第85章 拜訪傑里 桑德斯
AMD總部的建築風格與微軟的現代奢華或星辰的簡約都不同，帶著一種老牌半導體公司的務實和略顯陳舊的工業感。凌雲在秘書的引導下，走進傑里·桑德斯的辦公室。
桑德斯的辦公室比他想像的要凌亂一些，桌上堆滿了技術文檔、晶片樣品和行業報告，牆上掛著幾幅抽象畫，以及一張巨大的AMD全球業務分布圖。桑德斯本人正站在窗前講電話，聲音洪亮，帶著不容置疑的強勢。
「……我不管他們用什麼藉口，我們的K6處理器必須按時交付給康柏！告訴他們，如果做不到，就讓他們的項目經理直接滾蛋！」他砰地一聲掛斷電話，轉過身，臉上那種商戰中的戾氣還未完全消散，但在看到凌雲時，迅速切換成了之前在宴會上那種略帶粗獷的熱情。
「凌！歡迎來到AMD！」桑德斯大步走過來，用力握住凌雲的手，他的手掌厚實有力，「比爾宴會那天人太多，沒機會和你多聊。你那個不要桌面的系統，想法夠大膽！」
「桑德斯先生，感謝您能抽出時間。」凌雲與他握手，感受到對方傳遞過來的直接能量。
「叫我傑里。」桑德斯大手一揮，示意凌雲在會客區的沙發上坐下，自己則一屁股坐在對面，身體前傾，目光灼灼，「說吧，年輕人，找我什麼事？我知道你這種忙人，不會無緣無故來參觀我這老舊的晶片工廠。」
凌雲喜歡這種直接。他打開隨身攜帶的公文包，取出一份簡潔的技術備忘錄，放在茶几上。
「傑里，那我就直說了。我這次來，是希望AMD和星辰系統能夠進行深入的技術合作。」
桑德斯挑了挑眉，沒有去碰那份備忘錄，只是看著凌雲，示意他繼續。
「星辰系統的下一個重要版本，正在針對多媒體處理和未來網絡應用進行底層優化。」凌雲解釋道，「這需要處理器在浮點運算、數據預取和特定指令集上有更好的表現。我們希望，能針對AMD即將推出的K6處理器，以及未來的處理器架構，進行系統級的深度優化。」
他停頓了一下，觀察著桑德斯的反應，然後拋出了核心提議：「這意味著，我們需要AMD向我們開放一部分尚未公開的處理器架構細節和指令集文檔，以便我們的內核和編譯器團隊能夠進行針對性的開發和調優。同樣的，在星辰系統的驅動程序和應用程式開發指南中，我們會優先推薦並優化AMD平台。」
桑德斯身體向後靠進沙發里，雙手交叉放在腹部，眼神變得銳利起來，像是在評估一項投資的風險與回報。他沒有立刻回答，辦公室陷入了短暫的沉默。
「凌，你知道我們現在面臨的壓力。」桑德斯緩緩開口，語氣不再像剛才那樣隨意，「英特爾和微軟，他們走得太近了。Wintel聯盟就像一堵牆，把我們擋在主流市場的外面。每一次我們推出新品，英特爾就會降價，微軟的新系統總會『恰到好處』地釋放出需要英特爾最新指令集才能完美發揮的性能特性。」
他的話語中帶著明顯的不甘和壓抑的憤怒。「為了活下去，我們每一分錢都得花在刀刃上，每一次技術合作都要看到明確的回報。為你開放核心架構文檔，這意味著投入我們寶貴的工程師資源，承擔技術細節外泄的風險。我能得到什麼？一個用戶數量可能還不到Windows零頭的作業系統？」
面對桑德斯直白的質疑，凌雲沒有試圖用空洞的理想說服他。他同樣冷靜地回應：
「傑里，您說得對，星辰目前的用戶基數確實無法與Windows相比。但合作的價值不在於現在，而於未來，在於可能性。」
「第一，打破壟斷依賴。硬體廠商，包括您潛在的客戶，不會希望看到Wintel聯盟越來越強，強到可以隨意制定規則和價格。星辰的存在，以及星辰與AMD的深度綁定，是向市場展示的另一個選擇。這本身就是一種戰略價值，能增強您在面對英特爾和微軟時的談判地位。」
「第二，技術試驗場。AMD一些創新的架構設計，比如你們正在研究的增強版3DNow指令集，在處處需要兼顧兼容性的Windows上，可能無法得到最徹底、最極致的發揮。而在星辰系統上，我們可以根據您的架構特點，從系統底層開始重構，打造一個真正能展現AMD晶片潛力的『展示櫃』。這對於改變市場對『AMD性能落後』的刻板印象，有不可估量的作用。」
「第三，共同的敵人。微軟不會允許任何挑戰者成長起來。星辰是他們名單上的下一個。而AMD，一直是英特爾和微軟聯盟想要壓制住的對象。我們是天然的盟友。即使星辰最終失敗了，在這個過程中，只要我們能幫助AMD哪怕只是多賣出十萬顆CPU，多爭取到一個大客戶，對AMD來說，這筆投入就是值得的。這是一場針對共同壓力的突圍戰。」
凌雲說完，不再補充，只是平靜地看著桑德斯。他沒有乞求，而是在陳述一個基於現實利益的聯盟基礎。
桑德斯盯著凌雲，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著。辦公室牆上的時鐘滴答作響。過了足足一分鐘，他忽然咧嘴笑了，那是一種看到同類、看到機會的野性笑容。
「哈哈哈！好！」桑德斯猛地一拍大腿，「說得對！他媽的老是被人按著腦袋打，是得找個機會踹回去！」
他站起身，走到辦公桌前，按下內部通話鍵：「讓技術副總裁大衛和架構部門的負責人十分鐘後到我辦公室來！」然後他回到沙發前，拿起凌雲帶來的那份技術備忘錄，快速翻看著。
「開放架構文檔，沒問題！我還可以派一個專門的工程師小組，駐紮在你們洛杉磯辦公室，配合你們進行聯合調試和優化。」桑德斯語速飛快，決策果斷得令人咋舌，「你們需要什麼技術支持，直接列清單給我的團隊。我只要求一點：在星辰系統所有官方宣傳和技術白皮書上，只要是提到硬體平台優化，AMD的名字和Logo必須放在最顯眼的位置，並且要明確寫出針對K6及後續產品的性能提升數據！」
「這是雙贏，理應如此。」凌雲肯定地點頭。
「凌，我告訴你，」桑德斯湊近了一些，壓低了聲音，帶著一絲狠勁，「英特爾和微軟以為他們能一直贏下去。但這個世界需要攪局者。我看好你，不是因為你的系統現在多厲害，而是因為你敢去想，敢去挑戰那個看似不可動搖的巨無霸。這點，我們很像！」
十分鐘後，AMD的技術高管們魚貫而入。桑德斯直接當著凌雲的面，下達了全力配合星辰系統進行深度技術合作的指令，要求成立聯合項目組，高效推進。
離開AMD總部時，洛杉磯的陽光正好。凌雲坐進車裡，微微鬆了口氣。合縱連橫的第一步，比預想中還要順利。桑德斯的痛快，源於其自身面臨的巨大壓力和強烈的突圍欲望。他找到了一個關鍵的支點，雖然這個支點本身也承受著巨大的壓力。
但無論如何，反微軟聯盟的第一塊拼圖，已經落下。接下來，他要去找下一個了。
桑德斯的辦公室比他想像的要凌亂一些，桌上堆滿了技術文檔、晶片樣品和行業報告，牆上掛著幾幅抽象畫，以及一張巨大的AMD全球業務分布圖。桑德斯本人正站在窗前講電話，聲音洪亮，帶著不容置疑的強勢。
「……我不管他們用什麼藉口，我們的K6處理器必須按時交付給康柏！告訴他們，如果做不到，就讓他們的項目經理直接滾蛋！」他砰地一聲掛斷電話，轉過身，臉上那種商戰中的戾氣還未完全消散，但在看到凌雲時，迅速切換成了之前在宴會上那種略帶粗獷的熱情。
「凌！歡迎來到AMD！」桑德斯大步走過來，用力握住凌雲的手，他的手掌厚實有力，「比爾宴會那天人太多，沒機會和你多聊。你那個不要桌面的系統，想法夠大膽！」
「桑德斯先生，感謝您能抽出時間。」凌雲與他握手，感受到對方傳遞過來的直接能量。
「叫我傑里。」桑德斯大手一揮，示意凌雲在會客區的沙發上坐下，自己則一屁股坐在對面，身體前傾，目光灼灼，「說吧，年輕人，找我什麼事？我知道你這種忙人，不會無緣無故來參觀我這老舊的晶片工廠。」
凌雲喜歡這種直接。他打開隨身攜帶的公文包，取出一份簡潔的技術備忘錄，放在茶几上。
「傑里，那我就直說了。我這次來，是希望AMD和星辰系統能夠進行深入的技術合作。」
桑德斯挑了挑眉，沒有去碰那份備忘錄，只是看著凌雲，示意他繼續。
「星辰系統的下一個重要版本，正在針對多媒體處理和未來網絡應用進行底層優化。」凌雲解釋道，「這需要處理器在浮點運算、數據預取和特定指令集上有更好的表現。我們希望，能針對AMD即將推出的K6處理器，以及未來的處理器架構，進行系統級的深度優化。」
他停頓了一下，觀察著桑德斯的反應，然後拋出了核心提議：「這意味著，我們需要AMD向我們開放一部分尚未公開的處理器架構細節和指令集文檔，以便我們的內核和編譯器團隊能夠進行針對性的開發和調優。同樣的，在星辰系統的驅動程序和應用程式開發指南中，我們會優先推薦並優化AMD平台。」
桑德斯身體向後靠進沙發里，雙手交叉放在腹部，眼神變得銳利起來，像是在評估一項投資的風險與回報。他沒有立刻回答，辦公室陷入了短暫的沉默。
「凌，你知道我們現在面臨的壓力。」桑德斯緩緩開口，語氣不再像剛才那樣隨意，「英特爾和微軟，他們走得太近了。Wintel聯盟就像一堵牆，把我們擋在主流市場的外面。每一次我們推出新品，英特爾就會降價，微軟的新系統總會『恰到好處』地釋放出需要英特爾最新指令集才能完美發揮的性能特性。」
他的話語中帶著明顯的不甘和壓抑的憤怒。「為了活下去，我們每一分錢都得花在刀刃上，每一次技術合作都要看到明確的回報。為你開放核心架構文檔，這意味著投入我們寶貴的工程師資源，承擔技術細節外泄的風險。我能得到什麼？一個用戶數量可能還不到Windows零頭的作業系統？」
面對桑德斯直白的質疑，凌雲沒有試圖用空洞的理想說服他。他同樣冷靜地回應：
「傑里，您說得對，星辰目前的用戶基數確實無法與Windows相比。但合作的價值不在於現在，而於未來，在於可能性。」
「第一，打破壟斷依賴。硬體廠商，包括您潛在的客戶，不會希望看到Wintel聯盟越來越強，強到可以隨意制定規則和價格。星辰的存在，以及星辰與AMD的深度綁定，是向市場展示的另一個選擇。這本身就是一種戰略價值，能增強您在面對英特爾和微軟時的談判地位。」
「第二，技術試驗場。AMD一些創新的架構設計，比如你們正在研究的增強版3DNow指令集，在處處需要兼顧兼容性的Windows上，可能無法得到最徹底、最極致的發揮。而在星辰系統上，我們可以根據您的架構特點，從系統底層開始重構，打造一個真正能展現AMD晶片潛力的『展示櫃』。這對於改變市場對『AMD性能落後』的刻板印象，有不可估量的作用。」
「第三，共同的敵人。微軟不會允許任何挑戰者成長起來。星辰是他們名單上的下一個。而AMD，一直是英特爾和微軟聯盟想要壓制住的對象。我們是天然的盟友。即使星辰最終失敗了，在這個過程中，只要我們能幫助AMD哪怕只是多賣出十萬顆CPU，多爭取到一個大客戶，對AMD來說，這筆投入就是值得的。這是一場針對共同壓力的突圍戰。」
凌雲說完，不再補充，只是平靜地看著桑德斯。他沒有乞求，而是在陳述一個基於現實利益的聯盟基礎。
桑德斯盯著凌雲，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著。辦公室牆上的時鐘滴答作響。過了足足一分鐘，他忽然咧嘴笑了，那是一種看到同類、看到機會的野性笑容。
「哈哈哈！好！」桑德斯猛地一拍大腿，「說得對！他媽的老是被人按著腦袋打，是得找個機會踹回去！」
他站起身，走到辦公桌前，按下內部通話鍵：「讓技術副總裁大衛和架構部門的負責人十分鐘後到我辦公室來！」然後他回到沙發前，拿起凌雲帶來的那份技術備忘錄，快速翻看著。
「開放架構文檔，沒問題！我還可以派一個專門的工程師小組，駐紮在你們洛杉磯辦公室，配合你們進行聯合調試和優化。」桑德斯語速飛快，決策果斷得令人咋舌，「你們需要什麼技術支持，直接列清單給我的團隊。我只要求一點：在星辰系統所有官方宣傳和技術白皮書上，只要是提到硬體平台優化，AMD的名字和Logo必須放在最顯眼的位置，並且要明確寫出針對K6及後續產品的性能提升數據！」
「這是雙贏，理應如此。」凌雲肯定地點頭。
「凌，我告訴你，」桑德斯湊近了一些，壓低了聲音，帶著一絲狠勁，「英特爾和微軟以為他們能一直贏下去。但這個世界需要攪局者。我看好你，不是因為你的系統現在多厲害，而是因為你敢去想，敢去挑戰那個看似不可動搖的巨無霸。這點，我們很像！」
十分鐘後，AMD的技術高管們魚貫而入。桑德斯直接當著凌雲的面，下達了全力配合星辰系統進行深度技術合作的指令，要求成立聯合項目組，高效推進。
離開AMD總部時，洛杉磯的陽光正好。凌雲坐進車裡，微微鬆了口氣。合縱連橫的第一步，比預想中還要順利。桑德斯的痛快，源於其自身面臨的巨大壓力和強烈的突圍欲望。他找到了一個關鍵的支點，雖然這個支點本身也承受著巨大的壓力。
但無論如何，反微軟聯盟的第一塊拼圖，已經落下。接下來，他要去找下一個了。