第81章 來訪者
夏康昊的手指在桌上輕輕敲了一下。這是他做決定時的習慣動作——蘇辰第一次在媒體溝通會的視頻里就注意到了。這次他做決定只用了兩秒。
」不瞞您說，天鷹收購完成後，我們內部做過一次完整的戰略評估。結論是——天鷹的短板在飛控，但補飛控的成本和時間周期都不划算。最優解是讓天鷹走一條和鴻遠錯位的路線。」
」錯位到哪裡？」
」農業服務。不是做無人機，是做服務。用鴻遠的飛控SDK做底層，再加上天鷹的品牌和渠道，推一個全國性的植保作業服務平台。我們出補貼，簽飛手，做運營，把植保從'賣機器'變成'賣服務'。三年內做到全國最大的植保作業服務商，五年內上市。」
蘇辰聽完以後沉默了幾秒。
這不是一個沒有邏輯的設想。相反，它在商業上相當聰明。但它的致命問題不在商業邏輯上——而在鴻遠的生態安全上。
如果昊泰用鴻遠的SDK做服務平台，並且把規模做到全國最大——那麼鴻遠苦心經營三年的SDK開放聯盟會在一年之內失去話語權。所有的植保合作夥伴都會被迫站隊，選擇繼續做鴻遠的聯盟成員，還是加入昊泰的服務平台。而兩者的角色——聯盟生態的管理者vs商業服務的壟斷者——本質上是不可調和的。
蘇辰把雙手交叉放在桌上。
」夏總，我直說。這個授權我給不了。」
夏康昊臉上的笑意淡了一些。
」原因？」
」SDK開放聯盟的設計初衷不是為了服務某一家巨頭的壟斷平台。它是為行業多方共建的基礎協議。如果我把底層接口單獨授權給昊泰，等於把聯盟的中立性賣掉了。那對聯盟里的五十多家客戶都是一次背叛。」
」中立性是個好聽的詞。但商業世界最後看的還是誰付錢最多。」夏康昊慢慢地說，」蘇總，我們今天談的是一份永久授權，價格我們可以談到合理區間。天花板一億。加上今天這起案子立刻撤訴。這不是一筆小買賣。」
」確實不是小買賣。但再大的買賣也換不到我要的東西。」
」您要的是什麼？」
」三年後鴻遠還能站在這個行業中央。」
夏康昊盯著他看了幾秒。臉色漸漸變得難看起來。蘇辰看得出來，這個人不習慣被拒絕——尤其不習慣被一個比他年輕近二十歲的人在正式場合直接拒絕。
」蘇總，我把話說得更明白一些。鴻遠現在帳面上的現金大概只剩兩百萬左右，對吧？收購鄭氏代工廠之後的緊張期。工業級的南網合同還沒落地。B輪的三千萬已經燒得差不多。這個時候——多一場四千二百萬的官司，不管最後判賠多少，光是訴訟費和律師費就要上百萬。鴻遠能支撐多久？」
方旭在蘇辰旁邊微微一動，被蘇辰用眼神壓住了。
」夏總的帳算得很準。」蘇辰的語氣沒有變，」但您算漏了一件事。鴻遠帳面上的兩百萬是流動現金。公司的整體資產、客戶合同、供應鏈網絡——這些不在現金欄里。真要打官司，我們撐得住。」
」撐得住是一回事。想不想撐是另一回事。」
」我想不想撐，您替我決定不了。」
蘇辰站起來。
」何法官，我的答覆是——調解不成，我們回去準備應訴。吳崢的競業禁止條款我們會在法庭上當庭質證。商業秘密那一項，我們會提供完整的技術時間線證據。這場官司我們接。」
何法官在記錄本上寫了一行字，抬頭看了一眼夏康昊。夏康昊點了點頭。
」既然調解沒有共識，那就按司法程序走。」
夏康昊站起來。他伸出手。蘇辰也伸出手。兩個人握了握。
握完手夏康昊的最後一句話是：」蘇總，年輕人的骨頭硬是好事。但骨頭硬的前提是血肉跟得上。希望鴻遠的血肉跟得上。」
蘇辰回答：」夏總，鴻遠這三年撐過來的每一口血肉，都不是靠別人給的。」
兩個人走出調解中心的時候是下午四點零五分。
當天晚上，三家財經媒體幾乎同時發布了起訴消息。
《昊泰資本訴鴻遠智能：四千二百萬索賠背後的行業暗戰》
《天鷹前CTO吳崢加盟鴻遠引發法律糾紛》
《飛控SDK之爭：資本與技術的第二回合》
評論區再次沸騰。和上次夏康昊媒體溝通會失言時不同，這次輿論分裂成了兩派。
一派認為昊泰的索賠是合理的商業維權——競業禁止條款確實存在，吳崢的離職時間確實在冷卻期內。
另一派則直接指向了夏康昊的真實意圖——四千二百萬隻是籌碼，真正目的是拿到鴻遠的核心技術授權。
蘇辰沒有出來回應。他讓孫晨把所有的採訪申請統一婉拒掉。
晚上七點，他還在辦公室里和方旭、周銘、吳崢四個人開會，討論應訴策略。吳崢的態度很平靜——他早就料到昊泰會在他離職後來找麻煩，離職前就把所有相關文件完整備份存檔。包括他在天鷹期間產出的代碼貢獻清單、在鴻遠入職後的每日工作日誌、以及他本人與原天鷹自研飛控團隊的完整通訊記錄。
」我不會讓任何一個加入鴻遠的前同事因為我而承擔風險。」吳崢說得很乾脆，」方律師，這份檔案您留一份。必要時可以當庭出示。」
蘇辰點了點頭。他正要安排下一步的時候，辦公室門被敲響了。
是秘書小林。
」蘇總，外面有位先生說要見您。他說他姓徐，從香港過來的，不是記者，也不是律師。他說他之前在昊泰資本工作過。」
辦公室里四個人都抬起了頭。
」他帶了什麼證件？」方旭先反應過來。
」他給了我一張名片和一個U盤。」小林把兩樣東西遞過來。
名片上的信息——徐朗。昊泰資本香港分公司原高級投資總監。左下角還印著一行小字：已於2019年9月離職。
U盤裝在一個塑封袋裡。袋子上貼了一張手寫便條：」一份見面禮。請蘇總先看U盤裡的內容，再決定見不見我。我在樓下的咖啡廳等。兩個小時。過了兩個小時我自己走。」
蘇辰把U盤遞給方旭。方旭立刻插進他隨身帶的隔離筆記本電腦——這台電腦從不連網、只用於查看外部文件。
三分鐘後方旭抬起頭。他的表情有些複雜。
」蘇總，這是昊泰內部的戰略評估報告。完整版。時間戳是今年八月十五日。起草人是夏康昊身邊的一位戰略顧問。內容——比夏康昊今天下午跟您說的多得多。」
」多多少？」
」報告裡明確寫了——如果鴻遠拒絕授權，第二步是聯合博世、TDK、索尼施壓鴻遠的傳感器供應鏈。具體手段是以昊泰和天鷹的聯合採購量為籌碼，說服這三家在明年一季度對鴻遠進行區別定價。」
蘇辰聽完以後笑了一下。這個笑不是高興的笑，是一種終於看清全貌以後的笑。
」傳感器的牆。」他輕聲說了一句。
」什麼？」周銘問。
」沒什麼。讓這位徐先生上來吧。」
小林點頭出去。
方旭低聲說：」蘇總，這個U盤的內容如果是真的，對我們的價值很大。但也可能是設套。」
」我知道。」蘇辰點了點頭，」所以先聽他說。他為什麼把這個東西交給我們。」
五分鐘後徐朗被帶了上來。
他比蘇辰想像的要瘦一些，四十出頭，穿著深灰色的西裝，沒有打領帶。進門的時候他主動伸出手：」蘇總，打擾了。」
握手的時候蘇辰感覺到他的手掌很乾燥。不是緊張的那種冷汗乾燥——是常年做決策的人那種習慣性的平靜。
四個人在會議桌兩側坐下。徐朗沒有寒暄。他直接開口。
」我離開昊泰的原因——因為我反對這次起訴鴻遠的方案。我反對了兩次，都被夏康昊壓下去了。第二次反對的會議結束以後，我遞了辭呈。」
他看了一眼桌上被方旭放回來的U盤。
」U盤裡的東西是真的。我知道你們擔心設套。但如果是設套，我就不會自己送上門。我今天來，是想問蘇總一個問題——鴻遠需不需要一個懂資本、懂昊泰、並且願意在下一階段幫鴻遠擋住昊泰的人。」
蘇辰沒有立刻回答。
他端起茶杯，喝了一口已經涼了的茶。
十月的深圳已經有了秋天的意思。窗外龍華的夜色正一層一層地沉下來。
」不瞞您說，天鷹收購完成後，我們內部做過一次完整的戰略評估。結論是——天鷹的短板在飛控，但補飛控的成本和時間周期都不划算。最優解是讓天鷹走一條和鴻遠錯位的路線。」
」錯位到哪裡？」
」農業服務。不是做無人機，是做服務。用鴻遠的飛控SDK做底層，再加上天鷹的品牌和渠道，推一個全國性的植保作業服務平台。我們出補貼，簽飛手，做運營，把植保從'賣機器'變成'賣服務'。三年內做到全國最大的植保作業服務商，五年內上市。」
蘇辰聽完以後沉默了幾秒。
這不是一個沒有邏輯的設想。相反，它在商業上相當聰明。但它的致命問題不在商業邏輯上——而在鴻遠的生態安全上。
如果昊泰用鴻遠的SDK做服務平台，並且把規模做到全國最大——那麼鴻遠苦心經營三年的SDK開放聯盟會在一年之內失去話語權。所有的植保合作夥伴都會被迫站隊，選擇繼續做鴻遠的聯盟成員，還是加入昊泰的服務平台。而兩者的角色——聯盟生態的管理者vs商業服務的壟斷者——本質上是不可調和的。
蘇辰把雙手交叉放在桌上。
」夏總，我直說。這個授權我給不了。」
夏康昊臉上的笑意淡了一些。
」原因？」
」SDK開放聯盟的設計初衷不是為了服務某一家巨頭的壟斷平台。它是為行業多方共建的基礎協議。如果我把底層接口單獨授權給昊泰，等於把聯盟的中立性賣掉了。那對聯盟里的五十多家客戶都是一次背叛。」
」中立性是個好聽的詞。但商業世界最後看的還是誰付錢最多。」夏康昊慢慢地說，」蘇總，我們今天談的是一份永久授權，價格我們可以談到合理區間。天花板一億。加上今天這起案子立刻撤訴。這不是一筆小買賣。」
」確實不是小買賣。但再大的買賣也換不到我要的東西。」
」您要的是什麼？」
」三年後鴻遠還能站在這個行業中央。」
夏康昊盯著他看了幾秒。臉色漸漸變得難看起來。蘇辰看得出來，這個人不習慣被拒絕——尤其不習慣被一個比他年輕近二十歲的人在正式場合直接拒絕。
」蘇總，我把話說得更明白一些。鴻遠現在帳面上的現金大概只剩兩百萬左右，對吧？收購鄭氏代工廠之後的緊張期。工業級的南網合同還沒落地。B輪的三千萬已經燒得差不多。這個時候——多一場四千二百萬的官司，不管最後判賠多少，光是訴訟費和律師費就要上百萬。鴻遠能支撐多久？」
方旭在蘇辰旁邊微微一動，被蘇辰用眼神壓住了。
」夏總的帳算得很準。」蘇辰的語氣沒有變，」但您算漏了一件事。鴻遠帳面上的兩百萬是流動現金。公司的整體資產、客戶合同、供應鏈網絡——這些不在現金欄里。真要打官司，我們撐得住。」
」撐得住是一回事。想不想撐是另一回事。」
」我想不想撐，您替我決定不了。」
蘇辰站起來。
」何法官，我的答覆是——調解不成，我們回去準備應訴。吳崢的競業禁止條款我們會在法庭上當庭質證。商業秘密那一項，我們會提供完整的技術時間線證據。這場官司我們接。」
何法官在記錄本上寫了一行字，抬頭看了一眼夏康昊。夏康昊點了點頭。
」既然調解沒有共識，那就按司法程序走。」
夏康昊站起來。他伸出手。蘇辰也伸出手。兩個人握了握。
握完手夏康昊的最後一句話是：」蘇總，年輕人的骨頭硬是好事。但骨頭硬的前提是血肉跟得上。希望鴻遠的血肉跟得上。」
蘇辰回答：」夏總，鴻遠這三年撐過來的每一口血肉，都不是靠別人給的。」
兩個人走出調解中心的時候是下午四點零五分。
當天晚上，三家財經媒體幾乎同時發布了起訴消息。
《昊泰資本訴鴻遠智能：四千二百萬索賠背後的行業暗戰》
《天鷹前CTO吳崢加盟鴻遠引發法律糾紛》
《飛控SDK之爭：資本與技術的第二回合》
評論區再次沸騰。和上次夏康昊媒體溝通會失言時不同，這次輿論分裂成了兩派。
一派認為昊泰的索賠是合理的商業維權——競業禁止條款確實存在，吳崢的離職時間確實在冷卻期內。
另一派則直接指向了夏康昊的真實意圖——四千二百萬隻是籌碼，真正目的是拿到鴻遠的核心技術授權。
蘇辰沒有出來回應。他讓孫晨把所有的採訪申請統一婉拒掉。
晚上七點，他還在辦公室里和方旭、周銘、吳崢四個人開會，討論應訴策略。吳崢的態度很平靜——他早就料到昊泰會在他離職後來找麻煩，離職前就把所有相關文件完整備份存檔。包括他在天鷹期間產出的代碼貢獻清單、在鴻遠入職後的每日工作日誌、以及他本人與原天鷹自研飛控團隊的完整通訊記錄。
」我不會讓任何一個加入鴻遠的前同事因為我而承擔風險。」吳崢說得很乾脆，」方律師，這份檔案您留一份。必要時可以當庭出示。」
蘇辰點了點頭。他正要安排下一步的時候，辦公室門被敲響了。
是秘書小林。
」蘇總，外面有位先生說要見您。他說他姓徐，從香港過來的，不是記者，也不是律師。他說他之前在昊泰資本工作過。」
辦公室里四個人都抬起了頭。
」他帶了什麼證件？」方旭先反應過來。
」他給了我一張名片和一個U盤。」小林把兩樣東西遞過來。
名片上的信息——徐朗。昊泰資本香港分公司原高級投資總監。左下角還印著一行小字：已於2019年9月離職。
U盤裝在一個塑封袋裡。袋子上貼了一張手寫便條：」一份見面禮。請蘇總先看U盤裡的內容，再決定見不見我。我在樓下的咖啡廳等。兩個小時。過了兩個小時我自己走。」
蘇辰把U盤遞給方旭。方旭立刻插進他隨身帶的隔離筆記本電腦——這台電腦從不連網、只用於查看外部文件。
三分鐘後方旭抬起頭。他的表情有些複雜。
」蘇總，這是昊泰內部的戰略評估報告。完整版。時間戳是今年八月十五日。起草人是夏康昊身邊的一位戰略顧問。內容——比夏康昊今天下午跟您說的多得多。」
」多多少？」
」報告裡明確寫了——如果鴻遠拒絕授權，第二步是聯合博世、TDK、索尼施壓鴻遠的傳感器供應鏈。具體手段是以昊泰和天鷹的聯合採購量為籌碼，說服這三家在明年一季度對鴻遠進行區別定價。」
蘇辰聽完以後笑了一下。這個笑不是高興的笑，是一種終於看清全貌以後的笑。
」傳感器的牆。」他輕聲說了一句。
」什麼？」周銘問。
」沒什麼。讓這位徐先生上來吧。」
小林點頭出去。
方旭低聲說：」蘇總，這個U盤的內容如果是真的，對我們的價值很大。但也可能是設套。」
」我知道。」蘇辰點了點頭，」所以先聽他說。他為什麼把這個東西交給我們。」
五分鐘後徐朗被帶了上來。
他比蘇辰想像的要瘦一些，四十出頭，穿著深灰色的西裝，沒有打領帶。進門的時候他主動伸出手：」蘇總，打擾了。」
握手的時候蘇辰感覺到他的手掌很乾燥。不是緊張的那種冷汗乾燥——是常年做決策的人那種習慣性的平靜。
四個人在會議桌兩側坐下。徐朗沒有寒暄。他直接開口。
」我離開昊泰的原因——因為我反對這次起訴鴻遠的方案。我反對了兩次，都被夏康昊壓下去了。第二次反對的會議結束以後，我遞了辭呈。」
他看了一眼桌上被方旭放回來的U盤。
」U盤裡的東西是真的。我知道你們擔心設套。但如果是設套，我就不會自己送上門。我今天來，是想問蘇總一個問題——鴻遠需不需要一個懂資本、懂昊泰、並且願意在下一階段幫鴻遠擋住昊泰的人。」
蘇辰沒有立刻回答。
他端起茶杯，喝了一口已經涼了的茶。
十月的深圳已經有了秋天的意思。窗外龍華的夜色正一層一層地沉下來。