第79章 下一塊拼圖
整個八月鴻遠進入了一種外表平靜、內里高速運轉的狀態。
表面上，F4月銷售穩定在兩千五百到兩千八百台之間。SDK聯盟又簽下了三家新客戶，累計到了五十三家。南網智能的採購審批在集團層面順利走完了一級流程，二級流程預計九月初有結果。AgriNusa的長期協議也進入了合同條款磋商的最後階段。
內里——蘇辰自己的日程表被重新排了。每天上午十點到十二點，他在虛擬拆解實驗室里學習IMU相關的半導體工藝。不是為了立刻動手做，而是為了能夠判斷——在將來某個時間點，面對國內四家替代供應商，哪一家最值得扶持或深度合作。
虛擬拆解實驗室在這個問題上並沒有直接給出方案。它可以把博世的IMU拆到工藝層面，可以標識出關鍵的MEMS結構設計點和溫漂補償電路。但它不會替蘇辰判斷——哪一家國內廠商值得投資、哪一家董事會穩定、哪一家生產能力能扛住三年的量產擴張。
這些判斷需要蘇辰自己學。
半個月下來，他對IMU從原理到工藝的認知比一個月前深了三個層級。但他在一次晚上的會議室里對周銘坦言：
」看懂一件事和做成一件事中間隔了一條海。MEMS不是飛控。飛控是代碼。代碼我們有辦法用疊代補完。MEMS是工藝。工藝要靠生產經驗。生產經驗——我們現在還沒有那個廠。」
周銘看著白板上的分析思路，沉默了幾秒。
」所以這輪還是先搭橋，不急著過河。」
」對。橋先搭好。等真正要過河的那天，至少我們不是站在岸邊乾瞪眼。」
周銘點了點頭。他把手裡的筆記本合上，轉身走出會議室。外面已經是晚上十點。深圳八月的夜晚悶熱得像一塊泡在水裡的棉布。
與此同時，財務這邊也在做一次全面盤點。
孟曉穎每周五晚上給蘇辰發一份更新後的現金流報表。她是公司的銷售VP，但B輪完成後她也開始負責對接新引入的財務顧問。
這個月的盤點顯示——
消費級F4的毛利率穩定在百分之二十五。單月收入約八百七十萬。
植保SDK聯盟月度授權費約一百二十萬，整機訂單約三百萬，合計月度植保級收入四百二十萬。
工業級目前還沒有正式收入。但南網智能的意向訂單如果按照預估時間在四季度落地，會一次性帶來約兩千五百萬的合同收入。
B輪融資的三千萬還在帳上。公司帳面現金總計約四千二百萬。
孟曉穎在報表的備註欄里寫了一句話：」現金狀況良好，可支撐未來十八個月的常規運營。但若啟動新重資產項目，需提前規劃。」
蘇辰看到備註欄後笑了一下。孟曉穎是在委婉地提醒他——如果真要收購一家代工廠，帳上的現金就會被啃掉一大半。
他回了孟曉穎一條微信：」備註的意思收到。下周開個小範圍會討論重資產項目。」
九月的第三周，周銘那邊的名單給出來了。
深圳及周邊共有十一家符合篩選條件的代工廠。其中有三家進入了蘇辰的短名單——他親自飛到三家現場各看了半天。第一家規模夠大但設備偏老，SMT產線還是五年前的。第二家設備新但管理混亂，去年一整年返工率在行業平均線的三倍以上。
第三家在寶安沙井。規模四百八十人，兩條SMT線，一條自動測試線，去年被消費電子高端訂單斷供後轉型做工業品PCBA，三個月內把返工率從百分之八降到了百分之一點二。
老闆姓鄭，四十六歲，做了二十年代工。蘇辰和他坐在一個只有一張木桌、兩把摺疊椅的會議室里談了四個小時。鄭老闆沒有任何花招，直接把過去三年的財務報表、生產日誌、客戶名單全攤開給蘇辰看。
」蘇總，我不隱瞞。消費電子業務我們砸過很多錢進去，今年算是認了。工業PCBA這條線是救命的稻草。如果鴻遠看得上我們，我這邊願意談到底。」
蘇辰只問了他一個問題。
」如果有一天，我們需要在三天內把一條產線從模塊A的裝配切換到模塊B的裝配，您這邊能做到嗎？」
鄭老闆想了兩秒，然後說：」如果A和B的焊點密度差不多，三天能切。如果差距大，我們需要五到七天。但這個時間我們現在就可以開始壓縮。」
」壓縮到多少？」
」理想狀態——任何切換在四十八小時內完成。但這需要我們重新設計產線排布和工裝夾具庫。」
蘇辰點了點頭。
」做成這件事需要多少錢？」
」大約三百萬的設備升級加兩百萬的工裝庫儲備。五百萬封頂。」
」半年內可以做到？」
」可以。」
蘇辰站起來。他伸出手。鄭老闆也站起來握手。
談判的主要條款在兩周內定下來。鴻遠以三千八百萬的價格收購鄭氏代工廠百分之五十一的股份。鄭老闆保留剩餘百分之四十九並繼續擔任總經理。另外鴻遠在收購後先期注入一筆五百萬的產線改造資金，用於實現蘇辰要求的」四十八小時切換能力」。
九月二十六日，交割完成。
鴻遠的帳面現金從四千二百萬降到約兩百萬的安全線。孟曉穎在當天晚上發來的報表備註欄里寫了：」進入緊張運營期。需等待南網合同四季度落地回血。」
蘇辰在當天晚上給鄭老闆打了個電話。
」鄭總，明天開始我們是一家人了。工業PCBA這條線請您繼續按您原來的方式做。但從下周開始，麻煩您把SMT2號線留給我們。這條線以後專門做鴻遠的飛控模組和傳感器模組裝配。」
」明白。」
」另外——您提到的四十八小時切換能力，我希望在明年三月底之前完成第一次完整演練。目標是任意兩個模組之間的互換。」
」我親自盯。」
掛了電話後蘇辰在辦公室里站了一會兒。窗外九月末的深圳已經有了一點秋涼的意思。龍華區的天際線依舊是那片密密麻麻的燈光。
他回到書桌前，把那張寫著」牆」字的白紙從抽屜里抽出來，在」PCBA代工」那個圓上打了一個勾。
剩下的三條路——自研、國內替代、入股——都還沒有走。但橋已經有了第一塊石頭。
他把白紙重新收進抽屜。抽屜里還躺著七月二十三日那天他自己寫下的那句話：」牆還沒塌。但我要開始準備梯子。」
兩個月過去了。梯子的第一級搭完了。
明天要做的事還有很多。但方向是清楚的。
表面上，F4月銷售穩定在兩千五百到兩千八百台之間。SDK聯盟又簽下了三家新客戶，累計到了五十三家。南網智能的採購審批在集團層面順利走完了一級流程，二級流程預計九月初有結果。AgriNusa的長期協議也進入了合同條款磋商的最後階段。
內里——蘇辰自己的日程表被重新排了。每天上午十點到十二點，他在虛擬拆解實驗室里學習IMU相關的半導體工藝。不是為了立刻動手做，而是為了能夠判斷——在將來某個時間點，面對國內四家替代供應商，哪一家最值得扶持或深度合作。
虛擬拆解實驗室在這個問題上並沒有直接給出方案。它可以把博世的IMU拆到工藝層面，可以標識出關鍵的MEMS結構設計點和溫漂補償電路。但它不會替蘇辰判斷——哪一家國內廠商值得投資、哪一家董事會穩定、哪一家生產能力能扛住三年的量產擴張。
這些判斷需要蘇辰自己學。
半個月下來，他對IMU從原理到工藝的認知比一個月前深了三個層級。但他在一次晚上的會議室里對周銘坦言：
」看懂一件事和做成一件事中間隔了一條海。MEMS不是飛控。飛控是代碼。代碼我們有辦法用疊代補完。MEMS是工藝。工藝要靠生產經驗。生產經驗——我們現在還沒有那個廠。」
周銘看著白板上的分析思路，沉默了幾秒。
」所以這輪還是先搭橋，不急著過河。」
」對。橋先搭好。等真正要過河的那天，至少我們不是站在岸邊乾瞪眼。」
周銘點了點頭。他把手裡的筆記本合上，轉身走出會議室。外面已經是晚上十點。深圳八月的夜晚悶熱得像一塊泡在水裡的棉布。
與此同時，財務這邊也在做一次全面盤點。
孟曉穎每周五晚上給蘇辰發一份更新後的現金流報表。她是公司的銷售VP，但B輪完成後她也開始負責對接新引入的財務顧問。
這個月的盤點顯示——
消費級F4的毛利率穩定在百分之二十五。單月收入約八百七十萬。
植保SDK聯盟月度授權費約一百二十萬，整機訂單約三百萬，合計月度植保級收入四百二十萬。
工業級目前還沒有正式收入。但南網智能的意向訂單如果按照預估時間在四季度落地，會一次性帶來約兩千五百萬的合同收入。
B輪融資的三千萬還在帳上。公司帳面現金總計約四千二百萬。
孟曉穎在報表的備註欄里寫了一句話：」現金狀況良好，可支撐未來十八個月的常規運營。但若啟動新重資產項目，需提前規劃。」
蘇辰看到備註欄後笑了一下。孟曉穎是在委婉地提醒他——如果真要收購一家代工廠，帳上的現金就會被啃掉一大半。
他回了孟曉穎一條微信：」備註的意思收到。下周開個小範圍會討論重資產項目。」
九月的第三周，周銘那邊的名單給出來了。
深圳及周邊共有十一家符合篩選條件的代工廠。其中有三家進入了蘇辰的短名單——他親自飛到三家現場各看了半天。第一家規模夠大但設備偏老，SMT產線還是五年前的。第二家設備新但管理混亂，去年一整年返工率在行業平均線的三倍以上。
第三家在寶安沙井。規模四百八十人，兩條SMT線，一條自動測試線，去年被消費電子高端訂單斷供後轉型做工業品PCBA，三個月內把返工率從百分之八降到了百分之一點二。
老闆姓鄭，四十六歲，做了二十年代工。蘇辰和他坐在一個只有一張木桌、兩把摺疊椅的會議室里談了四個小時。鄭老闆沒有任何花招，直接把過去三年的財務報表、生產日誌、客戶名單全攤開給蘇辰看。
」蘇總，我不隱瞞。消費電子業務我們砸過很多錢進去，今年算是認了。工業PCBA這條線是救命的稻草。如果鴻遠看得上我們，我這邊願意談到底。」
蘇辰只問了他一個問題。
」如果有一天，我們需要在三天內把一條產線從模塊A的裝配切換到模塊B的裝配，您這邊能做到嗎？」
鄭老闆想了兩秒，然後說：」如果A和B的焊點密度差不多，三天能切。如果差距大，我們需要五到七天。但這個時間我們現在就可以開始壓縮。」
」壓縮到多少？」
」理想狀態——任何切換在四十八小時內完成。但這需要我們重新設計產線排布和工裝夾具庫。」
蘇辰點了點頭。
」做成這件事需要多少錢？」
」大約三百萬的設備升級加兩百萬的工裝庫儲備。五百萬封頂。」
」半年內可以做到？」
」可以。」
蘇辰站起來。他伸出手。鄭老闆也站起來握手。
談判的主要條款在兩周內定下來。鴻遠以三千八百萬的價格收購鄭氏代工廠百分之五十一的股份。鄭老闆保留剩餘百分之四十九並繼續擔任總經理。另外鴻遠在收購後先期注入一筆五百萬的產線改造資金，用於實現蘇辰要求的」四十八小時切換能力」。
九月二十六日，交割完成。
鴻遠的帳面現金從四千二百萬降到約兩百萬的安全線。孟曉穎在當天晚上發來的報表備註欄里寫了：」進入緊張運營期。需等待南網合同四季度落地回血。」
蘇辰在當天晚上給鄭老闆打了個電話。
」鄭總，明天開始我們是一家人了。工業PCBA這條線請您繼續按您原來的方式做。但從下周開始，麻煩您把SMT2號線留給我們。這條線以後專門做鴻遠的飛控模組和傳感器模組裝配。」
」明白。」
」另外——您提到的四十八小時切換能力，我希望在明年三月底之前完成第一次完整演練。目標是任意兩個模組之間的互換。」
」我親自盯。」
掛了電話後蘇辰在辦公室里站了一會兒。窗外九月末的深圳已經有了一點秋涼的意思。龍華區的天際線依舊是那片密密麻麻的燈光。
他回到書桌前，把那張寫著」牆」字的白紙從抽屜里抽出來，在」PCBA代工」那個圓上打了一個勾。
剩下的三條路——自研、國內替代、入股——都還沒有走。但橋已經有了第一塊石頭。
他把白紙重新收進抽屜。抽屜里還躺著七月二十三日那天他自己寫下的那句話：」牆還沒塌。但我要開始準備梯子。」
兩個月過去了。梯子的第一級搭完了。
明天要做的事還有很多。但方向是清楚的。