第8章 天鷹來訪
天鷹科技，全稱深圳天鷹航空科技有限公司。
在2016年的消費級無人機行業里，天鷹排得進全國前十，體量大約是鴻遠智能的二十倍。
他們的主力產品覆蓋了從入門級到准專業級的多個價位段，年銷量超過十萬台，在華南和華東地區有著成熟的經銷商網絡。
但即便如此，天鷹在大疆面前依然是個弟弟。
2015年大疆的全球消費級無人機市場占有率已經超過了百分之七十，留給其他所有廠商的份額加起來也不到三成。天鷹能分到的那塊蛋糕就更小了。
在前世的記憶中，天鷹科技在2017年的行業洗牌中活了下來，但也只是勉強活著。後來轉型做了工業級無人機和行業應用解決方案，日子過得一般。
」他們找我幹什麼？」蘇辰在心裡想了一下。
答案很快就浮現了出來。
鴻遠智能最近遭遇了經銷商集體退貨事件，這件事在圈子裡不可能完全保密。深圳的無人機行業就這麼大，消息傳得很快。
一家遇到了嚴重質量危機、可能隨時倒閉的小廠——對於想要廉價擴張產能的大公司來說，這是一個絕佳的收購目標。
」約在什麼時候？」蘇辰問周銘。
」他們說今天下午都有時間，問我們方不方便。」
蘇辰想了兩秒鐘。
他正在爭分奪秒地搞F2計劃，理論上不應該浪費時間去接待一個大概率是來趁火打劫的人。
但換個角度想——了解一下天鷹對鴻遠的估值和想法，也不是沒有價值。知己知彼，至少能幫他判斷外部市場對鴻遠當前狀態的真實看法。
而且，他也好奇天鷹願意出多少錢。
」約下午三點吧。」
」好的。」
……
下午三點，一輛黑色的別克商務車停在了鴻遠智能的廠房前面。
車上下來了兩個人，一男一女。男的四十出頭，穿著一件深灰色的商務休閒西裝，頭髮梳得一絲不苟，看起來精明幹練。女的三十歲左右，黑色套裝，手裡拿著一個平板電腦，一看就是助理角色。
蘇辰在二樓的會議室接待了他們。
」蘇總您好，久仰。」男人微笑著伸出手，」我是天鷹科技的副總裁吳崢，主管戰略投資和業務拓展。」
」吳總您好。」蘇辰客氣地和他握了手。
他注意到吳崢進門之後的目光一直在打量四周的環境——會議室的裝修很簡陋，牆上的白灰有些斑駁，桌子是那種最便宜的木紋貼面長條桌。
相比天鷹科技那種寫在媒體上的」創業新星」形象，鴻遠智能的寒酸是寫在臉上的。
但吳崢的表情控制得很好，沒有流露出任何不屑。
」來之前我在樓下轉了一圈。」吳崢坐下後率先開口，語氣輕鬆隨意，」看到你們在做產線整頓？搬了不少東西出來。」
蘇辰知道他在試探。
如果是在清理資產準備關門，那是一種情況；如果是在整頓管理準備重新開工，那是另一種情況。兩種情況對應著完全不同的談判籌碼。
」我前天剛接手公司，正在推行精益生產管理體系。」蘇辰平靜地回答，」5S現場管理、標準化作業流程，這些基礎的東西以前沒有做到位，趁這次整頓一起補上。」
吳崢的眼中閃過一絲意外。
二十三歲的年輕人，繼承了一家瀕臨破產的小公司，第一反應不是慌張或者甩賣，而是推行精益管理——這和他預想中的」著急出手」完全不同。
」蘇總是行家。」吳崢笑了笑，」精益管理在無人機組裝領域確實很有必要，大疆那邊的產線管理水平是業內標杆，很多同行都在學。」
蘇辰沒有接這個話茬。拿大疆來做比較，是一種隱性的壓力施加——潛台詞是」你們和大疆差得遠呢」。
」吳總今天過來，應該不只是來看我們的產線吧。」蘇辰直接把話題拉到了正事上。
吳崢顯然也沒打算繞圈子。
」坦白說，蘇總，我們天鷹最近在做華南區域的產能布局規劃。」他放下了手中的茶杯，正色說道，」我們注意到鴻遠智能有一條不錯的組裝產線，設備新、工人熟練、位置也合適。所以想來聊一聊，看有沒有合作的可能。」
」什麼形式的合作？」蘇辰問。
」最理想的方式，當然是整體收購。」吳崢不再遮掩，直接亮出了底牌，」天鷹以合理的價格收購鴻遠智能百分之百的股權，保留現有團隊和產線，納入天鷹的生產體系。蘇總您可以選擇留任管理層，也可以選擇拿錢離開。」
蘇辰的表情沒有任何變化。
」多少錢？」他問得很直接。
吳崢微微一笑，豎起了兩根手指。
」兩百萬。」
會議室里安靜了三秒。
蘇辰差點笑出來。
兩百萬？
鴻遠智能的設備折舊後估值四百萬，庫存零配件和成品價值三百萬，加上」鴻遠」這個品牌在華南地區的渠道基礎和客戶口碑——就算打個骨折價，這家公司也至少值一千萬以上。
兩百萬，連設備的一半都買不到。
這不是收購，這是搶劫。
」吳總是在跟我開玩笑吧。」蘇辰的語氣依然平靜，但嘴角的弧度已經說明了一切。
吳崢顯然早就預料到了這個反應。
」蘇總，我說句實話。」他身體前傾，語氣變得認真起來，」鴻遠現在的情況，市場上都知道——你們的渠道崩了，經銷商集體停止進貨，現金流斷裂只是時間問題。這種情況下，設備值多少錢、品牌值多少錢，都是帳面數字。真正值錢的是'現在有人願意出錢接手'這件事本身。」
」等到你們真的撐不下去了、被迫清算的時候，設備只能按廢鐵價賣，庫存只能論斤處理，品牌價值歸零。到那個時候，別說兩百萬，可能兩百萬都拿不到。」
吳崢的分析不能說沒有道理。
如果蘇辰是一個普通的二十三歲應屆畢業生，突然繼承了一家正在崩潰的小公司，面對行業巨頭的這番話，很可能會動搖。
但蘇辰不是普通人。
他有兩世的記憶，有系統，有一份已經成型的F2技術方案。
更重要的是——他知道無人機行業在未來十年的發展軌跡。
消費級市場雖然即將迎來洗牌，但工業級應用、農業植保、物流配送、安防巡檢……這些萬億級的增量市場正在等待爆發。現在賣掉公司，就等於把未來的一切可能都拱手讓人。
而且，就算只看眼下——他有信心在一個月內讓鴻遠起死回生。
」吳總的分析很專業。」蘇辰端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說，」但我有不同的看法。」
」鴻遠的困難是暫時的。質量問題的源頭已經被切除了，產品線的升級正在進行中，渠道修復只是時間問題。我接手這家公司，不是為了找個下家轉手賣掉的。」
他放下茶杯，直視吳崢的眼睛。
」所以，鴻遠不賣。」
吳崢的表情凝固了一瞬。
他閱人無數，很少會在談判中誤判對手。但眼前這個年輕人的態度確實超出了他的預期——不是賭氣式的拒絕，不是故作姿態想要抬價，而是一種發自內心的、篤定的自信。
仿佛他已經看到了某種別人看不到的東西。
」蘇總，生意場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。」吳崢站起來，重新整理了一下西裝的衣領，微笑著說，」今天聊得很愉快，如果將來改變了想法，隨時可以聯繫我。」
他從助理手中接過一張名片，雙手遞給蘇辰。
蘇辰接過名片，禮貌地送他們到了樓下。
黑色別克商務車離開之後，蘇辰站在廠房門口，看著車子消失在工業園區的路口。
」兩百萬？」他輕聲自語，搖了搖頭。
吳崢大概不知道，他現在拒絕的不只是兩百萬——他拒絕的是一個讓別人定義鴻遠智能價值的機會。
這家公司值多少錢，應該由他自己來證明。
蘇辰轉身回到了廠房裡。
樓上，張磊應該已經開始著手F2計劃的硬體準備工作了。他需要回到休息室，打開筆記本電腦，開始編寫飛控固件的核心代碼。
同時，他還需要想辦法解決資金的問題。
今天吳崢的來訪雖然是趁火打劫，但有一句話他說得沒錯——現金流斷裂只是時間問題。
如果不能在一個月內找到資金來源，F2計劃再好也是紙上談兵。
蘇辰走上樓梯的時候，腦子裡已經開始轉動了。
他在想一個人。
前世的記憶里，有一個人——準確地說，是一筆投資——改變了深圳無人機行業的格局。
如果他沒記錯的話，那筆投資發生在2016年下半年。
而他需要做的，是在那筆錢落到別人手裡之前，先把自己送到那個投資人面前。
蘇辰推開了休息室的門，坐到了電腦前面。
屏幕亮起的一瞬間，他的手指已經搭上了鍵盤。
代碼編輯器打開了一個新的工程文件。
文件名：HY_FC_V2.0
鴻遠飛控第二版。
一切從這裡開始。
在2016年的消費級無人機行業里，天鷹排得進全國前十，體量大約是鴻遠智能的二十倍。
他們的主力產品覆蓋了從入門級到准專業級的多個價位段，年銷量超過十萬台，在華南和華東地區有著成熟的經銷商網絡。
但即便如此，天鷹在大疆面前依然是個弟弟。
2015年大疆的全球消費級無人機市場占有率已經超過了百分之七十，留給其他所有廠商的份額加起來也不到三成。天鷹能分到的那塊蛋糕就更小了。
在前世的記憶中，天鷹科技在2017年的行業洗牌中活了下來，但也只是勉強活著。後來轉型做了工業級無人機和行業應用解決方案，日子過得一般。
」他們找我幹什麼？」蘇辰在心裡想了一下。
答案很快就浮現了出來。
鴻遠智能最近遭遇了經銷商集體退貨事件，這件事在圈子裡不可能完全保密。深圳的無人機行業就這麼大，消息傳得很快。
一家遇到了嚴重質量危機、可能隨時倒閉的小廠——對於想要廉價擴張產能的大公司來說，這是一個絕佳的收購目標。
」約在什麼時候？」蘇辰問周銘。
」他們說今天下午都有時間，問我們方不方便。」
蘇辰想了兩秒鐘。
他正在爭分奪秒地搞F2計劃，理論上不應該浪費時間去接待一個大概率是來趁火打劫的人。
但換個角度想——了解一下天鷹對鴻遠的估值和想法，也不是沒有價值。知己知彼，至少能幫他判斷外部市場對鴻遠當前狀態的真實看法。
而且，他也好奇天鷹願意出多少錢。
」約下午三點吧。」
」好的。」
……
下午三點，一輛黑色的別克商務車停在了鴻遠智能的廠房前面。
車上下來了兩個人，一男一女。男的四十出頭，穿著一件深灰色的商務休閒西裝，頭髮梳得一絲不苟，看起來精明幹練。女的三十歲左右，黑色套裝，手裡拿著一個平板電腦，一看就是助理角色。
蘇辰在二樓的會議室接待了他們。
」蘇總您好，久仰。」男人微笑著伸出手，」我是天鷹科技的副總裁吳崢，主管戰略投資和業務拓展。」
」吳總您好。」蘇辰客氣地和他握了手。
他注意到吳崢進門之後的目光一直在打量四周的環境——會議室的裝修很簡陋，牆上的白灰有些斑駁，桌子是那種最便宜的木紋貼面長條桌。
相比天鷹科技那種寫在媒體上的」創業新星」形象，鴻遠智能的寒酸是寫在臉上的。
但吳崢的表情控制得很好，沒有流露出任何不屑。
」來之前我在樓下轉了一圈。」吳崢坐下後率先開口，語氣輕鬆隨意，」看到你們在做產線整頓？搬了不少東西出來。」
蘇辰知道他在試探。
如果是在清理資產準備關門，那是一種情況；如果是在整頓管理準備重新開工，那是另一種情況。兩種情況對應著完全不同的談判籌碼。
」我前天剛接手公司，正在推行精益生產管理體系。」蘇辰平靜地回答，」5S現場管理、標準化作業流程，這些基礎的東西以前沒有做到位，趁這次整頓一起補上。」
吳崢的眼中閃過一絲意外。
二十三歲的年輕人，繼承了一家瀕臨破產的小公司，第一反應不是慌張或者甩賣，而是推行精益管理——這和他預想中的」著急出手」完全不同。
」蘇總是行家。」吳崢笑了笑，」精益管理在無人機組裝領域確實很有必要，大疆那邊的產線管理水平是業內標杆，很多同行都在學。」
蘇辰沒有接這個話茬。拿大疆來做比較，是一種隱性的壓力施加——潛台詞是」你們和大疆差得遠呢」。
」吳總今天過來，應該不只是來看我們的產線吧。」蘇辰直接把話題拉到了正事上。
吳崢顯然也沒打算繞圈子。
」坦白說，蘇總，我們天鷹最近在做華南區域的產能布局規劃。」他放下了手中的茶杯，正色說道，」我們注意到鴻遠智能有一條不錯的組裝產線，設備新、工人熟練、位置也合適。所以想來聊一聊，看有沒有合作的可能。」
」什麼形式的合作？」蘇辰問。
」最理想的方式，當然是整體收購。」吳崢不再遮掩，直接亮出了底牌，」天鷹以合理的價格收購鴻遠智能百分之百的股權，保留現有團隊和產線，納入天鷹的生產體系。蘇總您可以選擇留任管理層，也可以選擇拿錢離開。」
蘇辰的表情沒有任何變化。
」多少錢？」他問得很直接。
吳崢微微一笑，豎起了兩根手指。
」兩百萬。」
會議室里安靜了三秒。
蘇辰差點笑出來。
兩百萬？
鴻遠智能的設備折舊後估值四百萬，庫存零配件和成品價值三百萬，加上」鴻遠」這個品牌在華南地區的渠道基礎和客戶口碑——就算打個骨折價，這家公司也至少值一千萬以上。
兩百萬，連設備的一半都買不到。
這不是收購，這是搶劫。
」吳總是在跟我開玩笑吧。」蘇辰的語氣依然平靜，但嘴角的弧度已經說明了一切。
吳崢顯然早就預料到了這個反應。
」蘇總，我說句實話。」他身體前傾，語氣變得認真起來，」鴻遠現在的情況，市場上都知道——你們的渠道崩了，經銷商集體停止進貨，現金流斷裂只是時間問題。這種情況下，設備值多少錢、品牌值多少錢，都是帳面數字。真正值錢的是'現在有人願意出錢接手'這件事本身。」
」等到你們真的撐不下去了、被迫清算的時候，設備只能按廢鐵價賣，庫存只能論斤處理，品牌價值歸零。到那個時候，別說兩百萬，可能兩百萬都拿不到。」
吳崢的分析不能說沒有道理。
如果蘇辰是一個普通的二十三歲應屆畢業生，突然繼承了一家正在崩潰的小公司，面對行業巨頭的這番話，很可能會動搖。
但蘇辰不是普通人。
他有兩世的記憶，有系統，有一份已經成型的F2技術方案。
更重要的是——他知道無人機行業在未來十年的發展軌跡。
消費級市場雖然即將迎來洗牌，但工業級應用、農業植保、物流配送、安防巡檢……這些萬億級的增量市場正在等待爆發。現在賣掉公司，就等於把未來的一切可能都拱手讓人。
而且，就算只看眼下——他有信心在一個月內讓鴻遠起死回生。
」吳總的分析很專業。」蘇辰端起茶杯喝了一口，不緊不慢地說，」但我有不同的看法。」
」鴻遠的困難是暫時的。質量問題的源頭已經被切除了，產品線的升級正在進行中，渠道修復只是時間問題。我接手這家公司，不是為了找個下家轉手賣掉的。」
他放下茶杯，直視吳崢的眼睛。
」所以，鴻遠不賣。」
吳崢的表情凝固了一瞬。
他閱人無數，很少會在談判中誤判對手。但眼前這個年輕人的態度確實超出了他的預期——不是賭氣式的拒絕，不是故作姿態想要抬價，而是一種發自內心的、篤定的自信。
仿佛他已經看到了某種別人看不到的東西。
」蘇總，生意場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。」吳崢站起來，重新整理了一下西裝的衣領，微笑著說，」今天聊得很愉快，如果將來改變了想法，隨時可以聯繫我。」
他從助理手中接過一張名片，雙手遞給蘇辰。
蘇辰接過名片，禮貌地送他們到了樓下。
黑色別克商務車離開之後，蘇辰站在廠房門口，看著車子消失在工業園區的路口。
」兩百萬？」他輕聲自語，搖了搖頭。
吳崢大概不知道，他現在拒絕的不只是兩百萬——他拒絕的是一個讓別人定義鴻遠智能價值的機會。
這家公司值多少錢，應該由他自己來證明。
蘇辰轉身回到了廠房裡。
樓上，張磊應該已經開始著手F2計劃的硬體準備工作了。他需要回到休息室，打開筆記本電腦，開始編寫飛控固件的核心代碼。
同時，他還需要想辦法解決資金的問題。
今天吳崢的來訪雖然是趁火打劫，但有一句話他說得沒錯——現金流斷裂只是時間問題。
如果不能在一個月內找到資金來源，F2計劃再好也是紙上談兵。
蘇辰走上樓梯的時候，腦子裡已經開始轉動了。
他在想一個人。
前世的記憶里，有一個人——準確地說，是一筆投資——改變了深圳無人機行業的格局。
如果他沒記錯的話，那筆投資發生在2016年下半年。
而他需要做的，是在那筆錢落到別人手裡之前，先把自己送到那個投資人面前。
蘇辰推開了休息室的門，坐到了電腦前面。
屏幕亮起的一瞬間，他的手指已經搭上了鍵盤。
代碼編輯器打開了一個新的工程文件。
文件名：HY_FC_V2.0
鴻遠飛控第二版。
一切從這裡開始。