第4章 鴻遠智能
蘇辰站在二樓會議室的窗前，俯瞰著樓下空蕩蕩的生產車間。
此刻是下午三點半，本應該是最繁忙的生產時段，但車間裡的三條組裝線全部停著，幾十個穿著藍色工裝的工人三三兩兩地聚在一起，有的在玩手機，有的在聊天，臉上都帶著一種不安的神情。
他們已經知道了退貨的事。
消息在小公司里傳得飛快，從趙國強以次充好到渠道商集體停止進貨，幾乎每個人都已經有所耳聞。
他們不安的不是公司的名譽，而是自己的飯碗。
一旦公司倒閉，這幾十號人都得另謀出路。
蘇辰收回目光，轉身看向周銘。
」趙國強現在在哪？」
」還在一樓他的辦公室里。」周銘回答，」我剛才下去看了一眼，他在打電話，看起來不像是有什麼異樣。」
」叫保安把他控制住，然後通知其他管理層到會議室來。」
周銘愣了一下：」控制住？」
」他涉嫌職務侵占，吃了公司至少八十萬的回扣，導致公司直接經濟損失不低於六十萬，渠道信譽損失更是無法估量。」蘇辰的語氣平靜得像是在陳述一個天氣預報。
」你現在就報警，讓警方來處理。」
周銘張了張嘴，似乎想說什麼，但最終只是重重地點了一下頭。
」我知道了。」
他轉身走向門口，走到一半的時候又停了下來，回頭看著蘇辰。
」蘇總，趙經理畢竟是您表舅，如果這件事鬧出去，您母親那邊可能——」
」我母親2012年就去世了。」蘇辰打斷了他的話。
這個信息來自這具身體的記憶。蘇辰的母親在四年前因為車禍離世，蘇建國此後一直沒有再婚，把所有的精力都投入到了公司里。
趙國強之所以能進入鴻遠智能擔任生產總監，就是靠著」表姐夫」這層關係。蘇建國念著亡妻的情分，對這個表舅弟一直照顧有加。
結果換來的，就是這種回報。
」去吧。」蘇辰說。
周銘不再猶豫，快步出了會議室。
五分鐘後，樓下傳來了嘈雜的聲音。
蘇辰走到窗邊看了一眼——趙國強正在被兩個保安從一樓辦公室里架出來，滿臉通紅地大聲嚷嚷著什麼。
」你們幹什麼？我是公司的生產總監！放開我！」
趙國強是個四十多歲的中年男人，矮胖身材，留著寸頭，平時說話總是帶著笑，見誰都客客氣氣的。
但此刻他的臉上沒有任何笑意，只有憤怒和一絲蘇辰看得很清楚的心虛。
」蘇辰！你要搞什麼？」趙國強仰頭看到了二樓窗邊的蘇辰，扯著嗓子喊了起來。
」我是你表舅！你爸活著的時候對我什麼態度你不知道嗎？你這麼做對得起你死去的媽嗎？」
蘇辰面無表情地看著他。
搬出亡母來打感情牌？這種手段在他前世的職場裡見得太多了。
」趙國強。」蘇辰的聲音不大，但足夠樓下的人聽清楚。
」你私自更換合格供應商，採購劣質配件充當正品，從中侵吞差價不低於八十萬元，導致公司兩批產品出現嚴重質量問題，直接經濟損失超過六十萬，全部合作渠道商暫停進貨。」
」這些事實，是不是你做的？」
趙國強的嘴唇哆嗦了一下。
車間裡的工人們全都停下了手中的事，幾十雙眼睛齊刷刷地看向趙國強。
」我……我那是為了給公司節省成本！」趙國強梗著脖子喊道，」你爸生病的時候公司現金流就很緊張了，我換便宜的供應商是為了幫公司省錢！」
」省錢？」蘇辰的語氣終於帶上了幾分溫度——冰冷的溫度。
」省下來的錢在哪？公司的採購成本只降了百分之十，剩下的百分之三十去了哪裡？」
趙國強的臉一下子白了。
他以為這些財務細節至少需要幾天甚至幾周的審計才能查出來，沒想到蘇辰上任第一天就已經算得清清楚楚。
」你……你胡說！我沒貪！你有證據嗎？」
」採購審批單、華立達公司的真實報價單、你名下銀行帳戶在過去二十天的異常入帳記錄——這些東西警方會替我查清楚的。」
蘇辰說完，不再看他，轉身回到了會議桌前。
樓下趙國強還在叫嚷，但聲音已經開始發抖了。
周銘很快回到了會議室，身後跟著三個人——財務主管李蔚、技術部負責人張磊、以及負責市場和渠道的銷售經理孟曉婷。
這三個人加上周銘和已經被架走的趙國強，就是鴻遠智能目前的全部管理層。
公司一共有五十二個人。除了管理層之外，有三十多個生產線工人，七八個售後和行政人員，以及三個做硬體調試的技術員。
蘇辰環視了一圈到場的三人。
李蔚，三十一歲，女性，圓臉，戴著眼鏡，表情緊張。她是蘇建國從一家會計事務所挖過來的，做事細緻但為人低調，跟趙國強的交集不多。
張磊，二十八歲，瘦高個，穿著一件印有Arduino logo的T恤，看起來有些書呆氣。他是公司唯一的」研發人員」，平時負責飛控參數調校、軟體bug修復和新功能測試。
孟曉婷，三十歲，短髮幹練，看起來精明強幹。她負責對接所有的經銷商和線上渠道，今天下午那些退貨郵件首先是發到她郵箱裡的。
」情況你們應該都知道了。」蘇辰開門見山。
」趙國強以次充好、侵吞公司資產的事我已經報警處理了。但現在更緊迫的問題是：怎麼把已經造成的損失降到最低，怎麼讓公司活下去。」
三個人對視了一眼，沒有人說話。
蘇辰繼續說：」孟曉婷，你來說說渠道那邊的情況。」
孟曉婷站了起來，手裡攥著一份列印出來的表格。
」目前我們一共有四十七家線下經銷商和八個線上分銷店鋪。今天下午截止到現在，四十七家經銷商全部發來了暫停進貨的通知，其中有十九家明確要求退還最近兩批貨物，剩下的二十八家雖然沒有要求退貨，但也表示'觀望態度'。」
」線上渠道那邊，三個天貓分銷店和兩個京東分銷店已經暫停了鴻遠產品的連結，三個微信渠道商還沒有回覆。」
」退貨規模有多大？」
」最近兩批總共發出了八百台，目前已經確認要退回的大概有三百五十台左右，還有一部分在運輸途中，經銷商說收到後也會退。預計最終退貨量在五百台以上。」
蘇辰做了一個簡單的計算。
五百台無人機，出廠成本大約每台一千五百元，光是產品成本就是七十五萬。加上來回物流費用、渠道商的違約賠償、以及已售出問題產品的售後處理費用，總損失直奔一百萬。
而公司帳面只有一百二十萬。
這意味著，處理完這次退貨危機之後，公司連二十萬都剩不下。
月底還要發工資。五十二個人的工資加上社保和房租水電，每個月的固定支出接近三十萬。
錢不夠了。
」李蔚，你核算一下，如果把退貨全部處理完，再加上本月的固定支出，資金缺口有多大？」
李蔚推了推眼鏡，翻了幾頁手裡的本子：」我初步估算了一下，缺口大約在三十到四十萬之間。這還沒有算下個月……」
」一步一步來。」蘇辰打斷了她。
他站了起來，目光掃過在場的每一個人。
」現在最重要的事只有兩件。」
」第一，所有問題產品必須無條件全額退回，不管經銷商有沒有提出退貨要求，我們都主動聯繫、主動退款。有質量問題的產品，一台也不准留在市場上。」
孟曉婷點了點頭，但臉上的表情很複雜——她知道主動全退意味著什麼：更大的資金壓力，以及向全部渠道商承認」我們的產品確實出了大問題」。
」我知道你在想什麼。」蘇辰看出了她的顧慮，」主動退比被動退好一百倍。被動退是丟臉，主動退是負責任。渠道商不是傻子，誰真心對他們好，誰在敷衍塞責，他們心裡清楚。」
」第二件事。」蘇辰轉向張磊，」張磊，我需要你立刻清點倉庫里所有的庫存零配件，把趙國強替換進來的劣質配件全部標記出來，單獨封存。同時盤點一下原來供應商恆信達和精微那邊的合格庫存還剩多少。」
張磊連忙點頭：」好的，我馬上去。」
」去吧，今天之內給我結果。」
張磊快步出了會議室。
蘇辰又看向周銘：」通知全體員工，今天下午五點在車間開一次全員會議。我有話要對大家說。」
」明白。」
周銘和其他人陸續離開了會議室。
房間裡又剩下了蘇辰一個人。
他走到窗前，看著樓下漸漸散去的人群，以及被帶走的趙國強留下的空蕩蕩的一樓辦公室。
公司的局面比他預想的還要糟糕。
一百二十萬的現金，扣掉退貨賠償和本月開支之後，可能連十萬都不剩。
渠道信任崩塌，短期內不可能有新的銷售回款。
管理層缺了一個核心崗位——生產總監的位置空了出來。
如果不能在一個月內找到破局的辦法，鴻遠智能就會成為深圳無人機泡沫中又一個無聲消失的名字。
但蘇辰沒有慌。
因為他有兩樣別人沒有的東西。
第一樣，是來自二十多年後的記憶。他知道哪些技術路線會成功，哪些賽道會爆發，哪些彎路不需要再走。
第二樣，是意識深處那個安靜等待著的系統面板。
虛擬拆解實驗室。
他還沒來得及真正使用過一次。
」今晚。」蘇辰在心裡對自己說，」今晚回去之後，先拆一台精靈4看看。」
五點鐘的全員會議很快就要到了。他需要先想好對員工們說什麼。
這家公司現在是他的了，五十二個人的生計系在他身上。
不管前路多難，他不打算讓這家公司就這麼死掉。
蘇辰轉身離開窗邊，坐回會議桌前，開始在一張白紙上列起了提綱。
此刻是下午三點半，本應該是最繁忙的生產時段，但車間裡的三條組裝線全部停著，幾十個穿著藍色工裝的工人三三兩兩地聚在一起，有的在玩手機，有的在聊天，臉上都帶著一種不安的神情。
他們已經知道了退貨的事。
消息在小公司里傳得飛快，從趙國強以次充好到渠道商集體停止進貨，幾乎每個人都已經有所耳聞。
他們不安的不是公司的名譽，而是自己的飯碗。
一旦公司倒閉，這幾十號人都得另謀出路。
蘇辰收回目光，轉身看向周銘。
」趙國強現在在哪？」
」還在一樓他的辦公室里。」周銘回答，」我剛才下去看了一眼，他在打電話，看起來不像是有什麼異樣。」
」叫保安把他控制住，然後通知其他管理層到會議室來。」
周銘愣了一下：」控制住？」
」他涉嫌職務侵占，吃了公司至少八十萬的回扣，導致公司直接經濟損失不低於六十萬，渠道信譽損失更是無法估量。」蘇辰的語氣平靜得像是在陳述一個天氣預報。
」你現在就報警，讓警方來處理。」
周銘張了張嘴，似乎想說什麼，但最終只是重重地點了一下頭。
」我知道了。」
他轉身走向門口，走到一半的時候又停了下來，回頭看著蘇辰。
」蘇總，趙經理畢竟是您表舅，如果這件事鬧出去，您母親那邊可能——」
」我母親2012年就去世了。」蘇辰打斷了他的話。
這個信息來自這具身體的記憶。蘇辰的母親在四年前因為車禍離世，蘇建國此後一直沒有再婚，把所有的精力都投入到了公司里。
趙國強之所以能進入鴻遠智能擔任生產總監，就是靠著」表姐夫」這層關係。蘇建國念著亡妻的情分，對這個表舅弟一直照顧有加。
結果換來的，就是這種回報。
」去吧。」蘇辰說。
周銘不再猶豫，快步出了會議室。
五分鐘後，樓下傳來了嘈雜的聲音。
蘇辰走到窗邊看了一眼——趙國強正在被兩個保安從一樓辦公室里架出來，滿臉通紅地大聲嚷嚷著什麼。
」你們幹什麼？我是公司的生產總監！放開我！」
趙國強是個四十多歲的中年男人，矮胖身材，留著寸頭，平時說話總是帶著笑，見誰都客客氣氣的。
但此刻他的臉上沒有任何笑意，只有憤怒和一絲蘇辰看得很清楚的心虛。
」蘇辰！你要搞什麼？」趙國強仰頭看到了二樓窗邊的蘇辰，扯著嗓子喊了起來。
」我是你表舅！你爸活著的時候對我什麼態度你不知道嗎？你這麼做對得起你死去的媽嗎？」
蘇辰面無表情地看著他。
搬出亡母來打感情牌？這種手段在他前世的職場裡見得太多了。
」趙國強。」蘇辰的聲音不大，但足夠樓下的人聽清楚。
」你私自更換合格供應商，採購劣質配件充當正品，從中侵吞差價不低於八十萬元，導致公司兩批產品出現嚴重質量問題，直接經濟損失超過六十萬，全部合作渠道商暫停進貨。」
」這些事實，是不是你做的？」
趙國強的嘴唇哆嗦了一下。
車間裡的工人們全都停下了手中的事，幾十雙眼睛齊刷刷地看向趙國強。
」我……我那是為了給公司節省成本！」趙國強梗著脖子喊道，」你爸生病的時候公司現金流就很緊張了，我換便宜的供應商是為了幫公司省錢！」
」省錢？」蘇辰的語氣終於帶上了幾分溫度——冰冷的溫度。
」省下來的錢在哪？公司的採購成本只降了百分之十，剩下的百分之三十去了哪裡？」
趙國強的臉一下子白了。
他以為這些財務細節至少需要幾天甚至幾周的審計才能查出來，沒想到蘇辰上任第一天就已經算得清清楚楚。
」你……你胡說！我沒貪！你有證據嗎？」
」採購審批單、華立達公司的真實報價單、你名下銀行帳戶在過去二十天的異常入帳記錄——這些東西警方會替我查清楚的。」
蘇辰說完，不再看他，轉身回到了會議桌前。
樓下趙國強還在叫嚷，但聲音已經開始發抖了。
周銘很快回到了會議室，身後跟著三個人——財務主管李蔚、技術部負責人張磊、以及負責市場和渠道的銷售經理孟曉婷。
這三個人加上周銘和已經被架走的趙國強，就是鴻遠智能目前的全部管理層。
公司一共有五十二個人。除了管理層之外，有三十多個生產線工人，七八個售後和行政人員，以及三個做硬體調試的技術員。
蘇辰環視了一圈到場的三人。
李蔚，三十一歲，女性，圓臉，戴著眼鏡，表情緊張。她是蘇建國從一家會計事務所挖過來的，做事細緻但為人低調，跟趙國強的交集不多。
張磊，二十八歲，瘦高個，穿著一件印有Arduino logo的T恤，看起來有些書呆氣。他是公司唯一的」研發人員」，平時負責飛控參數調校、軟體bug修復和新功能測試。
孟曉婷，三十歲，短髮幹練，看起來精明強幹。她負責對接所有的經銷商和線上渠道，今天下午那些退貨郵件首先是發到她郵箱裡的。
」情況你們應該都知道了。」蘇辰開門見山。
」趙國強以次充好、侵吞公司資產的事我已經報警處理了。但現在更緊迫的問題是：怎麼把已經造成的損失降到最低，怎麼讓公司活下去。」
三個人對視了一眼，沒有人說話。
蘇辰繼續說：」孟曉婷，你來說說渠道那邊的情況。」
孟曉婷站了起來，手裡攥著一份列印出來的表格。
」目前我們一共有四十七家線下經銷商和八個線上分銷店鋪。今天下午截止到現在，四十七家經銷商全部發來了暫停進貨的通知，其中有十九家明確要求退還最近兩批貨物，剩下的二十八家雖然沒有要求退貨，但也表示'觀望態度'。」
」線上渠道那邊，三個天貓分銷店和兩個京東分銷店已經暫停了鴻遠產品的連結，三個微信渠道商還沒有回覆。」
」退貨規模有多大？」
」最近兩批總共發出了八百台，目前已經確認要退回的大概有三百五十台左右，還有一部分在運輸途中，經銷商說收到後也會退。預計最終退貨量在五百台以上。」
蘇辰做了一個簡單的計算。
五百台無人機，出廠成本大約每台一千五百元，光是產品成本就是七十五萬。加上來回物流費用、渠道商的違約賠償、以及已售出問題產品的售後處理費用，總損失直奔一百萬。
而公司帳面只有一百二十萬。
這意味著，處理完這次退貨危機之後，公司連二十萬都剩不下。
月底還要發工資。五十二個人的工資加上社保和房租水電，每個月的固定支出接近三十萬。
錢不夠了。
」李蔚，你核算一下，如果把退貨全部處理完，再加上本月的固定支出，資金缺口有多大？」
李蔚推了推眼鏡，翻了幾頁手裡的本子：」我初步估算了一下，缺口大約在三十到四十萬之間。這還沒有算下個月……」
」一步一步來。」蘇辰打斷了她。
他站了起來，目光掃過在場的每一個人。
」現在最重要的事只有兩件。」
」第一，所有問題產品必須無條件全額退回，不管經銷商有沒有提出退貨要求，我們都主動聯繫、主動退款。有質量問題的產品，一台也不准留在市場上。」
孟曉婷點了點頭，但臉上的表情很複雜——她知道主動全退意味著什麼：更大的資金壓力，以及向全部渠道商承認」我們的產品確實出了大問題」。
」我知道你在想什麼。」蘇辰看出了她的顧慮，」主動退比被動退好一百倍。被動退是丟臉，主動退是負責任。渠道商不是傻子，誰真心對他們好，誰在敷衍塞責，他們心裡清楚。」
」第二件事。」蘇辰轉向張磊，」張磊，我需要你立刻清點倉庫里所有的庫存零配件，把趙國強替換進來的劣質配件全部標記出來，單獨封存。同時盤點一下原來供應商恆信達和精微那邊的合格庫存還剩多少。」
張磊連忙點頭：」好的，我馬上去。」
」去吧，今天之內給我結果。」
張磊快步出了會議室。
蘇辰又看向周銘：」通知全體員工，今天下午五點在車間開一次全員會議。我有話要對大家說。」
」明白。」
周銘和其他人陸續離開了會議室。
房間裡又剩下了蘇辰一個人。
他走到窗前，看著樓下漸漸散去的人群，以及被帶走的趙國強留下的空蕩蕩的一樓辦公室。
公司的局面比他預想的還要糟糕。
一百二十萬的現金，扣掉退貨賠償和本月開支之後，可能連十萬都不剩。
渠道信任崩塌，短期內不可能有新的銷售回款。
管理層缺了一個核心崗位——生產總監的位置空了出來。
如果不能在一個月內找到破局的辦法，鴻遠智能就會成為深圳無人機泡沫中又一個無聲消失的名字。
但蘇辰沒有慌。
因為他有兩樣別人沒有的東西。
第一樣，是來自二十多年後的記憶。他知道哪些技術路線會成功，哪些賽道會爆發，哪些彎路不需要再走。
第二樣，是意識深處那個安靜等待著的系統面板。
虛擬拆解實驗室。
他還沒來得及真正使用過一次。
」今晚。」蘇辰在心裡對自己說，」今晚回去之後，先拆一台精靈4看看。」
五點鐘的全員會議很快就要到了。他需要先想好對員工們說什麼。
這家公司現在是他的了，五十二個人的生計系在他身上。
不管前路多難，他不打算讓這家公司就這麼死掉。
蘇辰轉身離開窗邊，坐回會議桌前，開始在一張白紙上列起了提綱。