第399章 信維諾
北京的天熱得早，太陽一出來就烤人。8月底的氣溫都到了40度了。凌雲從車上下來的時候，感覺到一股熱氣從地面往上蒸，直撲面門，沒一會汗就出來了。
要不是著急，凌雲才捨不得從家裡出來，最近一個月自己也算是放暑假了，待在家裡不想出門，就在家裡陪孩子玩。
沒時間感慨了，凌雲只能快步走向前方的辦公樓，趙虎在後面提著包緊跟著。
眼前的這棟樓是一棟五層的灰色建築，外牆刷著白色的漆，漆有點舊了，有些地方起了皮，露出裡面的水泥。門口掛著一塊牌子，白底黑字，寫著「北京信維諾電子科技有限公司」。
一個五十歲左右的男人站在門口，瘦高個，穿著一件深藍色的polo衫，卡其色的褲子，頭髮梳得很整齊，鬢角有幾根白的。他看見凌雲下車，快步走過來，伸出手。
「凌總？我是信維諾的張維諾。歡迎歡迎。」
兩人寒暄幾句，張維諾側身，領著凌雲往裡走。
一樓是辦公區，不大，大概兩百多平米。擺著幾張長條桌，桌上堆著文件、筆記本電腦、圖紙、樣品。牆上貼著OLED的結構圖、能級圖、工藝流程圖，有的用馬克筆畫的，有的列印的，邊角捲起來了。
空氣里有紙張和列印墨粉的氣味，還有一點咖啡的苦味。幾個人坐在桌前，有的在敲鍵盤，有的在看圖紙，有的在打電話。他們看見凌雲進來，抬起頭，看了幾眼，又低下頭繼續幹活。
張維諾走在前面，一邊走一邊說：「凌總，我們公司不大，人也不多。現在全職的有三十二個人，兼職的有十幾個，都是清華的師生。研發為主，生產是小規模的。去年建了一條實驗線，能做出樣品，但還不能量產。」
凌雲問他：「樣品有嗎？」
張維諾說：「有。在二樓實驗室。您上去看看？」
凌雲點點頭。
二樓是實驗室。走廊里舖著灰色的橡膠地板，很乾淨。牆是白色的，燈是日光燈，照得整個走廊白花花的。張維諾推開一扇門，裡面是一間淨化間，透過玻璃窗能看見裡面的設備。有一台蒸鍍機，一台封裝機，幾台測試設備。設備不大，占了大半個房間。幾個穿著淨化服的人在裡面操作，動作很慢，很小心。
張維諾站在玻璃窗前，指著裡面的設備說：「這是我們的實驗線。蒸鍍機是國產的，精度差一點，勉強能用。封裝機是自己改的，從半導體設備改過來的。測試設備是進口的，安捷倫的，二手的。整條線花了一千多萬，大部分是清華投的，少部分是公司自己賺的。現在能做出兩英寸的OLED屏，亮度、壽命、色彩，跟國際先進水平比，差一代左右。」
凌雲問他：「量產呢？什麼時候能量產？」
張維諾說：「計劃是明年建成中試生產線，後年完成工藝技術集成，實現小批量生產和銷售。這是我們的時間表。」他從口袋裡掏出一張折了好幾折的紙，展開，遞給凌雲。紙上畫著一條時間線，從2001年到2005年，標著幾個節點。
凌雲看了一眼，把紙折好，還給他。他問：「感覺你們的進度有些慢啊？你們從試產到量產時間，都夠別人升級兩代了」
張維諾愣了一下，他張了張嘴，又閉上，不知道該怎麼解釋。
過了幾秒，他想了想說：「凌總，不是我們想慢，是快不起來。第一，沒錢。第二，沒設備。第三，沒人。」
「錢的事，我們倒是能想想辦法，我們自己攢了一點，清華投了一點，國家項目給了一點，但是資金加起來不到兩千萬。兩千萬，建實驗線夠了，建中試線還不夠，中試線要一個億。一個億，我們拿不出來。」
「設備的事，不太好解決，蒸鍍機、封裝機、測試設備，國產的精度不夠，我們提要求設備廠家進行優化，只能等。進口的太貴，還不好買，日本人、韓國人，也不賣給我們。不是錢的問題，是技術封鎖，這些高精尖設備在禁運的名單上。」
「人還好，清華有人，每年畢業的博士碩士不少，願意來的也有。但人來了，沒設備，沒資金，留不住人。」
他沒再說話。
凌雲沒說話。他站在玻璃窗前，看著裡面的人操作。一個人拿著鑷子，把一片玻璃基板放進蒸鍍機里，關上門，按下按鈕。機器開始抽真空，嗡嗡的聲音，不大。他看了一會兒，轉過身，看著張維諾。
「我出錢，十個億。夠不夠？」
張維諾的手停在半空中，他看著凌雲，嘴巴微微張著，過了大概幾秒，他開口說：「夠，太夠了，太多了。」
凌雲說：「多就多花，研發投入多了不怕，怕的是不夠。投入不夠進度就慢，慢就落後，所以不能慢，不能等，不能省。花錢買時間還是很划算的。」
張維諾愣愣的沒說話，他是第一次聽到有人說花錢買時間很划算的。
「凌總，您想怎麼投？」
凌雲說：「全資收購吧。我收購信維諾，百分之百控股。錢一次性到位，你繼續當總經理，技術方向你定，產品路線你定，團隊你帶，你說了算，我只看結果。研發投入，每年不低於營收的百分之三十。研發資金不夠，我來補。設備採購，你列出清單來，能買到的就買。公開市場買不到的，我另想辦法。」
張維諾看著他，看了大概十幾秒，「凌總，如果資金充足的話，中試線的事，我想提前。」
凌雲問他：「提前到什麼時候？」
張維諾說：「明年三月。設備安裝調試三個月，一個月出樣品，一個月小批量，一個月量產。」
凌雲問他：「設備能買到嗎？」
張維諾說：「蒸鍍機，日本有一家，Tokki的。他們不賣給我們，說怕技術泄露。但我知道，他們其實賣，只是不賣給沒名氣的公司。您出面，他們可能會賣。封裝機，韓國有一家，SFA的。他們也賣，但價格貴。貴就貴，能用就行。測試設備，美國的，Keysight的，二手的也行，新的更好，加錢，加急，讓他們優先發貨。」
凌雲說：「你列清單，我找人去談。買不到，告訴我。我再找人。。」
「凌總，您什麼時候簽合同？」
凌雲說：「律師在路上了,到了就簽。」
張維諾點點頭。他轉過身，又看了一眼玻璃窗裡面的設備。蒸鍍機的門關著，紅燈亮著，在抽真空。他看了一會兒，轉回來，看著凌雲。
「凌總，還有一件事，三星也在搞OLED。他們起步比我們早，投的錢比我們多，設備比我們好，人比我們多。我們追了三年，差距沒縮小，還在拉大。」
凌雲看著他，說：「你們以前都是能省則省，省了錢自然要花更多時間，以後要轉變思路，時間比錢重要，誰走在前面，誰就能設專利壁壘，延緩後來人的研發速度，我們要和三星搶進度，趕在他們前面，把專利壁壘設好。」
張維諾沒說話，只是鄭重的點點頭。
要不是著急，凌雲才捨不得從家裡出來，最近一個月自己也算是放暑假了，待在家裡不想出門，就在家裡陪孩子玩。
沒時間感慨了，凌雲只能快步走向前方的辦公樓，趙虎在後面提著包緊跟著。
眼前的這棟樓是一棟五層的灰色建築，外牆刷著白色的漆，漆有點舊了，有些地方起了皮，露出裡面的水泥。門口掛著一塊牌子，白底黑字，寫著「北京信維諾電子科技有限公司」。
一個五十歲左右的男人站在門口，瘦高個，穿著一件深藍色的polo衫，卡其色的褲子，頭髮梳得很整齊，鬢角有幾根白的。他看見凌雲下車，快步走過來，伸出手。
「凌總？我是信維諾的張維諾。歡迎歡迎。」
兩人寒暄幾句，張維諾側身，領著凌雲往裡走。
一樓是辦公區，不大，大概兩百多平米。擺著幾張長條桌，桌上堆著文件、筆記本電腦、圖紙、樣品。牆上貼著OLED的結構圖、能級圖、工藝流程圖，有的用馬克筆畫的，有的列印的，邊角捲起來了。
空氣里有紙張和列印墨粉的氣味，還有一點咖啡的苦味。幾個人坐在桌前，有的在敲鍵盤，有的在看圖紙，有的在打電話。他們看見凌雲進來，抬起頭，看了幾眼，又低下頭繼續幹活。
張維諾走在前面，一邊走一邊說：「凌總，我們公司不大，人也不多。現在全職的有三十二個人，兼職的有十幾個，都是清華的師生。研發為主，生產是小規模的。去年建了一條實驗線，能做出樣品，但還不能量產。」
凌雲問他：「樣品有嗎？」
張維諾說：「有。在二樓實驗室。您上去看看？」
凌雲點點頭。
二樓是實驗室。走廊里舖著灰色的橡膠地板，很乾淨。牆是白色的，燈是日光燈，照得整個走廊白花花的。張維諾推開一扇門，裡面是一間淨化間，透過玻璃窗能看見裡面的設備。有一台蒸鍍機，一台封裝機，幾台測試設備。設備不大，占了大半個房間。幾個穿著淨化服的人在裡面操作，動作很慢，很小心。
張維諾站在玻璃窗前，指著裡面的設備說：「這是我們的實驗線。蒸鍍機是國產的，精度差一點，勉強能用。封裝機是自己改的，從半導體設備改過來的。測試設備是進口的，安捷倫的，二手的。整條線花了一千多萬，大部分是清華投的，少部分是公司自己賺的。現在能做出兩英寸的OLED屏，亮度、壽命、色彩，跟國際先進水平比，差一代左右。」
凌雲問他：「量產呢？什麼時候能量產？」
張維諾說：「計劃是明年建成中試生產線，後年完成工藝技術集成，實現小批量生產和銷售。這是我們的時間表。」他從口袋裡掏出一張折了好幾折的紙，展開，遞給凌雲。紙上畫著一條時間線，從2001年到2005年，標著幾個節點。
凌雲看了一眼，把紙折好，還給他。他問：「感覺你們的進度有些慢啊？你們從試產到量產時間，都夠別人升級兩代了」
張維諾愣了一下，他張了張嘴，又閉上，不知道該怎麼解釋。
過了幾秒，他想了想說：「凌總，不是我們想慢，是快不起來。第一，沒錢。第二，沒設備。第三，沒人。」
「錢的事，我們倒是能想想辦法，我們自己攢了一點，清華投了一點，國家項目給了一點，但是資金加起來不到兩千萬。兩千萬，建實驗線夠了，建中試線還不夠，中試線要一個億。一個億，我們拿不出來。」
「設備的事，不太好解決，蒸鍍機、封裝機、測試設備，國產的精度不夠，我們提要求設備廠家進行優化，只能等。進口的太貴，還不好買，日本人、韓國人，也不賣給我們。不是錢的問題，是技術封鎖，這些高精尖設備在禁運的名單上。」
「人還好，清華有人，每年畢業的博士碩士不少，願意來的也有。但人來了，沒設備，沒資金，留不住人。」
他沒再說話。
凌雲沒說話。他站在玻璃窗前，看著裡面的人操作。一個人拿著鑷子，把一片玻璃基板放進蒸鍍機里，關上門，按下按鈕。機器開始抽真空，嗡嗡的聲音，不大。他看了一會兒，轉過身，看著張維諾。
「我出錢，十個億。夠不夠？」
張維諾的手停在半空中，他看著凌雲，嘴巴微微張著，過了大概幾秒，他開口說：「夠，太夠了，太多了。」
凌雲說：「多就多花，研發投入多了不怕，怕的是不夠。投入不夠進度就慢，慢就落後，所以不能慢，不能等，不能省。花錢買時間還是很划算的。」
張維諾愣愣的沒說話，他是第一次聽到有人說花錢買時間很划算的。
「凌總，您想怎麼投？」
凌雲說：「全資收購吧。我收購信維諾，百分之百控股。錢一次性到位，你繼續當總經理，技術方向你定，產品路線你定，團隊你帶，你說了算，我只看結果。研發投入，每年不低於營收的百分之三十。研發資金不夠，我來補。設備採購，你列出清單來，能買到的就買。公開市場買不到的，我另想辦法。」
張維諾看著他，看了大概十幾秒，「凌總，如果資金充足的話，中試線的事，我想提前。」
凌雲問他：「提前到什麼時候？」
張維諾說：「明年三月。設備安裝調試三個月，一個月出樣品，一個月小批量，一個月量產。」
凌雲問他：「設備能買到嗎？」
張維諾說：「蒸鍍機，日本有一家，Tokki的。他們不賣給我們，說怕技術泄露。但我知道，他們其實賣，只是不賣給沒名氣的公司。您出面，他們可能會賣。封裝機，韓國有一家，SFA的。他們也賣，但價格貴。貴就貴，能用就行。測試設備，美國的，Keysight的，二手的也行，新的更好，加錢，加急，讓他們優先發貨。」
凌雲說：「你列清單，我找人去談。買不到，告訴我。我再找人。。」
「凌總，您什麼時候簽合同？」
凌雲說：「律師在路上了,到了就簽。」
張維諾點點頭。他轉過身，又看了一眼玻璃窗裡面的設備。蒸鍍機的門關著，紅燈亮著，在抽真空。他看了一會兒，轉回來，看著凌雲。
「凌總，還有一件事，三星也在搞OLED。他們起步比我們早，投的錢比我們多，設備比我們好，人比我們多。我們追了三年，差距沒縮小，還在拉大。」
凌雲看著他，說：「你們以前都是能省則省，省了錢自然要花更多時間，以後要轉變思路，時間比錢重要，誰走在前面，誰就能設專利壁壘，延緩後來人的研發速度，我們要和三星搶進度，趕在他們前面，把專利壁壘設好。」
張維諾沒說話，只是鄭重的點點頭。