第405章 星火M1復盤會
2002年1月25日，晚上七點。
星火集團會議室里，燈全開著，白花花的，有點刺眼。長桌上擺著幾台星火M1，還有幾台三星和蘋果的MP3，還有幾份列印出來的銷售報表。
凌雲坐在主位，面前攤著那幾份報表。李默、馬保國、趙衛國、陳忠明坐在兩側。
凌雲先開口。他說：「一周，賣了15萬台。線上預售又加了一萬台，還沒上架就訂完了。這個結果，不錯。但不是最好。最好是什麼？是供不應求。我們現在供不應求，但還不夠。不夠是因為產能不夠，產能不夠是因為我們沒想到會賣這麼好。」
他拿起一份報表，念了幾個數字。「線上渠道，占比百分之四十；線下渠道，占比百分之六十。北京、上海、廣州、深圳，四個城市占了百分之五十，成都、重慶、武漢、南京、杭州、瀋陽、西安、濟南，八個城市占了百分之五十。一線城市需求大，二三線城市需求也不小。」
「下一步，渠道要下沉。不是只開十二家店，是開到三十家，五十家，一百家。不是只在一線城市，是在二三線城市也開。用戶在哪，店就開在哪。開不了店，就找代理商。」
趙衛國在筆記本上記了幾筆。他抬起頭，問：「凌總，渠道下沉要錢。錢從哪來？」
凌雲說：「前期的投入，集團出資，後期的投入需要從產品銷售利潤中出。」
趙衛國點點頭。
凌雲看著李默，說：「產品這邊，下一步怎麼走？」
李默翻開面前的文件夾，念了起來。「M1的市場反饋，主要有幾點。第一，外殼容易刮花。白色金屬漆，硬度不夠，放口袋裡跟鑰匙摩擦，幾天就有劃痕。建議換成磨砂金屬，不噴漆，或者噴透明漆。第二，按鍵手感偏硬，用戶用久了手指疼。建議換成輕觸開關，行程短一點，力度小一點。第三，電池續航標稱十二小時，實際使用不到十小時。用戶聽歌音量偏大，耗電快。建議加大電池容量，或者優化電源管理。第四，耳機線太細，容易纏在一起。建議換成扁線，或者配一個收納盒。」
凌雲問他：「這些問題，多久能改？」
李默說：「外殼，兩周。按鍵，兩周。電池，三個月。耳機線，隨時可以改。不是大問題。」
凌雲說：「那就改。M2，三月份出。M1繼續賣，M2要高配價格更貴。M1賣1499，M2賣1999。不是用戶買不起，是我們要有產品層次分布。」
李默點點頭。
凌雲看著馬保國，說：「產能呢？月底能到多少？」
馬保國說：「現在一天6000台。月底能到8000台。下個月能到10000台。工人夠，設備夠，原料夠。就是快閃記憶體，供應有點緊。三星那邊漲價了，說產能不足。我們自己產的快閃記憶體良率還沒上來，成本高。先用著，等良率上來了，成本就下來了。」
凌雲問他：「我們自己產的快閃記憶體，良率多少？」
馬保國說：「百分之八十五。三星是百分之九十五。差十個點。不是技術問題，是設備問題。設備老了，精度不夠。新設備下個月到，換了良率就能上來。」
凌雲說：「好。」
他看了一圈，凌雲站起來，走到白板前，拿起馬克筆。他在白板上寫了幾個字：「星火M1復盤會」。寫完，轉過身，看著所有人。
「今天這個會，不光是為了復盤。是為了下一步。下一步，M2。M2不是M1的升級版，是M1的開源版。」
會議室里安靜了。馬保國放下水杯，李默抬起頭，趙衛國把手機放下，陳忠明從發呆中回過神來。所有人都看著凌雲。
凌雲說：「M1的軟硬體方案，全部開源。硬體設計圖、PCB板圖、BOM清單、外殼模具圖紙、軟體原始碼、驅動程序、應用軟體，全部公開。放在星火開源社區上，誰都能看，誰都能下載，誰都能改，誰都能用。不收費，不授權，不限制。隨便用。」
馬保國愣了一下。他張了張嘴，又閉上。過了幾秒，他說：「凌總，開源了，別人拿去用，我們自己還怎麼賣？」
凌雲看著他，說：「別人用了，我們的晶片、快閃記憶體、屏幕、電池就賣出去了。我們做的是上游產業鏈。上游賺的錢，比下游多。晶片、快閃記憶體、屏幕、電池、外殼，這些是核心。MP3成品不是核心，是終端。終端會過時，核心不會過時。過時了，可以升級。升級了，繼續賣。這是正循環。」
他停了一下，看了一圈。
「星火M1的公版方案，誰拿去都能生產。小廠、小作坊、山寨廠，都能做。他們做了，貼自己的牌子，賣自己的價格。他們賣得越多，我們的晶片賣得越多。晶片賣得越多，成本就越低。成本越低，價格就越低。價格越低，用戶就越多。用戶越多，市場就越大。市場越大，需求就越大。需求越大，我們的上游產業鏈就越強。」
李默舉手了。「凌總，開源協議用哪種？」
凌雲說：「GPL。用了我們的代碼，他們的代碼也得公開，不公開就是侵權。」
李默點點頭，在筆記本上記了一筆。
趙衛國舉手了。「凌總，他們用了我們的公版，貼自己的牌子，賣得比我們便宜，我們怎麼辦？」
凌雲說：「我們也賣。我們賣1499，他們賣800。用戶買他們的，不買我們的。用戶不傻，誰便宜買誰。但用戶會知道，他們的MP3用的是星火的晶片，星火的方案，星火的開源技術。知道這個，就知道了星火。知道了星火，就會關注星火。關注了星火，就會買星火的其他產品。其他產品，電腦、筆記本、U盤、鍵盤、滑鼠，這些是我們的利潤來源。MP3不是利潤來源，是入口。入口不賺錢，入口後面的東西才賺錢。這是網際網路思維。不是硬體思維。硬體思維過時了，網際網路思維才是未來。」
趙衛國想了想，點了點頭。
陳忠明舉手了。「凌總，開源以後，技術支持怎麼辦？小廠用了我們的方案，出了問題找誰？找我們？我們不支持，他們罵我們。我們支持，人力不夠。」
凌雲說：「社區。星火開源社區。他們的問題在社區里提，社區裡的人回答。不是我們回答，是社區回答。社區裡有工程師、開發者、愛好者，他們願意回答。回答了，就有積分。積分多了，就有獎勵。獎勵多了，就有動力。動力多了，就回答更多。這是正循環。不需要我們專門派人。」
陳忠明在筆記本上記了幾筆。
凌雲走回桌前，坐下。他拿起桌上的水杯，喝了一口，放下。他看了一圈，說：「還有問題嗎？」
沒人說話。
他點點頭，說：「那就這樣。李默負責開源方案整理，月底前上傳到社區。趙衛國負責M2銷售，三月份上市。馬保國負責產能爬坡，月底到8000台一天。陳忠明負責統籌。各管一攤，每周報進度。」
星火集團會議室里，燈全開著，白花花的，有點刺眼。長桌上擺著幾台星火M1，還有幾台三星和蘋果的MP3，還有幾份列印出來的銷售報表。
凌雲坐在主位，面前攤著那幾份報表。李默、馬保國、趙衛國、陳忠明坐在兩側。
凌雲先開口。他說：「一周，賣了15萬台。線上預售又加了一萬台，還沒上架就訂完了。這個結果，不錯。但不是最好。最好是什麼？是供不應求。我們現在供不應求，但還不夠。不夠是因為產能不夠，產能不夠是因為我們沒想到會賣這麼好。」
他拿起一份報表，念了幾個數字。「線上渠道，占比百分之四十；線下渠道，占比百分之六十。北京、上海、廣州、深圳，四個城市占了百分之五十，成都、重慶、武漢、南京、杭州、瀋陽、西安、濟南，八個城市占了百分之五十。一線城市需求大，二三線城市需求也不小。」
「下一步，渠道要下沉。不是只開十二家店，是開到三十家，五十家，一百家。不是只在一線城市，是在二三線城市也開。用戶在哪，店就開在哪。開不了店，就找代理商。」
趙衛國在筆記本上記了幾筆。他抬起頭，問：「凌總，渠道下沉要錢。錢從哪來？」
凌雲說：「前期的投入，集團出資，後期的投入需要從產品銷售利潤中出。」
趙衛國點點頭。
凌雲看著李默，說：「產品這邊，下一步怎麼走？」
李默翻開面前的文件夾，念了起來。「M1的市場反饋，主要有幾點。第一，外殼容易刮花。白色金屬漆，硬度不夠，放口袋裡跟鑰匙摩擦，幾天就有劃痕。建議換成磨砂金屬，不噴漆，或者噴透明漆。第二，按鍵手感偏硬，用戶用久了手指疼。建議換成輕觸開關，行程短一點，力度小一點。第三，電池續航標稱十二小時，實際使用不到十小時。用戶聽歌音量偏大，耗電快。建議加大電池容量，或者優化電源管理。第四，耳機線太細，容易纏在一起。建議換成扁線，或者配一個收納盒。」
凌雲問他：「這些問題，多久能改？」
李默說：「外殼，兩周。按鍵，兩周。電池，三個月。耳機線，隨時可以改。不是大問題。」
凌雲說：「那就改。M2，三月份出。M1繼續賣，M2要高配價格更貴。M1賣1499，M2賣1999。不是用戶買不起，是我們要有產品層次分布。」
李默點點頭。
凌雲看著馬保國，說：「產能呢？月底能到多少？」
馬保國說：「現在一天6000台。月底能到8000台。下個月能到10000台。工人夠，設備夠，原料夠。就是快閃記憶體，供應有點緊。三星那邊漲價了，說產能不足。我們自己產的快閃記憶體良率還沒上來，成本高。先用著，等良率上來了，成本就下來了。」
凌雲問他：「我們自己產的快閃記憶體，良率多少？」
馬保國說：「百分之八十五。三星是百分之九十五。差十個點。不是技術問題，是設備問題。設備老了，精度不夠。新設備下個月到，換了良率就能上來。」
凌雲說：「好。」
他看了一圈，凌雲站起來，走到白板前，拿起馬克筆。他在白板上寫了幾個字：「星火M1復盤會」。寫完，轉過身，看著所有人。
「今天這個會，不光是為了復盤。是為了下一步。下一步，M2。M2不是M1的升級版，是M1的開源版。」
會議室里安靜了。馬保國放下水杯，李默抬起頭，趙衛國把手機放下，陳忠明從發呆中回過神來。所有人都看著凌雲。
凌雲說：「M1的軟硬體方案，全部開源。硬體設計圖、PCB板圖、BOM清單、外殼模具圖紙、軟體原始碼、驅動程序、應用軟體，全部公開。放在星火開源社區上，誰都能看，誰都能下載，誰都能改，誰都能用。不收費，不授權，不限制。隨便用。」
馬保國愣了一下。他張了張嘴，又閉上。過了幾秒，他說：「凌總，開源了，別人拿去用，我們自己還怎麼賣？」
凌雲看著他，說：「別人用了，我們的晶片、快閃記憶體、屏幕、電池就賣出去了。我們做的是上游產業鏈。上游賺的錢，比下游多。晶片、快閃記憶體、屏幕、電池、外殼，這些是核心。MP3成品不是核心，是終端。終端會過時，核心不會過時。過時了，可以升級。升級了，繼續賣。這是正循環。」
他停了一下，看了一圈。
「星火M1的公版方案，誰拿去都能生產。小廠、小作坊、山寨廠，都能做。他們做了，貼自己的牌子，賣自己的價格。他們賣得越多，我們的晶片賣得越多。晶片賣得越多，成本就越低。成本越低，價格就越低。價格越低，用戶就越多。用戶越多，市場就越大。市場越大，需求就越大。需求越大，我們的上游產業鏈就越強。」
李默舉手了。「凌總，開源協議用哪種？」
凌雲說：「GPL。用了我們的代碼，他們的代碼也得公開，不公開就是侵權。」
李默點點頭，在筆記本上記了一筆。
趙衛國舉手了。「凌總，他們用了我們的公版，貼自己的牌子，賣得比我們便宜，我們怎麼辦？」
凌雲說：「我們也賣。我們賣1499，他們賣800。用戶買他們的，不買我們的。用戶不傻，誰便宜買誰。但用戶會知道，他們的MP3用的是星火的晶片，星火的方案，星火的開源技術。知道這個，就知道了星火。知道了星火，就會關注星火。關注了星火，就會買星火的其他產品。其他產品，電腦、筆記本、U盤、鍵盤、滑鼠，這些是我們的利潤來源。MP3不是利潤來源，是入口。入口不賺錢，入口後面的東西才賺錢。這是網際網路思維。不是硬體思維。硬體思維過時了，網際網路思維才是未來。」
趙衛國想了想，點了點頭。
陳忠明舉手了。「凌總，開源以後，技術支持怎麼辦？小廠用了我們的方案，出了問題找誰？找我們？我們不支持，他們罵我們。我們支持，人力不夠。」
凌雲說：「社區。星火開源社區。他們的問題在社區里提，社區裡的人回答。不是我們回答，是社區回答。社區裡有工程師、開發者、愛好者，他們願意回答。回答了，就有積分。積分多了，就有獎勵。獎勵多了，就有動力。動力多了，就回答更多。這是正循環。不需要我們專門派人。」
陳忠明在筆記本上記了幾筆。
凌雲走回桌前，坐下。他拿起桌上的水杯，喝了一口，放下。他看了一圈，說：「還有問題嗎？」
沒人說話。
他點點頭，說：「那就這樣。李默負責開源方案整理，月底前上傳到社區。趙衛國負責M2銷售，三月份上市。馬保國負責產能爬坡，月底到8000台一天。陳忠明負責統籌。各管一攤，每周報進度。」