第256章 登機
登機口排起了隊。他站在隊伍末尾，前面是一個西裝革履的中年男人，正在用大哥大打電話，聲音很大：「對，到了矽谷我就去拜訪那家做瀏覽器的公司……星辰科技，對，就是他們……聽說他們要做即時通訊的融資……」
男人掛掉電話，回頭看了一眼。目光和凌雲對上，但沒有認出他。
飛機是一架波音747-400，空姐站在艙門口微笑，紅色制服，絲巾系得一絲不苟。
乘客陸續登機，有拖家帶口的華人家庭，有獨自出行的商務人士，還有幾個看起來像留學生的年輕人。機艙里嘈雜起來，行李架開合的聲音，尋找座位的詢問聲，孩子的哭鬧聲。
最後上來的是幾個空乘，推著餐車。艙門關閉，氣壓變化讓耳朵有些發悶。
飛機開始滑行。窗外，機場建築緩緩後退。地勤人員站在廊橋旁揮手，動作很小。輪胎壓過接縫，機身微微震動。
加速，抬輪，離地。失重感持續了幾秒，然後飛機爬升，穿過雲層。下方的大地變成模糊的色塊，道路如細線，河流如銀帶。
安全帶指示燈熄滅。空乘開始發放耳機和毛毯。
凌雲要了條毛毯，蓋在腿上。鄰座終於來了，是一個戴著眼鏡的年輕白人，背著登山包，看起來不超過二十五歲。他費力地把包塞進行李架，然後重重地坐下，長舒一口氣。
「去舊金山？」年輕人主動搭話，口音是美式英語。
「嗯。」
「工作還是旅遊？」
「工作。」
「我也是。」年輕人從口袋裡掏出名片，「我在一家初創公司做程式設計師。這次是回國過年，現在回去上班。」
名片上寫著：埃里克·陳，軟體工程師，Netscape Communications。
凌雲接過名片，看了兩眼。「網景。」
「你知道？」埃里克眼睛一亮，「我們公司在瀏覽器市場還是第一，雖然微軟追得很緊……」他頓了頓，壓低聲音，「不過內部傳言，公司可能要裁員。瀏覽器免費了，不知道怎麼賺錢。」
「星辰科技在做瀏覽器。」凌雲說。
埃里克猛地轉頭，盯著凌雲看了幾秒。「你是……星辰的人？」
「算是。」
「天啊。」埃里克坐直身體，「我每天都在用星芒瀏覽器，比網景的穩定多了。你們那個JavaScript引擎，速度太快了。還有開發者工具……」他突然停住，有些不好意思，「抱歉，我太激動了。」
「沒關係。」凌雲把名片收進口袋，「網景最近怎麼樣？」
埃里克的表情黯淡下來。「不太好。微軟的IE現在捆綁在Windows里，用戶打開電腦就用，根本不會想到下載別的瀏覽器。我們市場份額一直在跌。上季度財報很難看，股價跌了30%。」他看向舷窗外，雲海在下方鋪展，「我可能該考慮換工作了。」
空乘推著餐車過來，打斷了對話。午餐選項是雞肉飯或牛肉麵。凌雲要了雞肉飯，埃里克選了牛肉麵。
塑料餐盒打開，熱氣混合著食物的味道散發出來。雞肉飯賣相一般，米飯有些硬，雞肉裹著濃稠的醬汁。凌雲用叉子撥弄著，吃了兩口就放下了。
「不好吃？」埃里克倒是吃得很香，麵條吸得簌簌響。
「不餓。」凌雲喝了口水。
吃完飯，機艙燈光調暗。大多數乘客開始睡覺，也有人打開頭頂的閱讀燈看書。引擎的轟鳴聲成了恆定的背景音。
凌雲從背包里拿出筆記本和鋼筆。他翻開空白頁，開始寫。
星語融資核心要點：
1. 估值錨點：微軟收購ICQ，4.3億美元，用戶數約300萬（據公開數據推測）。單用戶估值約143美元。
2. 星語優勢：用戶427萬，月活更高（67% vs ICQ估計的50%），功能更完善（文件傳輸、語音、插件系統），多平台（星辰+Windows）。
3. 要價底線：單用戶估值不低於200美元。總估值8.5億美元起。
4. 戰略價值：
- 對阿布達比：數字基建，軟實力輸出。
- 對法國：歐洲數字主權，對抗美國科技壟斷。
- 對美國風投：財務回報+生態布局。
5. 出讓比例：本輪計劃融資1.5-2億美元，出讓15-20%股份。保留控制權。
6. 底線條款：
- 凌雲個人持股不低於50%。
- 董事會席位：凌雲方6席，投資方2席，獨立董事1席。
- 重大決策一票否決權。
- 反稀釋條款。
7. 談判策略：
- 第一輪：讓各家出非約束性報價（Non-binding Offer）。
- 第二輪：選擇3-5家進入盡職調查。
- 第三輪：最終談判，利用競爭抬價。
8. 備用方案：若價格不理想，可考慮引入企業戰略投資者（如美國在線、雅虎），但需警惕控制權流失。
他寫得很快，字跡有些潦草。筆尖在紙上沙沙作響，蓋過了引擎聲。
寫到一半，他停下來，翻到前一頁。那裡有之前寫的其他內容：
1998年關鍵節點：
- Q1：星語融資，星辰科技B輪（已完成）。
- Q2：推出星辰系統2.0（瀏覽器深度集成）。
- Q3：外星人電腦量產，星火電子廠擴產（已完成）。
- Q4：布局移動端（功能機作業系統預研）。
- 全年：持續投資晶片產業鏈（倪光南團隊）。
風險：
1. 微軟全面反擊（作業系統+瀏覽器+即時通訊三線壓制）。
2. 網際網路泡沫破裂時間點（記憶中是2000年3月，但蝴蝶效應可能提前）。
3. 資金鍊（融資必須成功）。
4. 團隊擴張帶來的管理挑戰（目前直接匯報人數已超15人）。
5. 國際政治風險（中國背景科技公司在美國的審查）。
他盯著「國際政治風險」這幾個字，看了很久。然後用筆在後面加了一句：「長期來看，必須建立中美雙總部，技術團隊分散化。」
筆尖頓了頓，又加了一句：「以及，回國後的備份計劃。」
合上筆記本時，飛機已經飛過國際日期變更線。
凌雲看了眼手錶——按照目的地時間，現在是2月1日凌晨三點。但生物鐘告訴他，現在是濟南時間下午七點。
他試圖閉上眼睛休息，但大腦異常清醒。融資方案在腦海里反覆推演，各種可能性和應對策略像棋盤上的棋子，不斷排列組合。
鄰座的埃里克突然動了動，嘟囔了一句夢話，又沉沉睡去。
空乘輕手輕腳地走過過道，檢查乘客是否蓋好毛毯。看見凌雲睜著眼，她微微點頭示意。
又過了不知多久，機長廣播響起，用中英文通知：「各位旅客，我們即將開始下降，舊金山當地時間是上午八點四十分，地面溫度攝氏十二度，天氣晴朗。請系好安全帶，調直座椅靠背……」
舷窗外出現了陸地的輪廓。海灣、橋樑、密密麻麻的建築。金門大橋的紅色在晨光中格外顯眼。
男人掛掉電話，回頭看了一眼。目光和凌雲對上，但沒有認出他。
飛機是一架波音747-400，空姐站在艙門口微笑，紅色制服，絲巾系得一絲不苟。
乘客陸續登機，有拖家帶口的華人家庭，有獨自出行的商務人士，還有幾個看起來像留學生的年輕人。機艙里嘈雜起來，行李架開合的聲音，尋找座位的詢問聲，孩子的哭鬧聲。
最後上來的是幾個空乘，推著餐車。艙門關閉，氣壓變化讓耳朵有些發悶。
飛機開始滑行。窗外，機場建築緩緩後退。地勤人員站在廊橋旁揮手，動作很小。輪胎壓過接縫，機身微微震動。
加速，抬輪，離地。失重感持續了幾秒，然後飛機爬升，穿過雲層。下方的大地變成模糊的色塊，道路如細線，河流如銀帶。
安全帶指示燈熄滅。空乘開始發放耳機和毛毯。
凌雲要了條毛毯，蓋在腿上。鄰座終於來了，是一個戴著眼鏡的年輕白人，背著登山包，看起來不超過二十五歲。他費力地把包塞進行李架，然後重重地坐下，長舒一口氣。
「去舊金山？」年輕人主動搭話，口音是美式英語。
「嗯。」
「工作還是旅遊？」
「工作。」
「我也是。」年輕人從口袋裡掏出名片，「我在一家初創公司做程式設計師。這次是回國過年，現在回去上班。」
名片上寫著：埃里克·陳，軟體工程師，Netscape Communications。
凌雲接過名片，看了兩眼。「網景。」
「你知道？」埃里克眼睛一亮，「我們公司在瀏覽器市場還是第一，雖然微軟追得很緊……」他頓了頓，壓低聲音，「不過內部傳言，公司可能要裁員。瀏覽器免費了，不知道怎麼賺錢。」
「星辰科技在做瀏覽器。」凌雲說。
埃里克猛地轉頭，盯著凌雲看了幾秒。「你是……星辰的人？」
「算是。」
「天啊。」埃里克坐直身體，「我每天都在用星芒瀏覽器，比網景的穩定多了。你們那個JavaScript引擎，速度太快了。還有開發者工具……」他突然停住，有些不好意思，「抱歉，我太激動了。」
「沒關係。」凌雲把名片收進口袋，「網景最近怎麼樣？」
埃里克的表情黯淡下來。「不太好。微軟的IE現在捆綁在Windows里，用戶打開電腦就用，根本不會想到下載別的瀏覽器。我們市場份額一直在跌。上季度財報很難看，股價跌了30%。」他看向舷窗外，雲海在下方鋪展，「我可能該考慮換工作了。」
空乘推著餐車過來，打斷了對話。午餐選項是雞肉飯或牛肉麵。凌雲要了雞肉飯，埃里克選了牛肉麵。
塑料餐盒打開，熱氣混合著食物的味道散發出來。雞肉飯賣相一般，米飯有些硬，雞肉裹著濃稠的醬汁。凌雲用叉子撥弄著，吃了兩口就放下了。
「不好吃？」埃里克倒是吃得很香，麵條吸得簌簌響。
「不餓。」凌雲喝了口水。
吃完飯，機艙燈光調暗。大多數乘客開始睡覺，也有人打開頭頂的閱讀燈看書。引擎的轟鳴聲成了恆定的背景音。
凌雲從背包里拿出筆記本和鋼筆。他翻開空白頁，開始寫。
星語融資核心要點：
1. 估值錨點：微軟收購ICQ，4.3億美元，用戶數約300萬（據公開數據推測）。單用戶估值約143美元。
2. 星語優勢：用戶427萬，月活更高（67% vs ICQ估計的50%），功能更完善（文件傳輸、語音、插件系統），多平台（星辰+Windows）。
3. 要價底線：單用戶估值不低於200美元。總估值8.5億美元起。
4. 戰略價值：
- 對阿布達比：數字基建，軟實力輸出。
- 對法國：歐洲數字主權，對抗美國科技壟斷。
- 對美國風投：財務回報+生態布局。
5. 出讓比例：本輪計劃融資1.5-2億美元，出讓15-20%股份。保留控制權。
6. 底線條款：
- 凌雲個人持股不低於50%。
- 董事會席位：凌雲方6席，投資方2席，獨立董事1席。
- 重大決策一票否決權。
- 反稀釋條款。
7. 談判策略：
- 第一輪：讓各家出非約束性報價（Non-binding Offer）。
- 第二輪：選擇3-5家進入盡職調查。
- 第三輪：最終談判，利用競爭抬價。
8. 備用方案：若價格不理想，可考慮引入企業戰略投資者（如美國在線、雅虎），但需警惕控制權流失。
他寫得很快，字跡有些潦草。筆尖在紙上沙沙作響，蓋過了引擎聲。
寫到一半，他停下來，翻到前一頁。那裡有之前寫的其他內容：
1998年關鍵節點：
- Q1：星語融資，星辰科技B輪（已完成）。
- Q2：推出星辰系統2.0（瀏覽器深度集成）。
- Q3：外星人電腦量產，星火電子廠擴產（已完成）。
- Q4：布局移動端（功能機作業系統預研）。
- 全年：持續投資晶片產業鏈（倪光南團隊）。
風險：
1. 微軟全面反擊（作業系統+瀏覽器+即時通訊三線壓制）。
2. 網際網路泡沫破裂時間點（記憶中是2000年3月，但蝴蝶效應可能提前）。
3. 資金鍊（融資必須成功）。
4. 團隊擴張帶來的管理挑戰（目前直接匯報人數已超15人）。
5. 國際政治風險（中國背景科技公司在美國的審查）。
他盯著「國際政治風險」這幾個字，看了很久。然後用筆在後面加了一句：「長期來看，必須建立中美雙總部，技術團隊分散化。」
筆尖頓了頓，又加了一句：「以及，回國後的備份計劃。」
合上筆記本時，飛機已經飛過國際日期變更線。
凌雲看了眼手錶——按照目的地時間，現在是2月1日凌晨三點。但生物鐘告訴他，現在是濟南時間下午七點。
他試圖閉上眼睛休息，但大腦異常清醒。融資方案在腦海里反覆推演，各種可能性和應對策略像棋盤上的棋子，不斷排列組合。
鄰座的埃里克突然動了動，嘟囔了一句夢話，又沉沉睡去。
空乘輕手輕腳地走過過道，檢查乘客是否蓋好毛毯。看見凌雲睜著眼，她微微點頭示意。
又過了不知多久，機長廣播響起，用中英文通知：「各位旅客，我們即將開始下降，舊金山當地時間是上午八點四十分，地面溫度攝氏十二度，天氣晴朗。請系好安全帶，調直座椅靠背……」
舷窗外出現了陸地的輪廓。海灣、橋樑、密密麻麻的建築。金門大橋的紅色在晨光中格外顯眼。