第84章 對抗推演
窗外的洛杉磯華燈初上，辦公室內卻沒有開主燈，只有凌雲辦公桌上的一盞檯燈和牆面上懸掛的大型白板散發著冷冽的光。白板上已經寫滿了密密麻麻的箭頭、關鍵詞和問號，像一張混亂的戰場地圖。
凌雲和李默面對面坐在桌前，兩人中間攤著幾張寫滿了演算和策略的稿紙，空氣凝重。
「再來一遍。」凌雲的聲音有些沙啞，他拿起白板筆，走到白板前，將之前的內容全部擦掉，只在中軸線寫上「微軟」二字，然後在周圍畫上幾個小圈，代表星辰可能的生存策略。
「第一種，技術差異化，死磕體驗和性能。」凌雲在一個小圈旁寫下「技術優勢」，「我們假設星辰系統和瀏覽器持續領先微軟一代，用戶體驗更好，速度更快。」
李默揉了揉發脹的太陽穴，接話道：「然後微軟會在下一個版本的Windows和IE中，直接『借鑑』我們最核心的技術，比如多進程架構、V8引擎思想。他們甚至可以憑藉體量，做得更激進。我們的技術優勢，會被他們的生態壁壘和複製能力快速抹平。」
凌雲在那個小圈上打了一個叉。「第二種，價格戰，免費。」他在另一個小圈寫下「免費」。
「我們的系統免費，瀏覽器免費。」
李默立刻反駁，「但微軟的Windows是捆綁在每一台電腦上銷售的，對用戶來說，邊際成本幾乎是零。他們甚至可以反過來補貼OEM廠商，打壓預裝我們系統的廠商。我們燒錢，燒不過他們。而且，我們沒有穩定的收入，我們的研發和生態建設無法持續。」
他頓了頓，補充道，「別忘了，微軟的現金儲備是我們沒辦法比的。」
又一個叉。
「第三種，聚焦細分市場，比如政府、教育。」凌雲寫下「細分市場」。
「這是一個可能性。」李默承認，「進入美國政府和教育市場是想也不用想的。即使是國內，微軟不會坐視不管的，他們會針對這些領域推出特惠版Windows，甚至聯合像『龍騰電腦』這樣的國內合作夥伴，發起針對性的輿論戰，質疑我們系統的安全性、穩定性和長期服務能力。在採購決策中，『不犯錯』往往是第一原則，選擇微軟是最『安全』的。我們能拿下一些邊緣訂單，但無法形成規模，更無法撼動微軟的根基。」
這個圈沒有被完全打叉，但旁邊被標註了「生存艱難，無法發展」。
「第四種，法律手段，反壟斷。」凌雲寫下「反壟斷訴訟」。
「有用，但太慢了。」李默搖頭，「一場反壟斷訴訟可能拖上三五年，等我們贏了，市場早已塵埃落定，星辰可能已經不在了。而且，訴訟過程本身就會消耗我們巨大的資源和公眾注意力。」
再一個叉。
「第五種，尋找資本，硬扛。」凌雲寫下「融資燒錢」。
「資本是逐利的。」李默的聲音帶著無奈，「在看到我們被微軟全方位打壓，並且短期內看不到明確盈利前景的情況下，除了極少數抱有極端理想主義或者意圖攪局的風險資本，大多數資本會選擇觀望，甚至遠離。我們的融資渠道會很快枯竭。」
辦公室內陷入了長時間的沉默。
白板上那幾個被打叉的選項，像是一個個紅燈，星辰所有看似可行的出路都不通。
無論他們如何推演，最終的結果都指向同一個終點：在微軟這個龐然大物的全面碾壓下，星辰公司最終會因為渠道封鎖、生態孤立、資金枯竭而緩慢窒息死亡。
所謂的「突圍」策略，在絕對的力量面前，顯得如此蒼白無力。
凌雲走回座位，重重地坐下，手指用力按著眉心。推演的結果比他想像的還要殘酷。這不是一場勢均力敵的戰鬥，而是一場註定要被碾壓的屠殺。
「所以，我們無論如何掙扎，最終都難逃一死？」李默的聲音有些乾澀，帶著一絲絕望。
「單靠我們自己，是的。」凌雲抬起頭，眼中布滿了血絲，但深處卻有一簇火苗在頑強地燃燒，「微軟太強了，它的護城河太寬太深。我們一艘小船，沖不過去。」
他站起身，再次走到白板前，在「微軟」二字的外圍，畫了幾個新的圈，分別標上「AMD」、「戴爾」、「IBM」、「康柏」、「SUN」、「蘋果」，然後用線條將這些圈連接起來，形成一個鬆散的、環繞著微軟的包圍網。
「既然一艘船沖不過去，」凌雲的聲音低沉而堅定，「那我們就聯合所有被微軟壓制、或是與微軟利益有衝突的勢力，組建一支艦隊。」
李默看著那個剛剛成型的「包圍網」，眉頭緊鎖：「AMD在處理器上被英特爾壓制，確實有動機。戴爾、IBM、康柏這些硬體廠商，未必願意為了我們而得罪微軟，Windows是他們機器的靈魂。SUN倒是和微軟在伺服器和工作站領域斗得你死我活。蘋果……他們自己都快活不下去了，而且他們的系統是封閉的，和我們不是一路。」
「不需要他們完全站在我們這邊，只需要他們與我們有共同的利益交集點——削弱微軟的壟斷地位。」凌雲用筆點著這些名字，「AMD需要新的增長點，我們可以承諾在星辰系統上深度優化AMD的晶片。戴爾這些硬體廠商，未必喜歡微軟在OEM授權上的強勢和越來越高的要價，我們可以給他們提供一個降低對Windows依賴的選擇，哪怕只是作為談判的籌碼。SUN和微軟是死敵，敵人的敵人就是朋友。蘋果……他們需要生存下去的任何可能，哪怕只是暫時的喘息。」
他轉過身，看著李默：「這不是結盟，這是合縱連橫。我們要利用國際巨頭之間的矛盾，為自己爭取生存空間和時間。微軟不可能與全世界為敵，至少不可能同時與這麼多有分量的對手開戰。」
「但這太難了。」李默依然不樂觀，「這些公司各有算盤，如何平衡他們的利益？如何確保他們不會在關鍵時刻出賣我們？而且，這個聯盟本身就很脆弱。」
「我知道難。」凌雲的眼神銳利起來，「但這可能是唯一的一條生路，哪怕它希望渺茫。我們不是在求生存，我們是在死中求活。即使最終這個聯盟也失敗了，星辰倒下了，我們也要讓微軟在這次圍剿中付出足夠的代價，讓他們知道，挑戰者會源源不斷地出現。」
他拿起筆，在「包圍網」的中心，用力寫下了「星辰」二字，雖然渺小，卻被眾多箭頭指向中央的「微軟」。
「準備一下，」凌雲對李默說，語氣不容置疑，「我們要開始主動出擊了。先聯繫AMD和SUN，他們是我們最可能的突破口。然後，是戴爾。就算最後證明這一切都是徒勞，我們也要讓這場戰鬥，打得足夠響亮。」
推演的殘酷結果沒有讓他退縮，反而激起了他骨子裡的決絕。既然溫和的抵抗註定滅亡，那就選擇最激烈的方式，聯合所有能聯合的力量，向巨人發起一次註定傷痕累累的衝鋒。
凌雲和李默面對面坐在桌前，兩人中間攤著幾張寫滿了演算和策略的稿紙，空氣凝重。
「再來一遍。」凌雲的聲音有些沙啞，他拿起白板筆，走到白板前，將之前的內容全部擦掉，只在中軸線寫上「微軟」二字，然後在周圍畫上幾個小圈，代表星辰可能的生存策略。
「第一種，技術差異化，死磕體驗和性能。」凌雲在一個小圈旁寫下「技術優勢」，「我們假設星辰系統和瀏覽器持續領先微軟一代，用戶體驗更好，速度更快。」
李默揉了揉發脹的太陽穴，接話道：「然後微軟會在下一個版本的Windows和IE中，直接『借鑑』我們最核心的技術，比如多進程架構、V8引擎思想。他們甚至可以憑藉體量，做得更激進。我們的技術優勢，會被他們的生態壁壘和複製能力快速抹平。」
凌雲在那個小圈上打了一個叉。「第二種，價格戰，免費。」他在另一個小圈寫下「免費」。
「我們的系統免費，瀏覽器免費。」
李默立刻反駁，「但微軟的Windows是捆綁在每一台電腦上銷售的，對用戶來說，邊際成本幾乎是零。他們甚至可以反過來補貼OEM廠商，打壓預裝我們系統的廠商。我們燒錢，燒不過他們。而且，我們沒有穩定的收入，我們的研發和生態建設無法持續。」
他頓了頓，補充道，「別忘了，微軟的現金儲備是我們沒辦法比的。」
又一個叉。
「第三種，聚焦細分市場，比如政府、教育。」凌雲寫下「細分市場」。
「這是一個可能性。」李默承認，「進入美國政府和教育市場是想也不用想的。即使是國內，微軟不會坐視不管的，他們會針對這些領域推出特惠版Windows，甚至聯合像『龍騰電腦』這樣的國內合作夥伴，發起針對性的輿論戰，質疑我們系統的安全性、穩定性和長期服務能力。在採購決策中，『不犯錯』往往是第一原則，選擇微軟是最『安全』的。我們能拿下一些邊緣訂單，但無法形成規模，更無法撼動微軟的根基。」
這個圈沒有被完全打叉，但旁邊被標註了「生存艱難，無法發展」。
「第四種，法律手段，反壟斷。」凌雲寫下「反壟斷訴訟」。
「有用，但太慢了。」李默搖頭，「一場反壟斷訴訟可能拖上三五年，等我們贏了，市場早已塵埃落定，星辰可能已經不在了。而且，訴訟過程本身就會消耗我們巨大的資源和公眾注意力。」
再一個叉。
「第五種，尋找資本，硬扛。」凌雲寫下「融資燒錢」。
「資本是逐利的。」李默的聲音帶著無奈，「在看到我們被微軟全方位打壓，並且短期內看不到明確盈利前景的情況下，除了極少數抱有極端理想主義或者意圖攪局的風險資本，大多數資本會選擇觀望，甚至遠離。我們的融資渠道會很快枯竭。」
辦公室內陷入了長時間的沉默。
白板上那幾個被打叉的選項，像是一個個紅燈，星辰所有看似可行的出路都不通。
無論他們如何推演，最終的結果都指向同一個終點：在微軟這個龐然大物的全面碾壓下，星辰公司最終會因為渠道封鎖、生態孤立、資金枯竭而緩慢窒息死亡。
所謂的「突圍」策略，在絕對的力量面前，顯得如此蒼白無力。
凌雲走回座位，重重地坐下，手指用力按著眉心。推演的結果比他想像的還要殘酷。這不是一場勢均力敵的戰鬥，而是一場註定要被碾壓的屠殺。
「所以，我們無論如何掙扎，最終都難逃一死？」李默的聲音有些乾澀，帶著一絲絕望。
「單靠我們自己，是的。」凌雲抬起頭，眼中布滿了血絲，但深處卻有一簇火苗在頑強地燃燒，「微軟太強了，它的護城河太寬太深。我們一艘小船，沖不過去。」
他站起身，再次走到白板前，在「微軟」二字的外圍，畫了幾個新的圈，分別標上「AMD」、「戴爾」、「IBM」、「康柏」、「SUN」、「蘋果」，然後用線條將這些圈連接起來，形成一個鬆散的、環繞著微軟的包圍網。
「既然一艘船沖不過去，」凌雲的聲音低沉而堅定，「那我們就聯合所有被微軟壓制、或是與微軟利益有衝突的勢力，組建一支艦隊。」
李默看著那個剛剛成型的「包圍網」，眉頭緊鎖：「AMD在處理器上被英特爾壓制，確實有動機。戴爾、IBM、康柏這些硬體廠商，未必願意為了我們而得罪微軟，Windows是他們機器的靈魂。SUN倒是和微軟在伺服器和工作站領域斗得你死我活。蘋果……他們自己都快活不下去了，而且他們的系統是封閉的，和我們不是一路。」
「不需要他們完全站在我們這邊，只需要他們與我們有共同的利益交集點——削弱微軟的壟斷地位。」凌雲用筆點著這些名字，「AMD需要新的增長點，我們可以承諾在星辰系統上深度優化AMD的晶片。戴爾這些硬體廠商，未必喜歡微軟在OEM授權上的強勢和越來越高的要價，我們可以給他們提供一個降低對Windows依賴的選擇，哪怕只是作為談判的籌碼。SUN和微軟是死敵，敵人的敵人就是朋友。蘋果……他們需要生存下去的任何可能，哪怕只是暫時的喘息。」
他轉過身，看著李默：「這不是結盟，這是合縱連橫。我們要利用國際巨頭之間的矛盾，為自己爭取生存空間和時間。微軟不可能與全世界為敵，至少不可能同時與這麼多有分量的對手開戰。」
「但這太難了。」李默依然不樂觀，「這些公司各有算盤，如何平衡他們的利益？如何確保他們不會在關鍵時刻出賣我們？而且，這個聯盟本身就很脆弱。」
「我知道難。」凌雲的眼神銳利起來，「但這可能是唯一的一條生路，哪怕它希望渺茫。我們不是在求生存，我們是在死中求活。即使最終這個聯盟也失敗了，星辰倒下了，我們也要讓微軟在這次圍剿中付出足夠的代價，讓他們知道，挑戰者會源源不斷地出現。」
他拿起筆，在「包圍網」的中心，用力寫下了「星辰」二字，雖然渺小，卻被眾多箭頭指向中央的「微軟」。
「準備一下，」凌雲對李默說，語氣不容置疑，「我們要開始主動出擊了。先聯繫AMD和SUN，他們是我們最可能的突破口。然後，是戴爾。就算最後證明這一切都是徒勞，我們也要讓這場戰鬥，打得足夠響亮。」
推演的殘酷結果沒有讓他退縮，反而激起了他骨子裡的決絕。既然溫和的抵抗註定滅亡，那就選擇最激烈的方式，聯合所有能聯合的力量，向巨人發起一次註定傷痕累累的衝鋒。