第124章 蘇州之行
2020年8月6日，蘇州工業園區。
下午兩點，蘇辰和方旭準時到達了微芯傳感科技的辦公地點。
辦公室在園區一棟普通的寫字樓里，五樓，大約三百多平方米。對於一家估值1.8億的企業來說，這個辦公環境簡陋得有些不可思議。
但蘇辰一點也不覺得意外。
因為他太熟悉這種場景了——四年前的鴻遠，比這裡還不如。
那些真正把錢花在技術上而不是門面上的企業，往往都是這個樣子。
」蘇總，方律師，歡迎歡迎。」
一個身材中等、戴著無框眼鏡的中年男人走了過來，伸出手。
李維。
蘇辰第一眼就注意到了李維的手——指尖有明顯的老繭，指甲修剪得很短，右手中指和食指的側面有一層薄薄的硬繭——這是長期操作精密儀器和微調設備留下的痕跡。
這是一雙做實事的手。
」李博士，久仰。」蘇辰握住了他的手。
李維微微一愣——顯然沒想到蘇辰這麼年輕。
方旭之前說過鴻遠的CEO只有26歲，但真正見到本人時，李維還是覺得有些難以置信。
不過他很快就收起了驚訝，引著蘇辰和方旭走進了一間不大的會議室。
會議室里只有一張長桌、六把椅子、一塊白板和一台投影儀。牆上掛著幾張MEMS器件的電子顯微照片，還有一幅裱起來的世界地圖，上面用紅色圖釘標註了十幾個城市。
蘇辰掃了一眼那些圖片——東京、慕尼黑、舊金山、北京、上海、深圳……全是全球MEMS產業的核心城市。
這是一個有野心的人。
……
前半個小時是常規的寒暄——李維介紹微芯傳感的技術路線、團隊構成和產品規劃。
蘇辰聽得很認真，不時插問一些技術細節。
李維最初的回答還算保守，畢竟這是第一次見面，對方還是個26歲的年輕人。
但當蘇辰問到」你們的振動結構用的是音叉型還是振動環型」的時候，李維的眼神變了。
」蘇總對MEMS很了解？」
」略知一二。」蘇辰謙虛地說。
但接下來他的追問讓李維徹底放下了戒備。
」李博士，我注意到你們的高精度陀螺儀的試產數據里，零偏穩定性在5°/h左右。這個數據在國內已經算前列了，但和村田的SCR1100的1°/h還有五倍差距。你覺得瓶頸主要在哪裡——是振動結構的Q值不夠高，還是封裝工藝引入的散射因子太大？」
李維的眼睛瞬間亮了起來。
這個問題問到了微芯傳感現階段最核心的技術難點上。
一個26歲的無人機CEO，居然能一針見血地指出高精度MEMS陀螺儀的兩大瓶頸——這絕不是」略知一二」的水平。
李維的語氣變得認真起來：
」蘇總問到了點子上。兩個因素都有，但主要矛盾在封裝工藝。」
李維站起身，走到白板前，開始畫起了示意圖：
」我們的振動結構設計實際上已經達到了村田同級別的水平，Q值可以做到6萬以上。但問題在於，我們沒有自己的MEMS製造產線。」
他在白板上畫了一個簡化的產業鏈圖：
」從MEMS晶片的設計到最終產品，中間要經過四個關鍵環節——設計、製造、封裝、測試。我們微芯傳感只掌握著第一個環節——設計。製造環節我們外包給了上海的一家代工廠，封裝和測試則分別外包給了另外兩家企業。」
」代工廠的工藝水平有限，我們的設計再好，到了製造環節就會被打折扣。Q值6萬的設計，實際製造出來只能做到3萬到5萬——這就是零偏穩定性只能做到5°/h的根本原因。」
蘇辰微微點頭。
這與他的判斷完全一致。
微芯傳感的問題不在設計，而在製造。
就像蘇辰自己的處境一樣——他有設計圖紙，但造不出來。
」李博士，如果有一天你們能擁有自己的製造產線，這個差距能縮小到什麼程度？」
李維沒有立即回答，而是認真地思考了一會兒。
」如果有一條專屬的MEMS製造產線，而且能讓我們的工程師直接參與工藝優化——」李維的眼神變得熱切起來，」我有信心在兩年內把零偏穩定性做到2°/h以下，接近村田的水平。」
」一年內呢？」蘇辰追問。
李維猶豫了一下：」一年有些緊……但如果資金充足、團隊到位、產線配合好的話，3°/h是有可能的。」
蘇辰微微一笑。
李維說的是3°/h。但蘇辰知道，如果系統的產業增益光環可以覆蓋到微芯傳感的所有員工——
所有工程師15%的學習效率加成，加上那份遠超當代水平的MEMS慣性導航晶片設計圖紙作為研發方向指引——
3°/h？
不，可能比李維預估的還要好得多。
」李博士，我問一個直接的問題。」蘇辰看著李維的眼睛，」你從村田辭職創業的時候，心裡的目標是什麼？」
李維微微一怔。
這個問題有些突兀，但他很快就明白了蘇辰的意思——這不是客套，而是在問他的初心。
李維沉默了幾秒，然後緩緩說道：
」我在村田工作了八年。從初級工程師做到上海研發中心的主任工程師。村田的技術很強，工作環境也很好，薪資也不低。」
」但我工作的第六年的時候，有一次村田的一個技術總監在內部會議上說了一句話。」
李維的眼神變得深遠：
」他說——'中國在MEMS領域走到村田這個位置，至少還需要二十年。'」
」當時其他同事都覺得這句話很正常——畢竟這是客觀事實。但我聽到這句話的時候，心裡很不是滋味。」
李維抬起頭，直視蘇辰：
」我辭職創業的原因很簡單——我不接受'二十年'這個答案。我覺得如果方向正確，五年就夠了。」
蘇辰的眼中閃過一絲讚賞。
他喜歡這個回答。
」李博士，我也覺得五年夠了。」蘇辰的聲音平靜但堅定，」甚至三年就可以。」
李維微微皺眉——三年？這個年輕人的自信是從哪裡來的？
」我知道你在想什麼。」蘇辰笑了笑，」但我不是空口說白話。具體的技術路徑，等我們合作正式啟動後再詳談。但有一點我可以先告訴你——鴻遠手裡有一些技術儲備，可能會讓你感到意外。」
李維的眼神變得認真起來。
他能感覺到，蘇辰不是在吹牛。
因為蘇辰之前問的那些技術問題，每一個都精準得讓他心驚。一個能問出那種問題的人，絕對不是普通的企業管理者。
」蘇總——」李維猶豫了一下，」如果我問一個很直接的問題，你介意嗎？」
」請說。」
」鴻遠對微芯傳感的興趣，到底是財務投資還是戰略投資？因為這兩者對我來說完全不同。」
」戰略投資。」蘇辰毫不猶豫地說，」而且不只是戰略投資——我希望能成為微芯傳感的控股股東。」
李維的表情凝固了一瞬。
控股。
這個字眼對於一個創始人來說，意味著失去對公司的絕對控制權。
蘇辰看出了李維的猶豫，並沒有急於施壓，而是輕聲說道：
」李博士，我先說清楚一件事。我要的是控股，但我不會幹預你的技術方向。我控股的目的只有一個——把鴻遠的資源、客戶和訂單全部導入微芯傳感。微芯傳感的技術、團隊和日常管理，全部還是你說了算。」
李維的眼神中多了一絲動搖，但他還是沒有立即答應。
」這件事我需要考慮一下。」李維誠實地說，」而且我們有現有的投資方，他們的意見我也需要聽取。」
蘇辰知道李維說的」現有投資方」是指微芯傳感A+輪的領投方——深圳的一家科技風投，啟明創投。
這家VC現在持有微芯傳感約22%的股份。如果鴻遠要控股到67%，意味著這家VC的股份將被大幅稀釋——他們不太可能輕易答應。
」不急。」蘇辰說，」我們可以先從戰略投資開始——第一步，鴻遠先投入一筆資金，拿到30%左右的股份，同時啟動聯合研發項目。控股的事情，我們可以慢慢談。」
李維明顯鬆了一口氣。
30%的戰略投資，他是可以接受的。
」這個我可以和現有投資方商量。」李維說道，」不過蘇總，我還是想知道一件事——鴻遠為什麼突然這麼急切地對MEMS感興趣？據我所知，鴻遠之前一直用的是村田的陀螺儀——」
蘇辰和方旭對視了一眼。
蘇辰決定坦誠。
」因為村田斷供了。」
李維的表情瞬間變得凝重。
」什麼時候的事？」
」三天前。」
李維的眼中閃過複雜的神色——作為一個從村田辭職的人，他太清楚村田這種操作意味著什麼了。
」有人施壓？」
」對。航信達通、大疆、昊泰資本。三方聯合。」
蘇辰沒有隱瞞。
李維沉默了很久。
他的表情從震驚變成了沉思，又從沉思變成了一種蘇辰熟悉的神情——那是一種被點燃了的決心。
」蘇總。」李維的聲音變得異常堅定，」如果你說的是真的，那這件事的性質就完全不同了。」
」我從村田辭職創業，就是因為不想看到中國企業在MEMS領域永遠受制於人。如果現在連鴻遠這樣的企業都被村田卡脖子——」
他深吸了一口氣：
」那說明國產MEMS自主化這件事，比我以為的還要緊迫。」
蘇辰微微點頭。
他知道，李維已經被說動了。
不是被錢說動的，也不是被控股條件說動的——而是被」國產MEMS自主化」這個信念說動的。
這才是蘇辰最想看到的。
因為一個被錢驅動的合作夥伴，在遇到困難時會跑掉。
但一個被信念驅動的合作夥伴，會和你一起戰鬥到最後。
……
會面結束後，蘇辰和方旭走出了微芯傳感的辦公樓。
蘇州八月的傍晚，空氣潮濕而悶熱。
」感覺怎麼樣？」方旭問。
」李維這個人不錯。」蘇辰說，」技術紮實，有理想，而且務實。」
」但有一個問題。」方旭說，」啟明創投那邊不太好辦。我之前了解過，啟明創投的投資總監王明輝是個很強勢的人。他不太可能同意讓鴻遠控股到67%——那意味著啟明創投的股份會被稀釋到10%以下。」
」所以先拿30%。」蘇辰說，」控股的事情不急。」
」不過——」蘇辰停下了腳步，看著遠處蘇州工業園區的天際線，」有一個更重要的問題。」
」什麼？」
」李維說得很清楚了——微芯傳感的瓶頸不在設計，在製造。他們沒有自己的MEMS製造產線，設計再好也會被代工廠的工藝打折扣。」
蘇辰轉過頭看著方旭：
」所以即使我拿下了微芯傳感，如果沒有一條屬於自己的MEMS製造產線，問題還是沒有根本解決。」
方旭若有所思：」你的意思是——還需要收購一家有MEMS製造產線的企業？」
」對。」蘇辰點頭，」微芯傳感負責設計，製造產線負責生產——兩者合在一起，才是完整的MEMS自主供應鏈。」
」這樣的企業在國內有嗎？」
」有。」蘇辰的眼神中帶著一種方旭熟悉的光芒——那是他已經有了目標的眼神。
」幫我查一家企業——崑山啟芯微系統。」
方旭微微一愣：」你怎麼知道這家企業？」
」趙建成之前的調研報告裡提到過。」蘇辰說，」這家企業的前身是某MEMS國家重點實驗室的產業化項目，有一條完整的4英寸MEMS晶圓產線。但經營不善，一直在虧損。」
」你什麼時候注意到這家企業的？」
」村田斷供的當天。」
方旭看著蘇辰，心中暗暗佩服。
村田斷供的當天，在所有人都在慌張應對的時候，蘇辰已經在布局更遠的棋了。
」明白了。我今晚就開始查。」
下午兩點，蘇辰和方旭準時到達了微芯傳感科技的辦公地點。
辦公室在園區一棟普通的寫字樓里，五樓，大約三百多平方米。對於一家估值1.8億的企業來說，這個辦公環境簡陋得有些不可思議。
但蘇辰一點也不覺得意外。
因為他太熟悉這種場景了——四年前的鴻遠，比這裡還不如。
那些真正把錢花在技術上而不是門面上的企業，往往都是這個樣子。
」蘇總，方律師，歡迎歡迎。」
一個身材中等、戴著無框眼鏡的中年男人走了過來，伸出手。
李維。
蘇辰第一眼就注意到了李維的手——指尖有明顯的老繭，指甲修剪得很短，右手中指和食指的側面有一層薄薄的硬繭——這是長期操作精密儀器和微調設備留下的痕跡。
這是一雙做實事的手。
」李博士，久仰。」蘇辰握住了他的手。
李維微微一愣——顯然沒想到蘇辰這麼年輕。
方旭之前說過鴻遠的CEO只有26歲，但真正見到本人時，李維還是覺得有些難以置信。
不過他很快就收起了驚訝，引著蘇辰和方旭走進了一間不大的會議室。
會議室里只有一張長桌、六把椅子、一塊白板和一台投影儀。牆上掛著幾張MEMS器件的電子顯微照片，還有一幅裱起來的世界地圖，上面用紅色圖釘標註了十幾個城市。
蘇辰掃了一眼那些圖片——東京、慕尼黑、舊金山、北京、上海、深圳……全是全球MEMS產業的核心城市。
這是一個有野心的人。
……
前半個小時是常規的寒暄——李維介紹微芯傳感的技術路線、團隊構成和產品規劃。
蘇辰聽得很認真，不時插問一些技術細節。
李維最初的回答還算保守，畢竟這是第一次見面，對方還是個26歲的年輕人。
但當蘇辰問到」你們的振動結構用的是音叉型還是振動環型」的時候，李維的眼神變了。
」蘇總對MEMS很了解？」
」略知一二。」蘇辰謙虛地說。
但接下來他的追問讓李維徹底放下了戒備。
」李博士，我注意到你們的高精度陀螺儀的試產數據里，零偏穩定性在5°/h左右。這個數據在國內已經算前列了，但和村田的SCR1100的1°/h還有五倍差距。你覺得瓶頸主要在哪裡——是振動結構的Q值不夠高，還是封裝工藝引入的散射因子太大？」
李維的眼睛瞬間亮了起來。
這個問題問到了微芯傳感現階段最核心的技術難點上。
一個26歲的無人機CEO，居然能一針見血地指出高精度MEMS陀螺儀的兩大瓶頸——這絕不是」略知一二」的水平。
李維的語氣變得認真起來：
」蘇總問到了點子上。兩個因素都有，但主要矛盾在封裝工藝。」
李維站起身，走到白板前，開始畫起了示意圖：
」我們的振動結構設計實際上已經達到了村田同級別的水平，Q值可以做到6萬以上。但問題在於，我們沒有自己的MEMS製造產線。」
他在白板上畫了一個簡化的產業鏈圖：
」從MEMS晶片的設計到最終產品，中間要經過四個關鍵環節——設計、製造、封裝、測試。我們微芯傳感只掌握著第一個環節——設計。製造環節我們外包給了上海的一家代工廠，封裝和測試則分別外包給了另外兩家企業。」
」代工廠的工藝水平有限，我們的設計再好，到了製造環節就會被打折扣。Q值6萬的設計，實際製造出來只能做到3萬到5萬——這就是零偏穩定性只能做到5°/h的根本原因。」
蘇辰微微點頭。
這與他的判斷完全一致。
微芯傳感的問題不在設計，而在製造。
就像蘇辰自己的處境一樣——他有設計圖紙，但造不出來。
」李博士，如果有一天你們能擁有自己的製造產線，這個差距能縮小到什麼程度？」
李維沒有立即回答，而是認真地思考了一會兒。
」如果有一條專屬的MEMS製造產線，而且能讓我們的工程師直接參與工藝優化——」李維的眼神變得熱切起來，」我有信心在兩年內把零偏穩定性做到2°/h以下，接近村田的水平。」
」一年內呢？」蘇辰追問。
李維猶豫了一下：」一年有些緊……但如果資金充足、團隊到位、產線配合好的話，3°/h是有可能的。」
蘇辰微微一笑。
李維說的是3°/h。但蘇辰知道，如果系統的產業增益光環可以覆蓋到微芯傳感的所有員工——
所有工程師15%的學習效率加成，加上那份遠超當代水平的MEMS慣性導航晶片設計圖紙作為研發方向指引——
3°/h？
不，可能比李維預估的還要好得多。
」李博士，我問一個直接的問題。」蘇辰看著李維的眼睛，」你從村田辭職創業的時候，心裡的目標是什麼？」
李維微微一怔。
這個問題有些突兀，但他很快就明白了蘇辰的意思——這不是客套，而是在問他的初心。
李維沉默了幾秒，然後緩緩說道：
」我在村田工作了八年。從初級工程師做到上海研發中心的主任工程師。村田的技術很強，工作環境也很好，薪資也不低。」
」但我工作的第六年的時候，有一次村田的一個技術總監在內部會議上說了一句話。」
李維的眼神變得深遠：
」他說——'中國在MEMS領域走到村田這個位置，至少還需要二十年。'」
」當時其他同事都覺得這句話很正常——畢竟這是客觀事實。但我聽到這句話的時候，心裡很不是滋味。」
李維抬起頭，直視蘇辰：
」我辭職創業的原因很簡單——我不接受'二十年'這個答案。我覺得如果方向正確，五年就夠了。」
蘇辰的眼中閃過一絲讚賞。
他喜歡這個回答。
」李博士，我也覺得五年夠了。」蘇辰的聲音平靜但堅定，」甚至三年就可以。」
李維微微皺眉——三年？這個年輕人的自信是從哪裡來的？
」我知道你在想什麼。」蘇辰笑了笑，」但我不是空口說白話。具體的技術路徑，等我們合作正式啟動後再詳談。但有一點我可以先告訴你——鴻遠手裡有一些技術儲備，可能會讓你感到意外。」
李維的眼神變得認真起來。
他能感覺到，蘇辰不是在吹牛。
因為蘇辰之前問的那些技術問題，每一個都精準得讓他心驚。一個能問出那種問題的人，絕對不是普通的企業管理者。
」蘇總——」李維猶豫了一下，」如果我問一個很直接的問題，你介意嗎？」
」請說。」
」鴻遠對微芯傳感的興趣，到底是財務投資還是戰略投資？因為這兩者對我來說完全不同。」
」戰略投資。」蘇辰毫不猶豫地說，」而且不只是戰略投資——我希望能成為微芯傳感的控股股東。」
李維的表情凝固了一瞬。
控股。
這個字眼對於一個創始人來說，意味著失去對公司的絕對控制權。
蘇辰看出了李維的猶豫，並沒有急於施壓，而是輕聲說道：
」李博士，我先說清楚一件事。我要的是控股，但我不會幹預你的技術方向。我控股的目的只有一個——把鴻遠的資源、客戶和訂單全部導入微芯傳感。微芯傳感的技術、團隊和日常管理，全部還是你說了算。」
李維的眼神中多了一絲動搖，但他還是沒有立即答應。
」這件事我需要考慮一下。」李維誠實地說，」而且我們有現有的投資方，他們的意見我也需要聽取。」
蘇辰知道李維說的」現有投資方」是指微芯傳感A+輪的領投方——深圳的一家科技風投，啟明創投。
這家VC現在持有微芯傳感約22%的股份。如果鴻遠要控股到67%，意味著這家VC的股份將被大幅稀釋——他們不太可能輕易答應。
」不急。」蘇辰說，」我們可以先從戰略投資開始——第一步，鴻遠先投入一筆資金，拿到30%左右的股份，同時啟動聯合研發項目。控股的事情，我們可以慢慢談。」
李維明顯鬆了一口氣。
30%的戰略投資，他是可以接受的。
」這個我可以和現有投資方商量。」李維說道，」不過蘇總，我還是想知道一件事——鴻遠為什麼突然這麼急切地對MEMS感興趣？據我所知，鴻遠之前一直用的是村田的陀螺儀——」
蘇辰和方旭對視了一眼。
蘇辰決定坦誠。
」因為村田斷供了。」
李維的表情瞬間變得凝重。
」什麼時候的事？」
」三天前。」
李維的眼中閃過複雜的神色——作為一個從村田辭職的人，他太清楚村田這種操作意味著什麼了。
」有人施壓？」
」對。航信達通、大疆、昊泰資本。三方聯合。」
蘇辰沒有隱瞞。
李維沉默了很久。
他的表情從震驚變成了沉思，又從沉思變成了一種蘇辰熟悉的神情——那是一種被點燃了的決心。
」蘇總。」李維的聲音變得異常堅定，」如果你說的是真的，那這件事的性質就完全不同了。」
」我從村田辭職創業，就是因為不想看到中國企業在MEMS領域永遠受制於人。如果現在連鴻遠這樣的企業都被村田卡脖子——」
他深吸了一口氣：
」那說明國產MEMS自主化這件事，比我以為的還要緊迫。」
蘇辰微微點頭。
他知道，李維已經被說動了。
不是被錢說動的，也不是被控股條件說動的——而是被」國產MEMS自主化」這個信念說動的。
這才是蘇辰最想看到的。
因為一個被錢驅動的合作夥伴，在遇到困難時會跑掉。
但一個被信念驅動的合作夥伴，會和你一起戰鬥到最後。
……
會面結束後，蘇辰和方旭走出了微芯傳感的辦公樓。
蘇州八月的傍晚，空氣潮濕而悶熱。
」感覺怎麼樣？」方旭問。
」李維這個人不錯。」蘇辰說，」技術紮實，有理想，而且務實。」
」但有一個問題。」方旭說，」啟明創投那邊不太好辦。我之前了解過，啟明創投的投資總監王明輝是個很強勢的人。他不太可能同意讓鴻遠控股到67%——那意味著啟明創投的股份會被稀釋到10%以下。」
」所以先拿30%。」蘇辰說，」控股的事情不急。」
」不過——」蘇辰停下了腳步，看著遠處蘇州工業園區的天際線，」有一個更重要的問題。」
」什麼？」
」李維說得很清楚了——微芯傳感的瓶頸不在設計，在製造。他們沒有自己的MEMS製造產線，設計再好也會被代工廠的工藝打折扣。」
蘇辰轉過頭看著方旭：
」所以即使我拿下了微芯傳感，如果沒有一條屬於自己的MEMS製造產線，問題還是沒有根本解決。」
方旭若有所思：」你的意思是——還需要收購一家有MEMS製造產線的企業？」
」對。」蘇辰點頭，」微芯傳感負責設計，製造產線負責生產——兩者合在一起，才是完整的MEMS自主供應鏈。」
」這樣的企業在國內有嗎？」
」有。」蘇辰的眼神中帶著一種方旭熟悉的光芒——那是他已經有了目標的眼神。
」幫我查一家企業——崑山啟芯微系統。」
方旭微微一愣：」你怎麼知道這家企業？」
」趙建成之前的調研報告裡提到過。」蘇辰說，」這家企業的前身是某MEMS國家重點實驗室的產業化項目，有一條完整的4英寸MEMS晶圓產線。但經營不善，一直在虧損。」
」你什麼時候注意到這家企業的？」
」村田斷供的當天。」
方旭看著蘇辰，心中暗暗佩服。
村田斷供的當天，在所有人都在慌張應對的時候，蘇辰已經在布局更遠的棋了。
」明白了。我今晚就開始查。」