第236章 美國在線想入股
辦公桌上的電話響起，凌雲接起。
「凌先生，我是史蒂夫·凱斯。」凱斯的聲音平穩，帶著一種經過精心調試的親和力。
「凱斯先生，你好。」凌雲的聲音，不卑不亢，沒有多餘的寒暄。
「首先，祝賀星語的快速增長。即便在微軟如此大的動作下，你們的表現依然令人印象深刻。」凱斯切入主題，他喜歡直接，但習慣先給出肯定。
「謝謝。這離不開用戶和合作夥伴的支持。」凌雲的回答很官方。
「我看過一些數據，星語在遊戲玩家和年輕技術群體中的滲透率很高，用戶活躍度和單用戶在線時長甚至超過了早期的ICQ，這很了不起。」凱斯停頓了一下，手指輕輕敲擊桌面，「我相信，微軟收購ICQ後，會動用一切資源擠壓星語的空間。預裝、捆綁、市場費用……他們不會手軟。」
「我們看到了這種可能性。」凌雲的聲音沒有波動，「也在做準備了。」
「你們需要準備更多的資源。」凱斯身體微微前傾，「星語業務可能需要進行一輪獨立融資，以支撐更快的技術疊代和市場擴張。」
電話那頭沉默了兩秒。
凱斯笑了笑，「AOL對參與星語的融資，有濃厚的興趣。」
「為什麼？」凌雲問得很直接，「AOL有自己的AIM，用戶基數龐大。投資一個潛在的競爭對手，邏輯是什麼？」
「我們不是競爭對手，是潛在的盟友，或者說，是在共同關注的領域裡，一種靈活的布局。」凱斯措辭謹慎，「AIM用戶都是我們的撥號網絡用戶，但在更廣闊的網際網路通用市場上，我們需要觀察和參與。微軟是我們的主要競爭對手之一，在瀏覽器、門戶、接入服務等多個層面。在即時通訊這個新興的、粘性極高的戰場上，幫助一個能讓微軟感到頭疼的對手，符合AOL的戰略利益。」
「所以，這是一筆戰略投資，為了牽制微軟？」凌雲疑問道。
「可以這麼理解，但我們更願意稱之為『對未來的投資』。我們看好即時通訊，也欣賞星辰科技團隊的執行力。投資能讓我們建立更緊密的聯繫，分享行業洞察，甚至在技術標準、互通性等領域進行探討。」凱斯拋出了「技術標準」和「互通性」這兩個具有誘惑力的詞，這是任何想做大平台的玩家都無法忽視的。
「AOL希望占多少比例？有什麼附加條件？」凌雲切入實質。
「比例可以談，我們希望是一個有意義的份額，足以在董事會獲得一個觀察員席位，但不會影響你們的獨立運營和控制權。」凱斯說，「附加條件……我們希望星語在未來考慮跨平台互聯互通時，AOL能成為優先合作夥伴。另外，在可能的情況下，AOL的某些在線內容或服務，希望能與星語探索整合的可能性。」
「觀察員席位可以討論。互通性和服務整合，需要基於具體的技術方案和商業條款，現階段無法承諾。」凌雲的回答既未關閉大門，也未輕易許諾，「星語的融資會保持開放態度，歡迎帶來戰略協同和長期價值的投資者。但核心原則是，必須保持星語產品發展的獨立性和對我們現有生態的優先支持。」
「這是自然。」凱斯聽出了凌雲的底線——生態控制權不容稀釋，這在他的預期之內。「我們可以安排團隊，就具體估值、條款進行正式接觸。巴里·舒勒，」他看了一眼沙發上的下屬，「會負責跟進。」
電話里傳來一聲很輕的、幾乎聽不出的笑意。「那麼，讓具體團隊來對接吧。凱斯先生，最後問一句，你認為微軟為ICQ付出的代價，合理嗎？」
凱斯沒想到他會問這個，他停頓了一下，選擇了一個誠實的回答：「從純粹的財務模型看，偏高。但從微軟急需構築防線、阻止你們在關鍵入口形成壟斷的角度看，他們可能認為值得。商場如戰場，有時候，價格取決於對手讓你有多緊張。」他巧妙地暗示了抬價的存在，但未點破。
「確實。」凌雲的聲音平靜，「也許，讓微軟感到緊張的，不只是我們。有時，一點恰到好處的『市場熱度』，也能讓價格變得『合理』。」
這句話意味深長，凱斯忽然意識到，這個年輕人可能知道得比他想像的更多。
「有趣的見解。」凱斯不動聲色，「那麼，期待我們團隊的進一步交流。再見，凌先生。」
「再見，凱斯先生。」
凱斯慢慢放下聽筒，看向巴里·舒勒，「你怎麼看？」
「他很警惕，但沒拒絕。底線清晰，想要錢和戰略背書，但絕不交出主導權。」巴里總結，「是個難纏但明白的談判對象。」
「通知投資部，準備一份初步的評估和報價範圍。不用著急，但要認真。」凱斯靠回椅背，「另外，查一下，我們和微軟競購ICQ的消息，泄露的範圍有多大。尤其是，星辰科技那邊，有沒有可能提前知道。」
巴里點頭，記下。
而在矽谷，凌雲掛斷電話後，暗暗蹙眉，美國在線想入場，這倒是意料之中的事情。
他們想要一個制衡微軟的棋子，同時為自己在即時通訊的廣闊戰場埋下一顆活子。
而凌雲，需要他們的錢，他們的渠道背書，以及在未來美國在線式微後，把他們的用戶吸收過來，正好廢物利用，來應對微軟的壓力。
這是一場各取所需的遊戲。
關鍵在於，誰能在合作中，更有效地將對方的力量，化為己用。
很顯然凌雲對未來有更清晰的認識。
他按下內部通話鍵：「艾瑞克，星語Windows原型版的開發優先級，提到最高。另外，準備一份詳細的融資計劃書框架，我們要開始接觸潛在投資者了。」
「有哪些投資者需要特別關注的？」
「現有股東和AOL，還有上次來的中東的機構投資者，歐洲的主權基金也可以給他們發邀請。」凌雲說，「但記住，第一條：控制權必須在我們手裡。第二條，估值，不能低於微軟給ICQ的單用戶價格。」
「凌先生，我是史蒂夫·凱斯。」凱斯的聲音平穩，帶著一種經過精心調試的親和力。
「凱斯先生，你好。」凌雲的聲音，不卑不亢，沒有多餘的寒暄。
「首先，祝賀星語的快速增長。即便在微軟如此大的動作下，你們的表現依然令人印象深刻。」凱斯切入主題，他喜歡直接，但習慣先給出肯定。
「謝謝。這離不開用戶和合作夥伴的支持。」凌雲的回答很官方。
「我看過一些數據，星語在遊戲玩家和年輕技術群體中的滲透率很高，用戶活躍度和單用戶在線時長甚至超過了早期的ICQ，這很了不起。」凱斯停頓了一下，手指輕輕敲擊桌面，「我相信，微軟收購ICQ後，會動用一切資源擠壓星語的空間。預裝、捆綁、市場費用……他們不會手軟。」
「我們看到了這種可能性。」凌雲的聲音沒有波動，「也在做準備了。」
「你們需要準備更多的資源。」凱斯身體微微前傾，「星語業務可能需要進行一輪獨立融資，以支撐更快的技術疊代和市場擴張。」
電話那頭沉默了兩秒。
凱斯笑了笑，「AOL對參與星語的融資，有濃厚的興趣。」
「為什麼？」凌雲問得很直接，「AOL有自己的AIM，用戶基數龐大。投資一個潛在的競爭對手，邏輯是什麼？」
「我們不是競爭對手，是潛在的盟友，或者說，是在共同關注的領域裡，一種靈活的布局。」凱斯措辭謹慎，「AIM用戶都是我們的撥號網絡用戶，但在更廣闊的網際網路通用市場上，我們需要觀察和參與。微軟是我們的主要競爭對手之一，在瀏覽器、門戶、接入服務等多個層面。在即時通訊這個新興的、粘性極高的戰場上，幫助一個能讓微軟感到頭疼的對手，符合AOL的戰略利益。」
「所以，這是一筆戰略投資，為了牽制微軟？」凌雲疑問道。
「可以這麼理解，但我們更願意稱之為『對未來的投資』。我們看好即時通訊，也欣賞星辰科技團隊的執行力。投資能讓我們建立更緊密的聯繫，分享行業洞察，甚至在技術標準、互通性等領域進行探討。」凱斯拋出了「技術標準」和「互通性」這兩個具有誘惑力的詞，這是任何想做大平台的玩家都無法忽視的。
「AOL希望占多少比例？有什麼附加條件？」凌雲切入實質。
「比例可以談，我們希望是一個有意義的份額，足以在董事會獲得一個觀察員席位，但不會影響你們的獨立運營和控制權。」凱斯說，「附加條件……我們希望星語在未來考慮跨平台互聯互通時，AOL能成為優先合作夥伴。另外，在可能的情況下，AOL的某些在線內容或服務，希望能與星語探索整合的可能性。」
「觀察員席位可以討論。互通性和服務整合，需要基於具體的技術方案和商業條款，現階段無法承諾。」凌雲的回答既未關閉大門，也未輕易許諾，「星語的融資會保持開放態度，歡迎帶來戰略協同和長期價值的投資者。但核心原則是，必須保持星語產品發展的獨立性和對我們現有生態的優先支持。」
「這是自然。」凱斯聽出了凌雲的底線——生態控制權不容稀釋，這在他的預期之內。「我們可以安排團隊，就具體估值、條款進行正式接觸。巴里·舒勒，」他看了一眼沙發上的下屬，「會負責跟進。」
電話里傳來一聲很輕的、幾乎聽不出的笑意。「那麼，讓具體團隊來對接吧。凱斯先生，最後問一句，你認為微軟為ICQ付出的代價，合理嗎？」
凱斯沒想到他會問這個，他停頓了一下，選擇了一個誠實的回答：「從純粹的財務模型看，偏高。但從微軟急需構築防線、阻止你們在關鍵入口形成壟斷的角度看，他們可能認為值得。商場如戰場，有時候，價格取決於對手讓你有多緊張。」他巧妙地暗示了抬價的存在，但未點破。
「確實。」凌雲的聲音平靜，「也許，讓微軟感到緊張的，不只是我們。有時，一點恰到好處的『市場熱度』，也能讓價格變得『合理』。」
這句話意味深長，凱斯忽然意識到，這個年輕人可能知道得比他想像的更多。
「有趣的見解。」凱斯不動聲色，「那麼，期待我們團隊的進一步交流。再見，凌先生。」
「再見，凱斯先生。」
凱斯慢慢放下聽筒，看向巴里·舒勒，「你怎麼看？」
「他很警惕，但沒拒絕。底線清晰，想要錢和戰略背書，但絕不交出主導權。」巴里總結，「是個難纏但明白的談判對象。」
「通知投資部，準備一份初步的評估和報價範圍。不用著急，但要認真。」凱斯靠回椅背，「另外，查一下，我們和微軟競購ICQ的消息，泄露的範圍有多大。尤其是，星辰科技那邊，有沒有可能提前知道。」
巴里點頭，記下。
而在矽谷，凌雲掛斷電話後，暗暗蹙眉，美國在線想入場，這倒是意料之中的事情。
他們想要一個制衡微軟的棋子，同時為自己在即時通訊的廣闊戰場埋下一顆活子。
而凌雲，需要他們的錢，他們的渠道背書，以及在未來美國在線式微後，把他們的用戶吸收過來，正好廢物利用，來應對微軟的壓力。
這是一場各取所需的遊戲。
關鍵在於，誰能在合作中，更有效地將對方的力量，化為己用。
很顯然凌雲對未來有更清晰的認識。
他按下內部通話鍵：「艾瑞克，星語Windows原型版的開發優先級，提到最高。另外，準備一份詳細的融資計劃書框架，我們要開始接觸潛在投資者了。」
「有哪些投資者需要特別關注的？」
「現有股東和AOL，還有上次來的中東的機構投資者，歐洲的主權基金也可以給他們發邀請。」凌雲說，「但記住，第一條：控制權必須在我們手裡。第二條，估值，不能低於微軟給ICQ的單用戶價格。」