第177章 哈立德
下午四點，網咖里的聲音此起彼伏。
《雷神之錘》的區域網對戰正進行到第三局。四台電腦背對背擺放，四個玩家戴著耳機，身體隨著屏幕上的動作微微晃動。
哈立德坐在最右側的位置。他穿著定製的白色長袍，頭上沒有戴頭巾，深棕色的捲髮修剪整齊。但他的手指在鍵盤上移動的速度很快，滑鼠在他手中幾乎不離開滑鼠墊表面。
屏幕里，他的角色從高處跳下，火箭筒開火，炸掉了對面兩個敵人。
「漂亮！」左邊的玩家喊了一聲，是英文，帶著加州口音。
哈立德沒說話，嘴角微微揚起。他移動滑鼠，準星鎖定最後一個敵人，點擊左鍵。散彈槍的子彈噴射出去，敵人倒下。
勝利畫面彈出。
他摘下耳機，靠在椅背上，長長地呼出一口氣。
「再來一局？」左邊的玩家問。
「稍等。」哈立德說。他翻過滑鼠，看底部的紅色光點。又摸了摸鍵盤的鍵帽，感受那種略帶磨砂的質感。
他站起身，走到櫃檯。
「這些設備，」他對前台女孩說，「是哪裡生產的？」
「我們公司自己設計的，在中國製造。」
「系統呢？」
「也是我們自己的，星辰系統。」
哈立德點點頭。他環顧網咖：五十台電腦幾乎全滿，大部分在玩遊戲，少部分在上網。空氣里有咖啡和披薩的味道，還有年輕人興奮的喊叫聲。
「老闆在嗎？」他問。
「二樓辦公室。」
樓梯是鋼結構的。哈立德走上去，腳步聲沉穩。
二樓辦公室的門開著。凌雲正和艾瑞克討論什麼，桌上攤著伺服器機房的布線圖。
哈立德敲了敲門框。
兩人抬起頭。
「我叫哈立德·阿勒薩尼。」他用標準的英語說，略帶一點英式口音，「我在樓下玩了兩個小時遊戲。」
「體驗如何？」凌雲問。
「滑鼠反應速度比我在倫敦用的快百分之三十。」哈立德走進來，自然地坐在沙發上，「鍵盤的鍵程設計得很好，長時間操作不累。系統……很穩定，三小時遊戲沒有卡頓或崩潰。」
「謝謝。」
「我不是來道謝的。」哈立德從長袍內側口袋掏出一張名片。名片很簡潔，白色底，黑色字，只有名字和一串電話。「我是卡達人，劍橋畢業，現在做科技投資。」
凌雲接過名片。
「我想和你談個合作。」哈立德說，「把這種網咖，開到多哈、杜拜、利雅得。」
艾瑞克看向凌雲，凌雲的表情沒有變化。
「具體怎麼合作？」他問。
「技術你負責。」哈立德說，「設備、系統、遊戲授權、網絡架構，所有技術層面的東西。運營我負責，場地、牌照、本地化、營銷。」
「利潤分成？」
「三七，你三我七。」哈立德一副胸有成竹的架勢。
凌雲沉默了幾秒。
「你知道這種模式在中國已經有很多了嗎？」他問。
「我知道。」哈立德說，「但阿拉伯世界還沒有。年輕人有需求，有消費能力，但沒有地方去。網吧環境差，設備落後。你們這個……」他指了指樓下，「是未來。」
「你的背景能解決牌照問題？」
「能。」哈立德說，「王室身份在某些時候有用。」
凌雲站起身，走到窗邊。樓下街上有車流過，對面的咖啡館坐著幾個程式設計師模樣的人。
「我需要看到詳細的計劃書。」他轉過身，「市場調研、選址方案、投資預算、預期回報。」
「兩周內給你。」哈立德也站起來，「但我需要你先回答一個問題。」
「什麼？」
「如果我訂一百套設備——電腦、顯示器、鍵盤滑鼠——你能在多長時間內交貨？」
「電腦需要組裝，系統要預裝，最快也要一周。」
「價格呢？」
凌雲走到辦公桌旁，打開計算器，按了幾個數字。
「全套，包括十七寸顯示器，奔騰II處理器，64兆內存，我們的鍵盤滑鼠，星辰系統預裝。」他報出一個數字，「每套兩千二百美元。一百套就是二十二萬。」
「批量採購有折扣嗎？」
「五百套以上，九折。」
哈立德笑了。那笑容很淡，但眼睛裡閃著光。
「第一期我會訂三百套。」他說，「在多哈開家電腦銷售店試試水。如果成功，明年擴展到整個海灣地區。」
「付款方式？」
「合同簽訂付百分之三十，發貨前付百分之四十，驗收合格付尾款。」
「可以。」凌雲說，「但系統需要做阿拉伯語適配。」
「我知道。我會安排翻譯團隊和你的人對接。」
兩人握手。哈立德的手很乾燥，握力適中。
「還有一個細節。」哈立德說，「滑鼠的顏色，能不能定製？金色，或者鑲一些紋路。」
「為什麼？」
「在阿拉伯世界，金色代表尊貴。」哈立德說，「普通版可以用黑色，但高級區域需要一些特別的設計。」
「可以，但成本會增加。」
「沒問題。」
談判結束。哈立德下樓，回到剛才的座位上。他看了看周圍：那些沉浸在遊戲裡的年輕人，那些閃爍的屏幕，那些快速移動的滑鼠。
他從口袋裡掏出手機——那是一部諾基亞，體積不小——撥了一個號碼。
「是我。」他用阿拉伯語說，「我在矽谷找到了我們要的東西……對，遊戲，電腦，整個體驗……比倫敦的好……價格談好了，三百套……」
通話持續了三分鐘。掛斷後，他又開了一局遊戲。
這次他選了狙擊槍。蹲在高處，瞄準，屏住呼吸，扣動扳機。
敵人倒下。
他看了看自己的手，又看了看滑鼠。
然後他笑了。
二樓上，凌雲和艾瑞克看著樓下。
「真要做？」艾瑞克問。
「做。」凌雲說，「中東市場沒人碰過，是個機會。」
「設備要從國內運過來，再運到中東，物流成本很高。」
「所以報價里已經包含了。」
「系統要適配阿拉伯語，從右向左的文本布局，時間顯示格式，這些都要改。」
「你安排團隊去做。」凌雲說，「這是個好機會，測試我們的國際化能力。把所有的語言相關的字符串抽出來，做成語言包，用戶自己選擇不同的語言。其他需要單獨修改的地方，做成差分包，生成單獨用戶版本。」
艾瑞克點點頭。
樓下，哈立德又贏了一局。他站起身，朝櫃檯走去，又買了一個滑鼠——這次是買給自己的。
他把滑鼠裝進包里，付錢，離開網咖。
出門前，他回頭看了一眼。
玻璃門上，「星火網咖」四個字在矽谷的夕陽里泛著光。
《雷神之錘》的區域網對戰正進行到第三局。四台電腦背對背擺放，四個玩家戴著耳機，身體隨著屏幕上的動作微微晃動。
哈立德坐在最右側的位置。他穿著定製的白色長袍，頭上沒有戴頭巾，深棕色的捲髮修剪整齊。但他的手指在鍵盤上移動的速度很快，滑鼠在他手中幾乎不離開滑鼠墊表面。
屏幕里，他的角色從高處跳下，火箭筒開火，炸掉了對面兩個敵人。
「漂亮！」左邊的玩家喊了一聲，是英文，帶著加州口音。
哈立德沒說話，嘴角微微揚起。他移動滑鼠，準星鎖定最後一個敵人，點擊左鍵。散彈槍的子彈噴射出去，敵人倒下。
勝利畫面彈出。
他摘下耳機，靠在椅背上，長長地呼出一口氣。
「再來一局？」左邊的玩家問。
「稍等。」哈立德說。他翻過滑鼠，看底部的紅色光點。又摸了摸鍵盤的鍵帽，感受那種略帶磨砂的質感。
他站起身，走到櫃檯。
「這些設備，」他對前台女孩說，「是哪裡生產的？」
「我們公司自己設計的，在中國製造。」
「系統呢？」
「也是我們自己的，星辰系統。」
哈立德點點頭。他環顧網咖：五十台電腦幾乎全滿，大部分在玩遊戲，少部分在上網。空氣里有咖啡和披薩的味道，還有年輕人興奮的喊叫聲。
「老闆在嗎？」他問。
「二樓辦公室。」
樓梯是鋼結構的。哈立德走上去，腳步聲沉穩。
二樓辦公室的門開著。凌雲正和艾瑞克討論什麼，桌上攤著伺服器機房的布線圖。
哈立德敲了敲門框。
兩人抬起頭。
「我叫哈立德·阿勒薩尼。」他用標準的英語說，略帶一點英式口音，「我在樓下玩了兩個小時遊戲。」
「體驗如何？」凌雲問。
「滑鼠反應速度比我在倫敦用的快百分之三十。」哈立德走進來，自然地坐在沙發上，「鍵盤的鍵程設計得很好，長時間操作不累。系統……很穩定，三小時遊戲沒有卡頓或崩潰。」
「謝謝。」
「我不是來道謝的。」哈立德從長袍內側口袋掏出一張名片。名片很簡潔，白色底，黑色字，只有名字和一串電話。「我是卡達人，劍橋畢業，現在做科技投資。」
凌雲接過名片。
「我想和你談個合作。」哈立德說，「把這種網咖，開到多哈、杜拜、利雅得。」
艾瑞克看向凌雲，凌雲的表情沒有變化。
「具體怎麼合作？」他問。
「技術你負責。」哈立德說，「設備、系統、遊戲授權、網絡架構，所有技術層面的東西。運營我負責，場地、牌照、本地化、營銷。」
「利潤分成？」
「三七，你三我七。」哈立德一副胸有成竹的架勢。
凌雲沉默了幾秒。
「你知道這種模式在中國已經有很多了嗎？」他問。
「我知道。」哈立德說，「但阿拉伯世界還沒有。年輕人有需求，有消費能力，但沒有地方去。網吧環境差，設備落後。你們這個……」他指了指樓下，「是未來。」
「你的背景能解決牌照問題？」
「能。」哈立德說，「王室身份在某些時候有用。」
凌雲站起身，走到窗邊。樓下街上有車流過，對面的咖啡館坐著幾個程式設計師模樣的人。
「我需要看到詳細的計劃書。」他轉過身，「市場調研、選址方案、投資預算、預期回報。」
「兩周內給你。」哈立德也站起來，「但我需要你先回答一個問題。」
「什麼？」
「如果我訂一百套設備——電腦、顯示器、鍵盤滑鼠——你能在多長時間內交貨？」
「電腦需要組裝，系統要預裝，最快也要一周。」
「價格呢？」
凌雲走到辦公桌旁，打開計算器，按了幾個數字。
「全套，包括十七寸顯示器，奔騰II處理器，64兆內存，我們的鍵盤滑鼠，星辰系統預裝。」他報出一個數字，「每套兩千二百美元。一百套就是二十二萬。」
「批量採購有折扣嗎？」
「五百套以上，九折。」
哈立德笑了。那笑容很淡，但眼睛裡閃著光。
「第一期我會訂三百套。」他說，「在多哈開家電腦銷售店試試水。如果成功，明年擴展到整個海灣地區。」
「付款方式？」
「合同簽訂付百分之三十，發貨前付百分之四十，驗收合格付尾款。」
「可以。」凌雲說，「但系統需要做阿拉伯語適配。」
「我知道。我會安排翻譯團隊和你的人對接。」
兩人握手。哈立德的手很乾燥，握力適中。
「還有一個細節。」哈立德說，「滑鼠的顏色，能不能定製？金色，或者鑲一些紋路。」
「為什麼？」
「在阿拉伯世界，金色代表尊貴。」哈立德說，「普通版可以用黑色，但高級區域需要一些特別的設計。」
「可以，但成本會增加。」
「沒問題。」
談判結束。哈立德下樓，回到剛才的座位上。他看了看周圍：那些沉浸在遊戲裡的年輕人，那些閃爍的屏幕，那些快速移動的滑鼠。
他從口袋裡掏出手機——那是一部諾基亞，體積不小——撥了一個號碼。
「是我。」他用阿拉伯語說，「我在矽谷找到了我們要的東西……對，遊戲，電腦，整個體驗……比倫敦的好……價格談好了，三百套……」
通話持續了三分鐘。掛斷後，他又開了一局遊戲。
這次他選了狙擊槍。蹲在高處，瞄準，屏住呼吸，扣動扳機。
敵人倒下。
他看了看自己的手，又看了看滑鼠。
然後他笑了。
二樓上，凌雲和艾瑞克看著樓下。
「真要做？」艾瑞克問。
「做。」凌雲說，「中東市場沒人碰過，是個機會。」
「設備要從國內運過來，再運到中東，物流成本很高。」
「所以報價里已經包含了。」
「系統要適配阿拉伯語，從右向左的文本布局，時間顯示格式，這些都要改。」
「你安排團隊去做。」凌雲說，「這是個好機會，測試我們的國際化能力。把所有的語言相關的字符串抽出來，做成語言包，用戶自己選擇不同的語言。其他需要單獨修改的地方，做成差分包，生成單獨用戶版本。」
艾瑞克點點頭。
樓下，哈立德又贏了一局。他站起身，朝櫃檯走去，又買了一個滑鼠——這次是買給自己的。
他把滑鼠裝進包里，付錢，離開網咖。
出門前，他回頭看了一眼。
玻璃門上，「星火網咖」四個字在矽谷的夕陽里泛著光。