第381章 星光的銷售渠道
馬保國點點頭，看著凌雲，說：「凌總，我不是不同意。我是怕賠錢。四千的成本，六千的售價，要交稅，員工發工資，渠道要拿錢，售後要投錢，推廣要花錢。最後落到手裡，能剩多少？可能都保不住本錢。」
凌雲走回桌前，坐下。他看著馬保國，說：「賠不了。成本還能往下壓。屏幕用京東方的，電池用惠州那家的，外殼用深圳那家的。量大了，單價就低了。一萬台是一個價，十萬台是另一個價，一百萬台又是一個價。一開始不賺錢，等量跑起來，自然就賺了。外星人也是這麼過來的。第一批五百台，成本一千五，賣一千九百九十九，毛利四百。現在一千二百台一天，成本降到一千二，毛利八百。量大了，成本就低了。」
馬保國點點頭，沒再說話。王建國抬起頭，問：「系統呢？星光用哪個版本的星辰系統？」
凌雲說：「用教育版。桌面精簡一下，預裝教學軟體、辦公軟體、瀏覽器。不要遊戲，不要娛樂功能。開機直接進學習界面。學生打開就能用，不用學。老師拿到就能教，不用培訓。這個版本，王總你來搞。一個月夠不夠？」
王建國想了想，說：「夠。桌面改一下，預裝軟體配一下，測試跑一遍。二十天能出。」
凌雲說：「好。二十天出測試版，給學校試用。反饋回來再改，明年一季度正式發布。」
王建國在筆記本上記了幾筆。
凌雲看著李默，說：「李默，你那邊有個事。」
李默抬起頭，看著他。
凌雲說：「星光筆記本，屏幕用京東方的。但外星人那台，屏幕也要升級。」
李默問他：「怎麼升級？」
凌雲說：「加一塊觸控螢幕，條形的，放在鍵盤上面，代替物理功能鍵。音量、亮度、播放暫停，手指劃一下就行。不用按鍵，更高級。外星人定位高端，要有高端的樣子。按鍵是九十年代的東西，二十一世紀了，該換換了。你聯繫京東方，讓他們做。尺寸、解析度、接口標準，你出方案。第一批先做一萬片，試試水。好的話，後面再加。」
李默問他：「京東方能做嗎？」
凌雲說：「能做。他們現在做手機屏、電腦屏，技術有。觸控螢幕他們也做，小尺寸的。筆記本用的條形觸控螢幕，沒做過，但有基礎。」
「你給他們下訂單，他們就能做出來。量大了，他們就能升級設備，改進工藝。你不下單，他們就永遠做不出來。這不是買東西，這是扶他們一把。」
「京東方現在缺什麼？缺訂單。有訂單就有錢，有錢就能投研發，投設備，投人。有研發就能出好產品，有好產品就有更多訂單。這是正循環，你不推他，他自己走不動。」
李默點點頭，在筆記本上記了幾筆。他問：「一萬片，多少錢？」
凌雲說：「你去談。價格不要壓太低，他們要賺錢，賺了錢才能投研發。你壓得太低，他們不賺錢，就沒錢升級設備，下回還是做不出來。這不是一錘子買賣，這是長期的。你要讓他們看到，跟著星火有飯吃，只要跟得上我們的發展，一直有飯吃。」
李默說：「明白了。」
凌雲站起來，走到白板前，在那幾個字下面又寫了一行：「京東方觸控螢幕，一萬片。」寫完，轉過身，看著所有人。
他說：「還有事嗎？」
沒人說話。他點點頭，說：「那就這樣。星光筆記本，明年一季度發布。價格六千，教育版系統。馬廠長負責生產，王總負責系統，李默負責屏幕。各管一攤，有事隨時說。」
馬保國站起來，說：「凌總，還有一件事。星光這個牌子，渠道怎麼走？外星人是走線上，亞馬遜、官網。星光呢？國內用戶不習慣在網上買這麼貴的東西。六千塊，對老百姓來說不是小錢。他得摸一摸，看一看，試一下，才敢掏錢。」
凌雲想了想，說：「走線下渠道。新華書店、電腦城、校園店。先找幾個試點，濟南、北京、上海、廣州，每個城市找一兩家，擺上樣機，讓人試。試好了再買。線上也放，但線上不是主渠道。用戶看了評測，想買，找不到地方，線上能買也行，但主要精力在線下。」
馬保國說：「線下渠道要鋪，要人，要錢。」
凌雲說：「先從網咖調人。趙衛國那邊，網咖有店長、有店員，對電腦懂，對用戶也懂，每個城市都有我們的電腦維修人員。調一批過來，先培訓，再上崗。不夠再招。」
趙衛國在旁邊點點頭，說：「行，我那邊能調二十個人。先培訓，過了年上崗。」
「凌總，我們的直營網咖，現在基本上都是自購房產，有些網吧用不了這麼大的地方，就轉租出去了，或者暫時空置，要不要改成星光電腦的售後維修，或者銷售點。」
凌雲稍加思索，「有空置的，建成售後網點，維修人員平時可以在網點工作，網吧有需要可以調過去。沒有空置的可以在附近或者租買房產，建設售後維修點。售後維修這是一個品牌建立必須要做好的，這是給用戶增強信心，不怕上當受騙的理由。沒有信任，別人怎麼可能會買你的品牌電腦，我們的新品牌，沒有國外品牌知名度高，更要在這些事情上下功夫。」
「每一個星火網咖，都是星光筆記本、外星人筆記本的銷售點，每個星火網咖的運營都是增強用戶的信任，在網咖里銷售筆記本，這是在用網咖的信任背書，讓用戶天然的相信我們，所以網咖要在顯眼的位置放上樣機，讓來網咖的人都了解我們的星光和外星人的筆記本。」
趙衛國又建議到，「我們也可以在幾個大城市裡，做上品牌店，國外品牌現在都喜歡這樣，弄個很高端的店面，自己的品牌就顯得很有檔次，既能賣的貴，還能給用戶自豪感。」
凌雲說：「好，那我們在每個一線城市建四五個品牌店，每個省會和二線城市建兩三個品牌店。品牌店優先購買自用房產，省得花大價錢裝修好，用不了幾年，被房東搶過去自用。這個事情趙衛國去做吧，網咖的錢不夠，向集團申請。」
「好的，凌總。」
凌雲走回桌前，坐下。他看著馬保國，說：「賠不了。成本還能往下壓。屏幕用京東方的，電池用惠州那家的，外殼用深圳那家的。量大了，單價就低了。一萬台是一個價，十萬台是另一個價，一百萬台又是一個價。一開始不賺錢，等量跑起來，自然就賺了。外星人也是這麼過來的。第一批五百台，成本一千五，賣一千九百九十九，毛利四百。現在一千二百台一天，成本降到一千二，毛利八百。量大了，成本就低了。」
馬保國點點頭，沒再說話。王建國抬起頭，問：「系統呢？星光用哪個版本的星辰系統？」
凌雲說：「用教育版。桌面精簡一下，預裝教學軟體、辦公軟體、瀏覽器。不要遊戲，不要娛樂功能。開機直接進學習界面。學生打開就能用，不用學。老師拿到就能教，不用培訓。這個版本，王總你來搞。一個月夠不夠？」
王建國想了想，說：「夠。桌面改一下，預裝軟體配一下，測試跑一遍。二十天能出。」
凌雲說：「好。二十天出測試版，給學校試用。反饋回來再改，明年一季度正式發布。」
王建國在筆記本上記了幾筆。
凌雲看著李默，說：「李默，你那邊有個事。」
李默抬起頭，看著他。
凌雲說：「星光筆記本，屏幕用京東方的。但外星人那台，屏幕也要升級。」
李默問他：「怎麼升級？」
凌雲說：「加一塊觸控螢幕，條形的，放在鍵盤上面，代替物理功能鍵。音量、亮度、播放暫停，手指劃一下就行。不用按鍵，更高級。外星人定位高端，要有高端的樣子。按鍵是九十年代的東西，二十一世紀了，該換換了。你聯繫京東方，讓他們做。尺寸、解析度、接口標準，你出方案。第一批先做一萬片，試試水。好的話，後面再加。」
李默問他：「京東方能做嗎？」
凌雲說：「能做。他們現在做手機屏、電腦屏，技術有。觸控螢幕他們也做，小尺寸的。筆記本用的條形觸控螢幕，沒做過，但有基礎。」
「你給他們下訂單，他們就能做出來。量大了，他們就能升級設備，改進工藝。你不下單，他們就永遠做不出來。這不是買東西，這是扶他們一把。」
「京東方現在缺什麼？缺訂單。有訂單就有錢，有錢就能投研發，投設備，投人。有研發就能出好產品，有好產品就有更多訂單。這是正循環，你不推他，他自己走不動。」
李默點點頭，在筆記本上記了幾筆。他問：「一萬片，多少錢？」
凌雲說：「你去談。價格不要壓太低，他們要賺錢，賺了錢才能投研發。你壓得太低，他們不賺錢，就沒錢升級設備，下回還是做不出來。這不是一錘子買賣，這是長期的。你要讓他們看到，跟著星火有飯吃，只要跟得上我們的發展，一直有飯吃。」
李默說：「明白了。」
凌雲站起來，走到白板前，在那幾個字下面又寫了一行：「京東方觸控螢幕，一萬片。」寫完，轉過身，看著所有人。
他說：「還有事嗎？」
沒人說話。他點點頭，說：「那就這樣。星光筆記本，明年一季度發布。價格六千，教育版系統。馬廠長負責生產，王總負責系統，李默負責屏幕。各管一攤，有事隨時說。」
馬保國站起來，說：「凌總，還有一件事。星光這個牌子，渠道怎麼走？外星人是走線上，亞馬遜、官網。星光呢？國內用戶不習慣在網上買這麼貴的東西。六千塊，對老百姓來說不是小錢。他得摸一摸，看一看，試一下，才敢掏錢。」
凌雲想了想，說：「走線下渠道。新華書店、電腦城、校園店。先找幾個試點，濟南、北京、上海、廣州，每個城市找一兩家，擺上樣機，讓人試。試好了再買。線上也放，但線上不是主渠道。用戶看了評測，想買，找不到地方，線上能買也行，但主要精力在線下。」
馬保國說：「線下渠道要鋪，要人，要錢。」
凌雲說：「先從網咖調人。趙衛國那邊，網咖有店長、有店員，對電腦懂，對用戶也懂，每個城市都有我們的電腦維修人員。調一批過來，先培訓，再上崗。不夠再招。」
趙衛國在旁邊點點頭，說：「行，我那邊能調二十個人。先培訓，過了年上崗。」
「凌總，我們的直營網咖，現在基本上都是自購房產，有些網吧用不了這麼大的地方，就轉租出去了，或者暫時空置，要不要改成星光電腦的售後維修，或者銷售點。」
凌雲稍加思索，「有空置的，建成售後網點，維修人員平時可以在網點工作，網吧有需要可以調過去。沒有空置的可以在附近或者租買房產，建設售後維修點。售後維修這是一個品牌建立必須要做好的，這是給用戶增強信心，不怕上當受騙的理由。沒有信任，別人怎麼可能會買你的品牌電腦，我們的新品牌，沒有國外品牌知名度高，更要在這些事情上下功夫。」
「每一個星火網咖，都是星光筆記本、外星人筆記本的銷售點，每個星火網咖的運營都是增強用戶的信任，在網咖里銷售筆記本，這是在用網咖的信任背書，讓用戶天然的相信我們，所以網咖要在顯眼的位置放上樣機，讓來網咖的人都了解我們的星光和外星人的筆記本。」
趙衛國又建議到，「我們也可以在幾個大城市裡，做上品牌店，國外品牌現在都喜歡這樣，弄個很高端的店面，自己的品牌就顯得很有檔次，既能賣的貴，還能給用戶自豪感。」
凌雲說：「好，那我們在每個一線城市建四五個品牌店，每個省會和二線城市建兩三個品牌店。品牌店優先購買自用房產，省得花大價錢裝修好，用不了幾年，被房東搶過去自用。這個事情趙衛國去做吧，網咖的錢不夠，向集團申請。」
「好的，凌總。」