第257章 平衡的股權結構
飛機開始下降，輪胎觸地的衝擊傳來，機身震動，然後平穩滑行。乘客們開始活動，收拾東西，打開手機。
艙門打開，新鮮空氣湧進來，混合著航站樓特有的味道。
凌雲跟著人流走下舷梯，踏上矽谷的土地。氣溫確實比濟南高，空氣濕潤，帶著海腥味。
入境大廳排著長隊，他遞上護照和簽證，移民官翻看幾頁，敲了幾個章，擺手放行。
取行李的轉盤旁，卡莉已經等在欄杆外。她穿著深藍色西裝套裙，金髮紮成利落的馬尾，手裡舉著列印著「凌雲」字樣的A4紙。
「歡迎回來。」卡莉接過凌雲的行李箱拉杆，「車在外面。」
「情況怎麼樣？」凌雲一邊走一邊問。
「哈立德改了行程，提前到了。他昨天參觀了星火網咖的矽谷店，玩了三個小時的星際爭霸。」卡莉語速很快，「法國國家投資銀行的杜蘭德今早發郵件，希望今天下午就能見面，說他們後天要飛巴黎。」
「其他家呢？」
「高盛的理察森約了明天上午九點，摩根史坦利約了明天下午兩點，紅杉和KPCB都表示願意參與，但希望先看看數據。」卡莉按下電梯按鈕，「微軟的吉姆·奧爾森又打了一次電話，我說你剛下飛機，倒時差，明天回電。」
電梯門打開，裡面擠滿了人。兩人等下一班。
「會議室都準備好了？」凌雲問。
「準備好了。十樓的會議室，投影儀、白板、咖啡機都檢查過。法務團隊已經就位，融資協議草案已經發到你郵箱。」卡莉看了眼手錶，「現在去公司，路上大約四十分鐘。你可以先休息一下。」
走出航站樓，陽光有些刺眼。卡莉的車是一輛銀色的豐田凱美瑞，保養得很好。她打開後備箱，把行李放進去。
車子駛上101號公路，早高峰剛過，車流依然密集。路邊是典型的矽谷景觀：低矮的辦公樓，玻璃幕牆反射著陽光，停車場上停滿了車。偶爾能看到正在施工的工地，起重機緩緩轉動。
「這是最新的數據。」卡莉從副駕駛座上拿起一個文件夾遞給后座的凌雲，「過去一周的用戶增長曲線、伺服器負載報告、競品分析。另外，這是幾家主要投資機構的背景補充材料，包括決策鏈、內部派系、歷史投資案例。」
凌雲翻開文件夾。第一頁是彩色列印的折線圖，星語的用戶增長曲線幾乎呈60度角上揚。旁邊用小字標註：「微軟收購ICQ新聞發布後24小時，星語的新註冊用戶數同比增長300%。」
「輿論在幫我們。」卡莉從後視鏡看他，「《紐約時報》的科技版有篇文章，標題是『後ICQ時代：誰將統治即時通訊？』裡面提到了星語，說我們是『更具技術野心和生態視野的挑戰者』。」
「作者是誰？」
「麥可·劉易斯。就是寫《說謊者的撲克牌》的那個。他好像對你很感興趣，通過公關部門想約專訪。」
「先放一放。」凌雲翻到下一頁，「融資會議的順序調整一下。今天下午先見法國人，明天上午見高盛，下午見摩根史坦利。阿布達比安排在明天晚上，私人晚餐。」
「哈立德可能會不高興，他喜歡正式場合。」
「所以安排晚餐，更親密。」凌雲說，「告訴他，我特意為他調整的。」
卡莉點頭，用藍牙耳機撥打電話，低聲安排。
車子駛入帕洛阿爾托市區。街道兩旁的咖啡館坐滿了人，幾乎每張桌子上都擺著筆記本電腦。穿連帽衫的年輕人成群結隊走過，背著雙肩包，討論著聽不懂的技術術語。
星辰科技的辦公樓在一棟五層的玻璃建築里，他們租了頂層。樓下的租戶包括一家生物科技初創公司和一家律師事務所。
電梯直達十樓。門打開，前台背景牆上是星辰科技的LOGO——深藍色星空，一顆銀色的星划過弧線。前台女孩抬起頭，微笑：「凌總，歡迎回來。」
「大家呢？」凌雲問。
「都在會議室準備。」卡莉領著他往裡走。
辦公區是開放式布局，一排排的工位，大多數空著——還沒到上班時間。只有幾個程式設計師在，戴著耳機，盯著屏幕，手指在鍵盤上飛舞。空氣中瀰漫著咖啡和電子設備散熱的氣味。
最大的會議室玻璃牆裡，已經坐了七八個人。看見凌雲進來，他們都站起來。
「坐。」凌雲把外套掛在椅背上，自己在主位坐下。
長條會議桌上擺著筆記本電腦、投影儀遙控器、一沓沓列印資料。白板上寫滿了公式和圖表，有些已經被擦掉了一半。
「開始吧。」凌雲說。
卡莉打開投影儀，藍色光束打在幕布上。「首先，各家機構的報價預期。根據我們接觸的反饋和第三方情報，初步預測如下……」
會議持續了兩個小時。數據分析、策略推演、角色扮演模擬談判場景。法務負責人強調了幾處關鍵條款的風險點。財務總監匯報了最新的現金流預測——比上次更緊張，因為用戶增長帶來的伺服器成本超出了預期。
「我們需要儘快拿到錢。」財務總監是個五十多歲的白人男性，頭髮花白，說話直白，「按照現在的燒錢速度，四個月後我們就得開始裁員。」
「不會到那一步。」凌雲說，「下午的會議，杜蘭德那邊誰出席？」
「杜蘭德本人，帶一個助理和一個技術顧問。」卡莉翻看日程表，「法國國家投資銀行對這次投資很重視，董事會給了他們很高的授權額度。但他們的訴求可能不僅是財務回報。」
「當然不是。」凌雲站起身，走到白板前，拿起馬克筆，「法國人想要的是數字主權。歐洲害怕在網際網路時代完全被美國壟斷,他們投資我們，是希望在即時通訊這個關鍵賽道上，有一個非美國的選擇。」
他在白板上畫了個簡單的示意圖：美國（微軟、AOL） vs 歐洲（空白） vs 其他。
「我們的定位，」筆尖點在「其他」上，「可以是一個全球化的中立平台。這對歐洲有吸引力，對中東也有吸引力。阿布達比想要輸出軟實力，不想只當石油土豪。」
「但這也意味著我們要在政治上走鋼絲。」法務負責人推了推眼鏡，「同時取悅美國人、歐洲人、中東人，還要保持中國背景不成為障礙。」
「所以我們需要一個複雜但平衡的股權結構。」凌雲在白板上寫下幾個數字，「美國資本占一部分，歐洲資本占一部分，中東資本占一部分，我個人和團隊保留控制性股權。讓所有人都覺得有利益，但沒有人能單獨決定我們的方向。」
艙門打開，新鮮空氣湧進來，混合著航站樓特有的味道。
凌雲跟著人流走下舷梯，踏上矽谷的土地。氣溫確實比濟南高，空氣濕潤，帶著海腥味。
入境大廳排著長隊，他遞上護照和簽證，移民官翻看幾頁，敲了幾個章，擺手放行。
取行李的轉盤旁，卡莉已經等在欄杆外。她穿著深藍色西裝套裙，金髮紮成利落的馬尾，手裡舉著列印著「凌雲」字樣的A4紙。
「歡迎回來。」卡莉接過凌雲的行李箱拉杆，「車在外面。」
「情況怎麼樣？」凌雲一邊走一邊問。
「哈立德改了行程，提前到了。他昨天參觀了星火網咖的矽谷店，玩了三個小時的星際爭霸。」卡莉語速很快，「法國國家投資銀行的杜蘭德今早發郵件，希望今天下午就能見面，說他們後天要飛巴黎。」
「其他家呢？」
「高盛的理察森約了明天上午九點，摩根史坦利約了明天下午兩點，紅杉和KPCB都表示願意參與，但希望先看看數據。」卡莉按下電梯按鈕，「微軟的吉姆·奧爾森又打了一次電話，我說你剛下飛機，倒時差，明天回電。」
電梯門打開，裡面擠滿了人。兩人等下一班。
「會議室都準備好了？」凌雲問。
「準備好了。十樓的會議室，投影儀、白板、咖啡機都檢查過。法務團隊已經就位，融資協議草案已經發到你郵箱。」卡莉看了眼手錶，「現在去公司，路上大約四十分鐘。你可以先休息一下。」
走出航站樓，陽光有些刺眼。卡莉的車是一輛銀色的豐田凱美瑞，保養得很好。她打開後備箱，把行李放進去。
車子駛上101號公路，早高峰剛過，車流依然密集。路邊是典型的矽谷景觀：低矮的辦公樓，玻璃幕牆反射著陽光，停車場上停滿了車。偶爾能看到正在施工的工地，起重機緩緩轉動。
「這是最新的數據。」卡莉從副駕駛座上拿起一個文件夾遞給后座的凌雲，「過去一周的用戶增長曲線、伺服器負載報告、競品分析。另外，這是幾家主要投資機構的背景補充材料，包括決策鏈、內部派系、歷史投資案例。」
凌雲翻開文件夾。第一頁是彩色列印的折線圖，星語的用戶增長曲線幾乎呈60度角上揚。旁邊用小字標註：「微軟收購ICQ新聞發布後24小時，星語的新註冊用戶數同比增長300%。」
「輿論在幫我們。」卡莉從後視鏡看他，「《紐約時報》的科技版有篇文章，標題是『後ICQ時代：誰將統治即時通訊？』裡面提到了星語，說我們是『更具技術野心和生態視野的挑戰者』。」
「作者是誰？」
「麥可·劉易斯。就是寫《說謊者的撲克牌》的那個。他好像對你很感興趣，通過公關部門想約專訪。」
「先放一放。」凌雲翻到下一頁，「融資會議的順序調整一下。今天下午先見法國人，明天上午見高盛，下午見摩根史坦利。阿布達比安排在明天晚上，私人晚餐。」
「哈立德可能會不高興，他喜歡正式場合。」
「所以安排晚餐，更親密。」凌雲說，「告訴他，我特意為他調整的。」
卡莉點頭，用藍牙耳機撥打電話，低聲安排。
車子駛入帕洛阿爾托市區。街道兩旁的咖啡館坐滿了人，幾乎每張桌子上都擺著筆記本電腦。穿連帽衫的年輕人成群結隊走過，背著雙肩包，討論著聽不懂的技術術語。
星辰科技的辦公樓在一棟五層的玻璃建築里，他們租了頂層。樓下的租戶包括一家生物科技初創公司和一家律師事務所。
電梯直達十樓。門打開，前台背景牆上是星辰科技的LOGO——深藍色星空，一顆銀色的星划過弧線。前台女孩抬起頭，微笑：「凌總，歡迎回來。」
「大家呢？」凌雲問。
「都在會議室準備。」卡莉領著他往裡走。
辦公區是開放式布局，一排排的工位，大多數空著——還沒到上班時間。只有幾個程式設計師在，戴著耳機，盯著屏幕，手指在鍵盤上飛舞。空氣中瀰漫著咖啡和電子設備散熱的氣味。
最大的會議室玻璃牆裡，已經坐了七八個人。看見凌雲進來，他們都站起來。
「坐。」凌雲把外套掛在椅背上，自己在主位坐下。
長條會議桌上擺著筆記本電腦、投影儀遙控器、一沓沓列印資料。白板上寫滿了公式和圖表，有些已經被擦掉了一半。
「開始吧。」凌雲說。
卡莉打開投影儀，藍色光束打在幕布上。「首先，各家機構的報價預期。根據我們接觸的反饋和第三方情報，初步預測如下……」
會議持續了兩個小時。數據分析、策略推演、角色扮演模擬談判場景。法務負責人強調了幾處關鍵條款的風險點。財務總監匯報了最新的現金流預測——比上次更緊張，因為用戶增長帶來的伺服器成本超出了預期。
「我們需要儘快拿到錢。」財務總監是個五十多歲的白人男性，頭髮花白，說話直白，「按照現在的燒錢速度，四個月後我們就得開始裁員。」
「不會到那一步。」凌雲說，「下午的會議，杜蘭德那邊誰出席？」
「杜蘭德本人，帶一個助理和一個技術顧問。」卡莉翻看日程表，「法國國家投資銀行對這次投資很重視，董事會給了他們很高的授權額度。但他們的訴求可能不僅是財務回報。」
「當然不是。」凌雲站起身，走到白板前，拿起馬克筆，「法國人想要的是數字主權。歐洲害怕在網際網路時代完全被美國壟斷,他們投資我們，是希望在即時通訊這個關鍵賽道上，有一個非美國的選擇。」
他在白板上畫了個簡單的示意圖：美國（微軟、AOL） vs 歐洲（空白） vs 其他。
「我們的定位，」筆尖點在「其他」上，「可以是一個全球化的中立平台。這對歐洲有吸引力，對中東也有吸引力。阿布達比想要輸出軟實力，不想只當石油土豪。」
「但這也意味著我們要在政治上走鋼絲。」法務負責人推了推眼鏡，「同時取悅美國人、歐洲人、中東人，還要保持中國背景不成為障礙。」
「所以我們需要一個複雜但平衡的股權結構。」凌雲在白板上寫下幾個數字，「美國資本占一部分，歐洲資本占一部分，中東資本占一部分，我個人和團隊保留控制性股權。讓所有人都覺得有利益，但沒有人能單獨決定我們的方向。」