第202章 微軟要進軍即時通信
下午三點，孫國富準時推開包廂的門。
他五十多歲，身材微胖，穿著深藍色夾克，手裡拿著一個黑色皮包。看到凌雲已經在裡面，他快走兩步，伸出手。
「凌總，久等久等。」
「孫叔，請坐。」凌雲起身握手。
服務員進來倒茶，是茉莉花茶，香氣很快瀰漫開來。孫國富從皮包里拿出一個捲尺，一個筆記本，還有幾支不同顏色的筆。
「孫鵬跟我說了，三百畝地。」他開門見山，「在軟體園旁邊對吧？那塊地我知道，原來規劃給合資廠的，地勢平整，沒什麼拆遷問題。」
「對。」凌雲從公文包里拿出一張更詳細的草圖，鋪在桌上，「我的設想是這樣。」
孫國富戴上老花鏡，俯身看圖。
草圖是手繪的，但比例很準。中間一棟高層建築，標註「主樓，20層」。周圍散布著八棟低層建築，標註「研發樓A-H，3-5層」。地下部分畫了虛線，寫「車庫三層」。地面區域大面積留白，標註「綠地，70%」。
「綠地比例這麼高？」孫國富用紅筆圈出那個數字，「按規定，綠地率35%就夠了。」
「我要70%。」凌雲說，「樓不要密，人要舒服。研發人員需要安靜的環境，需要能散步的地方，需要能看到綠色。」
「那建築面積會受影響。」孫國富用計算器按了幾下，「三百畝，二十萬平方米。按70%綠地，可建設用地只有六萬平米。再扣除道路、廣場，實際建築占地大概四萬平米。如果全部建滿……」
「不建滿。」凌雲指著草圖，「研發樓間距要大，每棟樓前後都要有庭院。主樓前面留廣場，可以做活動場地。」
孫國富在筆記本上飛快計算。他寫字很用力，筆尖劃得紙沙沙響。
「這樣算下來，總建築面積大概……十五萬平米。」他抬頭，「比正常開發少了至少五萬平米，意味著投資回報率低很多。」
「我不是開發商，我是自用。」凌雲說，「要的是環境，不是容積率。」
孫國富點點頭，又看了會兒圖。
「地下三層車庫，為什麼做這麼多層？按你的建築面積，兩層足夠了。」
「預留。」凌雲說，「未來車輛會越來越多。而且地下空間可以做設備間、倉庫、甚至數據中心。挖深一點，一次到位。」
「成本會增加。」孫國富在「地下三層」旁邊寫了個數字，「每多挖一層，單方造價增加約15%。三層比兩層貴30%。」
「該花的錢要花。」
孫國富放下筆，喝了口茶。
「凌總，我直說啊。」他看著凌雲，「你這個方案，按現在濟南的建築成本，一平米一千二到一千五。十五萬平米，建築成本一億八到兩億二。加上地下車庫、綠化、智能化系統、精裝修，總造價可能要兩個五千萬到三個億。這還不算土地款。」
「我知道。」
「你帳上有這麼多錢？」
「分期付。」凌雲說，「土地款已經談好分期三年。建築款按工程進度付，明年開工，後年底竣工，付款周期兩年。資金壓力可控。」
孫國富沉默了一會兒，翻到筆記本新的一頁。
「那我說說我的想法。」他拿起藍筆，「主樓二十層，我建議做鋼結構。雖然比混凝土貴一點，但施工快，得房率高，而且有現代感。研發樓用框架結構就行，省錢。」
「可以。」
「外立面，我建議用玻璃幕牆加鋁板。現在深圳、上海的新建寫字樓都用這種，氣派，也符合科技公司的形象。」
「不要全玻璃。」凌雲說，「能耗太高。南向用玻璃，北向和西向用保溫材料，窗戶要做內遮陽。」
「那外觀可能不夠統一……」
「功能優先。」凌雲說，「我們要的是員工在裡面工作舒服，不是外面看著好看。」
孫國富在筆記本上記下：「外立面分區設計」。
「智能化系統呢？」他問，「要不要做樓宇自控？空調、照明、安防集中控制？」
「要。」凌雲說，「而且要預留接口，未來可以接入我們的星辰系統。我要能做到在辦公室電腦上，就能控制整棟樓的能耗。」
「這個……現在國內案例不多。」
「那就做第一個。」
孫國富又記了一筆。
「還有，」凌雲補充，「所有樓層預留千兆網線，每間辦公室至少四個網絡接口。弱電井要夠大，方便未來升級。」
「千兆？」孫國富抬起頭，「現在10兆網都算快了。」
「未來會需要。」
「好吧。」孫國富寫完，看了看表，「凌總，這樣，我回去讓設計院出一版概念方案。大概兩周時間。到時候我們再碰，細化。」
「可以。」
「設計費……」
「按市場價。」凌雲說，「但要求你們最好的團隊。主設計師我要見，要能理解我的想法。」
「沒問題。」孫國富站起身，「我親自抓這個項目。」
兩人握手。孫國富收拾東西時，手機響了。
「我先接個電話。」他走到窗邊。
凌雲坐下，繼續看草圖。他在想，主樓的一層要不要做個展示廳，展示星火的產品；研發樓每棟要不要有特色，比如A棟專做硬體，B棟專做軟體……
這時，他的手機也響了。
來電顯示：美國號碼。
他走到包廂另一頭，接起。
「凌總，我是菲奧娜。」聲音從矽谷傳來，有點急，「您現在方便說話嗎？」
「方便。什麼事？」
「我有個朋友在微軟工作，不是核心部門，但能接觸到一些信息。」菲奧娜壓低聲音，「他今天午飯時跟我說，微軟投資部的人在接觸ICQ。」
凌雲握著手機的手緊了緊。
「有具體一些的消息嗎？」
「微軟想投資，可能還要收購一部分股份。」菲奧娜說，「金額不清楚，但應該不小。我朋友說，微軟內部在討論，要不要提前進入即時通訊市場，而不是等到自己開發。」
包廂里很安靜。窗邊，孫國富還在打電話，聲音很低。
「消息可靠嗎？」凌雲問。
「我朋友不敢100%保證，但他看到了內部會議紀要的摘要。」菲奧娜說。
掛了電話，凌雲看著窗外，低聲喃喃道，「歷史改變了，原本應該是1998年，AOL收購ICQ。1999年，微軟才會推出MSN，進入即時通信行業。」
因為他推出了星語，因為星語有了語音聊天和文件傳輸，因為星語搶了ICQ的用戶。
微軟坐不住了，他們不再等待自己的MSN，他們要提前進場。
如果微軟真的投資ICQ，甚至收購，他們會給ICQ帶來巨大的資源。瀏覽器捆綁、作業系統預裝、資金支持……我們壓力會很大。
「微軟進入，意味著這個賽道被巨頭認可了。市場關注度會更高，用戶教育成本會降低。」凌雲走回桌邊，手指在草圖上無意識地劃著名，「而且，微軟的風格是封閉、控制。ICQ如果被微軟控制，很多開發者、很多討厭微軟的用戶，會轉向星語。」
原本清晰的歷史軌跡，開始出現分叉。
微軟投資ICQ，這意味著什麼？
意味著即時通訊戰爭會提前升級。
意味著星語要面對的不是一個初創公司，而是一個得到微軟支持的對手。
也意味著，他的每一步，都在改變歷史的走向。
「凌總？」孫國富打完電話走過來，「怎麼了？臉色不太好。」
「沒事。」凌雲收起手機，「想到點工作上的事。」
「那咱們繼續？」孫國富重新坐下，「剛才說到智能化系統，我還想問問，您對空調有什麼要求？中央空調還是分體式？」
「中央空調，但分區控制。」凌雲強迫自己把注意力拉回來，「研發樓24小時有人加班，空調要能獨立運行。」
「那要在每棟樓設機房……」
「設。」
孫國富又開始記筆記。
但凌雲的思緒已經飛遠了。
他在想，微軟現在有多少現金？
ICQ的估值會是多少？
AOL會怎麼反應？
星語要不要提前融資？
這些問題的答案，他需要數據，需要分析，需要和團隊討論。
但此刻，他坐在濟南的酒店包廂里，和一個建築商討論空調系統。
「凌總？」孫國富抬起頭，「您聽我說了嗎？」
「聽了。」凌雲回過神，「中央空調，分區控制，每棟樓設機房。」
「對。」孫國富合上筆記本，「那今天就先到這裡？我回去組織設計團隊，儘快出方案。」
「好。」
兩人再次握手。
他五十多歲，身材微胖，穿著深藍色夾克，手裡拿著一個黑色皮包。看到凌雲已經在裡面，他快走兩步，伸出手。
「凌總，久等久等。」
「孫叔，請坐。」凌雲起身握手。
服務員進來倒茶，是茉莉花茶，香氣很快瀰漫開來。孫國富從皮包里拿出一個捲尺，一個筆記本，還有幾支不同顏色的筆。
「孫鵬跟我說了，三百畝地。」他開門見山，「在軟體園旁邊對吧？那塊地我知道，原來規劃給合資廠的，地勢平整，沒什麼拆遷問題。」
「對。」凌雲從公文包里拿出一張更詳細的草圖，鋪在桌上，「我的設想是這樣。」
孫國富戴上老花鏡，俯身看圖。
草圖是手繪的，但比例很準。中間一棟高層建築，標註「主樓，20層」。周圍散布著八棟低層建築，標註「研發樓A-H，3-5層」。地下部分畫了虛線，寫「車庫三層」。地面區域大面積留白，標註「綠地，70%」。
「綠地比例這麼高？」孫國富用紅筆圈出那個數字，「按規定，綠地率35%就夠了。」
「我要70%。」凌雲說，「樓不要密，人要舒服。研發人員需要安靜的環境，需要能散步的地方，需要能看到綠色。」
「那建築面積會受影響。」孫國富用計算器按了幾下，「三百畝，二十萬平方米。按70%綠地，可建設用地只有六萬平米。再扣除道路、廣場，實際建築占地大概四萬平米。如果全部建滿……」
「不建滿。」凌雲指著草圖，「研發樓間距要大，每棟樓前後都要有庭院。主樓前面留廣場，可以做活動場地。」
孫國富在筆記本上飛快計算。他寫字很用力，筆尖劃得紙沙沙響。
「這樣算下來，總建築面積大概……十五萬平米。」他抬頭，「比正常開發少了至少五萬平米，意味著投資回報率低很多。」
「我不是開發商，我是自用。」凌雲說，「要的是環境，不是容積率。」
孫國富點點頭，又看了會兒圖。
「地下三層車庫，為什麼做這麼多層？按你的建築面積，兩層足夠了。」
「預留。」凌雲說，「未來車輛會越來越多。而且地下空間可以做設備間、倉庫、甚至數據中心。挖深一點，一次到位。」
「成本會增加。」孫國富在「地下三層」旁邊寫了個數字，「每多挖一層，單方造價增加約15%。三層比兩層貴30%。」
「該花的錢要花。」
孫國富放下筆，喝了口茶。
「凌總，我直說啊。」他看著凌雲，「你這個方案，按現在濟南的建築成本，一平米一千二到一千五。十五萬平米，建築成本一億八到兩億二。加上地下車庫、綠化、智能化系統、精裝修，總造價可能要兩個五千萬到三個億。這還不算土地款。」
「我知道。」
「你帳上有這麼多錢？」
「分期付。」凌雲說，「土地款已經談好分期三年。建築款按工程進度付，明年開工，後年底竣工，付款周期兩年。資金壓力可控。」
孫國富沉默了一會兒，翻到筆記本新的一頁。
「那我說說我的想法。」他拿起藍筆，「主樓二十層，我建議做鋼結構。雖然比混凝土貴一點，但施工快，得房率高，而且有現代感。研發樓用框架結構就行，省錢。」
「可以。」
「外立面，我建議用玻璃幕牆加鋁板。現在深圳、上海的新建寫字樓都用這種，氣派，也符合科技公司的形象。」
「不要全玻璃。」凌雲說，「能耗太高。南向用玻璃，北向和西向用保溫材料，窗戶要做內遮陽。」
「那外觀可能不夠統一……」
「功能優先。」凌雲說，「我們要的是員工在裡面工作舒服，不是外面看著好看。」
孫國富在筆記本上記下：「外立面分區設計」。
「智能化系統呢？」他問，「要不要做樓宇自控？空調、照明、安防集中控制？」
「要。」凌雲說，「而且要預留接口，未來可以接入我們的星辰系統。我要能做到在辦公室電腦上，就能控制整棟樓的能耗。」
「這個……現在國內案例不多。」
「那就做第一個。」
孫國富又記了一筆。
「還有，」凌雲補充，「所有樓層預留千兆網線，每間辦公室至少四個網絡接口。弱電井要夠大，方便未來升級。」
「千兆？」孫國富抬起頭，「現在10兆網都算快了。」
「未來會需要。」
「好吧。」孫國富寫完，看了看表，「凌總，這樣，我回去讓設計院出一版概念方案。大概兩周時間。到時候我們再碰，細化。」
「可以。」
「設計費……」
「按市場價。」凌雲說，「但要求你們最好的團隊。主設計師我要見，要能理解我的想法。」
「沒問題。」孫國富站起身，「我親自抓這個項目。」
兩人握手。孫國富收拾東西時，手機響了。
「我先接個電話。」他走到窗邊。
凌雲坐下，繼續看草圖。他在想，主樓的一層要不要做個展示廳，展示星火的產品；研發樓每棟要不要有特色，比如A棟專做硬體，B棟專做軟體……
這時，他的手機也響了。
來電顯示：美國號碼。
他走到包廂另一頭，接起。
「凌總，我是菲奧娜。」聲音從矽谷傳來，有點急，「您現在方便說話嗎？」
「方便。什麼事？」
「我有個朋友在微軟工作，不是核心部門，但能接觸到一些信息。」菲奧娜壓低聲音，「他今天午飯時跟我說，微軟投資部的人在接觸ICQ。」
凌雲握著手機的手緊了緊。
「有具體一些的消息嗎？」
「微軟想投資，可能還要收購一部分股份。」菲奧娜說，「金額不清楚，但應該不小。我朋友說，微軟內部在討論，要不要提前進入即時通訊市場，而不是等到自己開發。」
包廂里很安靜。窗邊，孫國富還在打電話，聲音很低。
「消息可靠嗎？」凌雲問。
「我朋友不敢100%保證，但他看到了內部會議紀要的摘要。」菲奧娜說。
掛了電話，凌雲看著窗外，低聲喃喃道，「歷史改變了，原本應該是1998年，AOL收購ICQ。1999年，微軟才會推出MSN，進入即時通信行業。」
因為他推出了星語，因為星語有了語音聊天和文件傳輸，因為星語搶了ICQ的用戶。
微軟坐不住了，他們不再等待自己的MSN，他們要提前進場。
如果微軟真的投資ICQ，甚至收購，他們會給ICQ帶來巨大的資源。瀏覽器捆綁、作業系統預裝、資金支持……我們壓力會很大。
「微軟進入，意味著這個賽道被巨頭認可了。市場關注度會更高，用戶教育成本會降低。」凌雲走回桌邊，手指在草圖上無意識地劃著名，「而且，微軟的風格是封閉、控制。ICQ如果被微軟控制，很多開發者、很多討厭微軟的用戶，會轉向星語。」
原本清晰的歷史軌跡，開始出現分叉。
微軟投資ICQ，這意味著什麼？
意味著即時通訊戰爭會提前升級。
意味著星語要面對的不是一個初創公司，而是一個得到微軟支持的對手。
也意味著，他的每一步，都在改變歷史的走向。
「凌總？」孫國富打完電話走過來，「怎麼了？臉色不太好。」
「沒事。」凌雲收起手機，「想到點工作上的事。」
「那咱們繼續？」孫國富重新坐下，「剛才說到智能化系統，我還想問問，您對空調有什麼要求？中央空調還是分體式？」
「中央空調，但分區控制。」凌雲強迫自己把注意力拉回來，「研發樓24小時有人加班，空調要能獨立運行。」
「那要在每棟樓設機房……」
「設。」
孫國富又開始記筆記。
但凌雲的思緒已經飛遠了。
他在想，微軟現在有多少現金？
ICQ的估值會是多少？
AOL會怎麼反應？
星語要不要提前融資？
這些問題的答案，他需要數據，需要分析，需要和團隊討論。
但此刻，他坐在濟南的酒店包廂里，和一個建築商討論空調系統。
「凌總？」孫國富抬起頭，「您聽我說了嗎？」
「聽了。」凌雲回過神，「中央空調，分區控制，每棟樓設機房。」
「對。」孫國富合上筆記本，「那今天就先到這裡？我回去組織設計團隊，儘快出方案。」
「好。」
兩人再次握手。