第149章 孫氏地產
上午九點，香港文華東方酒店咖啡廳。
孫國富已經到了,他穿著深藍色西裝，頭髮梳得整齊，面前放著一杯普洱茶。見凌雲進來，他起身握手。
「凌總，好久不見。」
「孫叔叔客氣了，叫我凌雲就行。」凌雲坐下。
孫國富是孫鵬的父親，在山東做房地產開發十幾年，近幾年開始往省外拓展。去年孫鵬跟凌雲搞網咖時，孫國富沒少在背後支持。
「鵬子前幾天給我打電話，說你在泰國的項目停了。」孫國富開門見山。
「是停了。」凌雲要了杯咖啡，「泰銖崩盤，資金鍊斷了，工地也停了。」
「但地塊還在。」
「地塊還在。」凌雲點頭，「拉差達區，一百二十畝,產權清晰，手續齊全。」
孫國富從公文包里拿出一份報告。
「我讓人做了評估,那塊地，按現在的市場價，大概值八千萬美元。但泰國現在這情況……實際能出手的價格可能只有五千萬。」
「您想接手？」凌雲直接問。
「對。」孫國富也不繞彎子，「我們孫氏地產想進東南亞市場，泰國雖然現在亂，但長期看，位置、人口、發展潛力都在，現在是抄底的好時機。」
「抄底？」凌雲笑了笑，「孫叔叔，泰銖可能還要跌，經濟至少衰退三年，現在進去，不是抄底，是接飛刀。」
「我知道風險。」孫國富喝了口茶，「但房地產看的是十年二十年，泰國總要復甦的。而且，數字城這個項目本身有概念，有政府批文，有預售基礎。我們接手後，可以調整定位，做成中高端商業綜合體。」
凌雲沒說話。
孫國富繼續說：「我聽鵬子說，你在這個項目上投了不少錢。現在這樣停著，每天都是損失。轉讓給我們，你能回籠資金，我們也能低價進入泰國市場，雙贏。」
「你們打算出多少錢？」凌雲問。
「三千萬美元。」孫國富說，「現金，一次性付清。」
凌雲搖頭。
「太低了，光是地塊就值五千萬。」
「那是正常市場價。」孫國富說，「現在不是正常市場，泰國銀行系統快崩潰了，外資都在撤離。除了我們，沒人會接這個盤。」
「但我可以不賣。」凌雲說，「地塊放那兒，等幾年再說。」
「等幾年，你的資金成本呢？」孫國富看著他，「三千萬美元，按年化10%算，三年就是九百萬。而且，泰國政局不穩，萬一政策有變，地塊被收回或者加稅，風險更大。」
兩人沉默了一會兒。
服務生送來咖啡，凌雲加了一塊糖，慢慢攪拌。
「四千萬。」他說，「美元現金，另外，預售合同要一併轉讓，預售款按合同內的泰銖定價轉讓，後續糾紛由你們處理。」
孫國富想了想。
「三千五百萬，預售合同我們接，但只承擔合同義務，不承擔之前的法律責任。」
「哪些法律責任？」
「比如資金流出調查，非法集資指控這些。」孫國富說，「這是你們操作留下的尾巴，我們只負責把項目做完，或者給客戶退款。」
凌雲考慮了一下。
「三千八百萬。你們可以分期付款，首付兩千萬，剩餘一千八百萬一年內付清。」
「首付三千萬，剩餘八百萬半年內付清。」孫國富還價。
「成交。」
孫國富笑了，伸出手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩人又談了細節。
轉讓範圍包括：地塊產權、項目批文、設計圖紙、施工許可、預售合同清單。
不包括：之前項目的債務、法律糾紛、與泰國政府的未結事項。
孫國富的團隊會在一周內進駐曼谷，接管現場和文件。
「有個問題。」孫國富說，「那些已經退款的客戶……」
「權貴部分已經退了美元，不會再鬧。」凌雲說，「普通百姓，你們可以重新溝通。要麼繼續等，要麼退泰銖。現在泰銖貶值，退泰銖的成本很低。」
「他們會接受嗎？」
「大部分人不會退。」凌雲說，「泰銖還在跌，拿回錢更虧。他們會抱著希望等新開發商接手。」
「萬一有人鬧呢？」
「給點甜頭。」凌雲建議，「比如，承諾優先選房權，或者免兩年物業費。花不了多少錢，但能穩住情緒。」
孫國富點頭記下。
「另外，」凌雲補充，「李泰建這個人，你可以用。他在當地有關係，能幫你們處理政府事務，但要注意，他胃口不小。」
「明白。」
中午，兩人在酒店餐廳簡單吃了飯。
孫國富打電話讓律師準備合同草案，下午就簽。
「效率這麼高？」凌雲問。
「商場如戰場。」孫國富說，「機會不等人。泰國現在亂，正是低價進入的時候。等局勢穩定了，價格就上去了。」
下午兩點，律師帶著合同過來。
厚厚一疊，中英文雙語。
凌雲仔細看了一遍。條款和上午談的一致：孫氏地產以三千八百萬美元收購數字城項目全部權益，首付三千萬美元，剩餘八百萬美元在六個月內付清。孫氏承擔後續開發責任和客戶關係處理。
「可以。」他簽字。
孫國富也簽字。
交換合同，握手。
「錢明天到帳。」孫國富說，「打到哪個帳戶？」
「新加坡星海資本。」凌雲給了帳號。
「好。」
事情辦完，孫國富放鬆下來。
「鵬子跟著你，學到了不少。」他說，「以前他毛毛躁躁的，現在做事穩多了。」
「孫鵬很能幹。」凌雲說，「網咖生意全是他管，井井有條。」
「那也是你帶得好。」孫國富真誠地說，「這次合作，也是鵬子牽的線。他說，你這個項目不能爛在手裡，我們家能做，就接過來。」
凌雲點點頭。
晚上，凌雲給孫鵬打電話。
「跟你爸談妥了。數字城轉給你們家。」
「我知道。」孫鵬在電話那頭笑，「我爸下午就告訴我了。他說你談判很乾脆，一點不拖泥帶水。」
「項目是個好項目，只是時機不對。」
「我爸也這麼說。他準備把項目改成『中泰友誼城』，主打性價比住宅。等泰國經濟復甦了，應該能賺錢。」
「祝你爸成功。」
「雲哥，」孫鵬頓了頓，「謝了。這個價格，我爸說他占了便宜。」
「沒占便宜。」凌雲說，「各取所需。我需要回籠資金，你們需要進入泰國市場。」
「那也是你照顧我們。」
掛了電話，凌雲走到窗前。
香港的夜景一如既往的璀璨。
數字城這個包袱，終於甩掉了。
三千八百萬美元，雖然比投入的少，但考慮到現在的局勢，已經是不錯的價格。
更重要的是，他拿回了現金。
有了現金，就能做更多的事。
作業系統，UHSB標準，遊戲生態，東南亞的後續布局……
這些都需要錢。
手機震動，李子余發來簡訊。
「菲律賓比索今天跌了5%。我們的NDF倉位浮盈增加一千二百萬美元。」
凌雲回覆：「繼續觀察。」
孫國富已經到了,他穿著深藍色西裝，頭髮梳得整齊，面前放著一杯普洱茶。見凌雲進來，他起身握手。
「凌總，好久不見。」
「孫叔叔客氣了，叫我凌雲就行。」凌雲坐下。
孫國富是孫鵬的父親，在山東做房地產開發十幾年，近幾年開始往省外拓展。去年孫鵬跟凌雲搞網咖時，孫國富沒少在背後支持。
「鵬子前幾天給我打電話，說你在泰國的項目停了。」孫國富開門見山。
「是停了。」凌雲要了杯咖啡，「泰銖崩盤，資金鍊斷了，工地也停了。」
「但地塊還在。」
「地塊還在。」凌雲點頭，「拉差達區，一百二十畝,產權清晰，手續齊全。」
孫國富從公文包里拿出一份報告。
「我讓人做了評估,那塊地，按現在的市場價，大概值八千萬美元。但泰國現在這情況……實際能出手的價格可能只有五千萬。」
「您想接手？」凌雲直接問。
「對。」孫國富也不繞彎子，「我們孫氏地產想進東南亞市場，泰國雖然現在亂，但長期看，位置、人口、發展潛力都在，現在是抄底的好時機。」
「抄底？」凌雲笑了笑，「孫叔叔，泰銖可能還要跌，經濟至少衰退三年，現在進去，不是抄底，是接飛刀。」
「我知道風險。」孫國富喝了口茶，「但房地產看的是十年二十年，泰國總要復甦的。而且，數字城這個項目本身有概念，有政府批文，有預售基礎。我們接手後，可以調整定位，做成中高端商業綜合體。」
凌雲沒說話。
孫國富繼續說：「我聽鵬子說，你在這個項目上投了不少錢。現在這樣停著，每天都是損失。轉讓給我們，你能回籠資金，我們也能低價進入泰國市場，雙贏。」
「你們打算出多少錢？」凌雲問。
「三千萬美元。」孫國富說，「現金，一次性付清。」
凌雲搖頭。
「太低了，光是地塊就值五千萬。」
「那是正常市場價。」孫國富說，「現在不是正常市場，泰國銀行系統快崩潰了，外資都在撤離。除了我們，沒人會接這個盤。」
「但我可以不賣。」凌雲說，「地塊放那兒，等幾年再說。」
「等幾年，你的資金成本呢？」孫國富看著他，「三千萬美元，按年化10%算，三年就是九百萬。而且，泰國政局不穩，萬一政策有變，地塊被收回或者加稅，風險更大。」
兩人沉默了一會兒。
服務生送來咖啡，凌雲加了一塊糖，慢慢攪拌。
「四千萬。」他說，「美元現金，另外，預售合同要一併轉讓，預售款按合同內的泰銖定價轉讓，後續糾紛由你們處理。」
孫國富想了想。
「三千五百萬，預售合同我們接，但只承擔合同義務，不承擔之前的法律責任。」
「哪些法律責任？」
「比如資金流出調查，非法集資指控這些。」孫國富說，「這是你們操作留下的尾巴，我們只負責把項目做完，或者給客戶退款。」
凌雲考慮了一下。
「三千八百萬。你們可以分期付款，首付兩千萬，剩餘一千八百萬一年內付清。」
「首付三千萬，剩餘八百萬半年內付清。」孫國富還價。
「成交。」
孫國富笑了，伸出手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
兩人又談了細節。
轉讓範圍包括：地塊產權、項目批文、設計圖紙、施工許可、預售合同清單。
不包括：之前項目的債務、法律糾紛、與泰國政府的未結事項。
孫國富的團隊會在一周內進駐曼谷，接管現場和文件。
「有個問題。」孫國富說，「那些已經退款的客戶……」
「權貴部分已經退了美元，不會再鬧。」凌雲說，「普通百姓，你們可以重新溝通。要麼繼續等，要麼退泰銖。現在泰銖貶值，退泰銖的成本很低。」
「他們會接受嗎？」
「大部分人不會退。」凌雲說，「泰銖還在跌，拿回錢更虧。他們會抱著希望等新開發商接手。」
「萬一有人鬧呢？」
「給點甜頭。」凌雲建議，「比如，承諾優先選房權，或者免兩年物業費。花不了多少錢，但能穩住情緒。」
孫國富點頭記下。
「另外，」凌雲補充，「李泰建這個人，你可以用。他在當地有關係，能幫你們處理政府事務，但要注意，他胃口不小。」
「明白。」
中午，兩人在酒店餐廳簡單吃了飯。
孫國富打電話讓律師準備合同草案，下午就簽。
「效率這麼高？」凌雲問。
「商場如戰場。」孫國富說，「機會不等人。泰國現在亂，正是低價進入的時候。等局勢穩定了，價格就上去了。」
下午兩點，律師帶著合同過來。
厚厚一疊，中英文雙語。
凌雲仔細看了一遍。條款和上午談的一致：孫氏地產以三千八百萬美元收購數字城項目全部權益，首付三千萬美元，剩餘八百萬美元在六個月內付清。孫氏承擔後續開發責任和客戶關係處理。
「可以。」他簽字。
孫國富也簽字。
交換合同，握手。
「錢明天到帳。」孫國富說，「打到哪個帳戶？」
「新加坡星海資本。」凌雲給了帳號。
「好。」
事情辦完，孫國富放鬆下來。
「鵬子跟著你，學到了不少。」他說，「以前他毛毛躁躁的，現在做事穩多了。」
「孫鵬很能幹。」凌雲說，「網咖生意全是他管，井井有條。」
「那也是你帶得好。」孫國富真誠地說，「這次合作，也是鵬子牽的線。他說，你這個項目不能爛在手裡，我們家能做，就接過來。」
凌雲點點頭。
晚上，凌雲給孫鵬打電話。
「跟你爸談妥了。數字城轉給你們家。」
「我知道。」孫鵬在電話那頭笑，「我爸下午就告訴我了。他說你談判很乾脆，一點不拖泥帶水。」
「項目是個好項目，只是時機不對。」
「我爸也這麼說。他準備把項目改成『中泰友誼城』，主打性價比住宅。等泰國經濟復甦了，應該能賺錢。」
「祝你爸成功。」
「雲哥，」孫鵬頓了頓，「謝了。這個價格，我爸說他占了便宜。」
「沒占便宜。」凌雲說，「各取所需。我需要回籠資金，你們需要進入泰國市場。」
「那也是你照顧我們。」
掛了電話，凌雲走到窗前。
香港的夜景一如既往的璀璨。
數字城這個包袱，終於甩掉了。
三千八百萬美元，雖然比投入的少，但考慮到現在的局勢，已經是不錯的價格。
更重要的是，他拿回了現金。
有了現金，就能做更多的事。
作業系統，UHSB標準，遊戲生態，東南亞的後續布局……
這些都需要錢。
手機震動，李子余發來簡訊。
「菲律賓比索今天跌了5%。我們的NDF倉位浮盈增加一千二百萬美元。」
凌雲回覆：「繼續觀察。」