第24章 一千九百九十九
三百雙眼睛看向了後排。
一個二十出頭的年輕人站在倒數第二排的位置上——穿著一件簡單的白色襯衫，沒有西裝，沒有領帶，看起來就像一個來實習的大學生。
前排的嘉賓席和媒體區有幾個人微微皺了皺眉——這種論壇的提問環節，發言的通常是行業老總或者資深從業者，很少有這麼年輕的面孔。
」請先做個自我介紹。」主持人說。
」我叫蘇辰，鴻遠智能科技的創始人。」蘇辰的聲音通過話筒傳遍了整個多功能廳。
沒有人有反應。
鴻遠智能——這個名字對於在場的絕大多數人來說是完全陌生的。一個從沒聽過的小品牌，一個看起來還是學生的創始人。
蘇辰注意到前排有個記者低頭在手機上搜了一下什麼，然後搖了搖頭——大概是搜了「鴻遠智能」沒搜到什麼有價值的信息。
他沒有在意這些目光里的漠然和輕視。
」我不同意錢總剛才的觀點。」蘇辰開口了，聲音不大但清晰，」消費級無人機不是沒有未來。是大家一直在用錯誤的方式定義消費級。」
這句話讓場內安靜了一瞬。
坐在前排的錢志明微微轉頭看了蘇辰一眼，表情有些意外——他沒想到有人會這麼直接地反駁他。
」錢總說大家都在搶同一個市場——航拍愛好者和攝影發燒友。這個判斷是對的。但他接下來說消費級沒有未來，這個結論我不同意。」
蘇辰頓了一下，然後說出了他真正想說的話。
」因為消費級無人機的市場不只是愛好者市場。」
」在座的各位想一想——你們的客戶是誰？航模玩家、攝影發燒友、旅行博主。這些人的總量有多少？全國加起來可能不超過五百萬人。大疆吃掉七成，剩下的給你們分——這個市場確實做不大。」
」但你們有沒有想過，在這五百萬人之外，還有一個十倍於此的市場被完全忽略了？」
會場裡出現了一陣低聲議論。
」十倍？」前排的錢志明忍不住出聲，」什麼市場？」
」中小商用航拍市場。」蘇辰說。
」全國有超過六十萬家婚慶公司，其中三四線城市和縣城的占百分之七十以上。這些縣城婚慶公司里，超過七成沒有無人機——不是不想買，是買不起。大疆最便宜的精靈標準版也要三千，對於一家縣城工作室來說，這是大半年的利潤。」
」全國每年新開工的建築項目數以萬計，每個項目都需要定期航拍施工進度用於甲方匯報和安全監控。但絕大多數建築公司的解決方案是派人爬到高處拍照——因為買一台能用的無人機太貴了。」
」全國有幾千家縣城電視台、數以萬計的自媒體創業者——他們對航拍的需求越來越強，但預算有限。」
蘇辰停了兩秒，掃了一眼全場。
所有人都在看著他——包括台上的嘉賓、媒體區的記者，以及角落裡那些不知道什麼時候放下了手機、抬起頭來的人。
」這些人不需要4K畫質，不需要視覺避障，不需要5公里的圖傳距離。他們需要的很簡單——飛得穩、畫面清晰、容易上手、耐摔、便宜。」
」如果有一台無人機能滿足這五個條件，定價在兩千元以內——它的市場規模會是愛好者市場的十倍以上。」
會場裡安靜了幾秒。
然後前排傳來一個帶著笑意的聲音——是天鷹的陸維民。
」年輕人說得不錯，但有一個問題。」他沒有轉身，只是微微側頭，」兩千塊的無人機飛控做不好。飛不穩的無人機不叫工具，叫玩具。你說的那些縣城婚慶公司不會買一個玩具來拍婚禮。」
台下有人輕輕笑了——行業老總點評新人，語氣雖然不算刻薄，但居高臨下的意味很明顯。
蘇辰沒有被這種語氣影響。
他甚至微微笑了一下。
」陸總說得對。兩千塊的無人機用通用飛控方案確實飛不穩。」
」但如果不用通用方案呢？」
他從口袋裡拿出了手機，打開了一段事先準備好的視頻——是上午小吳在展館B區空地上做的飛行演示。
」這是我們鴻遠的飛行者F2工作版，全國統一價1999元。」蘇辰舉著手機，雖然在這麼大的場地里屏幕很小，但他的聲音足夠清晰。
」硬體配置很普通——通用飛控板、標準中低端傳感器，和市面上大多數兩千元級別的無人機用的一模一樣。但飛行品質完全不在一個檔次。」
」原因很簡單：我們做了深度定製的飛控固件。同樣的硬體，不同的軟體，結果完全不同。」
」如果有人不相信的話，我們的展位在B區B-237，樣機就在那裡，任何人都可以上手飛。」
蘇辰說完這句話，把話筒還給了工作人員，然後坐了下來。
全場安靜了大約三秒。
然後——不是掌聲，而是議論聲。
」鴻遠？沒聽過。」
」1999？飛控做了深度定製？這小伙子是在吹牛還是真有東西？」
」B區B-237？那不是最角落的位置嗎？」
」等會兒去看看。」
蘇辰聽到了最後這句話。
他沒有任何表情變化，但心裡知道——目的達到了。
他不需要在這個論壇上贏得掌聲。他需要的是讓在場的三百個人——尤其是媒體區的那些記者——記住三個信息：
鴻遠。F2工作版。1999元。
以及一個疑問：這個沒聽過的小品牌，真的能在兩千塊的機器上做出專業級的飛控嗎？
好奇心會驅動他們去B-237看一眼。
而只要他們看了一眼——
只要F2飛起來——
剩下的事情，產品自己會說。
論壇又持續了二十分鐘才結束。蘇辰沒有再發言，安靜地坐在後排聽完了全部內容。
但他注意到，在論壇的最後二十分鐘裡，有至少五六個記者在低頭用手機搜索「鴻遠智能」。
還有一個人引起了他的特別注意。
中間偏後排、靠通道的位置，一個穿著深藍色連衣裙的女性。四十歲左右，短髮，手裡拿著一支筆和一個皮面筆記本。她既沒有戴媒體胸牌，也沒有戴參展商胸牌——胸前掛著的是一張白色的普通參會證。
在蘇辰發言的時候，她從頭到尾都在本子上記著什麼。
而且她記的不是蘇辰說的話——蘇辰注意到她的筆在蘇辰開口之前就已經在動了，記的是之前嘉賓的發言要點。
但在蘇辰說出「中小商用航拍市場」和「1999元」這兩個關鍵詞的時候，她的筆明顯頓了一下，然後快速地記了幾行。
論壇結束後，她合上筆記本站起來，目光掃過了蘇辰的方向。
兩人的視線沒有直接交匯——她很快就轉身走向了出口。
但蘇辰記住了她。
四十歲左右。女性。短髮。不戴媒體或參展商胸牌。用筆記本記錄嘉賓發言要點。
這個畫像和他從前世記憶中拼湊出的「明遠資本合伙人」的描述高度吻合。
蘇辰沒有急著去追。
論壇結束後有一個茶歇時間，很多人會在多功能廳外的走廊里交換名片和閒聊。如果那個人是投資人，她一定會利用這個時間去了解更多信息。
而如果蘇辰的判斷沒有錯——她接下來很可能會去B-237看一眼。
因為蘇辰剛才在論壇上說的那番話，對於一個做智能硬體投資的人來說，信息量太大了。
一個全新的、被忽視的細分市場。一個聲稱解決了飛控技術瓶頸的小團隊。一個1999元的定價策略。
這些要素組合在一起，足以讓任何一個嗅覺靈敏的投資人產生好奇。
蘇辰站起來，和周銘一起走向了出口。
」蘇總，剛才您說得挺好的。」周銘在旁邊低聲說。
」還不夠。」蘇辰說，」現在回展位。接下來兩個小時是關鍵——論壇散場後會有一波人流過來看。小吳準備好，從現在開始到閉館，飛行演示不能停。」
」明白。」
兩人快步走向了B區。
蘇辰走到B區通道入口的時候回頭看了一眼——多功能廳外的走廊上，那個穿深藍色連衣裙的女性正和一個男人交談著什麼。她的目光偶爾掃向B區的方向。
蘇辰收回目光，繼續走向展位。
B-237。角落裡的六平米。
舞台雖小，但只要產品夠硬，六平米足夠改變一切。
一個二十出頭的年輕人站在倒數第二排的位置上——穿著一件簡單的白色襯衫，沒有西裝，沒有領帶，看起來就像一個來實習的大學生。
前排的嘉賓席和媒體區有幾個人微微皺了皺眉——這種論壇的提問環節，發言的通常是行業老總或者資深從業者，很少有這麼年輕的面孔。
」請先做個自我介紹。」主持人說。
」我叫蘇辰，鴻遠智能科技的創始人。」蘇辰的聲音通過話筒傳遍了整個多功能廳。
沒有人有反應。
鴻遠智能——這個名字對於在場的絕大多數人來說是完全陌生的。一個從沒聽過的小品牌，一個看起來還是學生的創始人。
蘇辰注意到前排有個記者低頭在手機上搜了一下什麼，然後搖了搖頭——大概是搜了「鴻遠智能」沒搜到什麼有價值的信息。
他沒有在意這些目光里的漠然和輕視。
」我不同意錢總剛才的觀點。」蘇辰開口了，聲音不大但清晰，」消費級無人機不是沒有未來。是大家一直在用錯誤的方式定義消費級。」
這句話讓場內安靜了一瞬。
坐在前排的錢志明微微轉頭看了蘇辰一眼，表情有些意外——他沒想到有人會這麼直接地反駁他。
」錢總說大家都在搶同一個市場——航拍愛好者和攝影發燒友。這個判斷是對的。但他接下來說消費級沒有未來，這個結論我不同意。」
蘇辰頓了一下，然後說出了他真正想說的話。
」因為消費級無人機的市場不只是愛好者市場。」
」在座的各位想一想——你們的客戶是誰？航模玩家、攝影發燒友、旅行博主。這些人的總量有多少？全國加起來可能不超過五百萬人。大疆吃掉七成，剩下的給你們分——這個市場確實做不大。」
」但你們有沒有想過，在這五百萬人之外，還有一個十倍於此的市場被完全忽略了？」
會場裡出現了一陣低聲議論。
」十倍？」前排的錢志明忍不住出聲，」什麼市場？」
」中小商用航拍市場。」蘇辰說。
」全國有超過六十萬家婚慶公司，其中三四線城市和縣城的占百分之七十以上。這些縣城婚慶公司里，超過七成沒有無人機——不是不想買，是買不起。大疆最便宜的精靈標準版也要三千，對於一家縣城工作室來說，這是大半年的利潤。」
」全國每年新開工的建築項目數以萬計，每個項目都需要定期航拍施工進度用於甲方匯報和安全監控。但絕大多數建築公司的解決方案是派人爬到高處拍照——因為買一台能用的無人機太貴了。」
」全國有幾千家縣城電視台、數以萬計的自媒體創業者——他們對航拍的需求越來越強，但預算有限。」
蘇辰停了兩秒，掃了一眼全場。
所有人都在看著他——包括台上的嘉賓、媒體區的記者，以及角落裡那些不知道什麼時候放下了手機、抬起頭來的人。
」這些人不需要4K畫質，不需要視覺避障，不需要5公里的圖傳距離。他們需要的很簡單——飛得穩、畫面清晰、容易上手、耐摔、便宜。」
」如果有一台無人機能滿足這五個條件，定價在兩千元以內——它的市場規模會是愛好者市場的十倍以上。」
會場裡安靜了幾秒。
然後前排傳來一個帶著笑意的聲音——是天鷹的陸維民。
」年輕人說得不錯，但有一個問題。」他沒有轉身，只是微微側頭，」兩千塊的無人機飛控做不好。飛不穩的無人機不叫工具，叫玩具。你說的那些縣城婚慶公司不會買一個玩具來拍婚禮。」
台下有人輕輕笑了——行業老總點評新人，語氣雖然不算刻薄，但居高臨下的意味很明顯。
蘇辰沒有被這種語氣影響。
他甚至微微笑了一下。
」陸總說得對。兩千塊的無人機用通用飛控方案確實飛不穩。」
」但如果不用通用方案呢？」
他從口袋裡拿出了手機，打開了一段事先準備好的視頻——是上午小吳在展館B區空地上做的飛行演示。
」這是我們鴻遠的飛行者F2工作版，全國統一價1999元。」蘇辰舉著手機，雖然在這麼大的場地里屏幕很小，但他的聲音足夠清晰。
」硬體配置很普通——通用飛控板、標準中低端傳感器，和市面上大多數兩千元級別的無人機用的一模一樣。但飛行品質完全不在一個檔次。」
」原因很簡單：我們做了深度定製的飛控固件。同樣的硬體，不同的軟體，結果完全不同。」
」如果有人不相信的話，我們的展位在B區B-237，樣機就在那裡，任何人都可以上手飛。」
蘇辰說完這句話，把話筒還給了工作人員，然後坐了下來。
全場安靜了大約三秒。
然後——不是掌聲，而是議論聲。
」鴻遠？沒聽過。」
」1999？飛控做了深度定製？這小伙子是在吹牛還是真有東西？」
」B區B-237？那不是最角落的位置嗎？」
」等會兒去看看。」
蘇辰聽到了最後這句話。
他沒有任何表情變化，但心裡知道——目的達到了。
他不需要在這個論壇上贏得掌聲。他需要的是讓在場的三百個人——尤其是媒體區的那些記者——記住三個信息：
鴻遠。F2工作版。1999元。
以及一個疑問：這個沒聽過的小品牌，真的能在兩千塊的機器上做出專業級的飛控嗎？
好奇心會驅動他們去B-237看一眼。
而只要他們看了一眼——
只要F2飛起來——
剩下的事情，產品自己會說。
論壇又持續了二十分鐘才結束。蘇辰沒有再發言，安靜地坐在後排聽完了全部內容。
但他注意到，在論壇的最後二十分鐘裡，有至少五六個記者在低頭用手機搜索「鴻遠智能」。
還有一個人引起了他的特別注意。
中間偏後排、靠通道的位置，一個穿著深藍色連衣裙的女性。四十歲左右，短髮，手裡拿著一支筆和一個皮面筆記本。她既沒有戴媒體胸牌，也沒有戴參展商胸牌——胸前掛著的是一張白色的普通參會證。
在蘇辰發言的時候，她從頭到尾都在本子上記著什麼。
而且她記的不是蘇辰說的話——蘇辰注意到她的筆在蘇辰開口之前就已經在動了，記的是之前嘉賓的發言要點。
但在蘇辰說出「中小商用航拍市場」和「1999元」這兩個關鍵詞的時候，她的筆明顯頓了一下，然後快速地記了幾行。
論壇結束後，她合上筆記本站起來，目光掃過了蘇辰的方向。
兩人的視線沒有直接交匯——她很快就轉身走向了出口。
但蘇辰記住了她。
四十歲左右。女性。短髮。不戴媒體或參展商胸牌。用筆記本記錄嘉賓發言要點。
這個畫像和他從前世記憶中拼湊出的「明遠資本合伙人」的描述高度吻合。
蘇辰沒有急著去追。
論壇結束後有一個茶歇時間，很多人會在多功能廳外的走廊里交換名片和閒聊。如果那個人是投資人，她一定會利用這個時間去了解更多信息。
而如果蘇辰的判斷沒有錯——她接下來很可能會去B-237看一眼。
因為蘇辰剛才在論壇上說的那番話，對於一個做智能硬體投資的人來說，信息量太大了。
一個全新的、被忽視的細分市場。一個聲稱解決了飛控技術瓶頸的小團隊。一個1999元的定價策略。
這些要素組合在一起，足以讓任何一個嗅覺靈敏的投資人產生好奇。
蘇辰站起來，和周銘一起走向了出口。
」蘇總，剛才您說得挺好的。」周銘在旁邊低聲說。
」還不夠。」蘇辰說，」現在回展位。接下來兩個小時是關鍵——論壇散場後會有一波人流過來看。小吳準備好，從現在開始到閉館，飛行演示不能停。」
」明白。」
兩人快步走向了B區。
蘇辰走到B區通道入口的時候回頭看了一眼——多功能廳外的走廊上，那個穿深藍色連衣裙的女性正和一個男人交談著什麼。她的目光偶爾掃向B區的方向。
蘇辰收回目光，繼續走向展位。
B-237。角落裡的六平米。
舞台雖小，但只要產品夠硬，六平米足夠改變一切。