第107章 狼來了
」什麼時候發布的？」
蘇辰的聲音很平靜，但坐在他對面的徐朗注意到，他翻頁的手指停頓了一瞬。
」今天上午十點，大疆官方微信公眾號和官網同步發布。」
徐朗滑動著平板屏幕，」目前行業群里已經炸了。」
蘇辰快速瀏覽著大疆的發布公告。
DJI FlightCore開放飛控計劃，首批推出三款標準化飛控模組——
FlightCore Lite：定價六百九十九元，面向入門級應用。
FlightCore Pro：定價九百九十九元，面向中端專業應用。
FlightCore Ultra：定價一千四百九十九元，面向高端工業應用。
三款模組均採用大疆自研的A3飛控晶片，支持RTK厘米級定位，內置大疆視覺避障算法（Ultra版），並提供DJI FlightCore SDK開發工具包。
首批模組即日起接受預訂，預計六月中旬開始發貨。
」所有人都在說，狼來了。」
徐朗的聲音有些沉重。
會議室里陸續走進了幾個人——吳崢、方旭、孟曉穎，還有剛從東莞趕回來的張磊。
所有人的表情都不太好看。
大疆，終於出手了。
」別慌。」
蘇辰合上平板，靠在椅背上，目光掃過在座的每一個人。
」先把情緒放一放，我們來分析一下大疆這個計劃到底意味著什麼。吳崢，你先說技術層面。」
吳崢推了推眼鏡，打開了他的筆記本電腦。顯然他在來之前已經做了初步分析。
」從技術參數來看，DJI FlightCore的硬體規格確實很強。A3晶片是大疆自研的旗艦飛控處理器，在消費級市場已經驗證了多年，性能和穩定性毋庸置疑。Ultra版內置的視覺避障算法，更是我們目前飛鳥平台還沒有的能力。」
」所以硬體層面，大疆比我們強？」
方旭直接問了出來。
」硬體層面，坦率說，大疆在飛控晶片和視覺算法上的積累確實比我們深。畢竟人家做了十四年。」
吳崢沒有迴避。
」但是——」
他頓了一下，點開了大疆FlightCore SDK的開發者頁面。
」關鍵在軟體和生態層面。大疆的SDK只提供兩個授權等級——接口級和參數級。沒有源碼級，更沒有架構級。換句話說，客戶能調用大疆給你的功能，但不能修改底層邏輯，更不能做深度定製。」
」這和大疆一貫的風格一致。」
蘇辰點了點頭，」大疆的哲學是——我給你最好的產品，但你必須按我的規則來用。」
」沒錯。」
吳崢在屏幕上並排打開了飛鳥SDK和DJI FlightCore SDK的授權對比表。
」飛鳥SDK提供四級授權——接口級、參數級、源碼級、架構級。對於那些需要深度定製飛控邏輯的大客戶來說，比如做工業巡檢的、做物流配送的、做特種應用的，源碼級和架構級是剛需。大疆不給，我們給。」
」第二個問題是價格。」
徐朗接過話頭，翻出了一張對比表。
」大疆FlightCore Lite定價六百九十九，對標我們的基礎版四百九十九。大疆Pro定價九百九十九，對標我們的進階版六百九十九。大疆Ultra定價一千四百九十九，對標我們的專業版九百九十九。每個檔位，大疆都比我們貴了百分之三十到五十。」
」大疆能降價嗎？」
張磊問道。
」很難。」
蘇辰搖了搖頭，」大疆的飛控晶片和視覺算法是好東西，但好東西意味著高成本。A3晶片的晶圓面積比我們的HY-FC01大將近一倍，視覺處理模塊更是一個獨立的成本中心。大疆的BOM成本我估算至少比我們高百分之四十到五十。他們想降到我們這個價位，除非願意虧錢。」
」而大疆，從來不做虧錢的生意。」
吳崢補充了一句。
」第三個問題，也是最重要的。」
蘇辰站起身，走到白板前。
」適航認證。」
他在白板上寫下了這四個字。
」大疆的FlightCore公告裡，沒有提到任何關於適航認證的內容。我剛才仔細看了他們的FAQ頁面，關於適航的部分只寫了一句話——'相關認證工作正在推進中，具體時間待定'。」
」這意味著什麼？意味著大疆現在也還沒有拿到適航預認證。」
」但大疆的品牌影響力和政府關係，申請起來應該比我們快吧？」
孟曉穎提出了疑問。
」不一定。」
蘇辰轉過身，」適航認證不是靠品牌和關係能加速的。民航局的審定流程是標準化的，每一步都有明確的技術要求和時間節點。我們之所以能走在前面，不是因為我們比大疆有關係，而是因為我們比大疆早了半年啟動這個流程。」
」預計我們六月底拿到預認證，大疆最快也要年底。這半年的時間差，就是我們的窗口期。」
」還有一點。」
蘇辰回到座位上，拿起一份列印出來的飛鳥平台客戶分析報告。
」截至目前，飛鳥平台簽約三百二十家客戶，其中已經完成首批模組交付並開始產品開發的有兩百一十家。這兩百一十家客戶已經在飛鳥SDK上投入了開發資源——有的投入了兩個工程師兩個月的時間，有的投入了一整個技術團隊三個月的時間。」
」這些沉沒成本意味著什麼？意味著他們不會輕易切換到大疆的FlightCore。因為切換就意味著所有的開發工作要從頭再來，所有的適配測試要重新做。對於那些小廠商來說，這是致命的時間和資金浪費。」
」所以大疆的FlightCore，主要競爭的是還沒有簽約的那些客戶，以及新進入市場的增量客戶。存量客戶，至少短期內不會動。」
蘇辰放下報告，看著在座的所有人。
」總結一下。大疆出手了，這是預料之中的事。但大疆的方案有三個短板——SDK封閉、價格高、適航認證滯後。而我們的優勢恰好就在這三個點上。」
」所以這個消息對我們的影響大嗎？」
」有影響，但沒有到動搖根基的程度。」
蘇辰微微一笑，說出了一句讓在座所有人都鬆了一口氣的話。
」大疆的FlightCore，也就那樣。」
會議室里終於出現了今天第一次笑聲。
但蘇辰知道，輕鬆只是暫時的。
大疆畢竟是大疆。他們的品牌號召力、技術儲備和資金實力，遠不是天鷹能比的。FlightCore現在或許有短板，但大疆有足夠的資源去彌補這些短板。
一旦大疆開始認真做這件事——降價、開放SDK、加速適航認證——飛鳥平台面臨的競爭將比現在激烈十倍。
時間窗口不會永遠存在。
蘇辰必須在大疆補齊短板之前，把飛鳥的生態做到不可替代的程度。
」接下來的重點。」
蘇辰收起笑容，語氣變得嚴肅。
」第一，加快中翼的收購進程。盡調和法務要在六月底之前完成，七月簽約。中翼的工業整機能力加上飛鳥的飛控平台，能構建出大疆短期內無法複製的全鏈條優勢。」
」第二，F5的研發不能慢。大疆在消費級市場的統治力太強，F5如果只是性能追平大疆，毫無意義。F5必須有一個大疆做不到的殺手級特性。方旭，這件事你負責。」
」明白。」
」第三，H-Link通信模塊的研發要加速。低空通信是一個比飛控更大的市場，也是一個大疆還沒有涉足的領域。如果我們能在通信層卡住位置，飛鳥平台就不只是一個飛控平台，而是一個'飛控加通信'的基礎設施平台。這個維度的競爭，大疆追不上。」
蘇辰掃視了一圈會議室。
」大疆進場了，這說明飛控開放平台這條路是對的。如果連大疆都覺得值得做，那就證明我們的方向沒有問題。」
」現在的競爭不是我們和天鷹之間的競爭了，而是我們和大疆之間的競爭。天鷹已經不重要了。」
」從今天開始，鴻遠的對手只有一個——大疆。」
會議結束後，其他人陸續離開。
蘇辰獨自坐在會議室里，看著窗外漸漸暗下來的天色。
大疆入場，這件事他其實早就預料到了。飛鳥平台一個月簽約三百多家的消息傳開之後，大疆不可能無動於衷。
但他沒想到大疆的反應會這麼快。從飛鳥發布到大疆FlightCore發布，只隔了不到六周。
這說明大疆其實早就有開放飛控的預案，只是之前覺得市場不值得做，飛鳥的爆發讓他們改變了判斷。
沈平川說大疆」不關心別人做什麼」——那是一周前的話。
一周之後，大疆就發布了FlightCore。
看來大疆的」不關心」，只是不和天鷹合作的藉口。
蘇辰嘴角浮起一個淡淡的笑容。
沒關係。
他從來就沒指望過沒有競爭。
真正的問題不是大疆會不會來，而是大疆來了之後，鴻遠能不能跑得比大疆快。
飛鳥平台的先發優勢、適航認證的時間差、SDK的開放深度、國產供應鏈的成本優勢——這些都是護城河，但護城河不是永恆的。
唯一永恆的護城河，是速度。
蘇辰拿出手機，給吳崢發了一條消息：
」飛鳥2.0版本的技術方案，提前兩周啟動。我要在年底之前發布。」
兩秒後，吳崢回了一個字：
」好。」
蘇辰的聲音很平靜，但坐在他對面的徐朗注意到，他翻頁的手指停頓了一瞬。
」今天上午十點，大疆官方微信公眾號和官網同步發布。」
徐朗滑動著平板屏幕，」目前行業群里已經炸了。」
蘇辰快速瀏覽著大疆的發布公告。
DJI FlightCore開放飛控計劃，首批推出三款標準化飛控模組——
FlightCore Lite：定價六百九十九元，面向入門級應用。
FlightCore Pro：定價九百九十九元，面向中端專業應用。
FlightCore Ultra：定價一千四百九十九元，面向高端工業應用。
三款模組均採用大疆自研的A3飛控晶片，支持RTK厘米級定位，內置大疆視覺避障算法（Ultra版），並提供DJI FlightCore SDK開發工具包。
首批模組即日起接受預訂，預計六月中旬開始發貨。
」所有人都在說，狼來了。」
徐朗的聲音有些沉重。
會議室里陸續走進了幾個人——吳崢、方旭、孟曉穎，還有剛從東莞趕回來的張磊。
所有人的表情都不太好看。
大疆，終於出手了。
」別慌。」
蘇辰合上平板，靠在椅背上，目光掃過在座的每一個人。
」先把情緒放一放，我們來分析一下大疆這個計劃到底意味著什麼。吳崢，你先說技術層面。」
吳崢推了推眼鏡，打開了他的筆記本電腦。顯然他在來之前已經做了初步分析。
」從技術參數來看，DJI FlightCore的硬體規格確實很強。A3晶片是大疆自研的旗艦飛控處理器，在消費級市場已經驗證了多年，性能和穩定性毋庸置疑。Ultra版內置的視覺避障算法，更是我們目前飛鳥平台還沒有的能力。」
」所以硬體層面，大疆比我們強？」
方旭直接問了出來。
」硬體層面，坦率說，大疆在飛控晶片和視覺算法上的積累確實比我們深。畢竟人家做了十四年。」
吳崢沒有迴避。
」但是——」
他頓了一下，點開了大疆FlightCore SDK的開發者頁面。
」關鍵在軟體和生態層面。大疆的SDK只提供兩個授權等級——接口級和參數級。沒有源碼級，更沒有架構級。換句話說，客戶能調用大疆給你的功能，但不能修改底層邏輯，更不能做深度定製。」
」這和大疆一貫的風格一致。」
蘇辰點了點頭，」大疆的哲學是——我給你最好的產品，但你必須按我的規則來用。」
」沒錯。」
吳崢在屏幕上並排打開了飛鳥SDK和DJI FlightCore SDK的授權對比表。
」飛鳥SDK提供四級授權——接口級、參數級、源碼級、架構級。對於那些需要深度定製飛控邏輯的大客戶來說，比如做工業巡檢的、做物流配送的、做特種應用的，源碼級和架構級是剛需。大疆不給，我們給。」
」第二個問題是價格。」
徐朗接過話頭，翻出了一張對比表。
」大疆FlightCore Lite定價六百九十九，對標我們的基礎版四百九十九。大疆Pro定價九百九十九，對標我們的進階版六百九十九。大疆Ultra定價一千四百九十九，對標我們的專業版九百九十九。每個檔位，大疆都比我們貴了百分之三十到五十。」
」大疆能降價嗎？」
張磊問道。
」很難。」
蘇辰搖了搖頭，」大疆的飛控晶片和視覺算法是好東西，但好東西意味著高成本。A3晶片的晶圓面積比我們的HY-FC01大將近一倍，視覺處理模塊更是一個獨立的成本中心。大疆的BOM成本我估算至少比我們高百分之四十到五十。他們想降到我們這個價位，除非願意虧錢。」
」而大疆，從來不做虧錢的生意。」
吳崢補充了一句。
」第三個問題，也是最重要的。」
蘇辰站起身，走到白板前。
」適航認證。」
他在白板上寫下了這四個字。
」大疆的FlightCore公告裡，沒有提到任何關於適航認證的內容。我剛才仔細看了他們的FAQ頁面，關於適航的部分只寫了一句話——'相關認證工作正在推進中，具體時間待定'。」
」這意味著什麼？意味著大疆現在也還沒有拿到適航預認證。」
」但大疆的品牌影響力和政府關係，申請起來應該比我們快吧？」
孟曉穎提出了疑問。
」不一定。」
蘇辰轉過身，」適航認證不是靠品牌和關係能加速的。民航局的審定流程是標準化的，每一步都有明確的技術要求和時間節點。我們之所以能走在前面，不是因為我們比大疆有關係，而是因為我們比大疆早了半年啟動這個流程。」
」預計我們六月底拿到預認證，大疆最快也要年底。這半年的時間差，就是我們的窗口期。」
」還有一點。」
蘇辰回到座位上，拿起一份列印出來的飛鳥平台客戶分析報告。
」截至目前，飛鳥平台簽約三百二十家客戶，其中已經完成首批模組交付並開始產品開發的有兩百一十家。這兩百一十家客戶已經在飛鳥SDK上投入了開發資源——有的投入了兩個工程師兩個月的時間，有的投入了一整個技術團隊三個月的時間。」
」這些沉沒成本意味著什麼？意味著他們不會輕易切換到大疆的FlightCore。因為切換就意味著所有的開發工作要從頭再來，所有的適配測試要重新做。對於那些小廠商來說，這是致命的時間和資金浪費。」
」所以大疆的FlightCore，主要競爭的是還沒有簽約的那些客戶，以及新進入市場的增量客戶。存量客戶，至少短期內不會動。」
蘇辰放下報告，看著在座的所有人。
」總結一下。大疆出手了，這是預料之中的事。但大疆的方案有三個短板——SDK封閉、價格高、適航認證滯後。而我們的優勢恰好就在這三個點上。」
」所以這個消息對我們的影響大嗎？」
」有影響，但沒有到動搖根基的程度。」
蘇辰微微一笑，說出了一句讓在座所有人都鬆了一口氣的話。
」大疆的FlightCore，也就那樣。」
會議室里終於出現了今天第一次笑聲。
但蘇辰知道，輕鬆只是暫時的。
大疆畢竟是大疆。他們的品牌號召力、技術儲備和資金實力，遠不是天鷹能比的。FlightCore現在或許有短板，但大疆有足夠的資源去彌補這些短板。
一旦大疆開始認真做這件事——降價、開放SDK、加速適航認證——飛鳥平台面臨的競爭將比現在激烈十倍。
時間窗口不會永遠存在。
蘇辰必須在大疆補齊短板之前，把飛鳥的生態做到不可替代的程度。
」接下來的重點。」
蘇辰收起笑容，語氣變得嚴肅。
」第一，加快中翼的收購進程。盡調和法務要在六月底之前完成，七月簽約。中翼的工業整機能力加上飛鳥的飛控平台，能構建出大疆短期內無法複製的全鏈條優勢。」
」第二，F5的研發不能慢。大疆在消費級市場的統治力太強，F5如果只是性能追平大疆，毫無意義。F5必須有一個大疆做不到的殺手級特性。方旭，這件事你負責。」
」明白。」
」第三，H-Link通信模塊的研發要加速。低空通信是一個比飛控更大的市場，也是一個大疆還沒有涉足的領域。如果我們能在通信層卡住位置，飛鳥平台就不只是一個飛控平台，而是一個'飛控加通信'的基礎設施平台。這個維度的競爭，大疆追不上。」
蘇辰掃視了一圈會議室。
」大疆進場了，這說明飛控開放平台這條路是對的。如果連大疆都覺得值得做，那就證明我們的方向沒有問題。」
」現在的競爭不是我們和天鷹之間的競爭了，而是我們和大疆之間的競爭。天鷹已經不重要了。」
」從今天開始，鴻遠的對手只有一個——大疆。」
會議結束後，其他人陸續離開。
蘇辰獨自坐在會議室里，看著窗外漸漸暗下來的天色。
大疆入場，這件事他其實早就預料到了。飛鳥平台一個月簽約三百多家的消息傳開之後，大疆不可能無動於衷。
但他沒想到大疆的反應會這麼快。從飛鳥發布到大疆FlightCore發布，只隔了不到六周。
這說明大疆其實早就有開放飛控的預案，只是之前覺得市場不值得做，飛鳥的爆發讓他們改變了判斷。
沈平川說大疆」不關心別人做什麼」——那是一周前的話。
一周之後，大疆就發布了FlightCore。
看來大疆的」不關心」，只是不和天鷹合作的藉口。
蘇辰嘴角浮起一個淡淡的笑容。
沒關係。
他從來就沒指望過沒有競爭。
真正的問題不是大疆會不會來，而是大疆來了之後，鴻遠能不能跑得比大疆快。
飛鳥平台的先發優勢、適航認證的時間差、SDK的開放深度、國產供應鏈的成本優勢——這些都是護城河，但護城河不是永恆的。
唯一永恆的護城河，是速度。
蘇辰拿出手機，給吳崢發了一條消息：
」飛鳥2.0版本的技術方案，提前兩周啟動。我要在年底之前發布。」
兩秒後，吳崢回了一個字：
」好。」