第28章 名片
下午一點。
蘇辰坐在展位後方的摺疊椅上翻看手機，等著下午的參觀高峰。
展會四點閉幕，留給他的時間只剩三個小時。
上午的成果已經相當可觀：」零基礎挑戰」環節吸引力極強，加上宇辰網的正式採訪，B-237今天累計參觀人次超過六十——是昨天的兩倍。
但第三個目標仍然懸而未決。
深藍連衣裙的女人今天沒有出現。
蘇辰清楚自己不能把所有籌碼押在一個尚未確認身份的人身上。也許她不是明遠資本的人，也許她看了一眼就沒了興趣，也許她今天已經離開了深圳。
不管哪種情況，接下來的計劃都不會變：靠硬創邦和宇辰網的報導擴大聲量，然後主動聯繫投資機構。
他正打算站起來去展台前幫忙的時候，餘光捕捉到一個人影從通道口走了進來。
不是來逛的——腳步很快，方向筆直，目標明確。
深灰色西裝外套。白襯衫。短髮。
不是昨天那條深藍連衣裙，但臉是同一張臉。
蘇辰的脈搏陡然加速。
她從通道口走到B-237展位前，全程沒有停下來看別的展台——目的地很明確，就是來這裡的。
她先掃了一眼桌上的三台樣機，再看了一眼空地上正在做懸停演示的F2，然後目光移向了展位後方。
蘇辰站了起來。
兩人四目相對。
」您好。」蘇辰伸出右手，」鴻遠智能，蘇辰。」
對方的握手力道不輕不重，恰到好處的職業化分寸。
」沈雨蒙。明遠資本。」
四個字像一顆石子投進平靜的水面。
明遠資本。
蘇辰的面部肌肉沒有任何多餘的動作，但胸腔里有一個聲音在說：找到了。
」沈總請坐。」他從後面搬了一把摺疊椅過來。
沈雨蒙落座後沒有客套寒暄，直接翻開筆記本。
」昨天在論壇上聽了您的發言，之後來這邊看了F2的返航演示。今天又專程過來了一趟。」
她的語速果然很快，和蘇辰前世記憶中的描述完全匹配。
」有幾個點我想當面了解。」
」第一，您提到的中小商用航拍領域，沒有看到任何行業報告覆蓋過這個細分賽道。您的市場容量判斷依據是什麼？」
蘇辰對這個問題毫不意外。做投資的人永遠先問天花板有多高。
」我們八個地推小組在過去一個多月里實地接觸了超過三百個縣城商用客戶——婚慶工作室、房產中介、本地小媒體。其中七成以上沒有無人機，九成以上表示如果價格合適願意購入。」他的回答簡潔利落，」僅婚慶一個品類，全國就有六十餘萬家公司，縣城及以下占七成以上。建築巡檢、地產宣傳、自媒體還沒算進去。保守估計潛在用戶在百萬量級。」
沈雨蒙的筆在本子上迅速划過。
」第二，飛控技術壁壘的持續性。昨天看了演示，品質確實超出這個價位的預期。但競爭對手多長時間能追上來？」
」飛控固件是我們自主研發的深度定製方案，核心代碼只有我和技術負責人兩個人接觸過，已簽保密協議。競品如果走自研路線，最快半年到一年。而我們的2.0版固件已經完成，新增了自動返航和一鍵環繞功能，會進一步拉開差距。」
」第三。」沈雨蒙從筆記本上抬起頭直視蘇辰的眼睛，」您今年多大？」
」二十三。」
她的筆尖停頓了極短的一瞬。
」一個多月前公司還面臨倒閉危機，現在已經進入增長軌道。這中間發生了什麼？」
蘇辰花了三分鐘把鴻遠這兩個月的經歷壓縮成了一份口頭簡報——接手公司、發現內鬼、渠道崩塌、F2研發、渠道修復、工作版推出、地推鋪開。
敘述節奏乾淨利落，不煽情、不修飾，像在做一次商業路演。
但沈雨蒙的筆始終沒有停。
」最後一個問題。」她合上筆記本蓋子，」鴻遠的遠期規劃是什麼？」
蘇辰想了三秒鐘。
這個問題的分量他很清楚。投資人嘴裡的」遠期規劃」不是要你畫大餅，而是考察你有沒有清晰的戰略縱深。
」近期目標，用半年時間把中小商用航拍這個細分品類做到行業第一。這個領域目前幾乎沒有正面競爭者，我們有足夠的時間窗口。」
」中期目標，切入農業植保賽道。我們在飛控領域積累的技術可以直接平移過去，而植保市場的體量和利潤率都遠高於消費級產品。大疆年底會推出售價四萬多元的MG系列植保機，但市場上缺少價格在農戶承受範圍內的可靠產品。」
」遠期目標，成為一家以飛控算法為核心能力、橫跨消費級與行業應用的無人機平台型公司。」
沈雨蒙的鋼筆在最後一個字之後畫了一條短橫線。
然後她從西裝口袋裡取出一張名片遞過來。
」蘇總，展會結束之後我會和團隊內部討論。順利的話，下周我給您電話。」
她沒有說出」投資」兩個字，但蘇辰聽得一清二楚。
」好的，沈總。隨時恭候。」
他雙手接過那張名片。
白色硬卡紙。左上角一枚深藍色的抽象山形logo。中間一行燙銀字體：
「沈雨蒙 · 明遠資本 · 合伙人」
蘇辰把名片收進襯衫口袋裡，目送沈雨蒙沿著通道走遠。
她的步伐和來的時候一樣快，沒有回頭。
蘇辰站在展位前，深深吸了一口氣，緩緩吐出來。
從重生到現在，兩個多月。
從一百二十萬現金、五十二個員工、全線崩塌的渠道——到F2工作版、八個地推小組、周銷過百的增長曲線——再到今天這張名片。
每一步都踩在懸崖邊上，但每一步都沒有踩空。
這張名片不是終點。離真正的安全還遠得很。
沈雨蒙說」下周打電話」——這意味著明遠資本對鴻遠產生了初步興趣，但從興趣到盡職調查再到投資協議簽署，中間還有漫長的路要走。
而且融資不是萬能藥。拿到錢之後怎麼花、怎麼保持增速、怎麼在天鷹等競品的包夾中守住陣地——每一個問題都需要精確的執行。
但至少，一扇門打開了。
蘇辰轉過身回到展位前。
小吳正在給一個新的」零基礎挑戰者」講解遙控器操作。小趙在旁邊熱情地遞產品手冊。空地上方，F2工作版安靜地懸停在三米高處，像一顆不會隕落的衛星。
展會還剩兩個多小時。
蘇辰走到展台後面，拿起了一疊新的名片，朝通道入口的方向走去。
不能等人來。最後兩個小時，他要主動出擊——去A區、去茶歇區、去走廊里，把鴻遠的名片遞到每一個可能有用的人手中。
六平米的展位改變不了行業格局。
但今天這三天種下的種子——媒體報導、口碑傳播、投資人接觸——會在接下來的幾周里逐一發芽。
到那時候，B-237不再是一個角落裡的編號。
它會成為一個起點的標記。
蘇辰坐在展位後方的摺疊椅上翻看手機，等著下午的參觀高峰。
展會四點閉幕，留給他的時間只剩三個小時。
上午的成果已經相當可觀：」零基礎挑戰」環節吸引力極強，加上宇辰網的正式採訪，B-237今天累計參觀人次超過六十——是昨天的兩倍。
但第三個目標仍然懸而未決。
深藍連衣裙的女人今天沒有出現。
蘇辰清楚自己不能把所有籌碼押在一個尚未確認身份的人身上。也許她不是明遠資本的人，也許她看了一眼就沒了興趣，也許她今天已經離開了深圳。
不管哪種情況，接下來的計劃都不會變：靠硬創邦和宇辰網的報導擴大聲量，然後主動聯繫投資機構。
他正打算站起來去展台前幫忙的時候，餘光捕捉到一個人影從通道口走了進來。
不是來逛的——腳步很快，方向筆直，目標明確。
深灰色西裝外套。白襯衫。短髮。
不是昨天那條深藍連衣裙，但臉是同一張臉。
蘇辰的脈搏陡然加速。
她從通道口走到B-237展位前，全程沒有停下來看別的展台——目的地很明確，就是來這裡的。
她先掃了一眼桌上的三台樣機，再看了一眼空地上正在做懸停演示的F2，然後目光移向了展位後方。
蘇辰站了起來。
兩人四目相對。
」您好。」蘇辰伸出右手，」鴻遠智能，蘇辰。」
對方的握手力道不輕不重，恰到好處的職業化分寸。
」沈雨蒙。明遠資本。」
四個字像一顆石子投進平靜的水面。
明遠資本。
蘇辰的面部肌肉沒有任何多餘的動作，但胸腔里有一個聲音在說：找到了。
」沈總請坐。」他從後面搬了一把摺疊椅過來。
沈雨蒙落座後沒有客套寒暄，直接翻開筆記本。
」昨天在論壇上聽了您的發言，之後來這邊看了F2的返航演示。今天又專程過來了一趟。」
她的語速果然很快，和蘇辰前世記憶中的描述完全匹配。
」有幾個點我想當面了解。」
」第一，您提到的中小商用航拍領域，沒有看到任何行業報告覆蓋過這個細分賽道。您的市場容量判斷依據是什麼？」
蘇辰對這個問題毫不意外。做投資的人永遠先問天花板有多高。
」我們八個地推小組在過去一個多月里實地接觸了超過三百個縣城商用客戶——婚慶工作室、房產中介、本地小媒體。其中七成以上沒有無人機，九成以上表示如果價格合適願意購入。」他的回答簡潔利落，」僅婚慶一個品類，全國就有六十餘萬家公司，縣城及以下占七成以上。建築巡檢、地產宣傳、自媒體還沒算進去。保守估計潛在用戶在百萬量級。」
沈雨蒙的筆在本子上迅速划過。
」第二，飛控技術壁壘的持續性。昨天看了演示，品質確實超出這個價位的預期。但競爭對手多長時間能追上來？」
」飛控固件是我們自主研發的深度定製方案，核心代碼只有我和技術負責人兩個人接觸過，已簽保密協議。競品如果走自研路線，最快半年到一年。而我們的2.0版固件已經完成，新增了自動返航和一鍵環繞功能，會進一步拉開差距。」
」第三。」沈雨蒙從筆記本上抬起頭直視蘇辰的眼睛，」您今年多大？」
」二十三。」
她的筆尖停頓了極短的一瞬。
」一個多月前公司還面臨倒閉危機，現在已經進入增長軌道。這中間發生了什麼？」
蘇辰花了三分鐘把鴻遠這兩個月的經歷壓縮成了一份口頭簡報——接手公司、發現內鬼、渠道崩塌、F2研發、渠道修復、工作版推出、地推鋪開。
敘述節奏乾淨利落，不煽情、不修飾，像在做一次商業路演。
但沈雨蒙的筆始終沒有停。
」最後一個問題。」她合上筆記本蓋子，」鴻遠的遠期規劃是什麼？」
蘇辰想了三秒鐘。
這個問題的分量他很清楚。投資人嘴裡的」遠期規劃」不是要你畫大餅，而是考察你有沒有清晰的戰略縱深。
」近期目標，用半年時間把中小商用航拍這個細分品類做到行業第一。這個領域目前幾乎沒有正面競爭者，我們有足夠的時間窗口。」
」中期目標，切入農業植保賽道。我們在飛控領域積累的技術可以直接平移過去，而植保市場的體量和利潤率都遠高於消費級產品。大疆年底會推出售價四萬多元的MG系列植保機，但市場上缺少價格在農戶承受範圍內的可靠產品。」
」遠期目標，成為一家以飛控算法為核心能力、橫跨消費級與行業應用的無人機平台型公司。」
沈雨蒙的鋼筆在最後一個字之後畫了一條短橫線。
然後她從西裝口袋裡取出一張名片遞過來。
」蘇總，展會結束之後我會和團隊內部討論。順利的話，下周我給您電話。」
她沒有說出」投資」兩個字，但蘇辰聽得一清二楚。
」好的，沈總。隨時恭候。」
他雙手接過那張名片。
白色硬卡紙。左上角一枚深藍色的抽象山形logo。中間一行燙銀字體：
「沈雨蒙 · 明遠資本 · 合伙人」
蘇辰把名片收進襯衫口袋裡，目送沈雨蒙沿著通道走遠。
她的步伐和來的時候一樣快，沒有回頭。
蘇辰站在展位前，深深吸了一口氣，緩緩吐出來。
從重生到現在，兩個多月。
從一百二十萬現金、五十二個員工、全線崩塌的渠道——到F2工作版、八個地推小組、周銷過百的增長曲線——再到今天這張名片。
每一步都踩在懸崖邊上，但每一步都沒有踩空。
這張名片不是終點。離真正的安全還遠得很。
沈雨蒙說」下周打電話」——這意味著明遠資本對鴻遠產生了初步興趣，但從興趣到盡職調查再到投資協議簽署，中間還有漫長的路要走。
而且融資不是萬能藥。拿到錢之後怎麼花、怎麼保持增速、怎麼在天鷹等競品的包夾中守住陣地——每一個問題都需要精確的執行。
但至少，一扇門打開了。
蘇辰轉過身回到展位前。
小吳正在給一個新的」零基礎挑戰者」講解遙控器操作。小趙在旁邊熱情地遞產品手冊。空地上方，F2工作版安靜地懸停在三米高處，像一顆不會隕落的衛星。
展會還剩兩個多小時。
蘇辰走到展台後面，拿起了一疊新的名片，朝通道入口的方向走去。
不能等人來。最後兩個小時，他要主動出擊——去A區、去茶歇區、去走廊里，把鴻遠的名片遞到每一個可能有用的人手中。
六平米的展位改變不了行業格局。
但今天這三天種下的種子——媒體報導、口碑傳播、投資人接觸——會在接下來的幾周里逐一發芽。
到那時候，B-237不再是一個角落裡的編號。
它會成為一個起點的標記。