第259章 法國國家投資銀行的目標
「生態系統？」
「是的。」凌雲示意卡莉打開投影儀，幕布上出現星語的架構圖，「星語不僅僅是一個聊天軟體。它是一個平台。我們開放API，允許第三方開發者開發插件。比如，一個團隊可以用星語作為基礎，開發出項目管理插件、文件協作插件、視頻會議插件。用戶不需要切換多個軟體，一切都在星語裡完成。」
技術顧問在筆記本上快速記錄。
「這聽起來有點像……作業系統？」杜蘭德挑眉。
「可以這麼理解。」凌雲說，「但我們比作業系統更輕量、更專注。而且，我們是跨平台的——星辰系統、Windows、未來還會有移動版本。」
「移動版本？」
「手機。」凌雲說，「未來的手機會越來越智能，會有屏幕，能上網。星語會第一時間適配。」
杜蘭德和助理交換了一個眼神。「這個願景很宏大。但實現它需要巨額資金和強大的技術團隊。」
「所以我們正在融資。」凌雲微笑，「而且，我們已經有了一些基礎。四百多萬用戶，每天近兩千萬條消息，開發團隊對產品有完整的控制力。」
「讓我們談談數據。」杜蘭德抬手，助理遞上一份文件，「根據我們拿到的資料，星語的用戶增長很快，但留存率呢？用戶粘性呢？還有最重要的——盈利模式在哪裡？你們現在完全是靠融資在燒錢。」
問題很尖銳。會議室里的空氣似乎凝固了一瞬。
卡莉看向凌雲。凌雲表情不變，從桌上拿起一瓶水，擰開，喝了一口。
「留存率，過去六個月平均是68%，高於行業平均水平。」他放下水瓶，「用戶粘性，日均使用時間47分鐘，而且還在增長。至於盈利模式——我們現在有兩條路徑。」
他伸出兩根手指。「第一，企業版。面向中小企業，提供增強的團隊協作功能、更大的文件傳輸限額、專屬客服。按月或按年收費。我們已經在測試，初步反饋很好。」
「第二呢？」
「第二，生態系統內的交易抽成。」凌雲說，「星語未來會有一個應用商店，第三方插件可以上架。用戶可以免費下載基礎插件，但高級功能需要付費。我們收取30%的平台費用。就像……應用商店，但專注於辦公和通訊場景。」
杜蘭德沉默了幾秒鐘，手指在桌面上輕輕敲擊。「企業版的市場規模有多大？應用商店的模式，需要足夠大的用戶基數才能成立。」
「所以我們正在快速擴張用戶基數。」凌雲說，「而且，我們有一個微軟沒有的優勢。」
「哦？」
「中立性。」凌雲直視杜蘭德的眼睛，「微軟是美國公司，受美國法律管轄，理論上美國政府可以要求他們提供用戶數據。星語不同——我們是全球化公司，股權結構多元化，伺服器分布在不同大洲，我們可以向用戶承諾更高的數據隱私保護。」
這句話擊中了要害。杜蘭德的身體語言發生了變化，他稍微坐直了一些。
「歐洲對數據隱私非常重視。」杜蘭德緩緩說，「通用數據保護條例的草案已經在討論了。未來在美國和歐洲之間，可能會有一道『數據牆』。」
「所以我們希望在歐洲設立獨立的數據中心。」凌雲說，「完全遵守歐盟的法律，數據不出歐洲。這需要本地合作夥伴的支持。」
「比如法國國家投資銀行。」杜蘭德接話。
「是的。」凌雲點頭。
會議進入了實質階段，杜蘭德開始詢問技術細節：伺服器的架構、加密方式、備份機制、歐洲團隊的建設計劃。技術顧問的問題非常專業，有些甚至涉及到星辰系統的內核設計。
凌雲一一回答，卡莉在旁邊補充數據。法國人邊聽邊記，偶爾打斷追問。
牆上的時鐘指向下午四點。咖啡已經續了兩次，可頌還剩半個。
「最後，估值。」杜蘭德合上筆記本，「你們期望的估值是多少？」
凌雲沒有立刻回答。他看了一眼卡莉，卡莉遞上一份準備好的文件。
「基於星語目前的用戶數據、增長曲線、市場地位，以及微軟收購ICQ的參考案例，我們預期本輪融資前估值為8.5億美元。」凌雲說，「計劃融資1.7億美元，出讓20%股份。」
杜蘭德的表情沒有任何變化，但他的助理輕微地吸了一口氣。
「8.5億。」杜蘭德重複這個數字，「這是一個很高的估值。ICQ被收購時，用戶三百萬，估值4.3億。星語用戶四百二十七萬，但估值幾乎是兩倍。」
「因為星語不僅僅是ICQ。」凌雲說，「我們有更完整的產品願景、技術積累、生態布局。而且，微軟收購ICQ的價格，本身就包含了戰略溢價——他們是為了防守，為了不讓競爭對手拿到。如果星語被微軟的競爭對手拿到，比如美國在線，對微軟的威脅會更大。」
「你在暗示，微軟可能會成為你們的買家？」
「不。」凌雲搖頭，「我們不尋求被收購。但微軟的存在，提高了所有潛在戰略投資方的出價意願。」
這是一場精妙的心理遊戲。杜蘭德看著凌雲，目光像在評估一件古董的真偽。
「我需要和巴黎方面討論。」最後他說，「但基於今天的對話，我認為我們有很大的合作空間。法國國家投資銀行有興趣成為星語在歐洲的戰略夥伴。」
「我們期待進一步的討論。」凌雲起身，再次握手。
送走法國人，卡莉回到會議室時，長舒了一口氣。
「怎麼樣？」她問。
「第一步走通了。」凌雲揉著太陽穴，時差開始上頭了，「他們感興趣，但還會討價還價。接下來幾天是關鍵。」
「晚上和哈立德的晚餐，還去嗎？」
「去。」凌雲看了眼手錶，「現在六點，晚餐八點。我回家換身衣服，七點半你來接我。」
「好。」卡莉收拾桌上的文件，「對了，微軟的吉姆·奧爾森又打來電話。我說你晚上有約，他說明天再打。」
「明天回他，說後天可以安排十五分鐘的電話會議。」凌雲拿起外套，「不能顯得太急切，但也不能完全不理。」
走出辦公樓時，天已經暗了。矽谷的夜晚來得早，路燈次第亮起。街道上的車流少了些，但咖啡館裡依然坐滿了人。
卡莉開車送凌雲回公寓。住處離公司不遠，一個中檔小區，兩室一廳。房間確實打掃過了，地板光潔，空氣里有檸檬清潔劑的味道。冰箱裡塞滿了食物：牛奶、水果、速凍水餃，還有幾罐啤酒。
凌雲沖了個澡，熱水沖刷掉長途飛行的疲憊。他換了身衣服——深色休閒褲，淺灰色襯衫，沒有打領帶。鏡子裡的人眼眶有些深，但眼神依然清醒。
「是的。」凌雲示意卡莉打開投影儀，幕布上出現星語的架構圖，「星語不僅僅是一個聊天軟體。它是一個平台。我們開放API，允許第三方開發者開發插件。比如，一個團隊可以用星語作為基礎，開發出項目管理插件、文件協作插件、視頻會議插件。用戶不需要切換多個軟體，一切都在星語裡完成。」
技術顧問在筆記本上快速記錄。
「這聽起來有點像……作業系統？」杜蘭德挑眉。
「可以這麼理解。」凌雲說，「但我們比作業系統更輕量、更專注。而且，我們是跨平台的——星辰系統、Windows、未來還會有移動版本。」
「移動版本？」
「手機。」凌雲說，「未來的手機會越來越智能，會有屏幕，能上網。星語會第一時間適配。」
杜蘭德和助理交換了一個眼神。「這個願景很宏大。但實現它需要巨額資金和強大的技術團隊。」
「所以我們正在融資。」凌雲微笑，「而且，我們已經有了一些基礎。四百多萬用戶，每天近兩千萬條消息，開發團隊對產品有完整的控制力。」
「讓我們談談數據。」杜蘭德抬手，助理遞上一份文件，「根據我們拿到的資料，星語的用戶增長很快，但留存率呢？用戶粘性呢？還有最重要的——盈利模式在哪裡？你們現在完全是靠融資在燒錢。」
問題很尖銳。會議室里的空氣似乎凝固了一瞬。
卡莉看向凌雲。凌雲表情不變，從桌上拿起一瓶水，擰開，喝了一口。
「留存率，過去六個月平均是68%，高於行業平均水平。」他放下水瓶，「用戶粘性，日均使用時間47分鐘，而且還在增長。至於盈利模式——我們現在有兩條路徑。」
他伸出兩根手指。「第一，企業版。面向中小企業，提供增強的團隊協作功能、更大的文件傳輸限額、專屬客服。按月或按年收費。我們已經在測試，初步反饋很好。」
「第二呢？」
「第二，生態系統內的交易抽成。」凌雲說，「星語未來會有一個應用商店，第三方插件可以上架。用戶可以免費下載基礎插件，但高級功能需要付費。我們收取30%的平台費用。就像……應用商店，但專注於辦公和通訊場景。」
杜蘭德沉默了幾秒鐘，手指在桌面上輕輕敲擊。「企業版的市場規模有多大？應用商店的模式，需要足夠大的用戶基數才能成立。」
「所以我們正在快速擴張用戶基數。」凌雲說，「而且，我們有一個微軟沒有的優勢。」
「哦？」
「中立性。」凌雲直視杜蘭德的眼睛，「微軟是美國公司，受美國法律管轄，理論上美國政府可以要求他們提供用戶數據。星語不同——我們是全球化公司，股權結構多元化，伺服器分布在不同大洲，我們可以向用戶承諾更高的數據隱私保護。」
這句話擊中了要害。杜蘭德的身體語言發生了變化，他稍微坐直了一些。
「歐洲對數據隱私非常重視。」杜蘭德緩緩說，「通用數據保護條例的草案已經在討論了。未來在美國和歐洲之間，可能會有一道『數據牆』。」
「所以我們希望在歐洲設立獨立的數據中心。」凌雲說，「完全遵守歐盟的法律，數據不出歐洲。這需要本地合作夥伴的支持。」
「比如法國國家投資銀行。」杜蘭德接話。
「是的。」凌雲點頭。
會議進入了實質階段，杜蘭德開始詢問技術細節：伺服器的架構、加密方式、備份機制、歐洲團隊的建設計劃。技術顧問的問題非常專業，有些甚至涉及到星辰系統的內核設計。
凌雲一一回答，卡莉在旁邊補充數據。法國人邊聽邊記，偶爾打斷追問。
牆上的時鐘指向下午四點。咖啡已經續了兩次，可頌還剩半個。
「最後，估值。」杜蘭德合上筆記本，「你們期望的估值是多少？」
凌雲沒有立刻回答。他看了一眼卡莉，卡莉遞上一份準備好的文件。
「基於星語目前的用戶數據、增長曲線、市場地位，以及微軟收購ICQ的參考案例，我們預期本輪融資前估值為8.5億美元。」凌雲說，「計劃融資1.7億美元，出讓20%股份。」
杜蘭德的表情沒有任何變化，但他的助理輕微地吸了一口氣。
「8.5億。」杜蘭德重複這個數字，「這是一個很高的估值。ICQ被收購時，用戶三百萬，估值4.3億。星語用戶四百二十七萬，但估值幾乎是兩倍。」
「因為星語不僅僅是ICQ。」凌雲說，「我們有更完整的產品願景、技術積累、生態布局。而且，微軟收購ICQ的價格，本身就包含了戰略溢價——他們是為了防守，為了不讓競爭對手拿到。如果星語被微軟的競爭對手拿到，比如美國在線，對微軟的威脅會更大。」
「你在暗示，微軟可能會成為你們的買家？」
「不。」凌雲搖頭，「我們不尋求被收購。但微軟的存在，提高了所有潛在戰略投資方的出價意願。」
這是一場精妙的心理遊戲。杜蘭德看著凌雲，目光像在評估一件古董的真偽。
「我需要和巴黎方面討論。」最後他說，「但基於今天的對話，我認為我們有很大的合作空間。法國國家投資銀行有興趣成為星語在歐洲的戰略夥伴。」
「我們期待進一步的討論。」凌雲起身，再次握手。
送走法國人，卡莉回到會議室時，長舒了一口氣。
「怎麼樣？」她問。
「第一步走通了。」凌雲揉著太陽穴，時差開始上頭了，「他們感興趣，但還會討價還價。接下來幾天是關鍵。」
「晚上和哈立德的晚餐，還去嗎？」
「去。」凌雲看了眼手錶，「現在六點，晚餐八點。我回家換身衣服，七點半你來接我。」
「好。」卡莉收拾桌上的文件，「對了，微軟的吉姆·奧爾森又打來電話。我說你晚上有約，他說明天再打。」
「明天回他，說後天可以安排十五分鐘的電話會議。」凌雲拿起外套，「不能顯得太急切，但也不能完全不理。」
走出辦公樓時，天已經暗了。矽谷的夜晚來得早，路燈次第亮起。街道上的車流少了些，但咖啡館裡依然坐滿了人。
卡莉開車送凌雲回公寓。住處離公司不遠，一個中檔小區，兩室一廳。房間確實打掃過了，地板光潔，空氣里有檸檬清潔劑的味道。冰箱裡塞滿了食物：牛奶、水果、速凍水餃，還有幾罐啤酒。
凌雲沖了個澡，熱水沖刷掉長途飛行的疲憊。他換了身衣服——深色休閒褲，淺灰色襯衫，沒有打領帶。鏡子裡的人眼眶有些深，但眼神依然清醒。