第404章 MP3上市
時間一晃，三個月就過去了，2003年1月15日濟南三九的第一天。
窗外的天灰濛濛的，雲壓得很低，雖然還沒有下雪，但是天氣格外寒冷。
星火集團的會議室里暖氣燒得很足，會議室里有點熱，有人把外套脫了搭在椅背上。長桌兩側坐滿了人。凌雲坐在主位，看了一圈，說：「開始吧。」
李默先站起來。他把面前的筆記本電腦投到大屏幕上，屏幕上是一張產品渲染圖，白色的，長方形的，比撲克牌小一圈，厚度不到一厘米。正面是一塊小屏幕，下面是幾個按鍵，排成一排。背面是銀色的金屬，磨砂的，不反光。右上角有一個小孔，掛著一條白色的耳機線。
「這是我們的MP3，名字叫『星火M1』。」李默的聲音不大，但很清楚，「主控晶片用的是ARM7架構，我們自己設計的。快閃記憶體512兆，能存200首左右的MP3，比特率128K。屏幕是OLED的，單色，解析度128x32。續航十二個小時，連續播放，充電兩個小時充滿。外殼是鋁合金的，CNC加工，表面噴砂，陽極氧化。重量四十二克。」
他從口袋裡掏出樣機，白色的，放在桌上。然後他又掏出幾個別的MP3，並排擺在旁邊。一個黑色的，是三星的。一個銀色的，是創新的。一個白色的，是蘋果的iPod。還有一個灰色的，是華強北的小品牌。
「這是市面上主要的幾款對標產品。」李默指著三星那個，「128兆，塑料殼，續航八小時，售價1600塊。」他指著創新那個，「6G硬碟，體積大，續航十小時，售價2200塊。」他指著蘋果那個，「5G硬碟，滾輪操作，續航十小時，售價3300塊。」他指著華強北那個，「128兆，塑料殼，續航六小時，售價1200塊。」
他拿起星火M1，舉起來。「我們這款，512兆，金屬殼，續航十二小時，定價1499塊。比三星便宜一百塊，容量大四倍。比創新便宜700塊，體積小一半。比蘋果便宜1800塊。比華強北貴100塊，但質量好得多，用戶不傻，會算帳。」
凌雲拿起星火M1，翻過來看了看。銀色的背面，刻著「星火M1」和「StarFire」的字樣。他按了一下播放鍵，屏幕亮了，白底黑字，顯示「正在播放」。耳機里傳出音樂，聲音很清楚。他把MP3放下，看著李默，「聲音很清晰，效果不錯。」
李默說：「耳機效果好，我們配的耳機是定製的，頻響曲線調過，低音不轟頭，高音不刺耳。成本十五塊，市面上同檔次的耳機賣五十。」
凌雲點點頭，他拿起三星那個，掂了掂，放下。又拿起華強北那個，掂了掂，放下。然後他拿起星火M1，又掂了掂。「重量控制得也不錯。」
李默說：「四十二克，三星那個六十五克，華強北那個七十克，用戶放在口袋裡，幾乎感覺不到重量。」
凌雲看著趙衛國，問：「銷售渠道呢？準備的怎麼樣了？」
趙衛國站起來，翻開面前的文件夾，「全國十二個城市，北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、南京、杭州、瀋陽、西安、濟南。每個城市一家品牌店，都在市中心或者電腦城。店面裝修統一，白色調，玻璃門，星火Logo。樣機擺出來，用戶可以摸，可以試聽。導購培訓過了，每人發了一台樣機回去用了兩周，熟悉操作，也知道怎麼介紹。」
凌雲問他：「線上呢？」
趙衛國說：「官網已經做好了，星火科技的首頁，最上面就是M1的GG。點進去是產品頁面，有照片、參數、價格、購買連結。第一批備貨五千台，線上分了兩千台。」
凌雲點點頭，看著馬保國。
馬保國站起來，說：「首批備貨五萬台。濟南工廠三萬台，深圳工廠兩萬台。生產線已經跑順了，一天能出兩千台。配件庫存夠三個月。快閃記憶體、主控、屏幕、電池、外殼，都是國產的，供應鏈沒問題。」
凌雲問他：「良率呢？」
馬保國說：「百分之九十七，不合格的拆了重裝，不能修的報廢，配件成本控制在六百塊以內。」
凌雲沒說話，他站起來，走到白板前，拿起馬克筆。他在白板上寫了幾個字：「星火M1上市倒計時」。然後轉過身，看著所有人。
「今天是十五號。十六號，媒體評測。十七號，線上預售。十八號，正式發售。十八號上午十點，全國十二家店同時開門，線上同步開售。」
他走回座位坐下。看了一圈。「還有問題嗎？」
沒人說話。他點點頭，「散會。」
2002年1月18日，上午九點五十分。濟南，泉城路。
星火品牌店在泉城路中段，兩間門面，白色的招牌，上面印著星火的五角星Logo。玻璃櫥窗里擺著幾台樣機，白色的，在燈光下反著光。門口已經排起了隊，二十幾個人，有男有女，大部分是年輕人，手裡拿著錢包或者手機。有人往店裡張望，有人低頭看手機，有人跟旁邊的人聊天。
店門關著。透過玻璃門能看見裡面，幾個穿白色T恤的店員在整理貨架。貨架上擺著星火M1的包裝盒，白色的，小小的，一排一排的，碼得整整齊齊。收銀台在店最裡面，上面擺著兩台電腦。
趙衛國站在店門口，穿著一件深藍色的夾克，他看了看手錶，九點五十八分。他拿起電話，說：「各店準備。十點整開門。注意秩序，不要亂。」
電話里傳來幾聲「收到」。
十點整。
店門開了，排隊的人湧進店裡。
第一個進去的是個二十出頭的男孩，穿著一件灰色的衛衣，頭髮有點長。他走到櫃檯前，說：「我要兩台。一台黑的，一台白的。」
店員說：「只有白色的。黑色的還沒出。」
男孩說：「那就兩台白的。」
店員從貨架上取下兩個盒子，放在櫃檯上，掃碼。屏幕上跳出價格，一台1499，兩台2998。男孩從口袋裡掏出錢包，抽出一沓錢，數了數，遞過去。店員點了一遍，放進錢箱，把盒子和發票遞給他。男孩接過盒子，抱在懷裡，轉身走了。出門的時候，他低頭看了一眼盒子，嘴角往上咧了一下。
第二個是個女孩，二十三四歲，穿著一件白色的羽絨服，圍著紅色的圍巾。她走到櫃檯前，拿起樣機，摸了摸外殼，又戴上耳機聽了一會兒。她摘下耳機，說：「我要一台。」
店員拿盒子，掃碼，收錢，遞發票。女孩接過盒子，沒走，站在旁邊拆開了包裝。她拿出白色的MP3，翻過來看了看背面，又按了一下播放鍵，屏幕亮了。她笑了一下，把MP3塞進口袋裡，拿著空盒子走了。
門口排隊的人越來越多。有人從店裡出來，手裡拎著袋子，臉上帶著笑。有人剛來，看見隊伍，愣了一下，站到隊尾。有人打電話，說「你在哪？我到了。人很多，你快點。」
趙衛國站在門口，看著隊伍越來越長。他拿起電話，說：「各店報告情況。」
「北京，王府井店，排隊五十人。已售三十台。」
「上海，南京路店，排隊六十人。已售四十台。」
「廣州，天河店，排隊四十人。已售二十五台。」
「深圳，華強北店，排隊八十人。已售五十台。」
趙衛國聽完，說：「好，勢頭不錯，大家繼續保持。」
他把電話掛斷，走進店裡。收銀台前排著五六個人，店員在忙碌。貨架上的盒子少了一排，空出來的地方還沒來得及補。他走到櫃檯後面，問店員：「庫存還有多少？」
店員看了一眼電腦屏幕，說：「庫房還有120台，貨架上還有80台。加起來200台。按照這個速度，下午三點前能賣完。」
趙衛國說：「從濟南倉庫調貨，先調五百台過來，晚上送到。」
店員說：「好。」
他轉身走出店門，門口排隊的人已經拐了個彎，看不見尾。有人在隊伍里喊：「還有貨嗎？」趙衛國說：「有，管夠。」那人笑了一下，繼續排隊。
下午三點。趙衛國的手機響了。他看了一眼，是凌雲。
「衛國，數據出來了？」
趙衛國說：「出來了。十二家店，線上線下加起來，今天賣了48000台。還剩2000台，明天繼續。」
凌雲問：「線上多少？」
趙衛國說：「線上五千台，上午十點零三分就搶完了。伺服器卡了一下，訂單系統差點崩。技術部說是流量太大，預估不足，明天會擴容。」
凌雲沒說話。過了幾秒，他說：「生產呢？馬保國那邊，能加嗎？」
趙衛國說：「馬廠長說了，明天開始兩班倒，一天出6000台，月底能到10000台。再不夠，還可以開三班倒。人夠，設備夠，原料夠。」
凌雲說：「好，產能足夠，營銷也要跟上。」
窗外的天灰濛濛的，雲壓得很低，雖然還沒有下雪，但是天氣格外寒冷。
星火集團的會議室里暖氣燒得很足，會議室里有點熱，有人把外套脫了搭在椅背上。長桌兩側坐滿了人。凌雲坐在主位，看了一圈，說：「開始吧。」
李默先站起來。他把面前的筆記本電腦投到大屏幕上，屏幕上是一張產品渲染圖，白色的，長方形的，比撲克牌小一圈，厚度不到一厘米。正面是一塊小屏幕，下面是幾個按鍵，排成一排。背面是銀色的金屬，磨砂的，不反光。右上角有一個小孔，掛著一條白色的耳機線。
「這是我們的MP3，名字叫『星火M1』。」李默的聲音不大，但很清楚，「主控晶片用的是ARM7架構，我們自己設計的。快閃記憶體512兆，能存200首左右的MP3，比特率128K。屏幕是OLED的，單色，解析度128x32。續航十二個小時，連續播放，充電兩個小時充滿。外殼是鋁合金的，CNC加工，表面噴砂，陽極氧化。重量四十二克。」
他從口袋裡掏出樣機，白色的，放在桌上。然後他又掏出幾個別的MP3，並排擺在旁邊。一個黑色的，是三星的。一個銀色的，是創新的。一個白色的，是蘋果的iPod。還有一個灰色的，是華強北的小品牌。
「這是市面上主要的幾款對標產品。」李默指著三星那個，「128兆，塑料殼，續航八小時，售價1600塊。」他指著創新那個，「6G硬碟，體積大，續航十小時，售價2200塊。」他指著蘋果那個，「5G硬碟，滾輪操作，續航十小時，售價3300塊。」他指著華強北那個，「128兆，塑料殼，續航六小時，售價1200塊。」
他拿起星火M1，舉起來。「我們這款，512兆，金屬殼，續航十二小時，定價1499塊。比三星便宜一百塊，容量大四倍。比創新便宜700塊，體積小一半。比蘋果便宜1800塊。比華強北貴100塊，但質量好得多，用戶不傻，會算帳。」
凌雲拿起星火M1，翻過來看了看。銀色的背面，刻著「星火M1」和「StarFire」的字樣。他按了一下播放鍵，屏幕亮了，白底黑字，顯示「正在播放」。耳機里傳出音樂，聲音很清楚。他把MP3放下，看著李默，「聲音很清晰，效果不錯。」
李默說：「耳機效果好，我們配的耳機是定製的，頻響曲線調過，低音不轟頭，高音不刺耳。成本十五塊，市面上同檔次的耳機賣五十。」
凌雲點點頭，他拿起三星那個，掂了掂，放下。又拿起華強北那個，掂了掂，放下。然後他拿起星火M1，又掂了掂。「重量控制得也不錯。」
李默說：「四十二克，三星那個六十五克，華強北那個七十克，用戶放在口袋裡，幾乎感覺不到重量。」
凌雲看著趙衛國，問：「銷售渠道呢？準備的怎麼樣了？」
趙衛國站起來，翻開面前的文件夾，「全國十二個城市，北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、南京、杭州、瀋陽、西安、濟南。每個城市一家品牌店，都在市中心或者電腦城。店面裝修統一，白色調，玻璃門，星火Logo。樣機擺出來，用戶可以摸，可以試聽。導購培訓過了，每人發了一台樣機回去用了兩周，熟悉操作，也知道怎麼介紹。」
凌雲問他：「線上呢？」
趙衛國說：「官網已經做好了，星火科技的首頁，最上面就是M1的GG。點進去是產品頁面，有照片、參數、價格、購買連結。第一批備貨五千台，線上分了兩千台。」
凌雲點點頭，看著馬保國。
馬保國站起來，說：「首批備貨五萬台。濟南工廠三萬台，深圳工廠兩萬台。生產線已經跑順了，一天能出兩千台。配件庫存夠三個月。快閃記憶體、主控、屏幕、電池、外殼，都是國產的，供應鏈沒問題。」
凌雲問他：「良率呢？」
馬保國說：「百分之九十七，不合格的拆了重裝，不能修的報廢，配件成本控制在六百塊以內。」
凌雲沒說話，他站起來，走到白板前，拿起馬克筆。他在白板上寫了幾個字：「星火M1上市倒計時」。然後轉過身，看著所有人。
「今天是十五號。十六號，媒體評測。十七號，線上預售。十八號，正式發售。十八號上午十點，全國十二家店同時開門，線上同步開售。」
他走回座位坐下。看了一圈。「還有問題嗎？」
沒人說話。他點點頭，「散會。」
2002年1月18日，上午九點五十分。濟南，泉城路。
星火品牌店在泉城路中段，兩間門面，白色的招牌，上面印著星火的五角星Logo。玻璃櫥窗里擺著幾台樣機，白色的，在燈光下反著光。門口已經排起了隊，二十幾個人，有男有女，大部分是年輕人，手裡拿著錢包或者手機。有人往店裡張望，有人低頭看手機，有人跟旁邊的人聊天。
店門關著。透過玻璃門能看見裡面，幾個穿白色T恤的店員在整理貨架。貨架上擺著星火M1的包裝盒，白色的，小小的，一排一排的，碼得整整齊齊。收銀台在店最裡面，上面擺著兩台電腦。
趙衛國站在店門口，穿著一件深藍色的夾克，他看了看手錶，九點五十八分。他拿起電話，說：「各店準備。十點整開門。注意秩序，不要亂。」
電話里傳來幾聲「收到」。
十點整。
店門開了，排隊的人湧進店裡。
第一個進去的是個二十出頭的男孩，穿著一件灰色的衛衣，頭髮有點長。他走到櫃檯前，說：「我要兩台。一台黑的，一台白的。」
店員說：「只有白色的。黑色的還沒出。」
男孩說：「那就兩台白的。」
店員從貨架上取下兩個盒子，放在櫃檯上，掃碼。屏幕上跳出價格，一台1499，兩台2998。男孩從口袋裡掏出錢包，抽出一沓錢，數了數，遞過去。店員點了一遍，放進錢箱，把盒子和發票遞給他。男孩接過盒子，抱在懷裡，轉身走了。出門的時候，他低頭看了一眼盒子，嘴角往上咧了一下。
第二個是個女孩，二十三四歲，穿著一件白色的羽絨服，圍著紅色的圍巾。她走到櫃檯前，拿起樣機，摸了摸外殼，又戴上耳機聽了一會兒。她摘下耳機，說：「我要一台。」
店員拿盒子，掃碼，收錢，遞發票。女孩接過盒子，沒走，站在旁邊拆開了包裝。她拿出白色的MP3，翻過來看了看背面，又按了一下播放鍵，屏幕亮了。她笑了一下，把MP3塞進口袋裡，拿著空盒子走了。
門口排隊的人越來越多。有人從店裡出來，手裡拎著袋子，臉上帶著笑。有人剛來，看見隊伍，愣了一下，站到隊尾。有人打電話，說「你在哪？我到了。人很多，你快點。」
趙衛國站在門口，看著隊伍越來越長。他拿起電話，說：「各店報告情況。」
「北京，王府井店，排隊五十人。已售三十台。」
「上海，南京路店，排隊六十人。已售四十台。」
「廣州，天河店，排隊四十人。已售二十五台。」
「深圳，華強北店，排隊八十人。已售五十台。」
趙衛國聽完，說：「好，勢頭不錯，大家繼續保持。」
他把電話掛斷，走進店裡。收銀台前排著五六個人，店員在忙碌。貨架上的盒子少了一排，空出來的地方還沒來得及補。他走到櫃檯後面，問店員：「庫存還有多少？」
店員看了一眼電腦屏幕，說：「庫房還有120台，貨架上還有80台。加起來200台。按照這個速度，下午三點前能賣完。」
趙衛國說：「從濟南倉庫調貨，先調五百台過來，晚上送到。」
店員說：「好。」
他轉身走出店門，門口排隊的人已經拐了個彎，看不見尾。有人在隊伍里喊：「還有貨嗎？」趙衛國說：「有，管夠。」那人笑了一下，繼續排隊。
下午三點。趙衛國的手機響了。他看了一眼，是凌雲。
「衛國，數據出來了？」
趙衛國說：「出來了。十二家店，線上線下加起來，今天賣了48000台。還剩2000台，明天繼續。」
凌雲問：「線上多少？」
趙衛國說：「線上五千台，上午十點零三分就搶完了。伺服器卡了一下，訂單系統差點崩。技術部說是流量太大，預估不足，明天會擴容。」
凌雲沒說話。過了幾秒，他說：「生產呢？馬保國那邊，能加嗎？」
趙衛國說：「馬廠長說了，明天開始兩班倒，一天出6000台，月底能到10000台。再不夠，還可以開三班倒。人夠，設備夠，原料夠。」
凌雲說：「好，產能足夠，營銷也要跟上。」