第260章 阿布達比領投
七點二十五分，卡莉準時敲門。
晚餐地點在帕洛阿爾托一家高檔餐廳，以地中海菜聞名。哈立德訂了私人包間。
他們到達時，哈立德已經在等了。不是一個人——包間裡坐著三個人。除了哈立德本人，還有一位年紀較大的阿拉伯男子，穿著傳統白袍，氣質威嚴；以及一位三十多歲的女性，西裝套裙，戴著眼鏡，手裡拿著平板電腦。
「凌雲！」哈立德熱情地擁抱，「好久不見。多哈的網咖生意好極了，年輕人愛死了。」
「哈立德，很高興再見到你。」凌雲微笑，目光轉向另外兩人。
「介紹一下。」哈立德切換到正式語氣，「這位是謝赫·阿勒納哈揚，阿布達比投資局數字投資委員會主席。這位是萊拉·阿爾馬茲魯伊博士，我們的首席技術顧問。」
幾人握手寒暄，陸續入座。包間的裝修是阿拉伯風格，地毯繁複，牆上掛著細密畫。餐桌上已經擺好了開胃菜：鷹嘴豆泥、茄泥醬、烤餅。
「我們先吃飯，再談生意。」謝赫說，聲音低沉而溫和，「在餐桌上交朋友，在會議室做交易，這是我們的傳統。」
晚餐進行得很愉快，哈立德講述了多哈網咖的盛況——排隊的人繞街區一圈，年輕人為了體驗星際爭霸等上兩個小時。萊拉博士則問了幾個技術問題，關於星語的數據加密算法和伺服器架構。
凌雲回答得謹慎而詳細。他能感覺到，這位女性技術顧問非常專業，問題都切中要害。
主菜上桌——烤羊排、海鮮塔吉鍋、藏紅花飯。香料的味道濃郁。
吃到一半，謝赫放下刀叉，擦了擦嘴。「凌先生，哈立德向我詳細介紹了你和你的事業。我對有遠見的年輕人總是欣賞的，尤其是那些能看到未來十年、二十年趨勢的人。」
「您過獎。」凌雲也放下餐具。
「不是過獎。」謝赫端起水杯，「阿拉伯世界有古老的智慧，但也需要擁抱新時代。我們不想只當石油的提供者，我們想參與塑造未來。數字通訊，連接人與人，這正是未來的一部分。」
「星語願意成為連接阿拉伯世界和全球的橋樑。」凌雲說。
「橋樑需要堅實的基礎。」謝赫看著他，「你們需要資金，我們需要技術和影響力。這聽起來是很好的合作。但我想知道，除了資金，你們還需要什麼？」
這個問題很聰明。它跳過了討價還價的階段，直接進入戰略層面。
凌雲思考了幾秒鐘。「我們需要三樣東西。」
「請說。」
「第一，在中東地區的本地化支持。不僅僅是翻譯，而是符合當地文化、習俗的產品設計。」
「萊拉博士的團隊可以負責。」謝赫點頭。
「第二，政治上的緩衝。」凌雲說，「星語是一家全球化公司，但我的中國背景可能會在某些時候成為障礙。我們需要有分量的國際股東，來平衡這種風險。」
謝赫微笑。「阿布達比投資局在全球投資了上千億美元，我們在華盛頓、布魯塞爾、北京都有朋友。我們可以提供這種緩衝。」
「第三，」凌雲頓了頓，「長期的戰略耐心。星語的願景需要五年、十年來實現。我們需要股東理解這一點，不追求短期回報，不干預日常運營，但在關鍵時刻提供支持。」
包間裡安靜下來。只有空調出風口的細微聲響。
謝赫緩緩點頭。「這些要求，都可以談。但作為交換，我們需要一些保證。」
「您說。」
「阿布達比投資局要成為星語在中東和北非地區的獨家戰略合作夥伴。未來所有針對該地區的業務擴展，我們擁有優先投資權和合作權。」
「可以。」凌雲說，「但獨家範圍需要明確定義，不能影響我們在其他地區的合作。」
「自然。」謝赫微笑，「另外，我們希望在董事會有一個席位。不是干預，而是保持溝通渠道。」
「這需要和其他投資方協商，但我個人原則同意。」
「很好。」謝赫舉起水杯，「那麼，讓我們談談估值。哈立德告訴我，你們期望8.5億？」
「這是基於完整願景的估值。」凌雲說，「如果只是當前的即時通訊業務，估值會低一些。但我們賣的是未來。」
萊拉博士這時開口了，聲音清晰而冷靜：「我們做了詳細的模型。基於星語目前的增長曲線、市場空間、競爭格局，以及微軟收購ICQ帶來的市場熱度，8.5億美元的估值在合理區間的高位，但並非不可接受。」
技術顧問的背書很有分量。謝赫看了她一眼，然後轉向凌雲。
「如果我們領投這一輪，需要多大的份額？」
「本輪融資總額1.7億美元，我們願意給出最多30%的份額給領投方。」凌雲說，「但領投方需要協調其他投資機構，幫助完成融資。」
「30%……那就是5100萬美元。」謝赫心算很快，「阿布達比投資局可以出這筆錢。但我們要求跟投權——後續融資中，我們可以按比例追加投資，保持股權不被稀釋。」
「這是標準條款，可以寫進協議。」
晚餐的後半段，談話轉向了更輕鬆的話題。哈立德說起他最近投資的幾家矽谷初創公司，萊拉博士分享了阿拉伯世界科技創業的現狀。凌雲則講了講中國網際網路市場的發展——雖然現在還很早期，但潛力巨大。
九點半，晚餐結束。眾人起身，再次握手。
「具體的條款，讓團隊去談。」謝赫說，「我希望一周內能達成初步協議。」
「我們會儘快推進。」凌雲說。
走出餐廳，夜晚的空氣微涼。哈立德和謝赫坐上等候的豪華轎車，萊拉博士則上了另一輛車。車窗降下，哈立德對凌雲揮手：「明天我讓團隊聯繫卡莉。合作愉快！」
「合作愉快。」
車子駛遠。卡莉長舒一口氣，肩膀垮下來。「天啊，我緊張得手心都是汗。」
「表現得很好。」凌雲說，「至少有一家願意領投了。接下來用阿布達比的意向去撬動其他家，會容易很多。」
「明天高盛和摩根史坦利……」
「告訴他們，我們已經有戰略投資方給出了Term Sheet（條款清單）。」凌雲拉開車門，「讓他們緊張起來。」
回公寓的路上，凌雲靠在車座上，閉上眼睛。時差、密集的會議、精神的高度緊繃，此刻全部湧上來。太陽穴隱隱作痛。
「你需要休息。」卡莉說，「明天上午九點高盛，下午兩點摩根史坦利，晚上還要和紅杉的人喝咖啡。日程排滿了。」
「嗯。」凌雲應了一聲，沒有睜眼。
車子停在公寓樓下。凌雲下車時，卡莉叫住他。
「凌。」
他回頭。
「你今天在會議上說的，」卡莉猶豫了一下，「關於世界分裂，關於站在交叉點上……你是認真的嗎？」
路燈的光從側面打在她臉上，一半明亮，一半陰影。
「我很認真。」凌雲說，「所以我們必須跑得足夠快，在牆壘起來之前，跨越它們。」
晚餐地點在帕洛阿爾托一家高檔餐廳，以地中海菜聞名。哈立德訂了私人包間。
他們到達時，哈立德已經在等了。不是一個人——包間裡坐著三個人。除了哈立德本人，還有一位年紀較大的阿拉伯男子，穿著傳統白袍，氣質威嚴；以及一位三十多歲的女性，西裝套裙，戴著眼鏡，手裡拿著平板電腦。
「凌雲！」哈立德熱情地擁抱，「好久不見。多哈的網咖生意好極了，年輕人愛死了。」
「哈立德，很高興再見到你。」凌雲微笑，目光轉向另外兩人。
「介紹一下。」哈立德切換到正式語氣，「這位是謝赫·阿勒納哈揚，阿布達比投資局數字投資委員會主席。這位是萊拉·阿爾馬茲魯伊博士，我們的首席技術顧問。」
幾人握手寒暄，陸續入座。包間的裝修是阿拉伯風格，地毯繁複，牆上掛著細密畫。餐桌上已經擺好了開胃菜：鷹嘴豆泥、茄泥醬、烤餅。
「我們先吃飯，再談生意。」謝赫說，聲音低沉而溫和，「在餐桌上交朋友，在會議室做交易，這是我們的傳統。」
晚餐進行得很愉快，哈立德講述了多哈網咖的盛況——排隊的人繞街區一圈，年輕人為了體驗星際爭霸等上兩個小時。萊拉博士則問了幾個技術問題，關於星語的數據加密算法和伺服器架構。
凌雲回答得謹慎而詳細。他能感覺到，這位女性技術顧問非常專業，問題都切中要害。
主菜上桌——烤羊排、海鮮塔吉鍋、藏紅花飯。香料的味道濃郁。
吃到一半，謝赫放下刀叉，擦了擦嘴。「凌先生，哈立德向我詳細介紹了你和你的事業。我對有遠見的年輕人總是欣賞的，尤其是那些能看到未來十年、二十年趨勢的人。」
「您過獎。」凌雲也放下餐具。
「不是過獎。」謝赫端起水杯，「阿拉伯世界有古老的智慧，但也需要擁抱新時代。我們不想只當石油的提供者，我們想參與塑造未來。數字通訊，連接人與人，這正是未來的一部分。」
「星語願意成為連接阿拉伯世界和全球的橋樑。」凌雲說。
「橋樑需要堅實的基礎。」謝赫看著他，「你們需要資金，我們需要技術和影響力。這聽起來是很好的合作。但我想知道，除了資金，你們還需要什麼？」
這個問題很聰明。它跳過了討價還價的階段，直接進入戰略層面。
凌雲思考了幾秒鐘。「我們需要三樣東西。」
「請說。」
「第一，在中東地區的本地化支持。不僅僅是翻譯，而是符合當地文化、習俗的產品設計。」
「萊拉博士的團隊可以負責。」謝赫點頭。
「第二，政治上的緩衝。」凌雲說，「星語是一家全球化公司，但我的中國背景可能會在某些時候成為障礙。我們需要有分量的國際股東，來平衡這種風險。」
謝赫微笑。「阿布達比投資局在全球投資了上千億美元，我們在華盛頓、布魯塞爾、北京都有朋友。我們可以提供這種緩衝。」
「第三，」凌雲頓了頓，「長期的戰略耐心。星語的願景需要五年、十年來實現。我們需要股東理解這一點，不追求短期回報，不干預日常運營，但在關鍵時刻提供支持。」
包間裡安靜下來。只有空調出風口的細微聲響。
謝赫緩緩點頭。「這些要求，都可以談。但作為交換，我們需要一些保證。」
「您說。」
「阿布達比投資局要成為星語在中東和北非地區的獨家戰略合作夥伴。未來所有針對該地區的業務擴展，我們擁有優先投資權和合作權。」
「可以。」凌雲說，「但獨家範圍需要明確定義，不能影響我們在其他地區的合作。」
「自然。」謝赫微笑，「另外，我們希望在董事會有一個席位。不是干預，而是保持溝通渠道。」
「這需要和其他投資方協商，但我個人原則同意。」
「很好。」謝赫舉起水杯，「那麼，讓我們談談估值。哈立德告訴我，你們期望8.5億？」
「這是基於完整願景的估值。」凌雲說，「如果只是當前的即時通訊業務，估值會低一些。但我們賣的是未來。」
萊拉博士這時開口了，聲音清晰而冷靜：「我們做了詳細的模型。基於星語目前的增長曲線、市場空間、競爭格局，以及微軟收購ICQ帶來的市場熱度，8.5億美元的估值在合理區間的高位，但並非不可接受。」
技術顧問的背書很有分量。謝赫看了她一眼，然後轉向凌雲。
「如果我們領投這一輪，需要多大的份額？」
「本輪融資總額1.7億美元，我們願意給出最多30%的份額給領投方。」凌雲說，「但領投方需要協調其他投資機構，幫助完成融資。」
「30%……那就是5100萬美元。」謝赫心算很快，「阿布達比投資局可以出這筆錢。但我們要求跟投權——後續融資中，我們可以按比例追加投資，保持股權不被稀釋。」
「這是標準條款，可以寫進協議。」
晚餐的後半段，談話轉向了更輕鬆的話題。哈立德說起他最近投資的幾家矽谷初創公司，萊拉博士分享了阿拉伯世界科技創業的現狀。凌雲則講了講中國網際網路市場的發展——雖然現在還很早期，但潛力巨大。
九點半，晚餐結束。眾人起身，再次握手。
「具體的條款，讓團隊去談。」謝赫說，「我希望一周內能達成初步協議。」
「我們會儘快推進。」凌雲說。
走出餐廳，夜晚的空氣微涼。哈立德和謝赫坐上等候的豪華轎車，萊拉博士則上了另一輛車。車窗降下，哈立德對凌雲揮手：「明天我讓團隊聯繫卡莉。合作愉快！」
「合作愉快。」
車子駛遠。卡莉長舒一口氣，肩膀垮下來。「天啊，我緊張得手心都是汗。」
「表現得很好。」凌雲說，「至少有一家願意領投了。接下來用阿布達比的意向去撬動其他家，會容易很多。」
「明天高盛和摩根史坦利……」
「告訴他們，我們已經有戰略投資方給出了Term Sheet（條款清單）。」凌雲拉開車門，「讓他們緊張起來。」
回公寓的路上，凌雲靠在車座上，閉上眼睛。時差、密集的會議、精神的高度緊繃，此刻全部湧上來。太陽穴隱隱作痛。
「你需要休息。」卡莉說，「明天上午九點高盛，下午兩點摩根史坦利，晚上還要和紅杉的人喝咖啡。日程排滿了。」
「嗯。」凌雲應了一聲，沒有睜眼。
車子停在公寓樓下。凌雲下車時，卡莉叫住他。
「凌。」
他回頭。
「你今天在會議上說的，」卡莉猶豫了一下，「關於世界分裂，關於站在交叉點上……你是認真的嗎？」
路燈的光從側面打在她臉上，一半明亮，一半陰影。
「我很認真。」凌雲說，「所以我們必須跑得足夠快，在牆壘起來之前，跨越它們。」