第474章 斷供危機
高通把會面地點定在聖地亞哥總部，時間是上午十點。
凌雲帶趙虎和法務部兩個律師飛了十二個小時。飛機落地的時候是當地時間下午四點，加州陽光刺眼，高速路兩邊的棕櫚樹在熱風裡一動不動。到了酒店，凌雲讓律師把專利清單又過了一遍，過完已經凌晨一點。
第二天上午，高通總部大樓。會議室在十六層，落地窗外是聖迭戈灣的灰色海面。高通這邊坐了六個人，中國區負責人坐在最邊上，主談的是全球授權業務高級副總裁，一個叫麥可的白人，五十多歲，頭髮剃得很短，說話的時候喜歡把手指交叉放在桌上。
「凌先生，我們對星火的專利組合做了一輪評估。」麥可翻開文件夾，推過來一頁紙，「這是我們的授權報價。」
凌雲低頭看了一眼。每台手機售價的百分之五。
他把紙推回去。「這個價格，夠買我們半塊屏幕了。」
「這是標準費率。我們對所有使用WCDMA標準必要專利的廠商都是這個價格。三星、LG、諾基亞，都一樣。」
「不一樣。」凌雲靠在椅背上，「三星的出貨量是我們的十倍，你收他們百分之五能收幾十億。我們一年才賣多少台？你是按比例收，還是按絕對值收？」
麥可的手指動了一下。「費率是統一的。」
「那這個費率就不是為我們設計的。」凌雲站起來走到落地窗前，轉過身，「麥可，我不是來跟高通打價格戰的。交叉授權。你們用星火的非通信專利——省電技術、觸控算法、GPU架構——我們付合理的通信專利費。差額可以談。」
麥可和旁邊的法務總監交換了一個眼神。法務總監往前傾了傾身子，「凌先生，交叉授權當然可以談。但我們的評估結論是——星火的非通信專利，對我們的價值，並不像你想像的那麼高。」
「哪一項你不認可？」
「觸控算法。」
凌雲笑了一下。他走回桌前，從趙虎手裡接過一份文件，放在桌上。「這是蘋果、三星、LG三家過去兩年向星火支付的觸控算法授權費。你們說不值錢，他們付的可是真金白銀。」
麥可翻開文件，看了幾秒。表情沒有太大變化，但他翻頁的速度變慢了。
會議室里安靜了大概十秒鐘。窗外海面上有艘軍艦慢慢開過，灰藍色的艦身在陽光下發亮。麥可的手機震了一下，他低頭看了一眼，把屏幕翻過去扣在桌上。
「凌先生，如果你們對百分之五的費率有異議，我們可以安排第二輪評估。但今天，授權協議恐怕簽不了。」
凌雲站起來。「那就等你們評估完了再談。不過我提醒你一件事——你們在3GPP聯合幾家公司排擠星火的提案，我們的標準團隊已經把相關材料整理好了。如果高通繼續用標準制定程序來卡競爭對手，我們有另外的溝通渠道。」
「你是指——」
「反壟斷調查。」凌雲把西裝扣子扣上，「中國、歐盟、韓國——你們在三個司法管轄區都有反壟斷調查在進行。星火不介意做第四個。」
麥可的表情終於變了。不是憤怒，是那種算好了的棋被對手走了一步意料之外的子的表情。他慢慢合上文件夾，站起來伸出手，「我們會認真考慮你的條件。」
凌雲跟他握了手，轉身往外走。趙虎和律師跟在後面。走到門口的時候，麥可在後面說了一句話，「凌先生，你知道高通在這個行業里生存了二十年的秘訣是什麼嗎？」
凌雲轉過身。
「是專利。」麥可說，「專利就是我們的武器。你可以不喜歡，但這是遊戲規則。」
「遊戲規則會變的。」
凌雲走出會議室。走廊很長，日光燈把地面照得發白。兩個律師跟在後面，其中一個小聲說：「凌總，今天沒談成，回去之後要不要準備反壟斷的材料——」
「先不發。」凌雲按下電梯按鈕，「等高通先出牌。」
回到酒店已經是下午兩點。凌雲站在窗前，看著遠處的海面，一個人站了很久。
然後他拿起手機，撥了梁夢松的號碼。
「梁總，高通這邊的談判，條件我們接受不了。」
梁夢松在電話那頭沉默了幾秒，「什麼條件？」
「每台手機售價的百分之五。還有交叉授權——他們要星火所有的通信相關專利，免費授權給他們，但我們的非通信專利他們不認可價值。」
「這幫人——」
「諾亞方舟的研發經費，再加十億。」凌雲說。
電話那頭安靜了。能聽見梁夢松身後有人在調示波器，探頭夾上電路的咔嗒聲。
「凌總，十億不是小數目。而且這筆錢投進去，可能很多年都看不到回報。」
「我知道。」凌雲的聲音很穩，「但有些事情，不是用回報來衡量的。如果現在我們跪下了，答應高通的全部條件，下一代人就得繼續跪。跪到什麼時候是個頭？」
梁夢松沒有馬上回答。過了好幾秒，他說：「好。我明天重新排預算。」
「基帶晶片的量產時間，2008年，能守住嗎？」
「能。」
「那就行。」
掛了電話，凌雲把手機放在窗台上。窗外聖迭戈灣的軍艦已經開遠了，海面上只剩幾道白色的尾跡慢慢散開。他站了一會兒，又拿起手機，撥了陳忠明的號碼。
「忠明，高通這邊沒談成。你讓法務部準備應對兩件事。一是高通可能會在全球幾個關鍵市場申請對星火手機的禁售令。二是他們可能會通過外交渠道施壓，要求中國加強專利執法。我們要做最壞的打算。」
「明白。供應鏈那邊要不要提前囤一批高通晶片？」
「不用。他們現在斷供，影響的是低端機型。高端機的星核晶片我們自己有。低端那邊——」凌雲想了想，「讓李默評估一下，如果高通真斷供，我們能不能用聯發科的晶片頂一陣。」
「我去安排。」
高通開始動手，是兩周之後的事。
先是晶片供應。高通的客戶經理給馬保國發了一封郵件，措辭很客氣，說受全球產能緊張影響，驍龍晶片的交貨期要延長到六個月。馬保國打電話過去問，對方說這是不可抗力，所有客戶都一樣。
「放屁。上個月還在催我們下單。」馬保國把郵件列印出來拍到凌雲桌上。
接著是3GPP那邊。在標準會議上，高通聯合幾家盟友提出了一項動議，要求所有WCDMA終端必須額外繳納一項網絡兼容性認證費。名義上是為了保證網絡質量，實質上是對新進入者加收一道門檻。星火的代表當場反對，但高通的盟友足夠多，動議被通過了。
李默來找凌雲的時候，把會議紀要在桌上一頁一頁攤開，語氣很沖，「他們這是在現有專利費的基礎上又加了一層稅。擺明了衝著我們來的。」
凌雲把會議紀要翻了一遍，沒有李默預想的憤怒。他把文件合上，說了句讓李默意外的話：「他們急了。說明我們走的路是對的。」
李默愣了半秒，「你不生氣？」
「生氣有什麼用。」凌雲站起來走到窗前，「高通這套打法，二十年前用在日本企業身上，十年前用在韓國企業身上，現在用在星火身上。一樣的配方，一樣的流程——先開高價授權費，談不攏就斷供，斷供不行就在標準組織里排擠你。被他們玩死的小公司，全球不下幾十家。」
他轉過身，窗外的光線打在他背上，臉隱在陰影里。「但這套東西對星火沒用。因為我們從一開始就沒打算靠高通活著。諾亞方舟立項那天，我就知道會有今天。」
凌雲帶趙虎和法務部兩個律師飛了十二個小時。飛機落地的時候是當地時間下午四點，加州陽光刺眼，高速路兩邊的棕櫚樹在熱風裡一動不動。到了酒店，凌雲讓律師把專利清單又過了一遍，過完已經凌晨一點。
第二天上午，高通總部大樓。會議室在十六層，落地窗外是聖迭戈灣的灰色海面。高通這邊坐了六個人，中國區負責人坐在最邊上，主談的是全球授權業務高級副總裁，一個叫麥可的白人，五十多歲，頭髮剃得很短，說話的時候喜歡把手指交叉放在桌上。
「凌先生，我們對星火的專利組合做了一輪評估。」麥可翻開文件夾，推過來一頁紙，「這是我們的授權報價。」
凌雲低頭看了一眼。每台手機售價的百分之五。
他把紙推回去。「這個價格，夠買我們半塊屏幕了。」
「這是標準費率。我們對所有使用WCDMA標準必要專利的廠商都是這個價格。三星、LG、諾基亞，都一樣。」
「不一樣。」凌雲靠在椅背上，「三星的出貨量是我們的十倍，你收他們百分之五能收幾十億。我們一年才賣多少台？你是按比例收，還是按絕對值收？」
麥可的手指動了一下。「費率是統一的。」
「那這個費率就不是為我們設計的。」凌雲站起來走到落地窗前，轉過身，「麥可，我不是來跟高通打價格戰的。交叉授權。你們用星火的非通信專利——省電技術、觸控算法、GPU架構——我們付合理的通信專利費。差額可以談。」
麥可和旁邊的法務總監交換了一個眼神。法務總監往前傾了傾身子，「凌先生，交叉授權當然可以談。但我們的評估結論是——星火的非通信專利，對我們的價值，並不像你想像的那麼高。」
「哪一項你不認可？」
「觸控算法。」
凌雲笑了一下。他走回桌前，從趙虎手裡接過一份文件，放在桌上。「這是蘋果、三星、LG三家過去兩年向星火支付的觸控算法授權費。你們說不值錢，他們付的可是真金白銀。」
麥可翻開文件，看了幾秒。表情沒有太大變化，但他翻頁的速度變慢了。
會議室里安靜了大概十秒鐘。窗外海面上有艘軍艦慢慢開過，灰藍色的艦身在陽光下發亮。麥可的手機震了一下，他低頭看了一眼，把屏幕翻過去扣在桌上。
「凌先生，如果你們對百分之五的費率有異議，我們可以安排第二輪評估。但今天，授權協議恐怕簽不了。」
凌雲站起來。「那就等你們評估完了再談。不過我提醒你一件事——你們在3GPP聯合幾家公司排擠星火的提案，我們的標準團隊已經把相關材料整理好了。如果高通繼續用標準制定程序來卡競爭對手，我們有另外的溝通渠道。」
「你是指——」
「反壟斷調查。」凌雲把西裝扣子扣上，「中國、歐盟、韓國——你們在三個司法管轄區都有反壟斷調查在進行。星火不介意做第四個。」
麥可的表情終於變了。不是憤怒，是那種算好了的棋被對手走了一步意料之外的子的表情。他慢慢合上文件夾，站起來伸出手，「我們會認真考慮你的條件。」
凌雲跟他握了手，轉身往外走。趙虎和律師跟在後面。走到門口的時候，麥可在後面說了一句話，「凌先生，你知道高通在這個行業里生存了二十年的秘訣是什麼嗎？」
凌雲轉過身。
「是專利。」麥可說，「專利就是我們的武器。你可以不喜歡，但這是遊戲規則。」
「遊戲規則會變的。」
凌雲走出會議室。走廊很長，日光燈把地面照得發白。兩個律師跟在後面，其中一個小聲說：「凌總，今天沒談成，回去之後要不要準備反壟斷的材料——」
「先不發。」凌雲按下電梯按鈕，「等高通先出牌。」
回到酒店已經是下午兩點。凌雲站在窗前，看著遠處的海面，一個人站了很久。
然後他拿起手機，撥了梁夢松的號碼。
「梁總，高通這邊的談判，條件我們接受不了。」
梁夢松在電話那頭沉默了幾秒，「什麼條件？」
「每台手機售價的百分之五。還有交叉授權——他們要星火所有的通信相關專利，免費授權給他們，但我們的非通信專利他們不認可價值。」
「這幫人——」
「諾亞方舟的研發經費，再加十億。」凌雲說。
電話那頭安靜了。能聽見梁夢松身後有人在調示波器，探頭夾上電路的咔嗒聲。
「凌總，十億不是小數目。而且這筆錢投進去，可能很多年都看不到回報。」
「我知道。」凌雲的聲音很穩，「但有些事情，不是用回報來衡量的。如果現在我們跪下了，答應高通的全部條件，下一代人就得繼續跪。跪到什麼時候是個頭？」
梁夢松沒有馬上回答。過了好幾秒，他說：「好。我明天重新排預算。」
「基帶晶片的量產時間，2008年，能守住嗎？」
「能。」
「那就行。」
掛了電話，凌雲把手機放在窗台上。窗外聖迭戈灣的軍艦已經開遠了，海面上只剩幾道白色的尾跡慢慢散開。他站了一會兒，又拿起手機，撥了陳忠明的號碼。
「忠明，高通這邊沒談成。你讓法務部準備應對兩件事。一是高通可能會在全球幾個關鍵市場申請對星火手機的禁售令。二是他們可能會通過外交渠道施壓，要求中國加強專利執法。我們要做最壞的打算。」
「明白。供應鏈那邊要不要提前囤一批高通晶片？」
「不用。他們現在斷供，影響的是低端機型。高端機的星核晶片我們自己有。低端那邊——」凌雲想了想，「讓李默評估一下，如果高通真斷供，我們能不能用聯發科的晶片頂一陣。」
「我去安排。」
高通開始動手，是兩周之後的事。
先是晶片供應。高通的客戶經理給馬保國發了一封郵件，措辭很客氣，說受全球產能緊張影響，驍龍晶片的交貨期要延長到六個月。馬保國打電話過去問，對方說這是不可抗力，所有客戶都一樣。
「放屁。上個月還在催我們下單。」馬保國把郵件列印出來拍到凌雲桌上。
接著是3GPP那邊。在標準會議上，高通聯合幾家盟友提出了一項動議，要求所有WCDMA終端必須額外繳納一項網絡兼容性認證費。名義上是為了保證網絡質量，實質上是對新進入者加收一道門檻。星火的代表當場反對，但高通的盟友足夠多，動議被通過了。
李默來找凌雲的時候，把會議紀要在桌上一頁一頁攤開，語氣很沖，「他們這是在現有專利費的基礎上又加了一層稅。擺明了衝著我們來的。」
凌雲把會議紀要翻了一遍，沒有李默預想的憤怒。他把文件合上，說了句讓李默意外的話：「他們急了。說明我們走的路是對的。」
李默愣了半秒，「你不生氣？」
「生氣有什麼用。」凌雲站起來走到窗前，「高通這套打法，二十年前用在日本企業身上，十年前用在韓國企業身上，現在用在星火身上。一樣的配方，一樣的流程——先開高價授權費，談不攏就斷供，斷供不行就在標準組織里排擠你。被他們玩死的小公司，全球不下幾十家。」
他轉過身，窗外的光線打在他背上，臉隱在陰影里。「但這套東西對星火沒用。因為我們從一開始就沒打算靠高通活著。諾亞方舟立項那天，我就知道會有今天。」