第167章 劉傳志
金陵飯店的包廂里，空調發出低沉的嗡鳴。
劉傳志站起身，雙手端起酒杯。酒是十五年陳的茅台，杯子碰在一起時發出清脆的聲響。
「張廳長，我代表異想公司全體職工，敬您一杯。」他說完，仰頭一飲而盡。
張為民坐在主位，五十出頭的年紀，頭髮梳得一絲不苟。
他抿了一口酒，杯子放回桌面時幾乎沒發出聲音。「劉總客氣了，你們異想是中科院出來的企業，我早有耳聞。」
「不敢當，不敢當。」劉傳志坐下，朝旁邊的助理使了個眼色。
助理立刻起身，從公文包里取出幾份裝訂好的文件，雙手遞到張為民面前。「廳長，這是我們公司的最新產品資料，還有在教育部幾個試點學校的應用報告。」
張為民接過文件，翻開第一頁。他的目光掃過那些圖表和數據，手指在紙頁邊緣輕輕摩挲。
服務員開始上菜。清蒸鰣魚、金陵鹽水鴨、燉生敲，都是南京本地菜。劉傳志拿起公筷，夾了塊鴨脯放到張為民面前的骨碟里。
「廳長嘗嘗，這家的鴨子做得還算地道。」
張為民點點頭，但沒動筷子。他翻到文件第三頁，那裡印著異想電腦在某個山區小學的應用照片。孩子們圍在電腦前，屏幕上是拼音教學軟體。
「你們這個『電腦進校園』計劃，落實了多少所學校？」
「目前全國已經有三百多所。」劉傳志放下筷子，身體微微前傾，「但我們走得艱難啊。國外品牌壓價壓得凶，IBM、康柏這些，一台機器比我們便宜好幾百。地方政府採購，首先看的就是價格。」
張為民抬起眼皮看了他一眼。
「我知道。」他說，「省里今年的教育信息化預算，廳里報上去六千萬，財政只批了四千八。」
劉傳志嘆了口氣。這聲嘆得不輕不重，剛好能讓對方聽見，又不會顯得太刻意。
「所以我們這些民族企業，真是咬著牙在堅持。」他說，「您知道我們一台機器的利潤是多少嗎？不到百分之五。為什麼還要做？就是不想讓中國的孩子從小用的都是外國機器，學的都是外國系統。」
他頓了頓，觀察著張為民的表情。
廳長的手指在文件上敲了敲。
「我聽說，最近有些新起來的公司，也在做這方面。」張為民說，「山東那邊是不是有個叫……星火的？」
劉傳志臉上的笑容僵了半秒。
「您消息靈通。」他重新笑起來，但那笑容淡了些，「是有這麼個公司。年輕人搞的，從網吧起家，現在也做硬體。」
他端起茶杯喝了口水。
「年輕人有衝勁是好事。但我看過他們的產品，用的是AMD的晶片，自己攢的主板，系統也是……」他搖了搖頭，「搞了個什麼『星辰系統』，說是自己研發的，其實就是拿國外的開原始碼改一改。安全性怎麼樣？穩定性怎麼樣？這些都是問題。」
張為民沒有說話。他夾起那塊鴨脯，放進嘴裡慢慢咀嚼。
劉傳志等他把食物咽下去，才繼續開口。
「教育系統不是普通市場。孩子們用的機器，老師上課用的系統，這裡面涉及到信息安全，涉及到教學數據的保護。不是有個殼子、能開機就行。」他的聲音壓低了些，「我們是中科院計算機所出來的，每一行代碼都經過嚴格測試。他們的系統呢？誰來做安全審計？出了問題誰負責？」
包廂里安靜了幾秒。窗外的天色已經暗下來，南京城的燈火一盞盞亮起。
張為民放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴角。
「你們是中科院下屬企業，這個我知道。」他說，「但採購流程有規定，要公開招標，要性價比評估。我不能因為你們是『民族品牌』，就……」
「我明白，我完全明白。」劉傳志打斷他，語氣誠懇，「制度就是制度，必須遵守。我的意思是，在同等條件下，能不能適當考慮一下企業的背景和長期服務能力？」
他從助理手裡接過另一份文件。
「這是我們擬定的『蘇省教育信息化三年服務方案』。如果省里採購我們的設備，我們承諾：第一，在全省十三個地市設立售後服務中心；第二，為全省中小學信息技術教師提供免費培訓；第三，針對江蘇本地的教學需求，定製開發教學軟體。」
張為民接過方案，翻看起來。這一次，他看得比剛才仔細。
劉傳志注意到，廳長的目光在「免費培訓」和「定製開發」兩處停留的時間最長。
「這些服務，國外品牌不會提供吧？」張為民問。
「他們不會。」劉傳志說，「對他們來說，中國就是一個銷售市場。機器賣出去，錢收到了，就結束了。但我們不一樣，我們是中國的企業，教育是百年大計，我們願意投入。」
他說著，又倒了杯酒。
「張廳長，我不說虛的。現在中國計算機行業是什麼局面？國外巨頭壟斷高端市場，國內一堆小作坊組裝山寨機。真正有技術、有規模、願意投入研發的民族品牌，屈指可數。我們異想是其中之一，我們肩上扛著責任。」
他舉起酒杯。
「這杯酒，不為別的，就為我們還能在這個市場上堅持住。為了不讓中國的信息化建設，完全被外國企業把控。」
張為民看著他，看了大約三秒鐘。
然後，廳長端起了自己的酒杯。
兩隻杯子再次碰在一起。這次的聲音，比剛才稍微沉了一些。
酒過三巡，菜也涼了。劉傳志讓服務員又上了幾道熱菜，但張為民擺擺手，示意不用了。
「今天就這樣吧。」他說，「你們的材料我帶回去看看。省里最近確實在規劃新一輪的教育信息化建設，但具體方案還沒定。」
劉傳志站起身，「那我等廳里的消息。有什麼需要補充的材料，隨時讓秘書聯繫我助理。」
張為民點點頭。他穿上搭在椅背上的西裝外套，動作慢而穩。助理已經提前出去安排車輛。
走到包廂門口時，張為民停下腳步，回過頭。
「你們那個定製教學軟體，」他說，「如果能和江蘇本地的教材配套，會是個亮點。」
劉傳志眼睛一亮。
「我們已經著手做了。人教版、蘇教版都可以適配，還可以根據各個學校的需求做微調。」
「嗯。」張為民說，「做紮實點。教育的事，不能糊弄。」
「您放心。」
送張為民上車後，劉傳志站在飯店門口，點了支煙。助理站在他身後半步的位置。
「劉總，您覺得……」
「有戲。」劉傳志吐出一口煙，「但還不夠。」
他想起上個月在北京聽到的消息，那個叫凌雲的小子，已經接觸了好幾個省份的教育部門。動作很快，價格壓得很，還打著「國產系統安全可控」的旗號。
「回去後做兩件事。」劉傳志把菸蒂扔進垃圾桶，「第一，讓研發部加快蘇教版配套軟體的開發進度，下個月我要看到測試版。第二，聯繫我們在北京的媒體關係，準備一組稿件，主題是『什麼是真正的國產計算機』——重點講清楚，組裝外國零件不等於國產，用開原始碼魔改不等於自主可控。」
助理飛快地記錄。
「還有，」劉傳志拉開車門，坐進后座，「查一下那個星火公司的背景。特別是他們那個創始人，凌雲。我要知道他最近在南京見了誰。」
車子駛入夜晚的車流。劉傳志靠在座椅上，閉上眼睛。
車窗外的南京城，1997年的夏天正在走向尾聲。街邊的音像店裡飄出任賢齊的《心太軟》，騎著自行車的人們穿梭而過，路燈把他們的影子拉得很長。
劉傳志知道，張為民今天的表態只是一個開始。那位廳長沒有承諾什麼，但他收下了方案，記住了「定製開發」和「免費培訓」，最後還特意提了教材配套。
這就夠了。
剩下的，是異想公司必須拿出真東西，必須讓價格、服務、政治正確這三個維度，都達到甚至超過廳里的預期。
車子在紅燈前停下。劉傳志睜開眼，看了眼窗外。
街對面是一家新開的網吧，招牌上閃爍著「星空網咖」四個字。透過玻璃窗，能看到裡面坐滿了年輕人，屏幕的藍光照亮他們的臉。
劉傳志看了那招牌幾秒鐘。
然後他搖上車窗，對司機說：「走吧。」
車子重新啟動，匯入夜晚的車流。
劉傳志站起身，雙手端起酒杯。酒是十五年陳的茅台，杯子碰在一起時發出清脆的聲響。
「張廳長，我代表異想公司全體職工，敬您一杯。」他說完，仰頭一飲而盡。
張為民坐在主位，五十出頭的年紀，頭髮梳得一絲不苟。
他抿了一口酒，杯子放回桌面時幾乎沒發出聲音。「劉總客氣了，你們異想是中科院出來的企業，我早有耳聞。」
「不敢當，不敢當。」劉傳志坐下，朝旁邊的助理使了個眼色。
助理立刻起身，從公文包里取出幾份裝訂好的文件，雙手遞到張為民面前。「廳長，這是我們公司的最新產品資料，還有在教育部幾個試點學校的應用報告。」
張為民接過文件，翻開第一頁。他的目光掃過那些圖表和數據，手指在紙頁邊緣輕輕摩挲。
服務員開始上菜。清蒸鰣魚、金陵鹽水鴨、燉生敲，都是南京本地菜。劉傳志拿起公筷，夾了塊鴨脯放到張為民面前的骨碟里。
「廳長嘗嘗，這家的鴨子做得還算地道。」
張為民點點頭，但沒動筷子。他翻到文件第三頁，那裡印著異想電腦在某個山區小學的應用照片。孩子們圍在電腦前，屏幕上是拼音教學軟體。
「你們這個『電腦進校園』計劃，落實了多少所學校？」
「目前全國已經有三百多所。」劉傳志放下筷子，身體微微前傾，「但我們走得艱難啊。國外品牌壓價壓得凶，IBM、康柏這些，一台機器比我們便宜好幾百。地方政府採購，首先看的就是價格。」
張為民抬起眼皮看了他一眼。
「我知道。」他說，「省里今年的教育信息化預算，廳里報上去六千萬，財政只批了四千八。」
劉傳志嘆了口氣。這聲嘆得不輕不重，剛好能讓對方聽見，又不會顯得太刻意。
「所以我們這些民族企業，真是咬著牙在堅持。」他說，「您知道我們一台機器的利潤是多少嗎？不到百分之五。為什麼還要做？就是不想讓中國的孩子從小用的都是外國機器，學的都是外國系統。」
他頓了頓，觀察著張為民的表情。
廳長的手指在文件上敲了敲。
「我聽說，最近有些新起來的公司，也在做這方面。」張為民說，「山東那邊是不是有個叫……星火的？」
劉傳志臉上的笑容僵了半秒。
「您消息靈通。」他重新笑起來，但那笑容淡了些，「是有這麼個公司。年輕人搞的，從網吧起家，現在也做硬體。」
他端起茶杯喝了口水。
「年輕人有衝勁是好事。但我看過他們的產品，用的是AMD的晶片，自己攢的主板，系統也是……」他搖了搖頭，「搞了個什麼『星辰系統』，說是自己研發的，其實就是拿國外的開原始碼改一改。安全性怎麼樣？穩定性怎麼樣？這些都是問題。」
張為民沒有說話。他夾起那塊鴨脯，放進嘴裡慢慢咀嚼。
劉傳志等他把食物咽下去，才繼續開口。
「教育系統不是普通市場。孩子們用的機器，老師上課用的系統，這裡面涉及到信息安全，涉及到教學數據的保護。不是有個殼子、能開機就行。」他的聲音壓低了些，「我們是中科院計算機所出來的，每一行代碼都經過嚴格測試。他們的系統呢？誰來做安全審計？出了問題誰負責？」
包廂里安靜了幾秒。窗外的天色已經暗下來，南京城的燈火一盞盞亮起。
張為民放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴角。
「你們是中科院下屬企業，這個我知道。」他說，「但採購流程有規定，要公開招標，要性價比評估。我不能因為你們是『民族品牌』，就……」
「我明白，我完全明白。」劉傳志打斷他，語氣誠懇，「制度就是制度，必須遵守。我的意思是，在同等條件下，能不能適當考慮一下企業的背景和長期服務能力？」
他從助理手裡接過另一份文件。
「這是我們擬定的『蘇省教育信息化三年服務方案』。如果省里採購我們的設備，我們承諾：第一，在全省十三個地市設立售後服務中心；第二，為全省中小學信息技術教師提供免費培訓；第三，針對江蘇本地的教學需求，定製開發教學軟體。」
張為民接過方案，翻看起來。這一次，他看得比剛才仔細。
劉傳志注意到，廳長的目光在「免費培訓」和「定製開發」兩處停留的時間最長。
「這些服務，國外品牌不會提供吧？」張為民問。
「他們不會。」劉傳志說，「對他們來說，中國就是一個銷售市場。機器賣出去，錢收到了，就結束了。但我們不一樣，我們是中國的企業，教育是百年大計，我們願意投入。」
他說著，又倒了杯酒。
「張廳長，我不說虛的。現在中國計算機行業是什麼局面？國外巨頭壟斷高端市場，國內一堆小作坊組裝山寨機。真正有技術、有規模、願意投入研發的民族品牌，屈指可數。我們異想是其中之一，我們肩上扛著責任。」
他舉起酒杯。
「這杯酒，不為別的，就為我們還能在這個市場上堅持住。為了不讓中國的信息化建設，完全被外國企業把控。」
張為民看著他，看了大約三秒鐘。
然後，廳長端起了自己的酒杯。
兩隻杯子再次碰在一起。這次的聲音，比剛才稍微沉了一些。
酒過三巡，菜也涼了。劉傳志讓服務員又上了幾道熱菜，但張為民擺擺手，示意不用了。
「今天就這樣吧。」他說，「你們的材料我帶回去看看。省里最近確實在規劃新一輪的教育信息化建設，但具體方案還沒定。」
劉傳志站起身，「那我等廳里的消息。有什麼需要補充的材料，隨時讓秘書聯繫我助理。」
張為民點點頭。他穿上搭在椅背上的西裝外套，動作慢而穩。助理已經提前出去安排車輛。
走到包廂門口時，張為民停下腳步，回過頭。
「你們那個定製教學軟體，」他說，「如果能和江蘇本地的教材配套，會是個亮點。」
劉傳志眼睛一亮。
「我們已經著手做了。人教版、蘇教版都可以適配，還可以根據各個學校的需求做微調。」
「嗯。」張為民說，「做紮實點。教育的事，不能糊弄。」
「您放心。」
送張為民上車後，劉傳志站在飯店門口，點了支煙。助理站在他身後半步的位置。
「劉總，您覺得……」
「有戲。」劉傳志吐出一口煙，「但還不夠。」
他想起上個月在北京聽到的消息，那個叫凌雲的小子，已經接觸了好幾個省份的教育部門。動作很快，價格壓得很，還打著「國產系統安全可控」的旗號。
「回去後做兩件事。」劉傳志把菸蒂扔進垃圾桶，「第一，讓研發部加快蘇教版配套軟體的開發進度，下個月我要看到測試版。第二，聯繫我們在北京的媒體關係，準備一組稿件，主題是『什麼是真正的國產計算機』——重點講清楚，組裝外國零件不等於國產，用開原始碼魔改不等於自主可控。」
助理飛快地記錄。
「還有，」劉傳志拉開車門，坐進后座，「查一下那個星火公司的背景。特別是他們那個創始人，凌雲。我要知道他最近在南京見了誰。」
車子駛入夜晚的車流。劉傳志靠在座椅上，閉上眼睛。
車窗外的南京城，1997年的夏天正在走向尾聲。街邊的音像店裡飄出任賢齊的《心太軟》，騎著自行車的人們穿梭而過，路燈把他們的影子拉得很長。
劉傳志知道，張為民今天的表態只是一個開始。那位廳長沒有承諾什麼，但他收下了方案，記住了「定製開發」和「免費培訓」，最後還特意提了教材配套。
這就夠了。
剩下的，是異想公司必須拿出真東西，必須讓價格、服務、政治正確這三個維度，都達到甚至超過廳里的預期。
車子在紅燈前停下。劉傳志睜開眼，看了眼窗外。
街對面是一家新開的網吧，招牌上閃爍著「星空網咖」四個字。透過玻璃窗，能看到裡面坐滿了年輕人，屏幕的藍光照亮他們的臉。
劉傳志看了那招牌幾秒鐘。
然後他搖上車窗，對司機說：「走吧。」
車子重新啟動，匯入夜晚的車流。