量商量，最快明天就給你答覆。」
「行，這事兒就拜託你了，張姐。」
「哎呀哎呀，客氣啥呀，這都是順手的事兒。」
有了張莉萍的保證，陳遠放心多了。
他走出了社區服務中心。
沒過一會兒。
陳遠就拎著個盒子，大踏步的來到了夏青的烤冷麵攤前。
還沒到攤前，夏青就注意到了。
她眼睛一亮，立刻放下手裡的竹籤，麻利地搬來小馬扎，又倒了杯溫水，遞給陳遠，一副熱絡高興的樣子。
姥姥坐在樹下，笑眯眯的對著陳遠說道。
「小陳老闆來了，快來快來，快坐下來歇會兒。」
陳遠問了問姥姥的身體健康狀況，也沒再說什麼客套話，而是從袋子裡取出兩個密封的玻璃罐。
「這是我自己熬的烤冷麵醬，肯定比外面賣的醬好吃。我一研究出來就給夏青送來了。」
姥姥感謝道：「謝謝你，還想著我們一家人。我跟青青都感謝你。」
陳遠在手機上打字給夏青看：「這是我新做的醬，用這個醬烤一份烤冷麵，再用你的醬烤一份，咱們嘗嘗看。」
夏青明白過來之後點點頭，手腳麻利的熱板，鋪皮，打蛋。
動作都是跟陳遠學的，放食材的動作和時機也都跟陳遠差不多。
第1份用的是市面上賣的醬，光從氣味上來說，就顯得太過直白，香氣濃烈，但有些單一，刷在冷麵皮上時，能夠明顯的聞到甜辣味。
第2份用的是陳遠自己熬的醬。
醬料呈深琥珀色，質地稠而不膩，帶著一股複雜的複合香味。
她一樣刷上一層，被高溫一激發，醬料的香氣瞬間騰起，卻不是那種嗆人的霸道，而是層層疊疊的醇厚，順著熱氣彌散開。
快做好的時候，陳遠沒多說，只是朝一旁往來的遊客招了招手。
「大家好，有時間的話，可以免費品嘗我們的烤冷麵，給點意見。」
立刻就有幾個遊客湊了過來。
每人接過竹籤。
先嘗了市售醬的那份，都點了點頭，但表情沒有什麼驚喜。
「這個就是普通的烤冷麵，挺香，但是這個醬有點甜味太重了，我不是很喜歡。」
「我覺得還行，我喜歡吃甜的，但是就是很普通嘛。大江南北都能吃到，沒什麼新意。」
「我不愛吃烤冷麵，反正還可以吧。」
接著陳遠又拿出來自己的醬料做成的那一份。
吃到這一份，眾人的反應明顯和上一份不一樣。
戴著漁夫帽的女孩眼睛嗖地亮了：「這個好吃，這個比上一份好吃，那個甜味兒，不是很直白的那種甜。」
另一個女孩說道：「我也覺得這一份比上一份好吃，怎麼好吃說不出來，反正就是好吃，感覺比上一份香，而且沒那麼膩。」
「我也覺得好吃，我能再吃一塊嗎？」
這對比的結果不用陳遠說，夏青已經從這幾個人的臉上得到了。
陳遠重新坐到了姥姥的面前。
「姥姥這樣的味道已經不用我多說了，遊客的反饋比我說什麼都管用。」
「關於我上次提到的聯營的建議，我認為你們應該認真的考慮一下。這對你們來說是非常有好處的一件事情。」
夏青的姥姥沉默了幾秒，然後開口，帶著老一輩人特有的謹慎。
「小陳老闆，你的心意，我和青青都記在心裡，可這東西聽著倒是挺好的，但規矩多了，事兒多了，我們祖孫倆這個情況，就怕弄不明白。」
「還有你說的這個什麼亂七八糟的，說實話，我這人老腦筋，我也聽不懂。我們家現在這個情況經不起折騰，萬一賠了……哎！」
陳遠對於對方所擔心的事情，一一提出了解決方案。
「我知道您擔心什麼，首先咱們聯營之後，這些冷麵皮醬料全部都由我來提供。你們就負責烤和出攤。」
「還有流量方面也不用擔心，有我給你們做持續曝光，客流量只會多不會少，能不能賺錢這事兒，您根本就不用愁。」
「您和夏青就是旱澇保豐收，一點都不用擔心。」
姥姥看了一眼身旁的夏青，然後有些愁眉苦臉的說道。
「就是因為這個，我們才更不能同意啊，萬一這個什麼流沒來，到時候你肯定是要虧本的，我們祖孫倆可怎麼過意得去啊？」
陳遠點頭，並沒有反駁對方的擔憂。
有些人就是這樣，明明自己過得不好，還總是擔心給別人添麻煩，更不肯用別人的善意賺錢。
陳遠說道：「這樣吧，我能理解您的顧慮，咱們不急著簽合同，咱們兩邊都折中一下，先試兩個周。」
「從明天開始，醬料，麵皮這些東西我來供應。您和夏青照舊出攤。」
「咱們兩周後結算純利潤，如果每天的利潤能穩定在1000塊錢以上，就說明這路子走得通。咱們的合同就生效，如果達不到預期，這事兒就作廢，你看怎麼樣？」
陳遠頓了頓，沒等這兩人說話，就主動說道。
「這1000塊錢不是我拍拍腦袋定出來的數。我對自己的醬料和推廣有信心，試一試，也是給您和夏青吃一顆定心丸，這樣的話，行嗎？」
姥姥的手指微微收緊。
她不知道該怎麼說，更不知道該怎麼表達。
對方給出的條件已經夠優厚了，她如果再拒絕，就辜負了對方的一番好意，但她更怕失敗。
就在她猶豫不決的時候，一旁的夏青主動扯了扯姥姥的袖子。
雙手快速又清晰的比劃。
「姥姥，我想試試！」